杰伊·乔德里（Jay Chaudhry）从印度农村到亿万富翁创始人的道路：零信任安全如何让他成为科技先驱

杰伊·乔德里（Jay Chaudhry）的人生旅程充满了非凡的成就和突破。从一个偏远的印度农村出发，他凭借坚定的信念和创新的安全理念，成为了科技行业的领军人物。通过引入零信任安全模型，他彻底改变了企业的安全格局，赢得了全球的认可和尊重。

*杰伊·乔德里（Jay Chaudhry）*

在他的职业生涯中，乔德里不断挑战传统安全观念，强调“永不信任，始终验证”的原则。这一理念帮助企业有效应对日益复杂的网络威胁，保障了数百万用户的数据安全。

**他的成就包括：**
- 创立了多家成功的科技公司
- 推动零信任安全技术的广泛应用
- 获得多项行业大奖和荣誉

乔德里坚信，创新和坚持是实现梦想的关键。他的故事激励着无数创业者和安全专家，证明了无论出身多么平凡，只要有远见和努力，就能达到巅峰。

从一个没有电的小喜马拉雅山村庄，到掌控一家具备390亿美元市值的云安全巨头，Jay Chaudhry的旅程体现了美国创业梦想——但带有一种独特的非常规色彩。在最近与Motley Fool领导团队的对话中，Zscaler的创始人兼CEO透露了他如何通过偶然的创业经历，加上对解决真正安全问题的执着，成为科技界最具影响力的人物之一，并通过创新而非快速退出积累财富。

Chaudhry并未计划成为连续创业者。阅读关于Mark Andreessen和Netscape在1995-1996年公开上市的报道激发了他内心的某种觉醒——意识到如果一个年轻的创始人能够重塑人们获取信息的方式，那么就有人需要担心网络安全。“我为什么不自己创业？”成为开启他职业生涯的关键问题。与许多精心策划走向财富的创业者不同，Chaudhry接受了他所谓的“偶然创业”——一种愿意断绝关系、全身心投入每个项目的态度。

连续创业者的行动指南：五家公司，一个愿景

在Zscaler之前，Chaudhry创立并出售了四家公司，每一家都成功，但都没有定义性。Secure IT在不到两年的时间内被收购。随后是Cipher Trust（电子邮件安全）、Air Defense（无线安全）以及一个电子采购平台——这些都在大型科技巨头中找到了买家。到2007-2008年，他积累了丰厚的财富和经验，但他的思维发生了转变。他不再想建立另一家为了快速获利而出售的公司，而是想打造一些持久且有意义的东西。

“我对再做一家创业公司并出售它没有兴趣，”Chaudhry解释道。“我想做一些大事，做一些持久的事情。”

使Zscaler区别于他之前的创业项目的，不是天赋，而是对技术必然性的常识应用。在2007-2008年，三大趋势汇聚：SaaS的普及（Salesforce和NetSuite正在重塑企业软件）、云基础设施（AWS刚刚推出）以及移动设备（苹果的iPhone颠覆了计算方式）。Chaudhry看到了矛盾：如果应用程序正向云端迁移，人人都变得移动，为什么公司仍在构建庞大的防火墙来保护城堡式的网络边界？

“让我们跳出框架思考，”他决定。“让我们把安全的思维颠倒过来，不做防火墙。”

零信任：改变一切的架构

Zscaler的基础建立在一个看似简单的理念上：零信任。不同于传统的安全模型——网络如堡垒，内部可信，外部敌对——零信任假设一切都不可信。每个用户、每个设备、每个连接都需要验证。这就像一个老式电话交换员连接电话：“你想和应用X通话吗？你有权限吗？有？连接。没有？拒绝。”

这种架构不仅让Zscaler在竞争激烈的市场中脱颖而出，还让公司在行业巨变中占据了先机。当市场最终转向云安全、移动工作队伍和分布式计算时，Zscaler已经为这个世界做好了准备。竞争对手还在试图改造已有的30年防火墙技术，而Zscaler则是原生于未来的技术。

证据体现在Zscaler的客户忠诚度指标上。Chaudhry表示，许多大型企业的285位高管曾两次购买Zscaler服务——一次在一家公司，另一次在另一家公司。84位高管购买了三次，45位购买了四次并持续回购。这不是被动的供应商锁定，而是由解决一个真正、持续存在的问题而自愿产生的忠诚。Zscaler的Net Promoter Score（净推荐值）始终在75-85之间——在企业软件领域，这是非常了不起的，普通SaaS公司的平均值大约在30-35。

从单一产品到平台：财富积累的策略

当Motley Fool在2018年以每股约30-35美元推荐Zscaler时，怀疑者质疑公司是否能持续增长。一个产品：Zscaler Internet Access。一个安全产品能服务多大的市场？

