可口可乐推出广告活动，与13家餐厅连锁合作，提升饮料销量，应对用餐人数下降

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可口可乐周四发布了一项新的营销活动，旨在提升其汽水在餐厅的销量。与此同时，客流下滑和销售增长乏力正对整个行业及其主要饮料供应商带来挑战。

这项活动是可口可乐首次发布包含多个餐厅合作伙伴的广告。广告片展示不同消费者在一系列连锁店点餐的情景，所有订单最后都以同一句话结束：“再来一杯可乐（And a Coke）。”

在周四发布的三支广告中，共有13家不同连锁店分到镜头中心：Arby’s、Culver’s、Domino’s Pizza、Five Guys、Jack in the Box、Jimmy John’s、Panda Express、Popeyes、Sonic、Wendy’s、Whataburger、White Castle 和 Wingstop。

对餐厅而言，饮品——哪怕只是简单的一杯可乐——都是高毛利的菜单项目，有助于提升利润。利润率薄得惊人的行业中，这笔销售变得尤为重要，因为当消费者减少外出就餐、外出时花费也更少时，餐厅的收入更容易受到影响。

据 Black Box Intelligence 的数据，2 月份美国餐厅客流下降了 2%。而根据 Revenue Management Solutions 进行的一项调查，2026 年第一季度有 38% 的消费者表示他们在餐厅的支出更少了。

在幕后，可口可乐也一直在努力应对消费放缓，提振餐厅销量。随着所谓“价格战”在 2024 年于快餐连锁间拉开序幕，可口可乐高管表示，公司已与餐厅合作伙伴联手，推广搭配饮品的套餐，以吸引客流并带动饮料销售；此前 CNBC 报道称，可口可乐投入了营销资金，让一份 5 美元的“价值餐”对美国麦当劳特许经营商更有吸引力。

可口可乐在新活动中选择这些连锁店，是根据它们代表的不同菜系以及对应的消费场景来定的，比如深夜外带或免下车（drive-thru），据可口可乐北美餐饮渠道与现场业务总裁 Dagmar Boggs 表示。

广告将从周五起在电影院播出。到 4 月中旬，这项活动将扩展到线性电视、数字渠道以及像 UberEats 和 DoorDash 这样的第三方外卖提供商。

这些连锁店没有为参与广告向可口可乐付费。Boggs 称这是“与可口可乐合作伙伴身份所带来的福利（the perk of being a partner with Coca-Cola）”。

Boggs 将可口可乐对餐厅的角色描述为“商业合作伙伴（business partner）”，而不是“饮料供应商（beverage supplier）”，并为像 Burger King 或 Wendy’s 这样的连锁店提供洞察与营销建议。

当然，在餐厅里的可口可乐销量上升也会同样惠及这家饮料巨头。可口可乐并未公开披露其销售中有多少来自餐厅。不过，高管此前曾表示，其整体销售中约有一半来自离家场景渠道（away-from-home channels），这些渠道也包括电影院、飞机和游乐园。

可口可乐的餐饮服务业务也为消费者情绪提供了一个风向标。

“如果北美运营单位的餐饮服务着凉了，那么北美也会着凉，”Boggs 说。“这就是为什么我们一直在寻找机会，去壮大我们合作伙伴的业务——因为他们增长了，我们也就增长了。”

在 2025 年，可口可乐北美有机销售额增长了 4%，但其国内业务的箱量下降了 1%，这表明对其饮料的需求走弱。公司预计其在 2026 年的销售将实现温和增长，依据是其在 2 月初发布的展望报告。

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