Tác giả: TT3 Labs
Lời mở đầu
Trước khi bắt đầu báo cáo quan sát này, hãy dành chút thời gian để điều chỉnh hệ tọa độ của lần quan sát này.
TT3Labs là một nền tảng tuyển dụng từ xa tập trung vào thị trường Trung Quốc, tầm nhìn của chúng tôi không tránh khỏi giới hạn, chúng tôi không thể nhìn thấy toàn cảnh thế giới Web3 cũng như không thể bao quát toàn bộ hệ sinh thái tuyển dụng của cộng đồng tiếng Anh. Dữ liệu của báo cáo này chỉ xuất phát từ dữ liệu vận hành của chúng tôi từ quý 4 năm 2025 đến ngày 1 tháng 2 năm 2026, cùng với các cuộc phỏng vấn cộng đồng và xác thực chéo thông tin công khai. Chúng tôi rõ ràng do giới hạn về mẫu số nên có thể có những lệch lạc nhất định, nhưng dữ liệu vi mô đôi khi cũng có thể mang lại những phát hiện. Nếu có thể, chúng tôi hy vọng nó sẽ trở thành một biển chỉ đường nhỏ trên hành trình dài của các nhà tuyển dụng.
Chương 1: Sự nâng cao đẩy lực và rào cản, khi “Vầng hào quang của các ông lớn” gặp phải “suy giảm trình độ học vấn”
“Web3 ngày càng trở nên giống Web2 mà chúng ta cố gắng thoát khỏi hơn.”
1.1 Tại sao đột nhiên nhiều người đổ xô về đây?
Sự dư thừa cấu trúc của thị trường tuyển dụng Web2 không phải do cảm tính, mà là do sự ép chặt kép bởi giảm nhân sự vật lý và điều chỉnh hướng ngành. Các nền tảng trưởng thành như Alibaba đã thực hiện giảm nhân sự quy mô hàng nghìn người thông qua tổ chức phẳng, trong báo cáo tài chính năm 2024, tổng số nhân viên tính đến cuối năm là 204.891 người, giảm hơn 15.000 so với năm 2023; mặt khác, các công ty như Baidu, ByteDance có tổng số nhân viên ổn định nhưng cũng đang trải qua quá trình “thay da đổi thịt” dữ dội, cắt bỏ các hoạt động vận hành truyền thống, chức năng và các doanh nghiệp trưởng thành đang trong giai đoạn bảo trì, thay thế bằng các thuật toán AI và nhân tài toàn cầu tăng thêm. Việc điều chỉnh hướng kinh doanh này khiến nhiều nhân viên trung cấp và kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm, không còn phù hợp với logic kinh doanh mới, bị đẩy ra ngoài một cách bị động.
Đối với nhiều quản lý trung cấp và kỹ sư công nghệ truyền thống, việc giảm nhân sự của Alibaba đồng nghĩa với việc mất vị trí, việc thay máu của Baidu, ByteDance đồng nghĩa với việc mất đi kinh nghiệm. Sự chảy máu nhân lực và thay đổi cấu trúc tuyển dụng này gây ra tác động không nhỏ đến thị trường nhân lực.
Dữ liệu vận hành từ nền tảng cho thấy tỷ lệ ứng viên có nền tảng Internet truyền thống ngày càng tăng, đặc biệt là tỷ lệ ứng viên có khoảng cách hơn 6 tháng giữa các lần ứng tuyển cũng rõ rệt hơn. Đồng thời, nhiều người xem Web3 như một “chuyển đổi tránh rủi ro” chứ không chỉ là “hứng thú”. Chúng tôi đã phỏng vấn một số người tìm việc, tất cả đều mong muốn tìm ra lối thoát để chống lại lo lắng về tuổi 35 và sự cạnh tranh trong công việc trong Web3.
1.2 “Suy giảm trình độ học vấn” và các tính toán kinh tế phía sau
Tuy nhiên, rào cản để tìm kiếm lối thoát mới đang ngày càng cao hơn. Trong hệ thống của TT3Labs, chúng tôi định nghĩa các doanh nghiệp có quy mô nhân sự từ 0-50 người là “đội nhóm khởi nghiệp”. Ngay cả với nhóm “nhỏ mà đẹp” này, rào cản tuyển dụng cũng đang âm thầm tăng lên.
- Nguồn dữ liệu: Dữ liệu vận hành nội bộ của TT3Labs tính đến ngày 1 tháng 2 năm 2026.
