الفرد المُقدّر بشكل مبالغ فيه: دليل بقاء "شركة شخص واحد" في الصين

نهاية عام 2024، ترك المطوّر الإسرائيلي ماور شلُومو Maor Shlomo الخدمة في الاحتياط، فتح الحاسوب المحمول وبدأ كتابة مشروع. لا تمويل، لا فريق، ولا قناة على Slack. بعد ستة أشهر، استحوذت Wix نقدًا بـ 80 مليون دولار على شركته Base44. في ذلك الوقت كان لدى المنتج 250 ألف مستخدم، وبلغ الربح الشهري 189 ألف دولار. قبل عملية الاستحواذ بثلاثة أشهر، لم يكتب سطرًا واحدًا من كود الواجهة الأمامية.

الهولندي Pieter Levels أكثر غرابة من ذلك. شخص واحد، دون أي موظفين، يستخدم أبسط PHP وjQuery، وفي الوقت نفسه يشغّل ثلاثة منتجات: Nomad List وRemote OK وPhoto AI. في عام 2022 وحده وصل إجمالي إيراداته السنوية إلى 2.7 مليون دولار. لم يذهب إلى العمل مطلقًا، ولم يتلقَّ تمويلًا مطلقًا، وعاش حياة “الرحّالة الرقميين” في أكثر من 40 دولة وأكثر من 150 مدينة.

هذه القصص رائعة جدًا لدرجة أنها تُولد نوعًا من الوهم: أن شخصًا واحدًا ومعه جهاز كمبيوتر يمكنه أن يبني ناطحات سحاب من العدم.

تنتشر حاضنات شركات “شخص واحد” في شنتشن وشانغهاي وسوتشو وهانغتشو. في منطقة نانشان، تبلغ مساحة منصة MoLi 100 ألف متر مربع، وتقدّم 700 شركة بطلبات؛ وفي منطقة لينغانغ، المساحة الخاصة بـ Zero界魔方 (محطات عمل) مجانية، وتم حجز الدفعة الأولى البالغ عددها 300 محطة بالكامل، والدفعة الثانية (8000 متر مربع) في الطريق. وفي تشنغدو، يدير “دان شاو” مجتمع شركات شخص واحد، وخلال أقل من شهر واحد فقط، امتلأت الفعاليات كل مرة.

انفجرت الريح فعلًا. ووفقًا لـ “تقرير اتجاهات تطوير OPC في الصين (2025-2030)” فإنه حتى يونيو 2025، تجاوز عدد الشركات ذات المسؤولية المحدودة من شخص واحد (OPC) في جميع أنحاء البلاد 16 مليونًا. وفي النصف الأول من 2025 وصل عدد طلبات التسجيل الجديدة لـ OPC إلى 2.86 مليون مسجّل، بزيادة سنوية قدرها 47%، لتشكّل 23.8% من إجمالي الشركات المسجلة حديثًا.

لكن ما الذي يحدث تحت هذه الريح؟

لقد تحدثنا مع ثلاثة أشخاص يسيرون في هذا الطريق. مراقب يدير مجتمع شركات شخص واحد منذ قرابة عامين، ولديه أكثر من 2500 عيّنة حقيقية؛ ومؤسس شاب من جيل 00 بعد، بنى شركتين عبر الولايات المتحدة والصين في وادي السيليكون؛ ومطوّر مستقل تحوّل من مستشار/FA في السوق الأولية إلى بناء منتج AI Agent.

القصص التي يروونها لا تشبه كثيرًا أسلوب “منصات التواصل الاجتماعي”.

المنطق الأساسي للنجاح

تدير داي وينتشين في شانغهاي مجتمع شركات شخص واحد SoloNest، وكانت البداية بسيطة جدًا. في يونيو 2024، غادرت مجال التعليم الإلكتروني، وأرادت أن تعرف ماذا يستطيع شخص واحد فعله فعلًا. قلبت صفحات الكتب وتصفحت الفيديوهات بحثًا عن إجابة، فلم تجد شيئًا، فقررت إجراء بحث ميداني بنفسها. عقد جلسات، راقبت عينات، وأجرت مقابلات.

بعد ما يقرب من عامين، جمعت أكثر من 2500 عيّنة، منها 20% نجح في تشغيل حلقة العمل التجارية بشكل كامل، وحققت نتائج. كما كتبت ملاحظاتها عن العيّنات في كتاب: 《شركة شخص واحد》.

أظهر بحث مشترك بين Qichacha وXiao Report أن معدل بقاء الشركات في الصين بعد ثلاث سنوات كان قد انخفض في 2021 إلى 71%، وخلال السنوات الثلاث الأولى توفي ما يقرب من ربع الشركات مباشرة. ومن الواضح أن نسبة نجاح 20% في SoloNest تفوق السوق ككل.

لكن داي وينتشين تهتم أكثر بـ 80%.

“الذين لم ينجحوا ينقسمون إلى نوعين. نوع تحرّك وبدأ لكنه لم ينجح، انقطع التدفق أو كانت الخطة غير مستدامة. ونوع لم يبدأ أصلًا.” قالت ذلك بعد تحليل.

عدد الذين لم يبدأوا أكبر بكثير مما يتصوره الناس.

“لأنهم ليس لديهم ألم كافٍ، ولديهم طريق للعودة. العقل يخدعهم ليقول لهم إنهم يريدون البدء، لكن في جوهر الأمر هو خوف من فوات الفرصة. معظمهم قلقون مما يحصل في عملهم الحالي، ويظنون أن بدء OPC قد يكون حلًا، لكن خوفهم يقودهم إلى بداية سيئة.” قالت داي وينتشين.

