Тенденції та прогнози маркетингу в шифруванні в 2026 році

Автор: Емілі Лай

Упорядник: AididiaoJP, Foresight News

Сфера криптовалют швидко змінюється, увага користувачів миттєва, а життєвий цикл трендів стає все коротшим.

Я підсумував спостереження та висновки за останні 12 місяців і зробив прогнози щодо трендів на 2026 рік.

Основна мета цієї статті — поділитися з усіма засновниками, керівниками зростання та маркетологами моїми оцінками щодо напрямків розвитку галузі, впливу цих тенденцій на ваші ринкові стратегії, а також тим, як залишатися на крок попереду.

10 місяців, достатньо, щоб змінити багато

З моменту моєї останньої доповіді на EthDenver у лютому 2025 року ми стали свідками:

Додано понад 319 видів стейблкоїнів (джерело даних @DefiLlama)

Інституції та Уолл-стріт входять на ринок через корпоративні блокчейни, DATs, ETFs тощо, фінансові технологічні гіганти масово приймають стейблкоїни.

Зниження регуляторного середовища завдяки «ЗАКОНУ GENIUS» та «дружньому до криптовалют» президенту США

Кількість нововипущених токенів зросла на понад 27%, станом на момент написання досягла 567 мільйонів штук (дані з @Dune)

Вибір карток для оплати криптовалютою різко зріс, лише у жовтні 2025 року обсяг транзакцій з картками, які можна відстежити в блокчейні, досяг 375 мільйонів доларів.

Прогнозні ринки (як @Kalshi, @Polymarket) встановлюють нові рекорди за обсягами торгів, нові учасники постійно з'являються.

На основі технології криптографії цифрові банки та мобільні фінансові технологічні додатки поступово випускаються (особливо згадуючи про важливий мобільний додаток, випущений @aave цього тижня)

Порівняння маркетингу криптовалют 2024 року з поточним

Основні тенденції 2024 року включають: маркетинг, керований командою, формування бренду засновника, AI-агенти, “експерти з відповідей”, маскоти, аірдропи, облікові записи стажистів, а також концепцію “психологічної частки” від платформи InfoFi.

Сьогодні ситуація кардинально змінилася. Акцент змістився від ліквідності в Азійсько-Тихоокеанському регіоні до повернення ICO, а також до “CT Leads”; темп у світі криптовалют залишається незмінно швидким.

Ментальна частка застаріла? Ментальна частка ≠ ріст

Протягом минулого року кілька очікуваних подій випуску токенів показали, що навіть при наявності дуже високої частки у свідомості, якщо ціна не виправдовує очікувань крипто-твіттер спільноти, попит на покупку залишається слабким.

З точки зору ключових показників ефективності, акцент знову перенесено на залучення користувачів (B2B та B2C) та рівень утримання. З точки зору наративу та макроекономіки, екосистема та застосунки почали підкреслювати доходи та інформацію про викуп.

Внутрішні обговорення більше стосуються стратегії токенів, токеноміки та дизайну стимулів, спрямованих на зменшення тиску на продаж.

З розвитком інфраструктури галузі, базових компонентів та проміжного програмного забезпечення, акцент екосистеми та публічних блокчейнів зміщується на рівень застосунків. Коли традиційні фінансові установи вступають у гру, а зрілі фінансові технологічні програми з мільйонами користувачів впроваджують технології блокчейн, легітимність криптовалют посилюється.

Більш важливо те, що це дозволяє нам досягати нових користувачів поза межами крипто Twitter. З поліпшенням користувацького досвіду, появою нових застосунків та встановленням довіри, ринок і аудиторія, які можна конвертувати, розширюються. Це означає, що ті стратегії залучення користувачів Web2, які раніше мали негативний рентабельність інвестицій / рентабельність витрат на рекламу, тепер можуть знову стати життєздатними.

Тенденції: що зростає, а що зникає

Ось суб'єктивний та не вичерпний список популярних і застарілих речей, що поєднує думки моїх особистих друзів з венчурного капіталу в криптовалюті, криптовалютного маркетингу та спільноти крипто-Твіттера.

