Henry Shi là Đồng sáng lập và COO của Super.com (trước đây là Snapcommerce), ông đã thành công dẫn dắt công ty đạt doanh thu hàng năm 150 triệu đô la.
Gần đây, sau khi trò chuyện sâu sắc với hơn 100 nhà sáng lập, Henry đã tổng kết bốn mô hình huy động vốn cho doanh nghiệp giai đoạn đầu và phân tích dựa trên dữ liệu chi tiết, tin rằng điều này nhất định sẽ mở ra những ý tưởng mới cho bạn. Chúc bạn vui vẻ!
Henry Shi gần đây đã rời khỏi công ty khởi nghiệp có doanh thu hàng năm đạt 150 triệu USD và đã huy động được 200 triệu USD. Ông đã phát hiện ra một sự thật đáng kinh ngạc: 90% các nhà sáng lập xây dựng công ty theo cách cơ bản là sai lầm.
Trong nhiều thập kỷ, các doanh nhân luôn phải đối mặt với một sự lựa chọn nhị phân sai lầm: hoặc là tự khởi nghiệp (nghĩa là phải vật lộn trong nhiều năm), hoặc là huy động vốn (nghĩa là có thể phải từ bỏ quyền kiểm soát). Nhưng vào năm 2025, AI đã thay đổi mọi thứ. Henry Shi đã chứng kiến một cuộc cách mạng trong cách thức thành lập công ty, những người sáng lập thông minh nhất đang áp dụng một mô hình mới nổi mà gần như không ai đề cập.
Henry đã giao lưu với hơn 100 nhà sáng lập và học hỏi từ những nhà sáng lập xuất sắc trên bảng xếp hạng Lean AI. Dựa trên đó, anh đã tổng kết bốn phương pháp để thành lập công ty và huy động vốn cho công ty, đồng thời đưa ra những gợi ý của riêng mình.
Một, Tài chính truyền thống: Cách thức đang khiến hầu hết các nhà sáng lập thất bại.
Chế độ 1: Khởi động
Nhà sáng lập tự chịu trách nhiệm cho tất cả các khoản tiền, sử dụng thẻ tín dụng quá mức, rút cạn tài khoản tiết kiệm, nhưng có thể giữ 100% quyền sở hữu. Trong mô hình này, 90% công ty khởi nghiệp sẽ thất bại trong 3 năm đầu tiên, tỷ lệ thất bại của các công ty Bootstrapp sẽ cao hơn so với các công ty nhận các hình thức tài trợ khác.
Trong số 10 công ty Bootstrapp, có 8 công ty sẽ thất bại trong vòng 18 tháng do hạn chế về tài chính. Trong nhiều năm, tình hình tài chính cá nhân của các doanh nhân sẽ liên tục thâm hụt và không thể đảm bảo rằng công ty có thể tồn tại. Ngay cả những công ty Bootstrapp thành công, thường cũng phải mất hơn 5 năm mới đạt được doanh thu chỉ ở mức sáu con số (và vẫn trong điều kiện làm việc 80 giờ mỗi tuần, với mức lương thấp hơn mức lương tối thiểu).
Chế độ 2: Vốn đầu tư mạo hiểm
Trong số nhiều công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi VC, có 75% công ty chưa bao giờ mang lại lợi nhuận cho nhà đầu tư, chỉ có 0,1% công ty có thể phát triển thành những công ty kỳ lân như những trường hợp thành công được TechCrunch (truyền thông công nghệ của Mỹ) báo cáo, mang lại lợi nhuận lớn cho nhà đầu tư.
Tuy nhiên, trong mô hình này, tất cả các nhà sáng lập đều phải vận hành theo cách mà họ sẽ trở thành 0.1%. Các nhà sáng lập phải nhượng một lượng lớn cổ phần trong mỗi vòng huy động vốn: vòng hạt giống 20%, vòng A 20%, vòng B 15 - 20% và nhiều hơn nữa.
