Пошукова система, яка не називається пошуковою системою
Щось змінилося у тому, як люди зараз знаходять продукти, і більшість маркетингових команд все ще наздоганяють.
Коли користувач запитує ChatGPT «яка найкраща анонімна криптовалютна біржа», вони не проводять дослідження — вони приймають рішення про покупку. Коли хтось запитує Perplexity «як обміняти ETH без KYC», вони всього за один клік від конверсії. Ці взаємодії схожі на розмови, але функціонують як пошук.
Очевидно, що ця різниця тепер має значення. Традиційне SEO протягом двох десятиліть оптимізувало під алгоритм Google. Але все більша частка запитів високої цілі тепер проходить через AI-помічники, які витягують відповіді з різних джерел, по-різному оцінюють авторитетність і представляють результати у принципово нових формах.
Для бізнесів, що працюють у обмежених категоріях реклами — криптовалюта, CBD, азартні ігри, певні фінансові послуги — ця зміна не є академічною. Вона є екзистенційною. Коли платні канали обмежені або заборонені, органічна видимість стає єдиною стратегією залучення.
Один анонімний криптовалютний обмінник дізнався це на власному досвіді. Зіштовхнувшись із зниженням органічного трафіку та неспроможністю масштабувати платні кампанії у суворо регульованій ніші, платформа звернулася до ICODA, агентства, що спеціалізується на AI-орієнтованому SEO для крипто-сектору. Наступні шість місяців стали експериментом, який дав результати, достатньо значущі, щоб привернути увагу маркетологів далеко за межами блокчейн-галузі.
Проблема: зменшення органічного сліду у рекламній пустелі
Godex.io працює у конкретному сегменті ринку криптовалют: біржі без KYC, що дозволяють обмінювати токени без ідентифікації. Це легітимний сервіс із чітким попитом — користувачі, що цінують приватність, ті, хто у обмежених юрисдикціях, і трейдери, які просто віддають перевагу мінімальним перешкодам.
Але маркетинг таких сервісів має очевидні виклики. Google Ads обмежує рекламу криптовалют. Політики Meta роблять платний соціальний маркетинг ненадійним. Навіть програмні дисплейні мережі часто відмовляють у співпраці з крипто-клієнтами. Платформа покладалася на органічний пошук, але традиційні зусилля SEO давали все менше результатів. Оновлення алгоритмів Google впливали на видимість, а конкуренція зростала.
Клієнт потребував підходу, який міг би генерувати трафік без платних медіа — і бажано, щоб він став перевагою над конкурентами, а не просто наздоганяв їх.
ICODA запропонувала стратегію, побудовану навколо нової ідеї: AI-орієнтовані пошукові платформи — це окремий канал, що вимагає окремої оптимізації. Замість того, щоб розглядати цитати з ChatGPT як побічний продукт хорошого SEO, агентство розглядало AI-видимість як основну ціль.
Побудова для алгоритмів, що читають, а не просто сканують
Тактична структура, яку застосувало агентство, поєднувала традиційні основи SEO із специфічними адаптаціями для систем пошуку AI.
Кластеризація ключових слів за наміром. Запити сегментувалися за наміром користувача: транзакційні терміни, що вказують на готовність до покупки, проти інформаційних запитів від користувачів, що ще досліджують. Контент був відповідно розподілений, з різними типами сторінок, структурами та закликами до дії, що відповідали етапу прийняття рішення.
PR як сигнал пошуку. Можливо, найважливіше, ICODA реалізувала тривалу PR-кампанію, орієнтовану на крипто- та фінтех-публікації. Мета не була у підвищенні впізнаваності бренду у традиційному розумінні — вона полягала у створенні редакційних цитат, які системи AI визнають як сигнали довіри. Коли ChatGPT або Perplexity синтезують інформацію про тему, вони черпають із джерел, що вважають авторитетними. Згадки у визнаних публікаціях фактично голосують за довіру до бренду у системах AI.
Відповідність E-E-A-T. Рамки Google з досвідом, експертизою, авторитетністю та довірою керували створенням контенту. Але ті ж принципи — і, можливо, ще більш прямо — застосовуються до систем AI, які мають вирішувати, які джерела цитувати при відповіді на запити користувачів. Контент демонстрував чітку експертизу, був посиланням на перевірену інформацію і уникав тонких партнерських сторінок, поширених у крипто-просторі.
Мультиплатформна оптимізація. Замість оптимізації лише для Google, стратегія враховувала Bing (який підтримує Copilot), специфічні патерни пошуку Perplexity та особливості тренувальних даних, релевантних для ChatGPT. Кожна платформа має свої уподобання та джерела; кампанія враховувала ці особливості окремо.
