Röportaj | Kripto borsaları ticaretten öteye evrimleşmelidir: Bitget CMO

Kripto sadece karmaşık değil—aynı zamanda bir iletişim zorluğu. Cüzdanlar, DeFi, tokenleştirilmiş varlıklar ve sonsuz ticaret seçenekleri ile kullanıcılar kolayca gürültüde kaybolabilirler. İşte Aguirre Franco, Bitget'in yeni Pazarlama Müdürü. Özet

• Kripto satmak karmaşıklığı nedeniyle zordur
• Pazarlamacılar kullanıcı deneyimine, acı noktalarına ve beklentilerine odaklanmalıdır.
• Gelecek, hem kripto hem de geleneksel finansı kapsayan evrensel borsalarda.

Franco sorunu doğrudan ele alıyor. Bu S\u0026S'de Franco, borsaların gerçek kullanıcılarla nasıl iletişim kurabileceğini, kripto ve geleneksel finansı birleştiren “evrensel” platformların yükselişini ve AI destekli araçların, Bitget'in GetAgent gibi, günümüzde kripto ticareti yapmanın ve öğrenmenin anlamını nasıl yeniden tanımladığını açıklıyor.

Kripto.haber: Bitget'i değerlendirmek için biraz zaman ayırdıktan sonra, borsa potansiyel kullanıcılara, özellikle kriptoya yeni başlayanlara yönelik pazarlama yaklaşımını nasıl gerçekleştiriyor?

Aguirre Franco: İki yıl geriye baktığınızda, merkezi ve merkeziyetsiz borsalar arasında keskin bir ayrım vardı. Neredeyse hiç etkileşim olmayan iki tamamen ayrı kamp gibiydiler. Ama bu değişiyor.

Bugün, evrensel borsa modeline doğru ilerliyoruz. Merkezileşmiş ve merkezileşmemiş sistemleri rakip olarak görmek yerine, onları tamamlayıcı olarak görüyoruz. Her biri değerli bir şey sunuyor.

Beni Bitget'e çeken şey bu. Daima DeFi'nin açıklığını ve şeffaflığını takdir ettim—izin gerektirmeyen erişim, eşler arası ticaret, vb.—ama gerçek zorluklar da var. Kullanıcı deneyimi genellikle kötü. Likidite parçalanmış olabilir. Ve merkezi sistemlerin sunabileceği bir güvenlik katmanı var, bu da birçok kullanıcının hala istediği bir şey.

Yani Bitget'in evrensel bir borsa haline gelmesinden bahsettiğimizde, sadece bir moda kelimeyi havada uçuruyor değiliz. Bu, dünyanın dört bir yanındaki insanların gerçekten kullanabileceği finansal araçlar için tek bir erişim noktası olan bir Geçit inşa etmekle ilgilidir.

CN: Farklı kullanıcılarla, özellikle gelişen pazarlardaki kullanıcılarla nasıl yaklaşıyorsunuz?

Franco: Meksiko Şehri'nde doğdum ve hem gelişen hem de gelişmiş piyasalarda yaşadım. Fark oldukça belirgin. Avrupa'da birinci sınıf bankacılık ve finansal ürünlere erişiminiz var. Birçok gelişen piyasada, durum böyle değil. Latin Amerika, Güneydoğu Asya ve diğer yerlerdeki birçok insan için ilk banka kartı bir bankadan gelmeyecek—bir kripto borsasından gelecek. Neden? Çünkü daha erişilebilir.

Bitget'in inşa ettiği şey, size her şeye erişim sağlayan hibrit bir platformdur: kripto, tokenleştirilmiş hisse senetleri, ödeme altyapıları, DeFi likidite havuzları ve hatta geleneksel finansal araçlar. Tek bir ürün, birden fazla finansal erişim katmanı.

Merkezi bir platformun güvenliği ve uyumluluğunu, merkeziyetsiz sistemlerin esnekliği ve varlık çeşitliliği ile birleştiriyorsunuz. Üstüne, gurur duyduğumuz bir şeyi geliştirdik—AI motorumuz, GetAgent.

CN: Bu AI asistanı ne yapar?