Đến vòng C, người sáng lập thường chỉ sở hữu 15% cổ phần của công ty, trong khi 99% công ty thậm chí còn chưa bao giờ đạt đến giai đoạn này. Một người sáng lập tạo ra công ty được định giá 50 triệu đô la thông qua VC thường có tài sản cá nhân ít hơn nhiều so với người sáng lập tạo ra công ty được định giá 10 triệu đô la thông qua Bootstrapp.
Chế độ 3: Boot - Tăng cường
Nhà sáng lập trước tiên Bootstrap, cho đến khi công ty thể hiện được đà phát triển tốt, sau đó tiến hành một vòng huy động vốn quy mô lớn, loại hình huy động vốn này thường đến từ quỹ đầu tư tư nhân.
Ưu điểm của phương pháp này là có thể giữ lại quyền sở hữu công ty trong giai đoạn đầu, nhưng cũng có nhiều rủi ro: các nhà khởi nghiệp phải chịu đựng tình trạng căng thẳng về tài chính do Bootstrapp kéo dài nhiều năm. Sau đó, trong lần huy động vốn lớn này, họ sẽ bị pha loãng cổ phần một cách đáng kể (thậm chí lên tới 40 - 50%), mất quyền kiểm soát công ty vào tay các nhà đầu tư tư nhân, những người có thể làm hỏng văn hóa công ty.
Rủi ro này rất cao: Doanh nhân tiêu tốn hết tiền cá nhân, sau đó đặt cược tất cả vào "mở rộng" lần này, và xác suất thất bại của "mở rộng" này là 72%.
Hai, Mô hình mới: AI làm cho điều đó trở nên khả thi
Chế độ 4: Seed-Strapping (dành cho các doanh nghiệp bản địa AI)
Đối với các công ty gốc AI, mô hình này chính là lý do khiến Henry cảm thấy phấn khởi về tương lai mà công ty tạo ra. Những người khởi nghiệp cần tìm được những nhà đầu tư như vậy - những người hiểu rằng "sự khao khát của người sáng lập về quyền kiểm soát và sở hữu công ty" là một yêu cầu và sẵn sàng đầu tư từ 100.000 - 1.000.000 đô la vào vòng hạt giống.
Từ ngày đầu thành lập công ty, nên tập trung vào doanh thu và khả năng sinh lời, không quan tâm đến những chỉ số phù phiếm có thể gây ấn tượng với VC. Những người khởi nghiệp có thể đạt được tăng trưởng doanh thu mà không làm loãng cổ phần, sẽ có thể 100% tập trung vào kinh doanh mà không phải lo lắng về việc cạn kiệt vốn hoặc liên tục theo đuổi nguồn vốn từ VC.
Khi AI lật đổ mô hình kinh tế của việc thành lập công ty, ngày càng nhiều người sáng lập bắt đầu mở rộng các dịch vụ dựa trên AI và định giá theo kết quả - điều mà trong quá khứ là không thể thực hiện, nhưng giờ đây các doanh nhân có thể nhanh chóng có lãi và nâng cao ARR lên bảy con số thậm chí tám con số.
Trong mô hình này, các nhà khởi nghiệp có thể nhận được lợi nhuận ổn định từ lợi nhuận mà không cần chờ đợi thời điểm thoát không chắc chắn. Khi thời gian trôi qua, họ thậm chí có thể mua lại cổ phần, nâng cao tỷ lệ sở hữu của mình. Ưu điểm lớn nhất của mô hình này là có thể đạt được tăng trưởng doanh thu hợp nhất ngay từ giai đoạn đầu của khởi nghiệp.
Ví dụ:
Cũng với 100.000 đô la, nếu bắt đầu từ hôm nay với tỷ lệ tăng trưởng 30% mỗi năm trong 5 năm, so với việc bắt đầu tăng trưởng với tỷ lệ tương tự sau 2 năm, lợi nhuận từ phương án đầu tiên sẽ cao hơn rất nhiều.
100.000 USD × 1.3^5 = 371.000 USD,
100.000 đô la Mỹ × 1.3^3 = 219.000 đô la Mỹ,
Có thu nhập cao hơn 70%.