Я узагальнив ці тренди в 7 основних темах, нижче наведено високорівневий підсумок спостережень за 2025 роком.

Зростання вакансій на ринку праці

Зрілість галузі: в подальшому компанії та Web2 компанії більше схилятимуться до найму професійно спеціалізованих маркетингових кадрів у сфері криптовалют, а не універсальних маркетингових керівників, які «роблять все».

Рекрутери повідомляють, що зростає попит на висококваліфіковані маркетингові кадри, такі як головні маркетингові директори, а гнучкість віддаленої роботи знижується, при цьому до фахівців з маркетингу Web2 проявляється більш відкрите ставлення.

Для початківців-маркетологів без досвіду в Web2 бар'єри зросли до небаченого рівня, оскільки на ринку з'являється все більше крипто-талантів (подумаємо про ті екосистеми, які зазнали невдачі або втрачені за останні чотири роки).

Повернення ефективного маркетингу

Оскільки акцент зміщується на залучення та утримання користувачів, перформанс-маркетинг знову набирає популярності. Це вимагає наявності вдосконаленої системи відстеження (на блокчейні, продукт / сайт, канали), експериментів із зростання, поєднання платних і безкоштовних медіа, еволюції від соціальних завдань до завдань з ліквідності, точного KOL-маркетингу тощо.

Зростання використання відповідних інструментів, таких як: @spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io, @tunnl_io, @yapdotmarket, @turtledotxyz, @liquidity_land тощо.

Стратегії стали більш точними: деякі децентралізовані біржі для постійних контрактів надають користувачам-валютоносцям послуги «білих рукавичок» та 1 на 1 спілкування, або використовують KOL торгівлі в Азійсько-Тихоокеанському регіоні для отримання початкового трафіку.

Канали платної реклами Web2 (соціальна реклама, пошукова реклама, зовнішня реклама) все ще важливі. Реклама в Telegram є наразі недостатньо використаним каналом.

З розвитком таких великих мовних моделей, як OpenAI, та екосистеми ШІ, у майбутньому з'являться нові рекламні місця.

Зміст - це король, постійна насиченість

У 2025 році часову лінію затопить безліч контентних творців і відео. Творці мають різноманітні типи: блогери-влогери, творці коротких відео, технічні коментатори, стримери, оповідачі фільмів тощо.

Платформа InfoFi сприяла появі великої кількості «послів» аккаунтів, які намагаються отримати винагороду шляхом «активного висловлення думок». Але я вважаю, що ця тенденція важко буде підтримуватися, а «балакучі» займають місце в моєму списку «застарілих».

Бренд почав наймати акторів, використовувати студії та операторів з Голлівуду для створення високоякісного контенту та реклами. Наприклад, @aave спочатку розмістив на Instagram перед запуском мобільного додатку, @ethereumfnd залучив таких оповідачів, як @lou3ee.

Різноманітні формати контенту: серії прямих ефірів (наприклад, @boysclubworld), статичні серії, подкасти, короткі відео, 3D/AI оголошення тощо.

@OctantApp надає фінансування творцям, я також проводжу семінари для творців, пояснюючи психологічні потреби брендів.

Основні висновки: зміст буде продовжувати насичуватися. Якість, сутність та рівень виробництва стають все більш важливими. Важливо також вийти за межі крипто-твіттер-кола та досягти нової аудиторії.

Досліджуйте широкий світ поза платформою X

Цього року ми досліджували канали, такі як YouTube, Reddit, SEO для AI (такі як Perplexity, GPT), Instagram, Whop тощо. У виступі особливо були підкреслені LinkedIn та TikTok.

Приклад LinkedIn: @Scroll_ZKP співзасновник @sandypeng від 2025 року безперервно працює, зростаючи з 0 до 6,3 мільйона показів та 31 тисячі підписників. (Показала свої дані та досвід.)