Franco: GetAgent, platforma entegre edilmiş bir AI asistanıdır. Ama bu Siri değil. Veri odaklı, ticaret odaklıdır ve kullanıcıların—ilk kez kullananlardan profesyonellere kadar—piyasayı daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Kriptoya yeni başlayan biri için, GetAgent bir oyun değiştirici. Ona “Bu, Bitcoin almak için iyi bir zaman mı?” gibi sorular sorabilirsiniz ve sadece belirsiz bir cevap vermekle kalmaz—teknik göstergeler, piyasa trendleri, RSI, son fiyat hareketleri ve duyarlılık sağlar. Hazır olduğunuzda, “$50 Bitcoin al,” diyebilirsiniz ve sizi tüm süreci yönlendirecektir, hepsi tek bir akışta.

Ve tabii ki, onaylar var—her zaman kontrol sizde. Ama bu temel işlemlerle sınırlı değil. “Portföyüm ne kadar dengeli?” veya “Hangi optimizasyonları yapabilirim?” gibi sorular sorabilirsiniz. Kullanıcıların sadece ticaret yapması değil, aynı zamanda öğrenmesi için burada.

Ve bu, spektrumun her iki ucunda da çalışır. Eğer tamamen yenisinizse, öğreticidir. Eğer profesyonel bir trader iseniz, bir doğrulama aracıdır. “Bu ticareti planlıyorum—metrikler ne diyor?” diyebilirsiniz ve o, gerçek zamanlı olarak ilgili verileri gün yüzüne çıkarır.

TR: Kripto borsaları oldukça kalabalık bir alan haline geldi. Diğerlerinden sıyrılacak şekilde nasıl iletişim kurarsınız?

Franco: Anahtar, borsaların artık sadece ticaret alanları olamayacağını kabul etmektir. O dönem bitti. Sadece coin listelemek ve ticaret çiftleri sunmak için burada değiliz—daha geniş bir dijital ekonomi için bir platform inşa ediyoruz.

Evet, GetAgent'ımız var ve iki milyondan fazla token ile on-chain erişimi destekliyoruz. Ayrıca, kullanıcıların USDT veya diğer stablecoin'leri kullanarak 24/5 tokenize edilmiş hisse senetleri ticareti yapmalarına olanak tanıyan sürekli sözleşmeler de tanıttık. Bu hızlı, verimli ve erişilebilir. Bu büyük bir ayrıştırıcı.

Ama bu özelliklerden daha fazlası. Güvenli, sezgisel ve hepsi bir arada bir finansal deneyim oluşturmaya çalışıyoruz. Örneğin, 1.8x rezerv kanıtımız ve $800 milyonluk bir koruma fonumuz var. Ayrıca, ölçeklenebilir, geleceğe dönük çerçeveler oluşturmak için düzenleyicilerle yakın bir şekilde çalışan 70 kişilik bir uyum ekibimiz de var.

O karışım, uyum, yenilik ve erişilebilirlik, bizi farklı kılanın bu olduğuna inanıyoruz.

CN: Birçok sektörde çalıştınız—teknoloji, eğlence, donanım. Kripto para pazarında pazarlamanın benzersiz zorlukları nelerdir?

Franco: Kripto karmaşık ve karmaşıklık hikaye anlatımını zorlaştırıyor. Tüketici ürünleri satıyorsanız, değer açıktır. Kripto para dünyasında ise genellikle soyut ürünlerle—blok zincirleri, tokenler, cüzdanlar, protokoller—uğraşıyorsunuz ve bunları finansal okuryazarlığı olmayan, hatta teknoloji bilgisi dahi bulunmayan insanlara anlatmaya çalışıyorsunuz.

İşte burada geçmişim yardımcı oluyor. Ben sabit diskler ve Hollywood filmleri sattım ve öğrendiğim en büyük ders şudur: her zaman bir insan bağlantısına ihtiyacınız var.

Steve Jobs'u alın, benim kahramanlarımdan biri. O özellikleri satmadı, “cebinizde 1,000 şarkı” sattı. Kripto pazarlamanın ihtiyacı olan şey bu: netlik ve duygusal bağlılık. Birine “izin gerektirmeyen likiditeye erişebileceğini” söylemek yeterli değil. Bunun günlük hayatlarını nasıl değiştirdiğini göstermelisiniz.