Ba, tại sao AI khiến Seed-Strapping trở thành mô hình tối ưu
AI đã fundamentally lật đổ mô hình kinh tế của việc thành lập công ty:
Theo YC cho biết, trong kho mã của YC W25, có 25% gần như hoàn toàn được tạo ra bởi AI.
Hơn 15 công ty gốc AI trong vòng 1 - 2 năm, với đội ngũ dưới 50 người, đã nâng ARR lên 8 chữ số.
Do bởi AI có thể tạo ra các hệ thống chức năng hoàn chỉnh, một phần chi phí phát triển phần mềm đang dần tiến gần về mức không.
Những thay đổi này mang lại nhiều cơ hội: hiện nay, những doanh nhân độc lập cũng có cơ hội xây dựng công ty trị giá 100 triệu đô la. Henry biết một số người sáng lập chuyên gia trong các ngành dọc, họ đã sử dụng AI để đạt được ARR từ 3 đến 5 triệu đô la mà không có nhân viên.
Với sự hỗ trợ của AI, hiệu quả vốn đã được nâng cao đáng kể. Một công ty mà trước đây cần 3 triệu đô la để khởi động vào năm 2020, giờ đây chỉ cần 100 nghìn đô la là có thể thực hiện. Hơn nữa, thời gian mà các công ty gốc AI gia nhập thị trường đã giảm mạnh, từ vài tháng hoặc thậm chí vài năm xuống còn vài tuần.
So với các công ty SaaS truyền thống, giá trị hợp đồng trung bình (ACV) của các dịch vụ liên quan đến AI cao hơn rất nhiều - vì các dịch vụ dựa trên AI có thể định giá dựa trên kết quả, thay vì tính theo số lượng chỗ ngồi. Những dịch vụ này cũng có thể chiếm một phần trong ngân sách của công ty cho tiền lương, số tiền này cao gấp nhiều lần so với ngân sách phần mềm.
Việc tạo ra lợi nhuận giờ đây trở nên dễ dàng chưa từng có. Theo như tình hình trước đây, lương là chi phí lớn nhất của các công ty khởi nghiệp, tiêu tốn từ 70 - 80% vốn. Nhưng các công ty được sinh ra từ AI hiện nay có thể hoạt động bình thường ngay cả khi có rất ít hoặc thậm chí không có nhân viên, từ ngày đầu khởi nghiệp đã có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận trên 80%, không cần phải tốn nhiều năm để đốt tiền xây dựng một đội ngũ lớn như trước đây.
Cuối cùng, việc áp dụng mô hình Seed-Strapping vẫn giữ được tính linh hoạt, với nhiều sự lựa chọn như thu nhập dòng tiền, bán công ty, huy động vốn VC, gần như không có nhược điểm rõ ràng.
Bốn, So sánh trực quan bốn chế độ
Henry sẽ phân tích chi tiết hiệu suất của các mô hình này dựa trên các chỉ số thực sự quan trọng đối với người sáng lập và nhà đầu tư.
Tăng trưởng doanh thu + Đường tài trợ
Mô hình Seed-Strapping kết hợp lợi thế của hai mô hình: vừa có vốn ban đầu, giúp người sáng lập tự do thúc đẩy kế hoạch mà không phải lo lắng về việc cạn kiệt vốn, cũng như không cần phải thường xuyên tiến hành huy động vốn. So với mô hình Bootstrapp thuần túy, nó có thể đạt được sự tăng trưởng nhanh hơn, đồng thời sở hữu mô hình kinh tế bền vững.
Sự pha loãng cổ phần của người sáng lập và quyền kiểm soát
Mô hình Seed-Strapping là mô hình duy nhất mà trong đó người sáng lập có khả năng tăng tỷ lệ sở hữu cổ phần của mình theo thời gian thông qua việc mua lại cổ phần liên tục. Các doanh nhân có thể nhận được hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư mà không rơi vào tình trạng pha loãng cổ phần không hồi kết như trong mô hình VC. Trong mô hình này, các doanh nhân có thể giữ vững quyền kiểm soát chiến lược phát triển công ty, đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa quyền sở hữu và đòn bẩy.
