每个Web3创始人必须了解的五个残酷增长真相，以生存和扩展

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在加密货币领域，炒作可能一夜之间就能建立起来——但真正的增长是靠一位信徒一位信徒地赢得的。在我建立和咨询加密创业公司的经验中，我见过围绕新代币或协议的兴奋在瞬间爆发，然后又迅速消退。那些幸存并最终实现规模化的企业，不是追逐头条新闻或短期涨势的，而是从第一天起就投资于真正、可持续的增长驱动因素。无论是培养核心的忠实社区，还是以铁的纪律管理你的财务跑道，这些原则都是数据驱动且经过实战检验的。让我们深入探讨每个驱动因素，看看为什么掌握它们可能意味着从昙花一现到基础性Web3公司的差异。

注意： 本文列出了每个早期加密创业公司（Pre-Series A及以后）应掌握的五个关键增长驱动因素，以实现长期成功。

建立真正的社区核心

真正的社区参与——而非炒作——是每个成功加密项目的基础。新创始人很容易将大量Telegram或Discord粉丝数等同于成功，但虚荣指标可能会误导。实际上，一个少而精、深度理解并支持你使命的忠实核心用户，比成千上万的“浮云粉丝”更有价值。社会科学甚至暗示了这种力量：Erica Chenoweth关于政治运动的研究发现，几乎每个只需3.5%人口积极参与的运动都能推动变革。换句话说，大的变革不需要每个人——只需要足够的正确人群。同样，你的加密创业公司可能只需要最忠实的信徒——也许是你的用户基础中的前1-3%——热情参与。这些早期的传道者会创造动力，设定基调，并随着时间的推移点燃更大的运动。

实际上，建立真正的社区核心意味着在社区建设中优先考虑质量而非数量。花时间与早期采用者深入交流：听取他们的反馈，认可他们的贡献，让他们感受到对项目旅程的拥有感。我见过一些项目，虽然社区规模不大，但高度活跃，影响力远超预期，因为那1-3%的核心成员通过口碑带动了更多人。每一个主要的加密运动——从比特币的密码朋克根源到DeFi的早期开发者社区——都始于一小群真正关心的人。专注于培养这些关系。真正的参与可以放大；炒作会消退。记住，你不是只想获得用户——你是在召唤你的使命的传教士。

通过领导力可见性人性化品牌

人们信任人，而非标志。创业公司最强大的增长驱动之一是其领导者的个人信誉和曝光度。尤其在加密世界，信任可能难以捉摸——匿名团队和表情包头像在困难时期难以激发信心。作为创始人和高管，我们必须走出标志背后，成为项目的公众倡导者。根据我的经验，开放的沟通和真实的领导存在感能将早期社区成员和投资者转变为长期支持者。为什么？因为透明和一致性建立信任。研究显示，90%的购买决策基于信任，人们与创始人的社交媒体账户互动的可能性大约是与公司官方账户的三倍。教训很明确：如果你为你的项目赋予一个人性化的面孔和声音，参与度和信誉自然会提升。

这意味着创始人应定期参与对话——通过博客、Twitter（X）帖子、AMA、会议演讲或社区使用的任何渠道，分享最新动态、见解甚至挑战。成为品牌的面孔不是为了自我炫耀，而是为了责任感和连接。当用户和投资者看到真实的人持续兑现承诺、真诚表达愿景时，怀疑会转变为信任。例如，我会亲自沟通项目的里程碑甚至挫折。这样一来，利益相关者的问题会少一些——他们已经了解了我们团队的想法，因为我们一直在公开沟通。言行一致的可靠性，能将早期采用者转变为真正的盟友。简而言之，让你的品牌人性化：让你的领导团队的热情和诚信成为你所提供产品的一部分。人们投资于人，所以一定要让他们知道你是谁。

尊重财务跑道的概念

在加密空间的狂热中——尤其是在牛市——很容易忘记创业生存的基本法则。最重要的一条：不要用完所有资金。许多加密项目低估了财务和运营跑道管理的重要性。无论你是通过代币销售还是传统股权融资，都要用创业公司对待种子轮的纪律来管理这些资金。现实很残酷：大约三分之一的创业公司失败，是因为资金用尽或无法获得新资金。所有社区的热议或技术突破都无关紧要，如果你无法在下一季度维持团队和运营的资金。

