为什么Pudgy Penguins求助于这个玩具大师以接触大众

来源：PortaldoBitcoin 原始标题：为什么Pudgy Penguins会求助于这个玩具大师以吸引大众 原始链接： 如果Pudgy Penguins这个品牌像夏威夷一样是一座岛屿，那么它正处于一个持续数年的阶段，熔融的岩浆从海底喷涌而出，开始冷却并形成新的可居住土地。

至少，Steve Starobinsky是这么看的。拥有数十年的玩具制造经验，Starobinsky在今年三月被委托“优化Pudgy在包装消费品方面的策略”。但他在最近的一次采访中承认，夏威夷著名的海滩不是一夜之间形成的。

作为Pudgy的业务发展与合作伙伴关系负责人，Starobinsky表示，他的新角色需要一种相对有条不紊的方法，这与许多原生加密项目常用的被动应对策略形成对比——尤其是在与大型零售网络打交道时。

例如，他表示，去年九月在洛杉矶举行的年度活动后，已经签署了将在未来假日季将产品推向消费者的采购订单。这次活动面向制造商和零售商。

“他们看到了箱子，看到了许可证，看到了数量，”Starobinsky说。“但如果你错过了九月的周期，你就错过了下一年的圣诞节。”

自2022年CEO Luca Netz收购该项目以来，Pudgy Penguins在曾经被高估的NFT领域已确立了领导地位。但随着公司寻求超越加密圈的收入，它正将更多权力交给玩具专家Starobinsky——并寄希望于他在一行业大多数同行不熟悉的领域中导航的能力。

目前，公司在消费品方面的投入包括与Bearbrick、PEZ和企鹅兰登书屋等知名品牌的合作。然而，Starobinsky表示，公司在明年的投入将会大大增加。

“我大部分的努力将在2026年展现出来，”他说。“今年圣诞节我们有很多实体商品，但距离我认为我们能达到的水平还很远，考虑到我们吸引的关注度。”

去年，Pudgy Penguins的同名NFT系列在整体市场中排名第三，市值约为47,000 ETH，折合1.59亿美元。公司还推出了另外两个总价值超过5000万美元的系列。

此外，去年Pudgy还在Solana上推出了一个名为Pengu的代币。根据市场数据，该代币最近估值约为8.18亿美元。公司还与一家游戏公司合作推出了基于区块链的手机游戏。

这与毛绒玩具和钥匙扣的世界截然不同。

Starobinsky形容自己是“一个心怀童真的孩子”，曾在为Paw Patrol和Minecraft等品牌开发产品的团队工作。他还表示，曾参与推出PopSockets——一种多色可伸缩的手机支架。

在这方面，他认为Pudgy那种富有趣味性、手绘风格的视觉设计，既能引起年轻一代的共鸣，也能吸引成人。因此，今年推出的儿童书籍面向4到8岁的读者。

“趣味品牌正在主导流行文化，”他说。“我很幸运能在这些品牌从小众走向大众的关键时刻参与其中。”

冬天即将到来

尽管如此，Starobinsky和Netz——真名Luca Schnetzler——多年来一直是朋友。两人曾在一家名为Gel Blaster的公司共事，Netz担任市场总监，Starobinsky负责销售。

“我们创造了一个新类别，介于Nerf和彩弹枪之间，”他说。“互联网最火的东西——Luca在其中扮演了重要角色，推动了这个叙事。”

Starobinsky的工作依赖于Pudgy在实体世界的推进，但到目前为止，公司已不陌生于全国范围内的购物车。

Pudgy Penguins于2023年开始销售玩具，其产品已在沃尔玛、Target和沃格兰斯等多家商店上市。到去年十月，公司声称总销售额已超过1300万美元，售出超过100万件。

今年，Starobinsky表示，“适当的零售新产品更新”尚未实现，原因是公司在实体商品方面缺乏经验。

展望2026年，Pudgy的一位发言人表示，公司目标是实现超过2000万美元的零售销售额，包括授权产品和自主生产的商品。他们补充说，Starobinsky目前管理着6人团队，负责业务开发、活动和公共关系。

Starobinsky对Pudgy进入实体产品领域感到振奋，但他表示公司还可以做得更多，以与已有的知名品牌竞争。这包括在竞争对手通常不花钱的时期投入广告和市场推广。

他解释说，制造商通常会在年底帮助零售商推广玩具，但这种合作通常会在12月26日结束，届时商店会降价促销，为新库存腾出空间。在他看来，这会形成一个45天的“死区”，而Pudgy可以利用这个冬季主题的品牌空档。

Starobinsky表示，与零售商达成协议，提供更大的广告承诺，可以帮助填补新年和情人节之间的空档。未来，Pudgy的一个主要目标是“统治冬季”。

例如，Pudgy可以主动联系零售商，承诺再投放一个半月的广告，结果商店可能就不需要“降价”，Starobinsky说。他还提出为改善利润率的零售员工提供更高奖金的可能性。

“从策略上讲，在其他人只把这看作价格策略的时期进行营销，对我们来说是有意义的，”他说。“这对我们的品牌来说是一种深层次的战略优势。”

在2023年最后两个月，玩具、游戏和爱好商店的销售额占全年总销售的26.2%，而所有类别的平均比例为18%。但Starobinsky表示，这并不是要避免假日季，而是要延长它。

“每当你在制定市场进入策略时，不与大量竞争对手正面交锋，效果会更好，”他说。“当你真正开辟一片空白市场时，成功的可能性会大得多。”

他补充说，让企业围绕Pudgy的产品策划促销活动至关重要，同时公司也在开发自己的交叉推广活动。不过，Starobinsky强调，过完新年和情人节后，仍然是优先考虑的时期。

“在零售中取胜——从良好到卓越——的关键是赢得促销空间，”他说。“这就是让销售额从数百万美元跃升到数亿美元的方式。”