Tính thanh khoản của quỹ sáng lập (tiền trong túi)
Mô hình Seed-Strapping là mô hình duy nhất luôn ưu tiên đưa tiền vào túi của người sáng lập, ngay cả trong giai đoạn đầu khởi nghiệp. Khi những người sáng lập khác mất nhiều năm tâm huyết, hy vọng vào việc thoát khỏi như một kỳ lân có thể không bao giờ xảy ra, những người khởi nghiệp áp dụng mô hình Seed-Strapping đã tích lũy được khối tài sản cá nhân đáng kể thông qua phân chia lợi nhuận qua từng năm. Đây là một cách đạt được tự do tài chính mà không cần bán công ty hoặc phụ thuộc vào việc niêm yết.
Lợi nhuận và tính thanh khoản của nhà đầu tư
Mô hình Seed-Strapping đã xây dựng một tình huống win-win giữa các nhà sáng lập và nhà đầu tư mà các mô hình khác khó có thể đạt được. Các nhà đầu tư không cần phải chờ đợi mười năm để nhận được những lợi nhuận không chắc chắn và không thanh khoản, mà có thể nhận được lợi nhuận thanh khoản sớm và liên tục. Sự ổn định của loại lợi nhuận này có nghĩa là các nhà đầu tư sẽ hỗ trợ sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp, thay vì thúc đẩy doanh nghiệp thoát khỏi sớm hoặc thực hiện các vòng tài trợ không cần thiết (những yêu cầu lợi ích của họ thực sự đã đạt được sự đồng thuận với các nhà khởi nghiệp).
Năm, tóm tắt bốn chế độ:
Sáu, Tình hình về mặt tâm lý
Ngoài các con số, còn có sự khác biệt về mặt tâm lý:
Các nhà sáng lập của Bootstrapp thường cảm thấy bị ràng buộc bởi "thành công" của chính mình, họ đã tạo ra một số vị trí công việc mà bản thân không thể thoát ra.
Các nhà sáng lập được hỗ trợ bởi VC chịu áp lực lớn nhất, vừa phải liên tục theo đuổi tăng trưởng lại vừa lo lắng về vấn đề cạn kiệt vốn.
Các doanh nhân áp dụng mô hình Boot-scaling mô tả điều này giống như ngồi trên "tàu lượn siêu tốc", đầu tiên là trải qua những khó khăn ban đầu, sau đó lại phải đối mặt với áp lực phải chứng minh bản thân trước các nhà đầu tư.
Các doanh nhân nhận được hạt giống báo cáo có mức độ hài lòng, tự do và kiểm soát cao nhất, trong khi vẫn linh hoạt và có nhiều lựa chọn (ví dụ: dòng tiền, bán công ty, huy động vốn đầu tư, v.v.).
Bảy, Con đường tiến lên của các doanh nghiệp bản địa AI
Đối với những người khởi nghiệp trong các doanh nghiệp gốc AI, mô hình "Seed-strapping" cung cấp một sự cân bằng lý tưởng:
Có đủ vốn để sử dụng hiệu quả các công cụ AI.
Rất ít hoặc hoàn toàn không có tình huống pha loãng cổ phần, từ đó giữ lại quyền sở hữu công ty của người sáng lập.
Có thể nhanh chóng đạt được lợi nhuận cá nhân.
Không cần phải vất vả trong chế độ VC nhưng vẫn có khả năng đạt được hiệu ứng lãi suất kép tăng trưởng.
Khi rào cản mở rộng quy mô doanh nghiệp dần biến mất, có cơ hội để xây dựng một "công ty trị giá một tỷ đô la cho mỗi người".
Có tính linh hoạt và có nhiều lựa chọn trong tương lai (chẳng hạn như nhận dòng tiền, bán công ty, huy động vốn VC, v.v.).