Trong các vị trí khởi nghiệp mới tuyển trong quý 4 năm 2025 đến ngày 1 tháng 2 năm 2026, khoảng 46% yêu cầu trình độ đại học trở lên, hơn 3% các vị trí rõ ràng ghi rõ ưu tiên “985/211” hoặc “QS trước XX”. Khi một công ty Web3 khởi nghiệp đưa ra mức lương khoảng 35-45 vạn nhân dân tệ mỗi năm, trong thị trường việc làm nội địa hiện tại, khoản ngân sách này đủ để tuyển dụng một sinh viên tốt nghiệp đại học danh tiếng có hơn 3 năm kinh nghiệm.
Việc tuyển chọn theo tiêu chuẩn “chuyên nghiệp hóa” theo hướng truyền thống này cũng đồng nghĩa với việc tuyển dụng Web3 từ giai đoạn đầu không còn “người hùng không hỏi xuất thân”, mà bước vào giai đoạn tuyển chọn khắt khe hơn.
1.3 Sự vô hiệu hóa của sự bảo chứng từ các ông lớn và rào cản ngầm của TOP CEX
So với yêu cầu trình độ học vấn rõ ràng của các đội nhóm khởi nghiệp, các sàn giao dịch hàng đầu TOP 10 (CEX) trong mô tả công việc thường dùng từ ngữ cẩn trọng hơn, hầu như không đề cập đến giới hạn tuổi tác hay trình độ học vấn rõ ràng, nhưng rào cản ngành nghề ngầm lại ngày càng khó vượt qua hơn.
Thông qua phân tích tỷ lệ vượt qua vòng sơ tuyển của ứng viên, giữa các chuyên gia kỹ thuật phổ thông của các ông lớn không có kinh nghiệm ngành và các ứng viên có 2 năm kinh nghiệm, phần lớn HR của nền tảng đều không do dự chọn người thứ hai.
- Nguồn dữ liệu: Dữ liệu vận hành nội bộ của TT3Labs tính đến ngày 1 tháng 2 năm 2026.
Điều này không phải vì kỹ năng của nhân viên từ các ông lớn không tốt, mà là do bản chất hoạt động của các CEX. Các ông lớn internet Trung Quốc xây dựng câu chuyện cốt lõi xoay quanh lưu lượng truy cập, còn các nhà tuyển dụng chính trong lĩnh vực Web3 tiếng Trung như CEX lại gần hơn với công nghệ tài chính và quản lý rủi ro tài sản.
Với CEX, một người có kinh nghiệm giao dịch, hiểu logic blockchain và các thuật ngữ như “hợp đồng vĩnh viễn”, “giao dịch trên chuỗi” có thể giảm đáng kể chi phí giao tiếp. Do đó, nhận thức ngành nghề (Know-how) hiện tại đóng vai trò quan trọng hơn kỹ năng chung chung. Và gần 70% các vị trí không thân thiện với ứng viên không có kinh nghiệm, khiến nhiều người tiềm năng mới vào ngành chỉ còn cơ hội trong khoảng 30% còn lại.
1.4 Sự phi lý của “giảm cấp để nâng cao trình độ” và tính thực tiễn
Tiêu chuẩn mềm về kinh nghiệm ngành đã sinh ra một chiến lược tìm việc thực dụng. Trong các cuộc thảo luận cộng đồng, thường có những người đi trước đưa ra lời khuyên “thực dụng” cho người mới: để có chìa khóa vào giới cốt cán, kỹ sư phần mềm đã tốt nghiệp nhiều năm sẽ được giới thiệu đi thực tập hoặc làm “tình nguyện viên” tại các DEX nhỏ hoặc dự án sơ khai, và nhà tuyển dụng cũng sẵn lòng chấp nhận các ứng viên trưởng thành này làm “thực tập”. Người tìm việc chấp nhận mức lương vài trăm USD mỗi tháng hoặc thậm chí không lương, chỉ để thêm một đoạn kinh nghiệm dự án “chuỗi” vào hồ sơ, nhằm bù đắp cho vầng hào quang của các ông lớn bị suy giảm trước các rào cản ngành. Đây rõ ràng là hình thức bóc lột lao động, nhưng vẫn có nhiều ứng viên chấp nhận, hy vọng qua cách này để có lợi thế cạnh tranh, phản ánh phần nào sức hút của ngành.
Chương 2: Sai lệch và nhà tuyển dụng, các nhà tuyển dụng chính họ đang tìm gì trên thị trường nhân lực?
“Sự không phù hợp cung cầu nhân lực không đáng sợ, mà sự lệch lạc trong nhận thức về ngành của người làm mới đáng sợ hơn.”
