Portal Labs il y a deux jours a publié un article sur le tour des KOL, où l’auteur dit : « Le tour des KOL est une porte étroite laissée aux gens ordinaires sur le marché primaire ». En réalité, l’émergence des KOL a aussi offert à de nombreux utilisateurs Web3 ordinaires une opportunité concrète d’accéder à des informations plus avancées, de participer à des discussions de haut niveau, voire d’influencer la narration des projets. Ajoutez à cela le décollage de l’économie des KOL Web3 ces dernières années, ainsi que la mise en avant du récit InfoFi cette année, beaucoup de joueurs Web3 tentent aussi, via le chemin des KOL, d’ouvrir leur espace de progression dans l’écosystème Web3.

Cependant, pour faire réellement le premier pas sur cette voie, il est peut-être plus crucial de répondre à une question clé : êtes-vous vraiment fait pour devenir un KOL Web3 ?

Trois conditions essentielles, lesquelles remplissez-vous ?

Dans l’esprit de beaucoup, devenir KOL semble suivre un processus reproductible : publier du contenu, se faire remarquer lors d’événements, connaître quelques personnes, puis peaufiner son profil pour paraître plus professionnel, en y ajoutant parfois quelques données pour augmenter la visibilité, et la croissance semble alors se faire naturellement. Mais en entrant dans le métier, on se rend vite compte que ce qui est accumulé par des actions n’apporte qu’un volume d’impact à court terme, incapable de générer une confiance durable ni de vous maintenir en tête du marché sur le long terme.

L’information dans le Web3 est dense, la narration évolue rapidement, et le cycle de validation est court. La vraie question pour qu’un KOL survive, c’est : pouvez-vous satisfaire aux trois conditions fondamentales que tout KOL doit posséder ?

1. Pouvez-vous produire un contenu stable tout en y apportant une valeur personnalisée ?

Une mise à jour régulière est la base de tout, mais le Web3 ne récompense pas la « fréquence » en soi, il valorise « ce que vous seul pouvez offrir ». Vous devez, à force de répétitions, développer votre propre manière de juger, votre perspective indépendante, votre logique de filtrage de l’information, ou une voie de réflexion à laquelle votre audience pourra s’attacher. La véritable valeur ne réside pas dans le fait d’être « reconnu », mais dans celui d’être « nécessaire » ; la stabilité vous permet d’apparaître, la valeur personnalisée vous permet de continuer à exister. Beaucoup publient régulièrement mais n’ont pas réussi à forger une caractéristique propre, ce qui les empêche de progresser.

2. Pouvez-vous supporter l’exposition publique et la critique à long terme ?

L’environnement d’opinion dans le Web3 est transparent et direct : vos opinions, jugements, partenaires, voire un mot mal choisi, seront enregistrés, cités et amplifiés. Être KOL ne consiste pas simplement à « s’exprimer », mais à « assumer les conséquences de ses expressions en espace public ». Cela implique de pouvoir rester stable dans la controverse, de se recalibrer face aux doutes, et de continuer à produire du contenu même après avoir commis des erreurs. La confiance du public ne repose pas sur l’absence d’erreurs, mais sur votre capacité à rester honnête, réservé et cohérent dans un environnement à haute exposition. En d’autres termes, la confrontation publique n’est pas un obstacle, c’est le cadre même du travail de KOL dans le Web3 ; votre capacité à vous y adapter détermine presque votre trajectoire.

3. Êtes-vous prêt à investir 3 à 6 mois sans voir de retour immédiat ?

Tous les KOL traversent une « période de silence » au début : pas d’interactions, pas de collaborations, pas de revenus, et il est difficile d’espérer être vu. Dans le secteur du Web3, où la vitesse est extrême, cette absence de feedback peut durer plus longtemps que dans les médias traditionnels, ce qui peut faire douter de la direction. Ceux qui restent sont ceux qui considèrent ces trois à six premiers mois comme une « phase de construction » plutôt qu’une « période d’échec ». Il faut pouvoir maintenir le rythme sans encouragement, garder son jugement sans applaudissement, continuer à accumuler sans résultats visibles. Cela peut paraître simple, mais c’est souvent la raison principale pour laquelle beaucoup abandonnent.