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Cách mạng khởi nghiệp trong thời đại AI: Mô hình Seed-Strapping làm thế nào để đảo ngược tư duy tài chính truyền thống?
Tác giả: Henry Shi
Biên dịch: Đội ngẫu nhiên nhỏ
Lời giới thiệu của đội nhỏ
Henry Shi là Đồng sáng lập và COO của Super.com (trước đây là Snapcommerce), ông đã thành công dẫn dắt công ty đạt doanh thu hàng năm 150 triệu đô la.
Gần đây, sau khi trò chuyện sâu sắc với hơn 100 nhà sáng lập, Henry đã tổng kết bốn mô hình huy động vốn cho doanh nghiệp giai đoạn đầu và phân tích dựa trên dữ liệu chi tiết, tin rằng điều này nhất định sẽ mở ra những ý tưởng mới cho bạn. Chúc bạn vui vẻ!
Henry Shi gần đây đã rời khỏi công ty khởi nghiệp có doanh thu hàng năm đạt 150 triệu USD và đã huy động được 200 triệu USD. Ông đã phát hiện ra một sự thật đáng kinh ngạc: 90% các nhà sáng lập xây dựng công ty theo cách cơ bản là sai lầm.
Trong nhiều thập kỷ, các doanh nhân luôn phải đối mặt với một sự lựa chọn nhị phân sai lầm: hoặc là tự khởi nghiệp (nghĩa là phải vật lộn trong nhiều năm), hoặc là huy động vốn (nghĩa là có thể phải từ bỏ quyền kiểm soát). Nhưng vào năm 2025, AI đã thay đổi mọi thứ. Henry Shi đã chứng kiến một cuộc cách mạng trong cách thức thành lập công ty, những người sáng lập thông minh nhất đang áp dụng một mô hình mới nổi mà gần như không ai đề cập.
Henry đã giao lưu với hơn 100 nhà sáng lập và học hỏi từ những nhà sáng lập xuất sắc trên bảng xếp hạng Lean AI. Dựa trên đó, anh đã tổng kết bốn phương pháp để thành lập công ty và huy động vốn cho công ty, đồng thời đưa ra những gợi ý của riêng mình.
Một, Tài chính truyền thống: Cách thức đang khiến hầu hết các nhà sáng lập thất bại.
Chế độ 1: Khởi động
Nhà sáng lập tự chịu trách nhiệm cho tất cả các khoản tiền, sử dụng thẻ tín dụng quá mức, rút cạn tài khoản tiết kiệm, nhưng có thể giữ 100% quyền sở hữu. Trong mô hình này, 90% công ty khởi nghiệp sẽ thất bại trong 3 năm đầu tiên, tỷ lệ thất bại của các công ty Bootstrapp sẽ cao hơn so với các công ty nhận các hình thức tài trợ khác.
Trong số 10 công ty Bootstrapp, có 8 công ty sẽ thất bại trong vòng 18 tháng do hạn chế về tài chính. Trong nhiều năm, tình hình tài chính cá nhân của các doanh nhân sẽ liên tục thâm hụt và không thể đảm bảo rằng công ty có thể tồn tại. Ngay cả những công ty Bootstrapp thành công, thường cũng phải mất hơn 5 năm mới đạt được doanh thu chỉ ở mức sáu con số (và vẫn trong điều kiện làm việc 80 giờ mỗi tuần, với mức lương thấp hơn mức lương tối thiểu).
Chế độ 2: Vốn đầu tư mạo hiểm
Trong số nhiều công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi VC, có 75% công ty chưa bao giờ mang lại lợi nhuận cho nhà đầu tư, chỉ có 0,1% công ty có thể phát triển thành những công ty kỳ lân như những trường hợp thành công được TechCrunch (truyền thông công nghệ của Mỹ) báo cáo, mang lại lợi nhuận lớn cho nhà đầu tư.