2.1 Nhà tuyển dụng lớn không thể bỏ qua: CEX
- Nguồn dữ liệu: Dữ liệu vận hành nội bộ của TT3Labs tính đến ngày 1 tháng 2 năm 2026.
Dù câu chuyện phi tập trung (DeFi/DAO) là biểu tượng tinh thần của ngành, nhưng trong thị trường việc làm tiếng Trung hiện tại, các sàn giao dịch tập trung (CEX) và các doanh nghiệp trong hệ sinh thái của họ vẫn là nhà cung cấp vị trí lớn nhất, ít nhất trên nền tảng của chúng tôi. So với các dự án không ổn định, thông tin công khai của CEX nhiều hơn, hình ảnh thương hiệu ổn định hơn, thảo luận trên mạng xã hội sôi động hơn, điều này trực tiếp chuyển thành uy tín nhà tuyển dụng minh bạch hơn, và niềm tin là thứ quý giá nhất của ngành này.
Trong môi trường này, nhiều ứng viên chưa vào ngành thường sẽ coi CEX và Web3 là như nhau. Dù CEX là bước tiếp xúc đầu tiên của nhiều người với lĩnh vực này, nhưng một tổ chức trung tâm không thể đại diện hoàn toàn cho tương lai của câu chuyện phi tập trung. Bản chất của CEX là hạ tầng tài chính trung gian cho giao dịch và quản lý tài sản, kiếm lợi từ phí giao dịch và các hoạt động cá cược thị trường, nên trong giai đoạn biến động thị trường, yêu cầu về quản lý rủi ro và hiệu quả nhân sự của các nhà tuyển dụng này sẽ khắt khe hơn.
Trong buổi phỏng vấn công khai tại Binance Blockchain Week tháng 12 năm 2025, đồng CEO của Binance, Họa Y, gọi “thiếu mật độ nhân lực” là thách thức lớn nhất của tổ chức hiện tại. Phân tích dữ liệu nền tảng và phỏng vấn cho thấy, các vị trí mới của TOP 5 CEX dễ dàng nhận được hơn trăm hồ sơ trong một ngày qua các kênh như TG, website, giới thiệu nội bộ, nhưng trung bình thời gian đóng vị trí của họ trên nền tảng này lên tới 25 ngày, một mặt là do số người dùng hoạt động hàng ngày của nền tảng còn nhiều tiềm năng phát triển, mặt khác cũng chứng minh rằng ngay cả các doanh nghiệp hàng đầu cũng không dễ tìm được nhân viên lý tưởng. Nhân viên lý tưởng được hiểu là vừa đáp ứng mong đợi của nhà tuyển dụng về hình mẫu nhân viên, vừa có mong muốn và kỳ vọng với ngành, chứ không chỉ vì nhận thức lệch lạc về ngành mà chỉ muốn kiếm nhanh.
2.2 Mất đi tầng trung: Sự “giảm cấp” từ quản lý nhóm đến cấp thực thi
Chúng tôi theo dõi hàng chục ứng viên dày dạn kinh nghiệm qua TT3 và nhận thấy một hiện tượng rõ rệt về “ép chặt chức vụ”:
Trong hồ sơ thể hiện có kinh nghiệm quản lý nhóm không thuộc Web3, sau khi nhậm chức, vị trí mới thường là Senior Developer hoặc Senior Analyst, quản lý lại trở về vai trò thực thi, điều này ngoài việc do kinh nghiệm chuyển đổi khó khăn cho người mới vào ngành còn có thể do các lý do sau:
- Nguồn dữ liệu: Dữ liệu vận hành nội bộ của TT3Labs tính đến ngày 1 tháng 2 năm 2026.
1. Giới hạn quy mô: Dù trên mạng xã hội nhiều người so sánh các sàn giao dịch lớn với các công ty internet hàng đầu như ByteDance, Tencent, nhưng trừ một số ít CEX hàng đầu có quy mô hàng nghìn người, phần lớn các đội nhóm Web3 chỉ có vài trăm hoặc vài chục người.
2. Tổ chức phẳng do kinh doanh đơn ngành: Do các hoạt động của các CEX hiện tại vẫn còn hạn chế, các loại hình kinh doanh mới về token hóa vẫn đang trong quá trình thử nghiệm và phát triển, so với các nhóm BG/BU của các công ty internet, mô hình doanh thu phí đơn ngành của CEX khó có thể hỗ trợ một đội ngũ quản lý trung cấp lớn.
