Tendências e previsões de marketing da indústria de encriptação em 2026

Escrito por: Emily Lai

Compilado por: AididiaoJP, Foresight News

O campo das criptomoedas está em constante mudança, a atenção dos usuários é efémera e o ciclo de vida das tendências está a encurtar-se cada vez mais.

Resumir as observações e aprendizados dos últimos 12 meses e fiz previsões sobre as tendências para 2026.

O objetivo central deste artigo é partilhar com os fundadores, responsáveis pelo crescimento e profissionais de marketing a minha avaliação, juntamente com a equipe da @hypepartners, sobre as tendências do setor, o impacto dessas tendências nas suas estratégias de mercado e como manter uma posição de liderança.

10 meses, suficiente para mudar muito

Desde a minha última palestra principal na EthDenver em fevereiro de 2025, temos testemunhado:

Adicionadas mais de 319 stablecoins (dados da @DefiLlama)

Instituições e Wall Street entram no mercado através de blockchain corporativa, DATs, ETFs, entre outras formas, enquanto gigantes da fintech adotam stablecoins.

O ambiente regulatório está mais flexível, graças à Lei GENIUS e a um presidente dos EUA “amigo das criptomoedas”.

O número de tokens emitidos recentemente cresceu mais de 27%, atingindo 567 milhões até o momento da redação (fonte dos dados @Dune)

A escolha de cartões de pagamento em criptomoeda aumentou drasticamente, com um volume de transações em cartões rastreáveis na blockchain que atingiu 375 milhões de dólares apenas em outubro de 2025.

Os mercados de previsão (como @Kalshi, @Polymarket) estão atingindo novos máximos de volume de negociação, com novos participantes a emergir continuamente.

Bancos digitais e aplicações de tecnologia financeira móvel baseadas em criptografia estão a ser lançados (especialmente mencionando a aplicação móvel de peso lançada esta semana pela @aave)

Comparação do marketing de criptomoedas de 2024 com o atual

As principais tendências de 2024 incluem: marketing liderado por equipes, construção de marcas de fundadores, agentes de IA, “especialistas em respostas”, mascotes, airdrops, contas de estagiários, e o conceito de “quota mental” proposto pela plataforma InfoFi.

Hoje, a situação é muito diferente. O foco mudou da liquidez na região da Ásia-Pacífico, ao retorno das ICOs, até os “CT Leads”, o ritmo no campo das criptomoedas continua tão rápido como sempre.

A quota mental está desatualizada? Quota mental ≠ crescimento

No último ano, vários eventos de geração de tokens muito aguardados mostraram que, mesmo com uma quota de mentalidade extremamente alta, se o desempenho do preço não corresponder às expectativas da comunidade do Twitter de criptomoedas, a demanda de compra continua fraca.

Do ponto de vista dos indicadores-chave de desempenho, o foco foi novamente colocado na aquisição de usuários (B2B e B2C) e na taxa de retenção. Do ponto de vista narrativo e macro, os ecossistemas e aplicativos começaram a enfatizar informações sobre receita e recompra.

As discussões internas giram mais em torno da estratégia de tokens, da economia dos tokens e do design de incentivos, visando reduzir a pressão de venda.

Com a maturação gradual da infraestrutura do setor, componentes base e middleware, o foco dos ecossistemas e das blockchains públicas se deslocou para a camada de aplicação. Quando instituições financeiras tradicionais entram no mercado e aplicações de fintech maduras com milhões de usuários adotam a tecnologia blockchain, a legitimidade das criptomoedas é aumentada.

Mais importante ainda, isso nos permite alcançar novos usuários fora do círculo do Twitter de criptomoedas. À medida que a experiência do usuário melhora, novas aplicações surgem e a confiança é estabelecida, o mercado e o público-alvo passíveis de conversão estão se expandindo. Isso significa que aquelas estratégias de aquisição de usuários do Web2, que anteriormente tinham retorno sobre investimento / retorno sobre gastos com publicidade negativo, podem se tornar viáveis novamente.

Tendências: O que está a emergir e o que está a desaparecer

Aqui está uma lista subjetiva e não exaustiva de tendências populares e desatualizadas, que combina as opiniões dos meus amigos investidores em criptomoedas, do círculo de marketing de criptomoedas e da comunidade do Twitter de criptomoedas.

