تريد شركة لوكين أن تربح المزيد من خلال بيع القهوة المعبأة في زجاجات في متاجر الراحة

صحفي واجهة الأخبار | لي يي

محرر واجهة الأخبار | يا هانشياو

بدأت Luckin Coffee في تقليد نموذج ستاربكس.

مؤخرًا، ظهرت على وسائل التواصل الاجتماعي ثلاث أنواع من قناني القهوة الجاهزة من Luckin، وتفيد المعلومات أن هذه المنتجات ستطرح قريبًا في السوق. جميع المنتجات تأتي بتعبئة زرقاء مميزة من Luckin، بسعة 300 مل لكل زجاجة، وتشمل: لاتيه جوز الهند منخفض السكر، أمريكانو يوسو، ونكهة أمريكانو الكلاسيكية.

في 11 مارس، أرسلت واجهة الأخبار استفسارًا إلى Luckin Coffee للتحقق من هذه المنتجات، وحتى نشر هذا التقرير لم تتلقَ ردًا من الشركة. وأكد وكيل Luckin في شنغهاي لواجهة الأخبار أن المنتج سيُطرح في السوق، موضحًا أن المنتج حاليًا في مرحلة الترويج التدريجي، ويغطي مناطق مثل شنغهاي، قويتشو، الشمال الشرقي، وأن المتاجر الصغيرة والمتاجر المريحة ضمن قنوات التوزيع المتوقعة، ومن المتوقع أن يتم توزيعها على نقاط البيع في أبريل.

حتى الآن، لم يُعرف السعر النهائي لهذا المنتج في السوق، وتداولت شائعات أن السعر المقترح قد يكون 9.9 يوان، لكن السعر النهائي سيعتمد على تاريخ طرح المنتج في السوق.

القناني المعبأة من Luckin التي تنتشر على منصات التواصل الاجتماعي

تحت تأثير عادة شرب القهوة المعدة حديثًا، أصبح المشروب الجاهز في زجاجات خيارًا متزايدًا لدى المستهلكين في المتاجر. ومع ذلك، بشكل عام، ينمو سوق القهوة الجاهزة في الصين بمعدل معتدل، ويظل السوق مستقرًا، حيث تسيطر عليه حتى الآن علامات تجارية معروفة.

وفقًا لبيانات Euromonitor International، من المتوقع أن تصل مبيعات التجزئة للقهوة الجاهزة في الصين إلى 7.78 مليار يوان بحلول عام 2025، وأن ترتفع إلى 8.378 مليار يوان بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 1.5%. ووفقًا لبيانات شركة Ma Shang Ying التي تراقب مبيعات التجزئة السريعة، فإن أكبر خمس علامات تجارية للقهوة الجاهزة في 2025 ستكون نيسلي، ستاربكس، دونغ بنغ داكا، COSTA، وروبرك. وتسيطر نيسلي على حوالي نصف السوق، لكن العلامتين اللتين حققتا أسرع نمو خلال العام هما دونغ بنغ داكا وستاربكس.

رغم استقرار السوق، إلا أن هناك فرصًا للمنافسة تظهر.

وأظهرت بيانات شركة Ma Shang Ying أن منتج قهوة الكربون من Nongfu Spring بدأ يظهر قوته بشكل واضح في نهاية 2025، حيث بدأ حصته السوقية تتجاوز ماركات مثل Uni-President، Master Kong، Yibao، وSuntory منذ ديسمبر. كما أن علامة دونغ بنغ داكا تجاوزت حصة COSTA في بداية 2025، وارتقت من المركز الرابع إلى الثالث خلال العام.

قال أحد خبراء صناعة المشروبات لواجهة الأخبار: “في جوهرها، القهوة الجاهزة لا تختلف كثيرًا عن المشروبات الأخرى، لذلك مثلًا، قناة توزيع وأسعار دونغ بنغ داكا، بالإضافة إلى شهرة علامتها التجارية، تضمن زيادة الاختراق في السوق، وتأثيرها المنبه مشابه لمشروبات الطاقة، مما يجذب جمهورًا متشابهًا.”

بالنسبة للمنتجات الرئيسية، إذا كانت أسعار منتجات Luckin الجاهزة 9.9 يوان، فهي مرتفعة نسبيًا. من بين المنتجات المذكورة، باستثناء بعض منتجات ستاربكس التي تتجاوز سعرها 15 يوان، فإن معظمها يتراوح بين 5 و10 يوان، مع منتجات نيسلي ودونغ بنغ داكا بحجم 300 مل تقريبًا، وتكلف حوالي 5 يوان، وعبوات COSTA 300 مل حوالي 8 يوان.

لكن ميزة Luckin تكمن في امتلاكها لسمعة قوية للعلامة التجارية، ومع دعم القوة العلامة التجارية، يمكن أن تجلب القهوة الجاهزة لمزيد من النمو.

حتى نهاية السنة المالية 2025، تجاوز عدد فروع Luckin Coffee 30,000 متجر، وبلغ إجمالي المستخدمين المتعاملين أكثر من 450 مليون شخص، مع زيادة شهريه بنسبة 31.1% في عدد العملاء المتعاملين، ليصل إلى 94.15 مليون، مما أسس قاعدة عملاء ضخمة.