Dù là dự án phát hành token, tổ chức U-card hay các sàn giao dịch, thành tích mới của công ty phần lớn dựa vào thị trường hoặc dựa vào hiệu quả của các KOL, cộng tác bán hàng bán thời gian, dẫn đến các nhà tuyển dụng thường có tâm lý lo lắng dài hạn về thành tích, và chiến lược tuyển dụng cực kỳ nhạy cảm. Khi thành tích giảm sút, khả năng cao sẽ thu hẹp quy mô nhân lực.
Cảm giác trôi nổi này khiến nhiều người nhận ra mình như đang đứng trên tấm ván trượt, và điều này khiến nhiều người trong ngành có xu hướng nhảy chỗ, thậm chí vừa làm việc cho nhiều nhà tuyển dụng cùng lúc, dẫn đến thiếu cảm giác thuộc về và đồng thuận trong công ty. Dữ liệu khảo sát từ hệ thống nền tảng cho thấy, trung bình thời gian làm việc trong Web3 của người dùng hiện chỉ khoảng 8.6 tháng. Nhiều người chỉ muốn kiếm nhanh một khoản đã trở thành một nhận thức chung trong ngành, giống như việc nhận lương qua U.
Chương 3: Trả lương và sự mất đi sự mê hoặc, cái giá nằm ở những nơi không nhìn thấy
“Khi ‘trả U’ không chỉ là một nhận thức chung của ngành mà còn trở thành nhận thức của xã hội, thì rủi ro và lợi ích của nó mới bắt đầu được tính toán nghiêm túc.”
3.1 Từ “phòng chống lừa đảo” đến “bảo vệ”: sự chuyển đổi trong điểm chú ý
Những người theo dõi tài khoản “TT3 ở đâu” từ đầu có thể còn nhớ, vào quý 3 năm 2025, chúng tôi đã đăng một bài viết gây tranh luận mang tên “Lúc nhận được Offer Web3, tôi lại do dự”. Thời điểm đó, phần bình luận tràn ngập các câu hỏi và hoài nghi về “trả U có đáng tin cậy không”, “công ty chưa từng đến làm có thể bỏ trốn không”. Những lo lắng đó phản ánh nhận thức rủi ro cao của một bộ phận người làm mới.
Chỉ sau hai quý, các tin tức về pháp lý của stablecoin liên tục xuất hiện, như Luật về Stablecoins của Hong Kong bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1 tháng 8 năm 2025, các tin tức về phát hành stablecoin liên kết với pháp định trong khung pháp lý có giấy phép đã xuất hiện trên các phương tiện truyền thông chính thống. Các câu hỏi về “an toàn thanh toán” trong cộng đồng đã giảm rõ rệt. Sự chú ý của mọi người chuyển sang các vấn đề thực tế hơn như bảo hiểm xã hội, quỹ hưu trí, tuân thủ thuế và các vấn đề lao động khác. “Lương theo U” dần mất đi sự kỳ thị, nhưng một số vấn đề cơ bản về lao động vẫn còn khiến người mới do dự, ảnh hưởng đến quyết định gia nhập ngành. Chúng tôi kỳ vọng, khi các chủ thể kinh doanh ngày càng hợp pháp hóa, sẽ thúc đẩy sự chuẩn hóa trong tuyển dụng, và quyền lợi của người lao động sẽ dần hoàn thiện hơn trong tương lai.
3.2 Phân phối lương: Hội tụ của các mức thưởng rõ ràng
- Nguồn dữ liệu: Dữ liệu vận hành nội bộ của TT3Labs tính đến ngày 1 tháng 2 năm 2026.
Chúng tôi nhận thấy, lương trung bình của nền tảng TT3 là từ 3000 đến 5000 USD, xét về tỷ lệ “lương thực nhận” thì ngành này vẫn mang lại lợi nhuận khá tốt, các vị trí kỹ thuật/quản lý vận hành phổ biến trong Web3 có mức trung vị lương tương đương một số ngành truyền thống.
Các vị trí có mức lương trên 8000 USD trở lên chủ yếu tập trung vào các vị trí cốt lõi của các giao thức hoặc các vị trí mang lại tăng trưởng rõ rệt cho công ty. Đối với phần lớn các vị trí thông thường, mức thưởng đã thu hẹp, ngày càng nhiều vị trí dịch vụ khách hàng, vận hành dưới 3000 USD mỗi tháng, Web3 không còn là thời đại mọi người đều có thể nhận lương cao nữa. Người tìm việc đang dùng các chi phí ẩn như “thiếu bảo hiểm xã hội”, “tính ổn định nghề nghiệp” và các “rủi ro chính sách” ít được đề cập trong ngành truyền thống để đổi lấy “tự do địa lý” lý tưởng.