Si vous pouvez remplir au moins deux de ces trois conditions, cette voie est envisageable pour vous ; si ces exigences vous semblent trop lourdes ou incompatibles avec votre rythme, la réponse est claire : vous n’êtes pas fait pour devenir un KOL Web3.

Deux orientations, laquelle vous correspond ?

Si vous avez confirmé que vous possédez les conditions de base pour devenir KOL, il faut maintenant répondre à une question plus concrète : quel type de KOL souhaitez-vous devenir ?

Dans l’écosystème Web3, la majorité des KOL se répartissent finalement en deux catégories : ceux centrés sur la recherche, ou ceux axés sur le trading et l’Alpha. La forme de votre contenu peut varier, mais votre nature déterminera la manière dont vous construisez votre valeur et votre trajectoire de croissance.

KOL de type chercheur

Le chemin du chercheur repose essentiellement sur la capacité à accumuler de l’influence par la compréhension. Pour suivre cette voie, il faut pouvoir expliquer clairement la structure complexe du secteur, décomposer les logiques clés des projets, mettre en évidence les risques, tout en maintenant, sur le long terme, un cadre de jugement stable et cohérent. Le chercheur ne dépend pas de l’émotion du marché, mais de la capacité à faire en sorte que « les autres puissent obtenir de toi une compréhension qu’ils ne trouveraient pas ailleurs ». Cela implique une lecture continue des documents publics, le suivi des sources en anglais, la construction de sa propre structure narrative et la capacité à dialoguer avec les acteurs du projet, des institutions ou de l’écosystème pour former ses propres jugements à partir d’informations de première main.

Les modes de monétisation pour ce type de KOL sont généralement assez clairs : après avoir construit une influence stable, ils peuvent collaborer avec des projets, offrir du conseil, animer des événements, analyser des modèles techniques ou économiques, ou produire du contenu médiatique. La monétisation n’est pas rapide, mais une fois la confiance établie, les opportunités sont plus stables et à long terme, notamment pour les chercheurs approfondis qui peuvent attirer des invitations d’institutions ou devenir consultants pour des projets, générant ainsi des revenus hors de la simple audience. La durée pour se faire connaître est longue : il faut généralement trois à six mois d’accumulation, puis au moins un cycle narratif pour que le secteur vous reconnaisse.

Pour la communauté francophone, la valeur d’un KOL chercheur se manifeste souvent par « m’aider à comprendre ce que je ne comprends pas ». C’est une compétence longtemps absente dans le milieu francophone : la capacité à expliquer de manière structurée des mécanismes complexes. Surtout que la majorité du contenu sectoriel est en anglais, votre capacité à dépasser le décalage d’information, à saisir les sources et à construire votre propre compréhension constitue une véritable force concurrentielle.

Cependant, si vous avez un background chinois, cette voie comporte quelques défis supplémentaires : le retard dans l’accès à l’information en anglais est le plus évident, mais plus profond encore, les différences culturelles dans l’expression — la discussion occidentale étant plus directe et conflictuelle, alors que le discours en chinois tend à être plus nuancé — peuvent influencer votre capacité à maintenir un ton professionnel en discussion publique. De plus, la conformité réglementaire est un enjeu : un KOL chercheur peut facilement toucher à des sujets comme les tokens, la collaboration avec des projets, les modèles économiques, voire des obligations de représentation, qui nécessitent une prudence accrue dans le contexte chinois. Il faut savoir comment divulguer ses partenariats, juger si un contenu constitue une recommandation d’investissement, ou s’il peut être mal interprété. Ces limites rendent la frontière du contenu plus étroite pour un KOL chinois, mais c’est aussi une force : si vous pouvez établir une expression stable dans ce cadre, votre crédibilité sera renforcée.

Ceux qui choisissent la voie du chercheur doivent finalement se demander : pouvez-vous devenir la personne que les autres viennent voir, plutôt que celle dont ils se contentent de regarder le spectacle ?

