Cách Criterion biến kho phim của mình thành một cường quốc phát trực tuyến

Người tiêu dùng trung bình đăng ký 4,5 dịch vụ phát trực tuyến, nhiều trong số đó cung cấp nội dung có cảm giác hầu như không thể phân biệt được với nhau.

Được Đọc Nhiều Nhất từ Fast Company

• Chỉ số Pizza Lầu Năm Góc: Lý thuyết cho rằng đơn đặt hàng pizza tăng vọt báo hiệu cuộc khủng hoảng toàn cầu
• Cách một công ty đang cách mạng hóa cách chúng ta sử dụng nước hàng ngày
• 5 dấu hiệu giúp bạn ngay lập tức trở nên đáng tin cậy hơn trong công việc

Khi Netflix phá vỡ điện ảnh và truyền hình vào cuối những năm 2010, họ đã giới thiệu một mô hình người xem mới: sự pha trộn vô tận giữa bản gốc và kho lưu trữ, được cung cấp thông qua thuật toán cá nhân hóa được tinh chỉnh. Ngày nay, Disney +, Hulu, HBO Max, Peacock và nhiều người khác cũng tuân theo cùng một cuốn sách.

Không phải kênh tiêu chí. Người phát trực tuyến từ chối mô hình nội dung vô hạn, thay vào đó quản lý các bộ sưu tập luân phiên các bộ phim chọn lọc chỉ xuất hiện trong vài tháng. Các dịch vụ của họ bao gồm từ thị trường đại chúng đến độc lập thích hợp: Một ví dụ gần đây, "Rạp chiếu phim giám sát", đã kết hợp Báo cáo thiểu số thu nhập 350 triệu đô la với tân noir nhỏ bé của Pháp Demonlover.

Nó cũng quay lưng lại với các đề xuất thuật toán - mọi tiêu đề đều được lựa chọn cẩn thận bởi một lập trình viên. Aliza Ma, người đứng đầu chương trình của Criterion Channel, nói rằng cô ấy "bị xúc phạm" bởi mô hình quản lý của các streamer lớn. "Thật vô lý khi đối mặt với nghệ thuật và sự tò mò khi bạn nghĩ rằng hành vi trong quá khứ của ai đó có thể chỉ ra thị hiếu trong tương lai", cô nói với Fast Company.

Cách tiếp cận này đã giúp Criterion Channel có được một lượng người theo dõi trung thành trong số những người yêu điện ảnh nghệ thuật, tạo ra một cơ sở người đăng ký ổn định, ít thay đổi. Chỉ với 10,99 đô la mỗi tháng, người xem từ Mỹ và Canada có thể thoát khỏi những dịch vụ phát trực tuyến kém chất lượng. Criterion Closet siêu viral cũng không phải là điều tồi tệ.

“Tôi đã mong rằng càng rộng càng tốt,” Ma nói. “Đó là một bất ngờ tuyệt vời với chúng tôi rằng càng cụ thể hóa, càng tập trung vào một chủ đề hoặc đề tài, thì dường như nó càng dễ tiếp cận với mọi người.”

[Image: Courtesy of Criterion] ## Một dịch vụ phát trực tuyến không có thuật toán

Trong hơn 30 năm, Criterion được biết đến với tư cách là người bán và tân trang phương tiện vật lý. Kho lưu trữ DVD và Blu-ray của họ duy trì hoạt động kinh doanh, trong khi công ty cấp phép phim của họ cho một số dịch vụ (VOD) video theo yêu cầu. Đầu tiên chúng có sẵn trên Mubi, sau đó là Hulu và cuối cùng là FilmStruck, streamer từ Turner Classic Movies. Nhưng khi FilmStruck đóng cửa vào năm 2018, chủ tịch Criterion Peter Becker và nhóm của ông đã quyết định tạo điểm truy cập của riêng họ.

Kênh Criterion đã hoạt động vào năm 2019 và kể từ đó đã làm lu mờ hoạt động kinh doanh truyền thông vật lý của công ty. Vào năm 2024, Criterion và công ty chị em của nó, Janus Films, đã được bán cho tỷ phú Steven Rales, người sáng lập hãng phim Indian Paintbrush và là chủ sở hữu thiểu số của Indiana Pacers.