Bitget için mesele tüm ürün özelliklerini listelemek değil. Mesele şu: paranızı daha iyi yönetebilirsiniz, daha az zorlukla, her yerden. İşte bu, insanların önemsemesini sağlıyor.

CN: Yeni kullanıcılarla nasıl iletişim kuruyorsunuz—kripto hakkında şüpheci olabilecek ancak para transferleri veya tasarruflar gibi gerçek bir kullanım durumu olan kişilerle?

Franco: Soruna, teknolojiden değil, sorunla başlarsınız. Örneğin, iki çocuğum var. Uzun saatler çalışıyorum ve çok seyahat ediyorum. Her saat fiyat grafiklerini kontrol edecek zamanım yok. Ve dürüst olmak gerekirse, bunu istemiyorum.

Bu yüzden kopya ticaret gibi özellikler önemlidir. Profesyonel bir tüccarı takip edebilir ve hareketlerini otomatik olarak yansıtabilirsiniz. Ya da stratejileri otomatikleştirmek için ticaret botları kurabilirsiniz—mesela, “Eğer bu token bu fiyata ulaşırsa, X miktarını sat.” Böylece, hiçbir fırsatı kaçırmam ve ailemle olan zamanımı da feda etmem.

Özellikleri pazarlamıyorsunuz. Sonuçları pazarlıyorsunuz. Platformun teknik olarak ne yapabileceği kimseyi ilgilendirmiyor. İnsanlar stres yapmamayı, her şeyi hemen öğrenmek zorunda olmamayı ve yine de fırsatlara katılabilmeyi önemsiyor.

Bitget'i bu gerçeği yansıtacak şekilde inşa ediyoruz—daha az sürtünme, daha fazla zeka ve gerçek hayata uyum sağlayan araçlar.

CN: Kripto platformu olarak başlayan bir yere TradFi ürünlerini getirmenin bahsini yaptınız. Ancak şimdi fintech ve TradFi firmalarının da kriptoya girdiğini görüyoruz. Bu rekabeti nasıl değerlendiriyorsunuz?

Franco: Kaçınılmaz. Fintech'ler ve bankalar bu alana giriyor, ancak miras altyapısı üzerinde inşa ediyorlar. Uyum sağlamaya çalışıyorlar. Biz kriptoda doğduk — biz yerliyiz — bu da bize bir avantaj sağlıyor.

Eski sistemlere blok zinciri entegre etmeye çalışmıyoruz. Gelecek için inşa ediyoruz. Örneğin, USDT kullanarak ABD hisse senedi sürekli işlemleri sunuyoruz. Bu, geleneksel altyapılardan daha hızlı ve daha ucuz. Verimlilik için inşa edildi.

Köklü firmalar marka tanınırlığı ve güvene sahiptir, ancak bu kurumsal tembelliği de beraberinde getirir. Biz hız, esneklik ve odaklanma sağlıyoruz. Ve sadece kripto eklemekle kalmıyoruz—tokenleştirilmiş varlıklar, DeFi erişimi, AI araçları ve tam bir finansal yığın ile entegre ediyoruz. İşte bu avantaj.

Rekabet her zaman var olacak. Önemli olan, nasıl farklılaştığınızdır—ve bizim durumumuzda bu, yenilik, uyum ve likiditedir. Bu üçgen. Likidite, size verimlilik kazandırır. Uyum, size uzun ömür sağlar. Ve yenilik, sizi güncel tutan unsurdur. Ancak yenilik tek başına var olamaz—sürdürülebilir olması için diğer ikisine ihtiyaç duyar.

CN: Medyada gözden kaçtığını düşündüğünüz başka bir şey var mı?

Franco: Belki de bu alanın hala insana ihtiyaç duyduğunu unutmamak lazım. Yapay zeka var, tokenizasyon var, teknoloji her yerde uçuyor—ama kimin için inşa ettiğinizi unutursanız, bunun bir önemi yok.

Günün sonunda, kripto pazarlaması güven, erişim ve alaka ile ilgilidir. Biz sadece başka bir borsa olmaya çalışmıyoruz—insanların Berlin, Bogotá veya Bangkok'ta olsun, güvenebileceği bir şey inşa ediyoruz.