لقد مررت بعملية شراء السيارة عدة مرات الآن وبصراحة، هناك الكثير من الحيل التي يستخدمها وكلاء السيارات لدرجة أنها مدهشة. مثلًا، كنت أعتقد أن معظم الوكلاء يحاولون فقط كسب لقمة عيش نزيهة، لكن عندما تبدأ في الانتباه تدرك كم الطرق التي اكتشفوها لابتزاز المزيد من المال منك.

دعني أشرح أهمها التي تعلمت عنها أو عايشتها:

الخدعة المعروفة باسم "الطُعم والتبديل" ربما تكون أقدم حيلة في الكتاب. يعلنون عن صفقة مذهلة لجعلك تدخل صالة العرض، ثم فجأة يكون ذلك السيارة بالذات "تم بيعها للتو" لكن لديهم شيئًا مشابهًا بسعر أعلى بكثير. أو أن الصورة تظهر السيارة مليئة بجميع الميزات الممتازة، لكن السعر المعلن هو للطراز الأساسي البسيط. عندما تصل، يكون سعر السيارة الفعلي أعلى بآلاف الدولارات.

وهنا يكمن الخطأ الذي يقع فيه معظم الناس - يركزون جدًا على الأقساط الشهرية بدلًا من سعر السيارة الحقيقي. لا تخبر الوكيل بميزانيتك الشهرية مقدمًا. إذا قلت 400 دولار شهريًا، يمكنهم تمديد القرض إلى 6-7 سنوات وبيعك أي شيء في المعرض. بدلاً من ذلك، حدد ما يمكنك تحمله فعلاً، واضربه في 60 شهرًا، وتسوّق ضمن هذا النطاق. هذا هو الرقم الحقيقي الذي يهم.

الألعاب التمويلية هي المكان الذي يحقق فيه الوكلاء أرباحهم حقًا. سيسألونك عن طريقة الدفع قبل أن تبدأ في التفاوض على سعر السيارة - لا تنخدع. إذا ذكرت نقدًا أو تمويل خارجي، يرفعون سعر السيارة. إذا قلت إنك تمول من خلالهم، قد يعطونك "صفقة" على السيارة لكنهم يرفعون سعر الفائدة في النهاية. رأيت وكلاء يأخذون معدل موافقة 6% ويخبرون العملاء أنهم حصلوا على 8%، ويحتفظون بالفارق البالغ 2%. احصل على موافقة مسبقة من مقرضك الخاص أولاً حتى تعرف فعلاً كيف تبدو الصفقة الحقيقية.

هناك أيضًا كل هذه الإضافات والرسوم التي تتراكم. يضيف الوكلاء خيارات لم تطلبها أبدًا - مثل السقف الشمسي، المفسدات، العجلات الفاخرة - وفجأة يصبح السعر أعلى بـ3,000 دولار. أو يقتبسون هذه الأشياء كدفعات شهرية بدلًا من مبلغ إجمالي (، 28 دولارًا شهريًا يبدو أفضل بكثير من 700 دولار، أليس كذلك؟). ثم هناك رسوم الهراء - رسوم الإعلان، رسوم التعديل السوقي، رسوم دفع القرض - التي تكون مدمجة بالفعل في السعر على أي حال.

الحيل التي يستخدمها وكلاء السيارات تمتد أيضًا إلى الضمانات والحمايات. الضمانات الممتدة؟ تقارير المستهلك تقول إنها نادرًا ما تكون ذات قيمة. طلاء الحماية، مقاومة الصدأ، حماية القماش - السيارات الحديثة تتعامل مع هذه الأمور بالفعل. تأمين GAP أرخص من خلال شركة التأمين الخاصة بك. تكاليف نقش رقم الشاسيه $200 في الوكالة، لكن $20 على أمازون إذا كنت تريد ذلك حقًا.

مفاوضات التبادل (التجارة) هي مجالها الخاص. الوكلاء إما يقدّرون قيمة التبادل بشكل منخفض جدًا، مراهنين على أنك لن تقوم بأبحاثك، أو يعرضون عليك قيمة أعلى قليلاً من قيمته الحقيقية ليشعروك بأنك فزت، ثم يرفعون سعر السيارة الجديدة لتعويض ذلك. استخدم Kelley Blue Book لمعرفة القيمة الحقيقية لسيارتك قبل أن تدخل. والخطوة الأساسية - تفاوض على التبادل وشراء السيارة الجديدة بشكل منفصل. لا تسمح لهم بدمجهما.

حيلة "الأربعة مربعات" هي مجرد تحريك الأرقام على ورقة لجعل كل شيء يبدو مربكًا ومفيدًا عندما لا يكون كذلك. إذا قام الوكيل بذلك، فقط اذهب.

بعض الأمور المشبوهة جدًا مثل خدعة اليو-يو (العودة بعد البيع) هي في الواقع غير قانونية. حيث يتركونك تقود السيارة، ثم يتصلون ليقولوا إن التمويل فشل ويجب أن توقع على معدل أعلى أو تفقد كل شيء. إذا حدث ذلك، اتصل بمكتب FTC على الفور.

الدروس الأهم؟ حافظ على كل شيء منفصلًا. تفاوض على سعر السيارة أولاً. تعامل مع التمويل بشكل منفصل. تفاوض على التبادل بشكل منفصل. لا تكشف عن طريقة الدفع الخاصة بك مقدمًا. اطلب رؤية كل شيء - عوامل المال، معدلات الفائدة، وكل شيء. كلما عرفت أكثر عن الحيل التي يستخدمها وكلاء السيارات، كلما استطعت حماية نفسك بشكل أفضل. قم بواجبك قبل أن تخطو قدمك في صالة العرض، وسترشد نفسك وتوفر آلاف الدولارات.