因此，要用明确的路线图和预算来管理你的代币储备或募集的资金。设定产品交付的里程碑，并规划支出以达成这些目标（留有缓冲以应对延误）。我常建议创始人公开沟通他们的路线图，甚至是财库的状况（至少大致说明），以建立信誉。当投资者和社区成员看到你有18个月的跑道，且有明确的里程碑时，会增强他们的信心，认为你是长远打算的。反之，我也见过一些项目在一年内耗尽了大量ICO资金，几乎没有成果，原因是缺乏财务纪律——他们几乎没有第二次机会。跑道是你的生命线：延长它、监控它、明智使用它。这可能意味着做出艰难的选择，比如削减非必要支出或推迟激进扩张，直到你找到产品市场契合点。记住，熊市和融资枯竭会发生。能存活下来的团队，都是预算保守、把现金当氧气的人。正如谚语所说：夏天要为冬天做准备——在加密中，冬天可能来得快且持续时间长。

记住：你的代币不是你的产品

加密创业公司面临一个特殊挑战：你通常从一开始就有一个公开交易的代币，其价格全天候在你和所有人面前波动。很容易将成功感与那个价格挂钩。别那样。你的代币不是你的产品，也不是你的公司。你创业的真正健康状况在于实际的使用、技术开发和你创造的价值——而非每日市场的波动。杰夫·贝索斯在亚马逊早期就巧妙地阐述了这一原则。在2000年代初的互联网泡沫崩溃中，亚马逊股价从约113美元跌至6美元，抹去了多年的账面收益。然而，贝索斯曾著名地提醒大家：“股票不是公司，公司也不是股票”——即使股价崩盘，他们的内部业务指标（客户增长、单位经济学等）仍在快速改善。换句话说，外部价格并不反映企业的内部进展或价值。

加密团队也应铭记这一教训。代币价格的波动不一定反映你的产品进展或公司基本面。你可能推出了一个重大功能或吸引了新活跃用户，但由于市场整体抛售，你的代币那周仍可能下跌20%。这没关系。将代币管理和市场沟通视为与核心产品开发不同的学科。在实际操作中，无论市场噪音多大，都要继续构建和改进你的平台。如果必须关注与代币相关的事项（如流动性、交易所上市、代币经济调整），考虑专门组建团队或分配专门的注意力，让工程师和产品团队专注于真正重要的事情：为用户创造价值。同样，要用这种心态教育你的社区和投资者——更突出地强调每日活跃用户、协议交易量或开发者里程碑等关键指标，而非价格。Web3的长期赢家，是那些在波动中持续构建真正解决方案的团队。如果你提供了真正的价值，代币的价值最终会跟随而来。但如果你被短期的代币涨势分心，就可能忽视产品，最终失败。记住，一个伟大的产品可以在代币冬天中存活，但空洞的项目靠代币飙升无法救赎。

为所有市场周期做好准备

加密市场具有周期性——牛熊交替是常态。作为创始人，你必须为长期而建，穿越所有市场周期。这意味着无论是在疯狂的牛市还是寒冷的熊市，都要保持一致和纪律。我常对新创始人说：不要把牛市误认为是你的天赋，也不要把熊市当作你失败的信号。在实际操作中，要有策略地规划你的增长。在牛市中，容易冲动扩张、招聘过快或追逐每一个热点（还记得2017年的ICO热潮或2021年的NFT狂潮吗？）。但在欣欣向荣的时期盲目扩张，可能会让团队和资源过度负荷，等到市场转向时就脆弱了。相反，熊市不是躲起来的时机——而是耐心、深思熟虑地建设的时机。历史上，许多科技巨头和加密领军企业都是在低迷时期锻造而成的。像亚马逊和eBay这样的公司，曾经在互联网泡沫崩溃中坚韧不拔，证明了真正有潜力的技术在剥去浮华后依然能存活。同样，许多顶级加密项目（如MakerDAO、Uniswap、OpenSea）也在2018-2020年的加密冬天中成长或成熟。