答案揭示了Chaudhry的长远战略视野。他没有追求短期最大利润或收购机会，而是系统性地扩展平台。随后推出Private Access，然后是Digital Experience。每个新模块都让现有客户更深入生态系统，同时吸引新的用户群体。平台逐步覆盖云工作负载、分支机构、物联网设备——企业需要保护的每一个环境。

“平台在不断扩展，”Chaudhry指出。“我们没有缺乏市场。我不担心竞争。我们的竞争对手都是传统的老旧技术。我的竞争对手基本上是惯性。”

这种扩展策略——不是通过价格战进行颠覆，而是通过全面覆盖——成为了财富的引擎。当Zscaler在2018年上市，七年内股价涨了七倍，这并不是因为市场突然发现了网络安全的重要性，而是因为创始人打造了一个真正不可或缺的平台，从一个工具变成了企业安全的基础设施层。

AI的双刃剑：新威胁与更强防御

随着人工智能成为科技讨论的焦点，Chaudhry既承认其巨大潜力，也警惕其可怕的风险。AI可以加速创新——但也会加快攻击速度。利用大型语言模型，攻击者可以瞬间生成易受攻击的防火墙列表、伪造逼真的钓鱼邮件模仿高管写作风格，甚至协调大规模勒索软件攻击。由Anthropic发现的AI操控的网络攻击，展示了一种两年前还不存在的新型威胁。

然而，Chaudhry认为这正验证了零信任架构的有效性。当由AI驱动的代理或被攻破的凭证试图在网络中横向移动时，零信任会将其阻断。该架构将每个连接限制在特定应用中——代理没有更广泛的访问权限，没有升级权限的能力，也没有通向关键系统的路径。这是安全的“隔离”版本。

亿万富翁的视角：长远主义创造财富

机构投资者不断向Chaudhry询问季度利润和季度业绩。每90天达成目标的压力令人窒息。然而，他抗拒了将短期盈利置于平台长期建设之上的诱惑。这种纪律——在季度盈利文化中保持多年的愿景——在很大程度上解释了Zscaler的回报，以及Chaudhry本人积累了可观的净资产。

他的榜样是ServiceNow，另一家由创始人领导的公司，长远布局，避免短视的季度策略。ServiceNow的创始人没有追求立即退出，而是构建平台、深思熟虑地扩展，并在几十年中创造了非凡的股东价值。Chaudhry也采用了同样的策略：识别一个庞大且不断增长的市场，解决真实痛点（网络安全不是维生素，而是生命维持的药物），建立一个具有客户满意度的防御性平台，并耐心执行。

“为了长远持续发展这家公司，”Chaudhry解释，“Zscaler不仅仅是一门生意——它是一项使命。”当你保护一些世界上最大的公司，让它们在日益复杂的威胁环境中安全运营时，这份工作超越了利润。这种使命感结合有纪律的资本配置，为早期利益相关者如Chaudhry本人创造了巨大的价值和持续的财富积累。

技术变革的人性代价

当被问及AI对就业的影响时，Chaudhry提供了一个由他从农村贫困到科技领导的旅程塑造的观点。历史表明，新技术会取代一些岗位，但也会创造新的工作类别。电子表格没有消灭会计——它改变了会计方式。云计算没有摧毁系统管理——它使之演变。

Chaudhry预测，AI也会遵循同样的模式，但前提是工人们要提升技能。那些接受AI工具、学习相关技能的人会繁荣发展。那些抗拒的人将面临被取代的风险。对Chaudhry来说，邀请很明确：“拥抱AI，学习技能，因为它将创造一系列新的工作岗位。”

这种乐观并非天真的乌托邦，而是基于切身体验——一个出生在没有水的村庄的人，现在在塑造全球网络安全的未来。如果世界能如此迅速地改变一个人的命运，也能改变那些愿意学习和适应的人的命运。

长远布局终将获利

七年前，信任Motley Fool推荐的投资者已经实现了大约30%的年化回报——远超市场平均水平。Motley Fool从未卖出一股，经历波动仍持有，因为基本的商业论点——网络安全需求将加速，零信任将成为行业标准，Jay Chaudhry将实现他的愿景——都被证明是正确的。

对Chaudhry而言，这种验证比财富数字更深远。它验证了他的核心信念：在一个季度压力诱使领导者追求短期优化的世界里，建立一个以解决真实问题为核心的世代企业，不仅能带来商业成功，还能留下持久的影响。这种结合——真正的实用性、耐心的资本、创始人的愿景——使得净资产超越了净收入，也让单一的创业者成为行业的架构师。