Câu chuyện tiếp tục [Image: Courtesy of Criterion] Sự tập trung của kênh vào việc tuyển chọn tự nhiên thu hẹp sự hấp dẫn của nó. Trong cuộc "chiến tranh streaming" đang diễn ra, Criterion không cố gắng cạnh tranh về quy mô. Thay vào đó, nó nghiêng về ngách của mình. "Bạn phải nghĩ rằng bạn đủ yêu thích phim để muốn có một dịch vụ streaming thực sự dành riêng cho phim," Becker nói.

Nhưng tính cụ thể cũng tạo ra một cơ sở khách hàng trung thành cao, ông nói thêm. Khi được hỏi liệu một bộ sưu tập cụ thể có tăng lưu lượng truy cập tại địa điểm hay không, Becker lưu ý rằng có "các điểm vào khác nhau cho tất cả mọi người". Một số phổ biến hơn trong các bức tường của người phát trực tuyến hơn những người khác — cả Ma và Becker đều tham khảo bộ "Kinh dị thời trung học" năm 2023 có các bộ phim như Donnie Darko và I Know What You Did Last Summer. Nhưng người đăng ký đến giám tuyển nhiều hơn bất kỳ bộ phim riêng lẻ nào, có nghĩa là họ có khả năng ở lại lâu hơn.

Michael Cunningham, tác giả nổi tiếng của Day và The Hours (the sau này đã được chuyển thể thành phim với sự tham gia của Meryl Streep và Nicole Kidman), là người đăng ký của Criterion Channel. "Tôi là một người hâm mộ vì Criterion đang giữ cho những bộ phim sống động mà nếu không sẽ mờ nhạt và bị lãng quên," anh viết trong một email gửi cho Fast Company. "Nó nhắc nhở chúng ta rằng sự vĩ đại nằm trong một loạt các bộ phim, từ * Potemkin * đến * Some Like It Hot *."

Ước tính kích thước của Kênh Tiêu chí là một nhiệm vụ khó khăn. Công ty từ chối cung cấp cho * Fast Company * doanh thu hoặc số liệu người dùng, chỉ nói rằng nó "đã phát triển đều đặn kể từ khi chúng tôi ra mắt". Khi người tiền nhiệm FilmStruck đóng cửa vào năm 2018, cơ sở người đăng ký ước tính chỉ có 100.000. Kênh Criterion có thể đã vượt qua con số này - nó đã có hơn 100.000 lượt tải xuống chỉ riêng trên cửa hàng Google Play. Nhưng con số đó vẫn còn nhỏ so với các streamer đặc biệt khác như Mubi, có hơn 5 triệu lượt tải xuống Google Play.

Khán giả của nó cũng đang thay đổi. "Nếu bạn quay trở lại 10 hoặc 15 năm trước và nhìn vào những người đang sưu tầm DVD và Blu-ray, bạn sẽ thấy sự chênh lệch nặng nề của những người là nam giới và trên 30 tuổi," Becker nói. "Điều đó đã hoàn toàn tan vỡ."

[Image: Courtesy of Criterion] ## Đĩa DVD, các nhà văn, và cái tủ nổi tiếng đó

Criterion, công ty đứng sau kênh này, vẫn điều hành doanh nghiệp DVD chuyên biệt của mình và ủy thác cho một nhóm các nhà văn viết các bài luận về kho lưu trữ của mình. Nhưng Criterion Channel là "dự án có sức lan tỏa nhất" của công ty, Becker nói. Và rồi còn có cái tủ quần áo nổi tiếng của công ty.

Nó bắt đầu vào năm 2010, khi Guillermo del Toro bước vào kho lưu trữ DVD của Criterion ở New York và chọn ra những cuốn sách yêu thích của anh ấy. Lựa chọn trong số một bộ sưu tập chỉ được sắp xếp theo số cột sống, del Toro tuyên bố tình yêu của mình đối với The 400 Blows của François Truffaut. Criterion đã tiếp tục đưa ra những "Closet Picks" này - các video hiện ít hạt hơn đáng kể - và đăng chúng lên YouTube.