Tuy nhiên, trong mô hình này, tất cả các nhà sáng lập đều phải vận hành theo cách mà họ sẽ trở thành 0.1%. Các nhà sáng lập phải nhượng một lượng lớn cổ phần trong mỗi vòng huy động vốn: vòng hạt giống 20%, vòng A 20%, vòng B 15 - 20% và nhiều hơn nữa.
Đến vòng C, người sáng lập thường chỉ sở hữu 15% cổ phần của công ty, trong khi 99% công ty thậm chí còn chưa bao giờ đạt đến giai đoạn này. Một người sáng lập tạo ra công ty được định giá 50 triệu đô la thông qua VC thường có tài sản cá nhân ít hơn nhiều so với người sáng lập tạo ra công ty được định giá 10 triệu đô la thông qua Bootstrapp.
Chế độ 3: Boot - Tăng cường
Nhà sáng lập trước tiên Bootstrap, cho đến khi công ty thể hiện được đà phát triển tốt, sau đó tiến hành một vòng huy động vốn quy mô lớn, loại hình huy động vốn này thường đến từ quỹ đầu tư tư nhân.
Ưu điểm của phương pháp này là có thể giữ lại quyền sở hữu công ty trong giai đoạn đầu, nhưng cũng có nhiều rủi ro: các nhà khởi nghiệp phải chịu đựng tình trạng căng thẳng về tài chính do Bootstrapp kéo dài nhiều năm. Sau đó, trong lần huy động vốn lớn này, họ sẽ bị pha loãng cổ phần một cách đáng kể (thậm chí lên tới 40 - 50%), mất quyền kiểm soát công ty vào tay các nhà đầu tư tư nhân, những người có thể làm hỏng văn hóa công ty.
Rủi ro này rất cao: Doanh nhân tiêu tốn hết tiền cá nhân, sau đó đặt cược tất cả vào "mở rộng" lần này, và xác suất thất bại của "mở rộng" này là 72%.
Hai, Mô hình mới: AI làm cho điều đó trở nên khả thi
Chế độ 4: Seed-Strapping (dành cho các doanh nghiệp bản địa AI)
Đối với các công ty gốc AI, mô hình này chính là lý do khiến Henry cảm thấy phấn khởi về tương lai mà công ty tạo ra. Những người khởi nghiệp cần tìm được những nhà đầu tư như vậy - những người hiểu rằng "sự khao khát của người sáng lập về quyền kiểm soát và sở hữu công ty" là một yêu cầu và sẵn sàng đầu tư từ 100.000 - 1.000.000 đô la vào vòng hạt giống.
Từ ngày đầu thành lập công ty, nên tập trung vào doanh thu và khả năng sinh lời, không quan tâm đến những chỉ số phù phiếm có thể gây ấn tượng với VC. Những người khởi nghiệp có thể đạt được tăng trưởng doanh thu mà không làm loãng cổ phần, sẽ có thể 100% tập trung vào kinh doanh mà không phải lo lắng về việc cạn kiệt vốn hoặc liên tục theo đuổi nguồn vốn từ VC.
Khi AI lật đổ mô hình kinh tế của việc thành lập công ty, ngày càng nhiều người sáng lập bắt đầu mở rộng các dịch vụ dựa trên AI và định giá theo kết quả - điều mà trong quá khứ là không thể thực hiện, nhưng giờ đây các doanh nhân có thể nhanh chóng có lãi và nâng cao ARR lên bảy con số thậm chí tám con số.
Trong mô hình này, các nhà khởi nghiệp có thể nhận được lợi nhuận ổn định từ lợi nhuận mà không cần chờ đợi thời điểm thoát không chắc chắn. Khi thời gian trôi qua, họ thậm chí có thể mua lại cổ phần, nâng cao tỷ lệ sở hữu của mình. Ưu điểm lớn nhất của mô hình này là có thể đạt được tăng trưởng doanh thu hợp nhất ngay từ giai đoạn đầu của khởi nghiệp.
Ví dụ:
Cũng với 100.000 đô la, nếu bắt đầu từ hôm nay với tỷ lệ tăng trưởng 30% mỗi năm trong 5 năm, so với việc bắt đầu tăng trưởng với tỷ lệ tương tự sau 2 năm, lợi nhuận từ phương án đầu tiên sẽ cao hơn rất nhiều.