Цифри: що принесли шість місяців
З червня по листопад результати накопичувалися на кількох платформах:
Зростання джерел трафіку Значущість рекомендацій ChatGPT +688% Користувачі з високою ціллю, що запитували рекомендації у AI-помічника і переходили на платформу Реферали Perplexity +268% Цінно для запитів на етапі розгляду, оскільки платформа набирає популярності серед дослідницьких користувачів Органічний трафік Bing +726% Інтеграція Bing з Copilot означає, що сильні позиції сприяють видимості AI у всій екосистемі Microsoft
Згідно з метриками AI-видимості Ahrefs, платформа зайняла друге місце серед конкурентів у своїй ніші. Для категорії, де важко виділитися, це означає суттєве розмежування.
Дані цитувань розповідають повну історію. Усі платформи пошуку AI зібрали понад 200 цитат:
Google AI Огляд: 170 цитат (зростанням на 136)
ChatGPT: 171 цитата (усі нові)
Perplexity: 51 цитата (усі нові)
Gemini: 23 цитати (усі нові)
Copilot: 12 цитат (усі нові)
Ці цитати функціонують як зароблені розміщення. Коли користувач запитує про анонімні криптовалютні біржі і AI згадує конкретні платформи, це фактично безкоштовна рекомендація від джерела, якому користувачі все більше довіряють.
Чому AI-видимість накопичується інакше
Традиційне SEO працює за знайомими динаміками: рейтинги коливаються, конкуренти оптимізують, оновлення алгоритмів перерозподіляють позиції. Робота ніколи не закінчується, і переваги зникають без постійних інвестицій.
AI-видимість може накопичуватися інакше — принаймні наразі.
Коли стратегія ICODA генерувала цитати у ChatGPT, ці цитати не зникали наступного місяця. Системи AI оновлюють свої бази знань, але не з такою ж швидкістю, як змінюються результати пошукових систем. Сильна позиція у тренувальних даних або корпусі пошуку зберігається довше, ніж мінливий рейтинг SERP.
Також існує розрив у свідомості, що працює на користь ранніх adopters. Більшість компаній ще не оптимізують під AI-пошук. Вони можливо, слідкують за ним або чекають на більш чіткі рекомендації. Тим часом, платформи, що активно прагнуть цитувань у AI, закладають позиції у менш конкурентному просторі.
Це не триватиме вічно. Оскільки AI-пошук займатиме більшу частку ринку — і галузь SEO розвиватиме більш складні практики оптимізації для AI — конкуренція посилюватиметься. Вікно для здобуття переваги над менш обізнаними конкурентами відкрито зараз, але навряд чи залишиться відкритим назавжди.
Більше значення для цифрового маркетингу
Кейс Godex має значення не лише для криптовалют, а й для компаній, що залишилися без доступу до платної реклами.
По-перше, він демонструє, що оптимізація під AI-пошук уже дає вимірювані результати. Це не спекуляція — трафік із рекомендацій AI відстежується, зростає і конвертується. Для маркетингових команд, що обговорюють, чи варто вкладати ресурси у AI-SEO, питання змінюється з «чи це працює» на «як швидко ми можемо це впровадити».
По-друге, він підкреслює, що PR і контент-стратегії виконують SEO-функції, які не може повторити традиційне побудова посилань. Системи AI достатньо складні, щоб відрізняти органічні редакційні згадки від штучних цитувань. Публікації, що згадують бренд, і контекст цих згадок впливають на те, як AI оцінює довіру. Зароблені медіа завжди мали цінність; у епоху AI-пошуку ця цінність стає безпосередньо атрибутованою.
По-третє, результати підкреслюють важливість диверсифікації каналів як захисту від залежності від платформи. Стратегія, оптимізована лише для Google, стає все більш ризикованою. Важливість Bing для Copilot, зростання Perplexity серед дослідницьких користувачів і появи ChatGPT як інструменту підтримки прийняття рішень — все це аргументи на користь розгляду AI-пошуку як окремого портфеля каналів, а не як додаткового.
Кампанія підтвердила підхід, який агентство розвивало для кількох крипто-клієнтів: інтегрувати AI-видимість у комплексні стратегії SEO, а не ставити її експериментальною.
Куди веде це
Ландшафт пошуку розпадається, і цей розподіл сприяє тим, хто адаптується раніше.
Через рік AI-SEO, ймовірно, стане стандартною практикою — інтегрованою у кожну серйозну стратегію цифрового маркетингу, підтримуваною зрілими інструментами та перевіреними сценаріями. Перевага сьогодні — це перевага рухатися раніше за натовп.
Для анонімного криптовалютного обміну, що став центром цього кейсу, шість місяців цілеспрямованих зусиль створили новий канал залучення, що генерує сотні відсотків більше трафіку, ніж раніше. Для маркетологів із суміжних галузей питання не в тому, чи важливий AI-пошук. Вони вже будують під нього.
Ця стаття не є фінансовою порадою. Лише освітні цілі.