قال أحد خبراء صناعة المشروبات: “دخول سوق القهوة الجاهزة، لا يحتاج Luckin لبناء أو توضيح قوة علامتها التجارية أو منتجاتها، بل يمكن أن يستفيد من تواجدها القوي في المتاجر الحالية، ومع تحديد الأسعار، رغم أنه قد لا يكون كبيرًا جدًا، إلا أنه لن يضر.”

المصدر: مكتبة واجهة الأخبار

هذا المنطق مشابه جدًا لنموذج القهوة الجاهزة من ستاربكس.

في 2016، أطلقت ستاربكس لأول مرة منتجها المعبأ في زجاجات في الصين، وفي 2018، سلمت إدارة هذه الأعمال إلى نيسلي. على الرغم من أن السعر ليس رخيصًا، إلا أن القهوة الجاهزة من ستاربكس لا تزال تحقق أرباحًا جيدة، وفقًا لبيانات Euromonitor International، فإن مبيعات ستاربكس الجاهزة في الصين ستنمو بمعدل مزدوج الأرقام في 2024، ويقدر أن السوق يقدر بحوالي 1.5-2 مليار يوان.

وبالاعتماد على سمعة العلامة التجارية للمنتجات المعدة حديثًا، فإن بناء منتجات جاهزة في صناعة الشاي ليس أمرًا غير مألوف، حيث أن علامات تجارية مثل Heytea وNaixue تتبع استراتيجيات مماثلة، على الرغم من عدم وجود أرقام أداء دقيقة علنًا، إلا أن منتجاتها تحظى بشعبية كبيرة في قنوات مثل Sam’s Club.

بالنسبة للأداء المالي الحالي لـ Luckin، فإن دخول سوق القهوة الجاهزة هو خيار مناسب.

خلال عام 2025، لا تزال إيرادات وأرباح Luckin في نمو، حيث حققت إجمالي قيمة معاملات (GMV) قدرها 56.649 مليار يوان، وإجمالي إيرادات صافية قدرها 49.288 مليار يوان، بزيادة 43.0% عن 2024 التي كانت 34.445 مليار يوان. وحقق صافي الربح 3.6 مليار يوان، بزيادة 21.6%، وبلغ هامش الربح التشغيلي 10.3%، مع أرباح تشغيلية قدرها 5.073 مليار يوان.

لكن، في ظل حرب الأسعار في الصناعة، واستخدام مشروبات الشاي والقهوة كمنتجات جذب للعملاء في خدمات التوصيل، بدأت Luckin تواجه مخاطر تراجع الأرباح.

في 2023، تضررت أرباح Luckin بسبب حرب الأسعار المستمرة عند 9.9 يوان، حيث انخفض هامش ربح المتاجر في الربع الثالث من ذلك العام بنحو 4 نقاط مئوية مقارنة بالعام السابق. لاحقًا، قلصت الشركة نطاق عروض 9.9 يوان، وفي بداية 2025، عادت مبيعات نفس المتجر للنمو بعد أربعة أرباع من الانخفاض المستمر.

خلال عام 2025، كانت وتيرة نمو صافي أرباح Luckin أبطأ وتيرة منذ 2023. وفي الربع الرابع، بلغ صافي ربح الشركة 518 مليون يوان، بانخفاض حوالي 38% على أساس سنوي، وبلغ هامش الربح التشغيلي 6.4%، وهو تراجع ملحوظ. وأوضح التقرير أن ذلك يعود بشكل رئيسي إلى ارتفاع تكاليف التوصيل عبر منصات التوصيل الخارجية في ظل حرب التوصيل.

يمكن أن تساعد القهوة الجاهزة إلى حد ما في تعويض تأثير حرب الأسعار على المشروبات المعدة حديثًا، كما أن قربها من عقلية المستهلك كمشروب، يميزها عن القهوة المعدة حديثًا، ويفتح أمام Luckin آفاقًا أوسع لمنتجات المشروبات بالتجزئة.

وفي سوق المشروبات الجاهزة، بالإضافة إلى السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة والمتاجر المريحة، يمكن لشبكة فروع Luckin التي تتجاوز 30,000 متجر أن تكون قنوات توزيع تصل إلى المناطق الريفية والقرى، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف الترويج لمنتجاتها الجاهزة.

وفي الواقع، أظهرت استثمارات Luckin في المنتجات بالتجزئة بعض النتائج، وهو ما يعزز ثقتها في دفع منتجات القهوة الجاهزة. وأظهرت التقارير أن الربع الرابع من 2025 شهد مبيعات بقيمة 780 مليون يوان من منتجات غير المشروبات المعدة حديثًا، تمثل 6% من إجمالي الإيرادات، وتشمل منتجات مثل المستلزمات والعبوات من القهوة السائلة. وخلال 2022-2024، كانت إيرادات هذه المنتجات حوالي 690 مليون، 1.24 مليار، و1.69 مليار يوان على التوالي.

من هذا المنظور، فإن Luckin في جوهرها شركة استهلاكية ذات علامة تجارية ناضجة، وعندما تصل نمو المشروبات المعدة حديثًا إلى سقف معين، فإن الرفوف تصبح مصدرًا إضافيًا للنمو خارج المتاجر.