100.000 USD × 1.3^5 = 371.000 USD,
100.000 đô la Mỹ × 1.3^3 = 219.000 đô la Mỹ,
Có thu nhập cao hơn 70%.
Ba, tại sao AI khiến Seed-Strapping trở thành mô hình tối ưu
AI đã fundamentally lật đổ mô hình kinh tế của việc thành lập công ty:
Theo YC cho biết, trong kho mã của YC W25, có 25% gần như hoàn toàn được tạo ra bởi AI.
Hơn 15 công ty gốc AI trong vòng 1 - 2 năm, với đội ngũ dưới 50 người, đã nâng ARR lên 8 chữ số.
Do bởi AI có thể tạo ra các hệ thống chức năng hoàn chỉnh, một phần chi phí phát triển phần mềm đang dần tiến gần về mức không.
Những thay đổi này mang lại nhiều cơ hội: hiện nay, những doanh nhân độc lập cũng có cơ hội xây dựng công ty trị giá 100 triệu đô la. Henry biết một số người sáng lập chuyên gia trong các ngành dọc, họ đã sử dụng AI để đạt được ARR từ 3 đến 5 triệu đô la mà không có nhân viên.
Với sự hỗ trợ của AI, hiệu quả vốn đã được nâng cao đáng kể. Một công ty mà trước đây cần 3 triệu đô la để khởi động vào năm 2020, giờ đây chỉ cần 100 nghìn đô la là có thể thực hiện. Hơn nữa, thời gian mà các công ty gốc AI gia nhập thị trường đã giảm mạnh, từ vài tháng hoặc thậm chí vài năm xuống còn vài tuần.
So với các công ty SaaS truyền thống, giá trị hợp đồng trung bình (ACV) của các dịch vụ liên quan đến AI cao hơn rất nhiều - vì các dịch vụ dựa trên AI có thể định giá dựa trên kết quả, thay vì tính theo số lượng chỗ ngồi. Những dịch vụ này cũng có thể chiếm một phần trong ngân sách của công ty cho tiền lương, số tiền này cao gấp nhiều lần so với ngân sách phần mềm.
Việc tạo ra lợi nhuận giờ đây trở nên dễ dàng chưa từng có. Theo như tình hình trước đây, lương là chi phí lớn nhất của các công ty khởi nghiệp, tiêu tốn từ 70 - 80% vốn. Nhưng các công ty được sinh ra từ AI hiện nay có thể hoạt động bình thường ngay cả khi có rất ít hoặc thậm chí không có nhân viên, từ ngày đầu khởi nghiệp đã có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận trên 80%, không cần phải tốn nhiều năm để đốt tiền xây dựng một đội ngũ lớn như trước đây.
Cuối cùng, việc áp dụng mô hình Seed-Strapping vẫn giữ được tính linh hoạt, với nhiều sự lựa chọn như thu nhập dòng tiền, bán công ty, huy động vốn VC, gần như không có nhược điểm rõ ràng.
Bốn, So sánh trực quan bốn chế độ
Henry sẽ phân tích chi tiết hiệu suất của các mô hình này dựa trên các chỉ số thực sự quan trọng đối với người sáng lập và nhà đầu tư.
Mô hình Seed-Strapping kết hợp lợi thế của hai mô hình: vừa có vốn ban đầu, giúp người sáng lập tự do thúc đẩy kế hoạch mà không phải lo lắng về việc cạn kiệt vốn, cũng như không cần phải thường xuyên tiến hành huy động vốn. So với mô hình Bootstrapp thuần túy, nó có thể đạt được sự tăng trưởng nhanh hơn, đồng thời sở hữu mô hình kinh tế bền vững.