Eu resumi essas tendências em 7 grandes temas, aqui está um resumo de alto nível das observações para 2025.

Recrutamento e mercado de trabalho para postos em crescimento

A maturação da indústria fará com que, no futuro, as empresas e as empresas Web2 tendam a recrutar talentos de marketing cripto especializados e segmentados, em vez de responsáveis de marketing generalistas que “fazem de tudo”.

Os recrutadores relataram um aumento na demanda por talentos de marketing sêniores / de liderança, como o Chief Marketing Officer, uma redução na flexibilidade do trabalho remoto e uma atitude mais aberta em relação aos talentos de marketing Web2.

Para os profissionais de marketing iniciantes sem experiência em marketing Web2, a barreira de entrada aumentou sem precedentes, pois há cada vez mais talentos nativos em criptomoeda no mercado (pense nos ecossistemas que falharam ou perderam força nos últimos quatro anos).

Retorno do marketing de desempenho

Devido à mudança de foco na aquisição e retenção de usuários, o marketing de desempenho está ressurgindo. Isso exige a implementação de um sistema de rastreamento robusto (on-chain, produto/site, canais), experimentos de crescimento, uma combinação de mídia paga e gratuita, a evolução de tarefas sociais para tarefas de liquidez, e marketing KOL preciso.

Ferramentas relacionadas em uso aumentaram, como: @spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io, @tunnl_io, @yapdotmarket, @turtledotxyz, @liquidity_land, etc.

Estratégia mais precisa: algumas exchanges descentralizadas de contratos perpétuos oferecem serviços personalizados para usuários baleia e comunicação um a um, ou aproveitam KOLs de negociação na região da Ásia-Pacífico para obter tráfego inicial.

Os canais de publicidade paga do Web2 (publicidade em redes sociais, publicidade em motores de busca, publicidade exterior) continuam a ser importantes. A publicidade no Telegram é um canal atualmente subutilizado.

Com o desenvolvimento de produtos publicitários por grandes modelos de linguagem e ecossistemas de IA, como o OpenAI, surgirão novos espaços para anúncios no futuro.

Conteúdo é rei, saturação contínua

Em 2025, a linha do tempo é inundada por uma vasta quantidade de criadores de conteúdo e vídeos. Os tipos de criadores são diversos: vloggers, criadores de vídeos curtos, explicadores de tecnologia, streamers, narradores de filmes, entre outros.

A plataforma InfoFi gerou uma grande quantidade de contas do tipo “embaixador”, que buscam retorno através da “expressão ativa”. No entanto, acredito que esta tendência é difícil de se manter e os “discurso vazios” estão na minha lista de “ultrapassados”.

As marcas começaram a contratar atores, a usar estúdios e cinegrafistas de nível hollywoodiano, e a produzir conteúdos e anúncios de alta qualidade. Por exemplo, @aave fez um layout no Instagram antes de promover a aplicação móvel, e @ethereumfnd trouxe narradores como @lou3ee.

Conteúdos de formas diversas: séries ao vivo (como @boysclubworld), séries estáticas, podcasts, clipes de vídeos curtos, vídeos de anúncios em 3D/IA, etc.

@OctantApp oferece financiamento para criadores, e eu próprio organizo workshops para criadores, explicando as necessidades psicológicas das marcas.

Insight Central: O conteúdo continuará a saturar. A qualidade, o conteúdo substancial e o nível de produção se tornarão cada vez mais cruciais. Superar o círculo do Twitter de criptomoedas e alcançar novos públicos é igualmente importante.

Explorar um vasto mundo além da plataforma X

Este ano, explorámos canais como YouTube, Reddit, SEO de motores de busca baseados em IA (como Perplexity, GPT), Instagram, Whop, entre outros. A apresentação destacou o LinkedIn e o TikTok.

LinkedIn exemplo: @Scroll_ZKP cofundador @sandypeng 2025 operação contínua, de 0 cresceu para 6,3 milhões de exibições e 31 mil seguidores. (Mostrou seus dados e percepções.)