“Chúng tôi ghi hình một vài tập mỗi tuần, và chúng tôi luôn ngạc nhiên trước những cuộc trò chuyện mà chúng tôi có ở đó,” Becker nói. “Tôi nghĩ đó là một sự nhẹ nhõm cho những người trong Closet, vì họ không phải nói về những bộ phim của chính mình.”

Tuy nhiên, các nhà sáng tạo coi Criterion Closet không chỉ là điểm dừng chân trong chuyến tham quan báo chí của họ. Griffin Dunne, ngôi sao của các bộ phim như After Hours của Martin Scorcese, đã tận hưởng cơ hội lướt qua kho lưu trữ của Criterion.

"Có một vài tiêu chuẩn trong sự nghiệp của một diễn viên hoặc đạo diễn," Dunne viết trong một email gửi cho Fast Company. "Có được công việc đầu tiên của bạn, bất kỳ công việc nào, trong lĩnh vực kinh doanh điện ảnh. Nhìn thấy tên của bạn trong một bài đánh giá New York Times cho bộ phim đầu tiên của bạn. Được đề cử hoặc giành chiến thắng cho bất kỳ EGOT nào. Được mời đến Criterion Closet để nói về những bộ phim yêu thích của bạn."

Tủ quần áo kể từ đó đã chuyển sang thiết bị di động. Criterion hiện có một phiên bản di động trên đường, thu hút những người hâm mộ xếp hàng hàng giờ. Becker thậm chí còn nhớ lại một cặp vợ chồng đã đính hôn bên trong. "Chúng tôi luôn ngạc nhiên và hài lòng về mức độ trẻ của những người bước ra," ông nói, lưu ý rằng hầu hết những người tham dự đều ở độ tuổi 20 và đầu 30.

[Hình ảnh: Courtesy of Criterion] Tủ quần áo du lịch của các bộ phim cũng cho thấy sự đa dạng của khán giả của Criterion. Rất ít tựa game được chọn nhiều hơn một số lần. Trong khi một số bộ phim yêu thích lặp đi lặp lại - ví dụ như phim của Richard Linklater, hoặc * Anora * - hầu hết các lựa chọn đều mang tính cá nhân và chiết trung.

Tủ Criterion có giúp đưa khán giả quay trở lại với dịch vụ phát trực tuyến hoặc các sản phẩm trả phí của họ không? Becker không quan tâm đến việc nói về kinh doanh. Tủ không được thiết lập như một công cụ tiếp thị, vì vậy họ không theo dõi nó như một công cụ tiếp thị. Nhưng ông thừa nhận rằng nó đã là một sự mở rộng thương hiệu hữu ích.

Lựa chọn đầu tiên của Affleck từ Criterion Closet là The Rules of the Game của Jean Renoir, tác phẩm châm biếm Pháp năm 1939 được ca ngợi vì thế giới quan nhân văn của nó. Thật khó để tưởng tượng bộ phim tìm thấy sức hút trên Netflix. Họ sẽ đóng gói nó như thế nào? Hình thu nhỏ hoặc quảng cáo chiêu hàng thân thiện với tìm kiếm nào có thể khiến nó nhấp chuột? Chỉ riêng tuổi tác của nó có thể là một rào cản — trở lại vào tháng Ba, tựa phim lâu đời nhất trên Netflix là The Sting năm 1973.

Nhưng người xem * có thể * tìm thấy * Quy tắc trò chơi * trên Kênh tiêu chí. Nó xuất hiện trong một bộ sưu tập "Chủ nghĩa hiện thực thơ ca Pháp", cùng với bình luận của Cunningham, tiểu thuyết gia. Họ có thể xem phim, khám phá bối cảnh lịch sử của nó và cũng tham gia vào những lời chỉ trích.

Đó là điều mà Criterion Channel cung cấp: không chỉ là nội dung, mà còn là sự tuyển chọn.

Bài viết này ban đầu xuất hiện tại fastcompany.com *Đăng ký để nhận bản tin Fast Company:

Xem bình luận