Et cette voie est forcément lente, mais cette lenteur en fait aussi sa valeur.

KOL trader

Le chemin du trader repose davantage sur la capacité à faire des jugements rapides et à agir efficacement. Ces KOL ne s’occupent pas d’expliquer le secteur en profondeur, mais de repérer les opportunités : airdrops, comportements on-chain, points de déclenchement narratifs, retournements d’émotion, plages de trading à court terme, changements de tâches, dynamiques de contrats, tendances dans l’écosystème. Leur contenu est souvent constitué de recommandations d’action, de stratégies d’exécution, de conseils opérationnels, voire d’un plan clair du « quand faire quoi ». Plus le secteur est chaotique, plus leur valeur est grande, car ils filtrent, jugent et décident en amont pour leur audience.

Ce mode de monétisation est aussi très différent : il repose fortement sur le volume d’audience — communautés, abonnements, partage de stratégies, outils d’airdrop, AMA collaboratifs, ou collaborations opérationnelles avec des projets. Plus la vitesse est grande, plus le volume est important ; mais les revenus sont aussi plus instables, car tout dépend de la tendance du marché et des opportunités. En période haussière, ces KOL gagnent rapidement des abonnés et monétisent facilement ; en période de marché calme, ils entrent dans une phase où « il n’y a plus de contenu à produire », avec un coût psychologique et émotionnel élevé.

Pour la communauté francophone, la valeur d’un trader est plus immédiate : « guider, faire gagner du temps, réduire les essais/erreurs ». La latence naturelle de l’information dans l’écosystème francophone, la fragmentation des parcours, la complexité des conditions on-chain font que beaucoup voient ces KOL comme un « système de navigation avancé, en avance d’une à trois étapes ».

Mais si vous avez un background chinois, cette voie comporte des défis plus marqués que la recherche : le retard de l’info en anglais n’est qu’un aspect, mais les différences de fuseaux horaires, le rythme des mises à jour à l’étranger, l’accès aux plateformes de discussion clés, compliquent la participation. Vous devrez combler dans votre flux d’informations des éléments que d’autres n’ont pas à rattraper. La communication liée au trading est aussi plus réglementée en Chine : certains discours, qui en Occident seraient libres, peuvent être perçus comme des conseils directs ou des incitations à trader. Il faut donc faire preuve de prudence dans la gestion de votre expression, en définissant clairement ce que vous pouvez dire, ce que vous ne pouvez pas, et en évitant de vous faire piéger par des formulations inadaptées lors des pics de rythme.

Un autre enjeu concret : tout contenu lié au trading influence directement les décisions financières de vos followers. Même si vous n’avez pas d’intention de guider, en cas de pertes, ils vous considéreront comme responsable. Ce mécanisme est universel, mais dans le Web3, où la volatilité est plus forte, la réaction est immédiate. En choisissant cette voie, il faut anticiper comment vous allez définir votre style d’expression, vos limites, votre rythme, pour ne pas vous retrouver entraîné dans la spirale émotionnelle de votre audience.

Finalement, le vrai défi du trader, c’est : pouvez-vous maintenir un rythme durable entre vitesse, jugement et pression ?

Sinon, cette voie peut rapidement vous épuiser plus que toute autre.

En résumé

Quelle que soit la voie choisie, devenir KOL n’est pas une recette reproductible, mais un résultat d’investissement à long terme. Cela demande une expression stable, la capacité à faire face à la critique publique, et à maintenir sa logique dans différents cycles. La voie du chercheur et celle du trader semblent opposées, mais ceux qui réussissent à faire durer leur parcours ne le doivent pas tant à leur choix de direction qu’à leur capacité à créer une valeur continue dans leur propre trajectoire.

Si vous hésitez encore à vous lancer, Portal Labs espère que cet article vous aidera à percevoir seulement « le seuil » et « le carrefour ». La clé ultime reste votre volonté d’investir du temps et de l’attention dans cette cadence que vous pourrez soutenir sur la durée. La direction se découvre peu à peu, mais le rythme doit être maîtrisé par vous-même.