Tuy nhiên, so sánh này vốn đã không công bằng, thường mọi người sẽ so sánh mức lương của các công ty internet hàng đầu với các vị trí của các công ty nhỏ hơn trong Web3, rồi dùng cách “đấu Tần Tử” để kết luận “ngành này hoặc vị trí này không đáng để đi”. Thực tế, các vị trí hàng đầu của bất kỳ ngành nào đều rất hiếm và cạnh tranh khốc liệt, còn giữa các ngành lớn, do đặc thù ngành, cũng tồn tại sự chênh lệch lớn về khả năng chi trả lương.
Chương 4: Vây hãm, lo lắng về danh tính và “di cư kép”
“Khi các quy định pháp lý ngày càng chặt chẽ, vùng trung gian dành cho dân du mục số hóa đang bị thu hẹp dần.”
4.1 Bắt đầu từ “lo lắng visa” ở Singapore
Từ quý 4 năm 2025, trong các cuộc trao đổi với ứng viên, chúng tôi rõ ràng cảm nhận thấy: nhân lực tại Singapore bắt đầu tập trung chú ý vào vấn đề “visa”. Do Singapore siết chặt giấy phép và xác định rõ phạm vi hoạt động từ năm 2025, nhiều tổ chức buộc phải di chuyển sang nơi khác, khi các giới hạn pháp lý ngày càng chặt chẽ, những người từng hy vọng giải quyết vấn đề danh tính qua Web3, nay bị áp lực gia hạn visa (EP/SP) không thành công, buộc phải tìm lối thoát mới. Trong 8 năm qua, nhiều công ty đã liên tục di chuyển theo kiểu du mục, có thể ổn định bằng cách lấy giấy phép hợp pháp, còn các nhà làm việc ở nước ngoài chưa giải quyết được vấn đề danh tính thì như những người chăn cừu mất liên lạc với bộ lạc của mình.
4.2 Sự dịch chuyển vị trí và “di cư số” ra nước ngoài
Trong khi đó, các vị trí công việc cũng ngày càng siết chặt về quy định pháp lý. Chúng tôi nhận thấy, ngày càng nhiều vị trí nhạy cảm, đặc biệt liên quan đến dữ liệu người dùng, nhân lực, visa, quản lý lương và vận hành tài chính, xuất hiện tỷ lệ yêu cầu ‘work authorization / nationality preference’ cao hơn, thậm chí có mô tả cực đoan như “Non-CN preferred”, nơi cư trú của ứng viên trở thành một trong những yếu tố chính nhà tuyển dụng xem xét.
- Nguồn dữ liệu: Dữ liệu vận hành nội bộ của TT3Labs tính đến ngày 1 tháng 2 năm 2026.
Tình hình này thúc đẩy một làn sóng di cư mới. Bản đồ IP của TT3 cho thấy hoạt động IP tại Đông Nam Á liên tục tăng. Một mặt, khu vực này vốn có nhiều nhân lực đa ngữ, nhiều người Trung Quốc đang thực hiện “địa lý arbitrage”, kiếm mức lương toàn cầu, sống ở vùng chi phí thấp nhưng hưởng thụ chất lượng cuộc sống cao.
Mặt khác, các vị trí vận hành dành cho thị trường tiếng Trung, từ nhân viên Trung Quốc, chuyển sang người Hoa ở Malaysia, Thái Lan hoặc người nước ngoài biết tiếng Trung, có lợi thế về ngôn ngữ và không vướng mắc pháp lý, đang trở thành “đặc sản” mới của thị trường việc làm Web3 tiếng Trung.
Kết luận
Thị trường tuyển dụng Web3 quý 1 năm 2026 đang trải qua một cơn đau của sự trở về với lẽ thường. “Câu chuyện làm giàu nhanh” luôn xuất hiện trong các bài đăng của các KOL trên X và Instagram, nhưng tin đồn làm giàu nhanh của người bình thường ngày càng ít đi. Khi toàn ngành trở nên rõ ràng, minh bạch hơn, cơ hội thăng tiến đột phá cũng giảm theo.
Như câu nói ở cuối trang web của chúng tôi: “Khám phá hành trình mới trong công việc từ xa của bạn”, mỗi ngày mới đều là một cuộc phiêu lưu mới đối với chúng tôi. Mùa đông khắc nghiệt cuối năm 2025 đến đầu 2026 đã qua, viễn cảnh đón xuân chưa như mong đợi, có người xuống xe, có người lên, trong biểu đồ giá không có đèn soi sáng con đường phía trước của bạn, chính niềm tin của bạn mới là chiếc đèn đó.