Estratégia do TikTok: Em janeiro de 2025, notamos um aumento na demanda por presença em canais como Instagram, YouTube e TikTok. Contratamos @web3nikki para formar um departamento de vídeos curtos focado no crescimento de marcas e aquisição de usuários em canais como o TikTok. Todos os membros da equipe são usuários nativos do TikTok, com profundo conhecimento dos algoritmos e da lógica de sucesso viral, além de serem capazes de ajustar estratégias a partir de uma perspectiva cripto. Desde a criação do departamento, já atendemos 12 clientes e acumulamos uma vasta experiência.

A atividade está a tornar-se mais experiencial e exclusiva.

As atividades ao redor estão excessivamente saturadas (geralmente mais de 500 eventos por semana), os organizadores precisam se esforçar mais para atrair participantes. O mesmo se aplica aos produtos periféricos, que buscam maior qualidade, design e exclusividade.

Aumentou o número de jantares privados. O evento exclusivo da @metamask em julho no EthCC Cannes (que envolveu transporte de KOL/criadores de barco, helicóptero e avião) estabeleceu um novo padrão. A @raave continua a definir o padrão para eventos de música cripto.

Os métodos de obtenção de bilhetes estão a tornar-se mais hierárquicos, exclusivos e de marketing sequencial. A experiência digital também está a aumentar: airdrops, aberturas de caixas, testes de personalidade ao estilo Buzzfeed que podem ser partilhados, etc. Mais inspiração vem de eventos de marcas Web2, conceitos de pop-up e eventos de influenciadores, que estão a ser introduzidos no espaço cripto.

A reestruturação e o redesenho dos incentivos

A tendência está a retornar das atividades de airdrop para ICO, com algumas atividades de incentivo a serem reposicionadas como “privilegiadas”:

“Ter a capacidade de comprar este token é um privilégio” (analogia à lista branca de NFTs de 2021).

“Compre agora e desfrute de privilégios de desconto.”

“Aposte imediatamente para obter rendimentos ou pontos melhorados de múltiplos protocolos.”

Para obter o maior airdrop, desconto ou pontos, é necessário estar no nível mais alto (semelhante a programas de companhias aéreas e hotéis).

Isto evoca a forma como os bancos e as empresas de tecnologia financeira Web2 irão moldar os seus produtos como uma forma de marketing de “privilegiados” (como “Parabéns, você está pré-qualificado!”).

Previsão: O plano de incentivos irá evoluir ainda mais, aproximando-se dos programas tradicionais de fidelidade e de membros.

Aplicação de IA no marketing e nas operações

Otimização de motores de busca com IA / otimização de motores de busca de grandes modelos de linguagem, garantindo que as informações da empresa apareçam nas fontes de dados de treinamento de palavras-chave de IA. Ferramentas Web2 como Ahrefs e SEMrush já oferecem medições de visibilidade de IA. A OpenAI anunciou oficialmente a exploração de uma plataforma de publicidade, o que trará novos espaços de exibição e estratégias de marketing.

Como manter-se à frente

A redução do ciclo de vida das tendências deve-se aos seguintes pontos:

A diminuição da barreira de proteção (IA, internet e ferramentas estão a baixar o limiar de produção de conteúdo).

O público dentro do círculo das criptomoedas é limitado.

Novas empresas surgem a toda a hora, competindo pela atenção todos os dias.

O marketing precisa de inovação, testes e experimentação contínuos. Os pioneiros táticos podem aproveitar a novidade para capturar a notoriedade da marca, até que a tática esteja saturada. Re-testar táticas e estéticas antigas pode, às vezes, reativar a sensação de novidade. Este é um ciclo.

“Quando eles viram à direita, você vira à esquerda. Quando eles balançam para os lados, você senta embaixo da árvore, explorando uma consciência de dimensões superiores, entrando em territórios desconhecidos. Então, repita o ciclo.”

A chave para se manter à frente é: captar o pulso do setor, buscar inspiração fora do círculo cripto e manter um pensamento baseado nos primeiros princípios. As seguintes questões ajudam a formar as suas próprias previsões e estratégias de marketing:

No final, você está apostando no futuro.