Tendencias y predicciones de marketing en la industria de la encriptación en 2026

Escrito por: Emily Lai

Compilado por: AididiaoJP, Foresight News

El campo de las criptomonedas está en constante cambio, la atención de los usuarios desaparece rápidamente y el ciclo de vida de las tendencias es cada vez más corto.

He resumido mis observaciones y reflexiones de los últimos 12 meses y he hecho predicciones sobre las tendencias para 2026.

El objetivo central de este artículo es compartir con todos los fundadores, responsables de crecimiento y profesionales de marketing mi juicio junto al equipo de @hypepartners sobre la dirección de la industria, el impacto de estas tendencias en sus estrategias de mercado y cómo mantenerse a la vanguardia.

10 meses, suficiente para cambiar mucho

Desde mi última charla principal en EthDenver en febrero de 2025, hemos sido testigos de:

Se han añadido más de 319 tipos de stablecoins (fuente de datos @DefiLlama)

Las instituciones y Wall Street están entrando a través de formas como blockchain empresarial, DATs, ETFs, etc., y los gigantes de la tecnología financiera están adoptando stablecoins.

El entorno regulatorio se ha flexibilizado gracias a la “Ley GENIUS” y a un presidente de EE. UU. “amigable con las criptomonedas”.

El número de tokens emitidos recientemente ha crecido más del 27%, alcanzando 567 millones hasta la fecha de redacción (fuente de datos @Dune)

La selección de tarjetas de pago con criptomonedas ha aumentado drásticamente, alcanzando un volumen de transacciones de tarjetas en cadena rastreables de 375 millones de dólares solo en octubre de 2025.

Los mercados de predicción (como @Kalshi, @Polymarket) alcanzan nuevos máximos de volumen de comercio, con la constante aparición de nuevos participantes.

Se están lanzando gradualmente aplicaciones de banca digital y tecnología financiera móvil basadas en tecnología de criptografía (mención especial para la aplicación móvil de gran peso lanzada esta semana por @aave).

Comparación del marketing de criptomonedas de 2024 con el actual

Las tendencias principales para 2024 incluyen: marketing liderado por equipos, construcción de marca del fundador, agentes de IA, “expertos en respuestas”, mascotas, airdrops, cuentas de pasantes, así como el concepto de “cuota mental” propuesto por la plataforma InfoFi.

Hoy en día, la situación es muy diferente. El enfoque ha pasado de la liquidez en la región de Asia-Pacífico, al regreso de las ICO, y luego a “CT Leads”; el ritmo en el campo de las criptomonedas sigue siendo rápido como siempre.

¿Las participaciones mentales están desactualizadas? Participación mental ≠ Crecimiento

En el último año, varios eventos de generación de tokens muy esperados han demostrado que, incluso con una cuota de mercado mental muy alta, si el rendimiento de precios no cumple con las expectativas de la comunidad de criptomonedas en Twitter, la demanda de compra sigue siendo débil.

Desde la perspectiva de los indicadores clave de rendimiento, el enfoque ha vuelto a la adquisición de usuarios (B2B y B2C) y la tasa de retención. Desde una narrativa y perspectiva macro, el ecosistema y las aplicaciones han comenzado a enfatizar la información sobre ingresos y recompra.

Las discusiones internas se centran más en la estrategia de tokens, la economía de tokens y el diseño de incentivos, con el objetivo de aliviar la presión de venta.

A medida que la infraestructura de la industria, los componentes básicos y el middleware maduran, el enfoque del ecosistema y de las cadenas de bloques públicas se desplaza hacia la capa de aplicación. Cuando las instituciones financieras tradicionales entran en el mercado y las aplicaciones de tecnología financiera maduras con millones de usuarios adoptan la tecnología blockchain, la legitimidad de las criptomonedas se ve reforzada.

Lo más importante es que esto nos permite llegar a nuevos usuarios fuera del círculo de Twitter de criptomonedas. A medida que mejora la experiencia del usuario, surgen nuevas aplicaciones y se establece la confianza, el mercado objetivo y la audiencia convertibles están en expansión. Esto significa que las estrategias de adquisición de usuarios de Web2, que anteriormente tenían un retorno de inversión / retorno de gasto publicitario negativo, pueden volverse viables nuevamente.

