Başka birinin seni hemen bir iyi niyetli insan olarak nasıl tanıdığını hiç merak ettin mi? Başkaları seni hemen çözebiliyor, bunun nedeni ne giydiğin ne de az konuşman; bunlar sadece yüzeysel. Temel neden, bir sosyal ortama girdiğin ilk 30 saniyede, üzerindeki tüm sözel olmayan sinyallerin başkalarına yüksek sesle bir şey anlatıyor olmasıdır. Benim saldırganlık seviyem çok düşük, beni kızdırırsan sorun değil. İnsanlar oldukça doğrudan hayvanlardır, toplumda hayatta kalırken beynimizde çok eski ve etkili bir tarama sistemi vardır. Tanımadığın biriyle karşılaştığında, bu sistem otomatik olarak devreye girer ve çok kısa bir süre içinde karşı tarafın tehdit seviyesini ve faydasını değerlendirir. Bunun ahlakla hiçbir ilgisi yok, bu genlerimize kazınmış bir hayatta kalma içgüdüsüdür. Seni hemen çözebilmelerinin nedeni ise vücudundaki üç sinyalin tamamının kırmızı ışık yakmasıdır.

İlk sinyal, gözlerindir. Dürüst insanların gözleri bulanık ve kaygandır. Başkalarıyla konuşurken, karşısındakinin gözlerine doğrudan bakmaktan çekinirsin; bakışların istemeden kaçışır, ya yere ya da gökyüzüne bakarsın. Bu davranış, hayvanlar dünyasında tipik bir zayıflık ve dalgalanma belirtisidir. Karşı tarafa "Senden korkuyorum ve seninle herhangi bir çatışmaya girmek istemiyorum" mesajını verir. Karşısındakiyle göz teması kurmaktan çekinen birinin alt metni, "Kendine güvenim yok" demektir.

İkinci sinyal, sesin ikinci yüzündür. Dürüst insanların sesi genellikle zayıf, belirsiz ve etkili bir şekilde iletilemeyen bir sestir. Konuştuğunuzda sesinizi genellikle boğazdan çıkarıyorsunuz, sesiniz çok az, sanki başkalarını rahatsız etmekten korkuyormuş gibi. Fikirlerinizi ifade ederken ses tonu genellikle yükselir ve belirsiz bir soru cümlesine dönüşür. Açıkça "Bu planın bir sorunu olduğunu düşünüyorum" demek isterken, "Bu planın biraz sorunu var mı?" şeklinde çıkıyor. Bu zayıf ses, son derece güvensizliği iletir; başkalarına düşüncelerimin önemsiz olduğunu, istedikleri zaman beni göz ardı edebileceklerini veya sözümü kesebileceklerini söyler.

Üçüncü sinyal, vücudunuzdur, bu gizlenemeyen bir sinyaldir. Bir kişinin ruh hali, vücudunda tamamen yazılıdır. Dürüst insanlar genellikle bilinçsizce vücutlarının daha az alan kaplamasını sağlar. Alışkanlık olarak göğsünüzü içe çekip kambur durursunuz, yürürken omuzlarınızı çekersiniz, oturduğunuzda ise iki elinizi dizlerinizin üzerine düzgün bir şekilde koyarsınız. Tüm bedeniniz bir daralma ve kıvrılma pozisyonu sergiliyor; bu pozisyon dışarıya, "ben sorun çıkarmak istemiyorum, lütfen beni fark etmeyin" diyor.

Bu üç sinyal, gözlerin kaçması, sesin zayıflığı, bedenin küçülmesi, birlikte bir enerji alanı oluşturuyor; güvenli, zararsız ve zorbalığa davet eden bir enerji alanı. Diğerleri, bu sinyalleri görünce seni hemen tanımlıyor. Adil olmadığını düşünebilirsin, ben doğası gereği iyi ve alçakgönüllü biriyim, bu kadar saldırgan olmak istemiyorum. Burada aslında temel bir sorunu yanlış anlıyorsun; iyi ve alçakgönüllü olmak senin bir tercihinin sonucudur, ama zorbalığa uğramamak senin sahip olman gereken bir yetenektir. Kendini koruyamayacak birinin iyiliği bazen hiçbir işe yaramaz.