TikTok стратегія: У січні 2025 року було помічено зростання попиту на присутність у таких каналах, як Instagram, YouTube, TikTok. Ми найняли @web3nikki для створення відділу короткометражних відео, що спеціалізується на зростанні брендів і залученні користувачів через такі канали, як TikTok. Усі члени команди є рідними користувачами TikTok, добре знають алгоритми та логіку вірусності, а також можуть коригувати стратегію з урахуванням криптовалютної перспективи. З моменту створення відділу ми обслуговували 12 клієнтів і накопичили великий досвід.

Події стають більш орієнтованими на досвід та ексклюзивними

Околиці заходів надмірно насичені (часто понад 500 заходів на тиждень), організаторам потрібно більше努力 залучати учасників. Околиці товарів також, прагнучи до вищої якості, дизайну та ексклюзивності.

Кількість приватних вечірок зростає. @metamask на ексклюзивній події в Каннах EthCC у липні (за участю швидкісних човнів, вертольотів, перевезення КОЛ/творців) встановили новий стандарт. @raave продовжує визначати стандарти криптомузичних заходів.

Отримання квитків стає більш ієрархічним, ексклюзивним і серіалізованим. Цифровий досвід також зростає: аеродропи, міні-ігри, тестування характеру у стилі Buzzfeed тощо. Більше натхнення черпаються з заходів брендів Web2, концепцій флешмобів і заходів з участю інфлюенсерів, які вводяться у криптосферу.

Перебудова та повторний дизайн стимулюючих заходів

Тренд повертається від аirdrop-акцій до ICO, деякі заохочувальні акції були повторно орієнтовані як «привілей»:

«Можливість купити цей токен сама по собі є привілеєм» (аналог 2021 року NFT білого списку).

«Купуйте зараз, насолоджуйтеся знижковими привілеями».

«Негайно стейкуйте, щоб отримати підвищений дохід або бали з кількох протоколів».

Щоб отримати максимальний аеропорт, знижки або бали, потрібно бути на вищому рівні (аналогічно авіакомпаніям та готелям).

Це нагадує про те, як банки та компанії фінансових технологій Web2 будуть використовувати свої продукти для формування маркетингового підходу «привілей» (наприклад, «Вітаємо, ви отримали попередню кваліфікацію!»).

Прогноз: програма стимулювання буде далі розвиватись, стаючи ближчою до традиційних програм лояльності та членства.

Застосування штучного інтелекту в маркетингу та операціях

AI оптимізація пошукових систем / оптимізація пошукових систем великих мовних моделей, що забезпечує появу інформації про компанію у тренувальних даних запитів AI. Такі інструменти Web2, як Ahrefs, SEMrush, вже пропонують вимірювання видимості AI. OpenAI офіційно оголосила про дослідження рекламної платформи, що призведе до нових рекламних місць та маркетингових стратегій.

Як залишатися на крок попереду

Скорочення життєвого циклу тенденцій обумовлено наступними причинами:

Зменшення оборонного поясу (ШІ, Інтернет, інструменти знижують бар'єри для створення контенту).

Аудиторія в криптосфері обмежена.

Нові компанії з'являються одна за одною, щодня борючись за увагу.

Маркетинг потребує постійних інновацій, тестування та експериментів. Піонери тактики можуть використовувати новизну для захоплення впізнаваності бренду, поки ця тактика не насититься. Повторне тестування старих тактик і естетики іноді може знову викликати відчуття новизни. Це цикл.

«Коли вони повертають праворуч, ти повертаєш ліворуч. Коли вони коливаються вправо-вліво, ти просто сидиш під деревом, досліджуючи вищі виміри свідомості, входячи у невідомі сфери. А потім це повторюється.»

Ключ до успіху полягає в тому, щоб: відстежувати пульс галузі, черпати натхнення з-за меж криптосвіту та дотримуватися принципів первинного мислення. Наступні питання допоможуть сформувати ваші власні прогнози та маркетингову стратегію:

Врешті-решт, ви ставите на майбутнє.