Mô hình Seed-Strapping là mô hình duy nhất mà trong đó người sáng lập có khả năng tăng tỷ lệ sở hữu cổ phần của mình theo thời gian thông qua việc mua lại cổ phần liên tục. Các doanh nhân có thể nhận được hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư mà không rơi vào tình trạng pha loãng cổ phần không hồi kết như trong mô hình VC. Trong mô hình này, các doanh nhân có thể giữ vững quyền kiểm soát chiến lược phát triển công ty, đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa quyền sở hữu và đòn bẩy.
Mô hình Seed-Strapping là mô hình duy nhất luôn ưu tiên đưa tiền vào túi của người sáng lập, ngay cả trong giai đoạn đầu khởi nghiệp. Khi những người sáng lập khác mất nhiều năm tâm huyết, hy vọng vào việc thoát khỏi như một kỳ lân có thể không bao giờ xảy ra, những người khởi nghiệp áp dụng mô hình Seed-Strapping đã tích lũy được khối tài sản cá nhân đáng kể thông qua phân chia lợi nhuận qua từng năm. Đây là một cách đạt được tự do tài chính mà không cần bán công ty hoặc phụ thuộc vào việc niêm yết.
Mô hình Seed-Strapping đã xây dựng một tình huống win-win giữa các nhà sáng lập và nhà đầu tư mà các mô hình khác khó có thể đạt được. Các nhà đầu tư không cần phải chờ đợi mười năm để nhận được những lợi nhuận không chắc chắn và không thanh khoản, mà có thể nhận được lợi nhuận thanh khoản sớm và liên tục. Sự ổn định của loại lợi nhuận này có nghĩa là các nhà đầu tư sẽ hỗ trợ sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp, thay vì thúc đẩy doanh nghiệp thoát khỏi sớm hoặc thực hiện các vòng tài trợ không cần thiết (những yêu cầu lợi ích của họ thực sự đã đạt được sự đồng thuận với các nhà khởi nghiệp).
Năm, tóm tắt bốn chế độ:
Sáu, Tình hình về mặt tâm lý
Ngoài các con số, còn có sự khác biệt về mặt tâm lý:
Các nhà sáng lập của Bootstrapp thường cảm thấy bị ràng buộc bởi "thành công" của chính mình, họ đã tạo ra một số vị trí công việc mà bản thân không thể thoát ra.
Các nhà sáng lập được hỗ trợ bởi VC chịu áp lực lớn nhất, vừa phải liên tục theo đuổi tăng trưởng lại vừa lo lắng về vấn đề cạn kiệt vốn.
Các doanh nhân áp dụng mô hình Boot-scaling mô tả điều này giống như ngồi trên "tàu lượn siêu tốc", đầu tiên là trải qua những khó khăn ban đầu, sau đó lại phải đối mặt với áp lực phải chứng minh bản thân trước các nhà đầu tư.
Các doanh nhân nhận được hạt giống báo cáo có mức độ hài lòng, tự do và kiểm soát cao nhất, trong khi vẫn linh hoạt và có nhiều lựa chọn (ví dụ: dòng tiền, bán công ty, huy động vốn đầu tư, v.v.).
Bảy, Con đường tiến lên của các doanh nghiệp bản địa AI
Đối với những người khởi nghiệp trong các doanh nghiệp gốc AI, mô hình "Seed-strapping" cung cấp một sự cân bằng lý tưởng:
Có đủ vốn để sử dụng hiệu quả các công cụ AI.
Rất ít hoặc hoàn toàn không có tình huống pha loãng cổ phần, từ đó giữ lại quyền sở hữu công ty của người sáng lập.
Có thể nhanh chóng đạt được lợi nhuận cá nhân.
Không cần phải vất vả trong chế độ VC nhưng vẫn có khả năng đạt được hiệu ứng lãi suất kép tăng trưởng.
Khi rào cản mở rộng quy mô doanh nghiệp dần biến mất, có cơ hội để xây dựng một "công ty trị giá một tỷ đô la cho mỗi người".
Có tính linh hoạt và có nhiều lựa chọn trong tương lai (chẳng hạn như nhận dòng tiền, bán công ty, huy động vốn VC, v.v.).