关键在于运营纪律和坚持你的长期愿景，无论市场环境如何。在熊市中，加大产品开发、社区建设和招聘优秀人才的力度，这些人才在低迷时期可能更容易找到。利用这段相对平静的时间优化技术、修复缺陷。（正如技术界所说，“冬天是用来建造的。”）在牛市中，利用势头，但要抵制为了资本充裕而稀释使命或过度支出的冲动。如果幸运的话，牛市可能带来意外之财（通过代币升值或更容易的融资）——要谨慎管理，延长你的跑道，直到下一次熊市。最重要的是，要向利益相关者传达你有多周期的愿景。我经常明确告诉我所辅导的团队：我们规划时假设每次牛市可能明天就结束，每次熊市可能持续得比预期更长。预期周期性，你就不会被它牵着走。持续、战略性地在牛熊中建设，才能成为十年后依然屹立不倒的公司。

在周期中保持纪律和愿景

作为创始人，很容易被加密世界的日常波动所左右——炒作、价格波动、推特、戏剧。但事实是，纪律的愿景才是带领创业公司穿越风暴的关键。回顾上述原则，一个清晰的模式浮现：持久的成功来自于即使在不性感或不容易的情况下，也专注于基本面。建立一个会坚持你、甚至为你而战的社区——即使炒作消退。成为一个可信赖、值得信赖的领导者，公开而持续地代表你的使命。像经营真正的企业一样运营你的创业公司，具有财务远见和诚信，而不是指望明天的代币涨势能拯救一切。永远不要忘记，真正的价值才是你的终极目标，因为你的代币不是你的最终产品——你的解决方案才是。而且要在市场周期中坚持长远，因为加密会一次又一次考验你的信念。

在我的旅程中，最有价值的成果不是追逐短期指标，而是逐步赢得一个信徒，一个产品改进，无论牛市还是熊市。我们讨论的五个增长驱动因素不是快速的技巧——它们是持久的习惯。它们共同形成一个飞轮：充满热情的核心社区放大你的影响力，可信赖的领导巩固社区，财务纪律为你争取时间，专注于产品而非代币带来真正价值，长远思考帮助你穿越市场浪潮。

最后的话：为遗产而建，而非仅仅为了炒作

每个Web3的创始人都面临怀疑时刻——市场崩盘、参与度下降或路线图比预期更长。但正是在这些考验中，真正的企业得以锻造。如果你内化了我们讨论的五个增长驱动因素——社区核心、领导可见性、财务纪律、以产品为先的思维和抗周期执行——你就不仅仅是在应对加密的喧嚣，而是在打造能经得起时间考验的事业。

真正的信徒不是因为你的代币涨得快才出现，而是因为你的使命明确、行动一致、领导真实。没有信念的愿景会褪色，没有焦点的执行会耗尽。但两者结合，才是那些引领潮流公司与众不同的原因。

在你驾驭创新、熊市和快速获利的诱惑中，要提醒自己：你不是在推出一个项目——你是在引领一场变革。保持对基本面的关注，以清晰的领导力去引导，像你的创业公司会在十年后依然重要一样去建设——因为如果你做得对，它就会。

关键要点： 炒作可能带来瞬间的火花，但纪律的执行才是推动运动的动力。在加密创新的马拉松中，赢的人不是最吵的，也不是最幸运的，而是那些有纪律、有远见、能坚持、不断扩展、最终引领未来的人。

关于作者

Vugar Usi Zade

Web3顾问与区块链专家

被公认为Web3顾问和区块链专家，指导企业、投资者和政策制定者如何利用数字资产、去中心化生态系统和新兴技术实现长期增长。在过去的15年中，他结合世界一流的教育背景和实践领导经验，帮助从财富500强企业到新兴科技创业公司实现规模化、创新和数字转型。Vugar Usi Zade是一位具有哈佛大学和牛津大学学术背景的全球商业战略家和区块链顾问，他的专业知识融合了学术严谨与实践操作，提供既有远见又扎根于现实的视角。