Tendencias: qué está en auge, qué está en declive

A continuación se presenta una lista subjetiva y no exhaustiva de tendencias populares y obsoletas, que combina las opiniones de mis amigos en el capital de riesgo en criptomonedas, el marketing de criptomonedas y la comunidad de Twitter de criptomonedas.

He resumido estas tendencias en 7 grandes temas, a continuación se presenta un resumen de alto nivel de lo que se observará en 2025.

Crecimiento de la contratación y el mercado laboral

La madurez de la industria, en la etapa posterior las empresas y las empresas Web2 tienden a contratar talento en marketing cripto especializado y segmentado, en lugar de un responsable de marketing generalista que “hace de todo”.

Los reclutadores informan que ha aumentado la demanda de talento en marketing de alto nivel / liderazgo, como el de un director de marketing, la flexibilidad del trabajo remoto ha disminuido y hay una actitud más abierta hacia el talento en marketing de Web2.

Para los marketers principiantes sin experiencia en marketing Web2, la barrera de entrada ha aumentado sin precedentes, ya que hay cada vez más talento nativo de criptomonedas en el mercado (pensemos en los ecosistemas que han fracasado o desaparecido en los últimos cuatro años).

El retorno del marketing de rendimiento

Debido al cambio de enfoque hacia la adquisición y retención de usuarios, el marketing de rendimiento ha resurgido. Esto requiere un sistema de seguimiento completo (en la cadena, producto/sitio web, canal), experimentos de crecimiento, una combinación de medios pagados y gratuitos, la evolución de tareas sociales a tareas de liquidez, marketing preciso de KOL, etc.

Aumento en el uso de herramientas relacionadas, como: @spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io, @tunnl_io, @yapdotmarket, @turtledotxyz, @liquidity_land, etc.

Estrategia más precisa: algunos intercambios descentralizados de contratos perpetuos ofrecen servicios de guante blanco y comunicación uno a uno a usuarios ballena, o utilizan KOLs de comercio en la región de Asia-Pacífico para obtener tráfico inicial.

Los canales de publicidad pagada de Web2 (publicidad en redes sociales, publicidad de búsqueda, publicidad exterior) siguen siendo importantes. La publicidad en Telegram es un canal que actualmente no se está utilizando plenamente.

Con el desarrollo de productos publicitarios por parte de grandes modelos de lenguaje y ecosistemas de IA como OpenAI, surgirán nuevos espacios publicitarios en el futuro.

El contenido es rey, saturación continua

En 2025, la línea de tiempo está inundada de una gran cantidad de creadores de contenido y videos. Los tipos de creadores son variados: vloggers, creadores de videos cortos, comentaristas tecnológicos, streamers, narradores de películas, entre otros.

La plataforma InfoFi ha dado lugar a una gran cantidad de cuentas tipo “embajador”, que buscan recibir recompensas a través de “expresiones activas”. Pero creo que esta tendencia es difícil de mantener, y los “habladores vacíos” están en mi lista de “obsoletos”.

Las marcas comenzaron a contratar actores, utilizar estudios y camarógrafos de nivel hollywoodense, y producir contenido y anuncios de alta calidad. Por ejemplo, @aave se adelantó a la promoción de su aplicación móvil en Instagram, y @ethereumfnd presentó a narradores como @lou3ee.

Formas de contenido diversas: series en vivo (como @boysclubworld), series estáticas, pódcast, ediciones de videos cortos, videos de anuncios en 3D/IA, etc.

@OctantApp proporciona financiamiento a creadores, y yo mismo organizo seminarios para creadores, explicando las necesidades psicológicas de las marcas.

Perspectivas clave: El contenido seguirá saturándose. La calidad, el contenido sustantivo y el nivel de producción serán cada vez más cruciales. También es importante romper la burbuja de Twitter de criptomonedas y llegar a nuevas audiencias.

Explora un vasto mundo más allá de la plataforma X

Este año, exploramos canales como YouTube, Reddit, SEO de motores de búsqueda de IA (como Perplexity, GPT), Instagram, Whop, etc. La presentación se centró en LinkedIn y TikTok.

Ejemplo de LinkedIn: @Scroll_ZKP cofundador @sandypeng operación continua en 2025, creciendo de 0 a 6.3 millones de impresiones y 31,000 seguidores. (Mostró sus datos y experiencias.)

TikTok estrategia: En enero de 2025, se notó un aumento en la demanda de presencia en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok. Contratamos a @web3nikki para formar un departamento de videos cortos enfocado en el crecimiento de marca y adquisición de usuarios en plataformas como TikTok. Todos los miembros del equipo son usuarios nativos de TikTok, conocen bien los algoritmos y la lógica de los éxitos virales, y pueden ajustar las estrategias desde una perspectiva criptográfica. Desde la creación del departamento, hemos atendido a 12 clientes y acumulado una rica experiencia.

La actividad se orienta hacia la experiencia y la exclusividad.

Las actividades periféricas están excesivamente saturadas (a menudo más de 500 eventos por semana), los organizadores deben esforzarse más para atraer a los participantes. Lo mismo ocurre con los productos periféricos, que buscan una mayor calidad, diseño y exclusividad.

Aumenta el número de cenas privadas. @metamask estableció un nuevo estándar en el evento exclusivo por invitación de julio EthCC en Cannes (que involucró traslados en lancha, helicóptero y avión para KOLs/creadores). @raave sigue definiendo el estándar de eventos de música criptográfica.

La forma de obtener entradas tiende a ser jerárquica, exclusiva y a activar el marketing por secuencias. La experiencia digital también está aumentando: airdrops, aperturas de cajas, pruebas de personalidad al estilo Buzzfeed que se pueden compartir, etc. Más inspiración proviene de las actividades de marcas Web2, conceptos de pop-up y eventos de influencers, que se introducen en el ámbito de las criptomonedas.

La reestructuración y rediseño de los incentivos

La tendencia regresa de las actividades de airdrop a las ICO, y algunas actividades de incentivos se han reposicionado como “privilegios”:

“El poder comprar este token en sí mismo es un privilegio” (análogo a la lista blanca de NFT de 2021).

“Compra ahora y disfruta de privilegios de descuento”.

“Pledge inmediatamente para obtener mayores rendimientos o puntos de múltiples protocolos.”

Para obtener el máximo airdrop, descuento o puntos, debes estar en el nivel más alto (similar a los programas de aerolíneas y hoteles).

Esto recuerda a cómo los bancos y las empresas de tecnología financiera Web2 utilizarán sus productos para moldear una forma de marketing “privilegiada” (como “¡Felicitaciones, usted pre-calificó!”).

Predicción: El programa de incentivos se desarrollará aún más, acercándose a los programas de lealtad y membresía tradicionales.

Aplicaciones de la IA en marketing y operaciones

Optimización de motores de búsqueda de IA / optimización de motores de búsqueda de grandes modelos de lenguaje, asegurando que la información de la empresa aparezca en la fuente de datos de entrenamiento de los prompts de IA. Herramientas de Web2 como Ahrefs y SEMrush ya han proporcionado mediciones de visibilidad de IA. OpenAI ha anunciado oficialmente la exploración de una plataforma publicitaria, lo que traerá nuevas ubicaciones de exhibición y estrategias de marketing.

Cómo mantener la delantera

La reducción del ciclo de vida de las tendencias se debe a los siguientes puntos:

La reducción de la muralla defensiva (IA, Internet y herramientas han reducido las barreras para la creación de contenido).

El tamaño de la audiencia dentro del círculo de criptomonedas es limitado.

Nuevas empresas surgen constantemente, compitiendo por la atención cada día.

El marketing necesita innovación, pruebas y experimentación continuas. Los pioneros en tácticas pueden aprovechar la novedad para capturar el reconocimiento de marca, hasta que esa táctica se sature. Volver a probar tácticas y estéticas antiguas a veces puede reavivar la sensación de novedad. Este es un ciclo.

“Cuando ellos giran a la derecha, tú giras a la izquierda. Cuando ellos se balancean de un lado a otro, tú te sientas bajo el árbol, explorando dimensiones superiores de conciencia, introduciendo lo desconocido. Luego, repite el ciclo.”

La clave para mantenerse a la vanguardia es: captar el pulso del campo, inspirarse en fuera del círculo cripto y mantener un pensamiento basado en principios fundamentales. Las siguientes preguntas ayudarán a formar tus propias predicciones y estrategias de marketing:

En última instancia, estás apostando por el futuro.