ليون الذي عمل سابقًا كـ FA في السوق الأولية رأى هذا النوع أكثر من مرة. شارك في فعاليات شركات شخص واحد داخل المكان (أرض الواقع)، فاكتشف أن كثيرين لا يملكون اتجاهًا، يشاركون في كل فعالية، ويشترون كل كورس. “لا يوجد من يستطيع مساعدتك في معرفة كيف يمكن أن تكسب المال. الطريق الصحيح هو أن تبدأ، وتخطئ، وتتحمل خسارة—فقط هكذا.” قال ليون.

من بين من بدأوا، من الذي بقي حيًا؟

الإجابة غير بديهية للغاية. في العينات الفعّالة، رأت داي وينتشين سمة مشتركة مستقرة: الأشخاص الذين شغّلوا حلقة العمل بشكل كامل، لم يكن معظمهم يفعل ما يخص المجال الذي كانوا يعملون فيه سابقًا.

لم يبدأوا من “ما الذي أجيده؟” لتحديد القطاع، بل من “أين توجد احتياجات غير مُلبّاة؟” كنقطة انطلاق.

قدمت داي وينتشين مثالًا من تجربتها. كانت تعمل سابقًا في خيمالايا (Ximalaya) في مجال العلامات التجارية، ولم تنفذ فعاليات داخلية، ولم تدِر مجتمعًا. لكن لديها فضول تجاه الناس، وجماليات في تصميم المنتج، وقدرة على التعبير بشكل هيكلي—وهذه قدرات أساسية لا تتقيد بالصناعة. بمجرد العثور على نقطة احتياج في السوق، ومشهد مناسب، ونقطة ألم في الصناعة، يمكن نقل هذه القدرات الأساسية.

في مجتمع SoloNest يوجد أيضًا شاب يعمل على حقائب تنس (تنس الريشة). لم يكن يعمل سابقًا في الحقائب أيضًا. لأنه يحب لعب التنس، اكتشف نقطة احتياج غير مُلبّاة من المنتجات الحالية في السوق، فخصص 100 ألف يوان كرأس مال انطلاق وبدأ يصنع حقيبة تنس أصلية. بعد عامين، صار يستطيع بيع أكثر من 300 حقيبة شهريًا بشكل مستقر. وفي منهج Pieter Levels توجد مقابلة دقيقة لهذا الأمر. في 2014، وضع Levels لنفسه تحديًا: صنع 12 منتجًا خلال 12 شهرًا، ورميها في السوق ليرى أيها يجد استجابة. كانت Nomad List هي المنتج رقم 7، وهي المنتج الوحيد الذي نجح.

الأهم ليس فقط اختيار القطاع الصحيح، بل التحقق بسرعة من عدد كافٍ من الافتراضات.

قسّمت داي وينتشين هذه العملية إلى ثلاث “منعطفات/نقاط تفتيش”. الأولى: هل تجرؤ على صنع شيء بنفسك وإلقائه في السوق؟ والمشكلة أن كثيرين لا يملكون حتى تفكير التحقق؛ فقط لديهم رغبة في التفكير دون التنفيذ. الثانية: بعد أن يصبح لدى الناس اهتمام، هل تستطيع بيع المنتج؟ وبين “يشعر بعض الناس أنه جيد” و“يدفع الناس باستمرار أموالًا” توجد هوّة. الثالثة: هل يمكنك تحرير نفسك من سلاسل التسليم (الـdelivery)؟

المرحلتان الأوليان تصفيان الأشخاص “غير المتحركين” و”غير القادرين على التحرك”.

المرحلة الثالثة، هي المعركة الحقيقية.

فخ الـ 1.2 مليون

بعد اجتياز المرحلتين الأوليين، سيكتشف المرء أنه يعيش ويستمر، لكن هناك “سقفًا” فوق رأسه، ملحومًا بإحكام.

قدمت داي وينتشين رقمًا دقيقًا: شخص واحد يعتمد على التسليم بنفسه، سقف إيراداته السنوية يكون تقريبًا بين 1.0 مليون و1.2 مليون رنمينبي.

“بغض النظر عن مدى اجتهادك، بيع الوقت له حدّ.” قالت.

هذه هي أكثر مآزق شركات “شخص واحد” واقعية في الصين. على وسائل التواصل الاجتماعي تُروى قصص مثل استقالة Maor Shlomo بقيمة 80 مليون دولار، وإيرادات Pieter Levels السنوية البالغة 2.7 مليون دولار، لكن هذه قصص خاصة بـ SaaS في وادي السيليكون ومنتجات رقمية عالمية. أما في أرض الصين، تنمو شركات شخص واحد غالبًا في الفئة C، والقطاع الثالث، والاقتصاد القائم على التجربة؛ وسلسلة التسليم فيها أثقل، ويكون الناس مربوطين ببعضهم البعض.

شاهد Barry، الذي يعمل عبر الصين والولايات المتحدة، انقسامًا أكثر جوهرية. طفل أمريكي يهدف إلى B2B SaaS وAI Agent. طفل صيني يفكر في صناعات ملموسة مثل الحيوانات الأليفة والشيخوخة والأطعمة. ليس لأن أحدهم أذكى، بل لأن بنية الصناعات في البلدين مختلفة، وكذلك استعدادات الدفع مختلفة. وعي الشركات في الولايات المتحدة بالدفع أعلى، بحيث يمكن تشغيل أداة SaaS صغيرة بمجرد صنعها؛ بينما نظام بيئة to B في الصين مختلف تمامًا.

فكيف تُكسر “سقف الـ 1.2 مليون” إذن؟

أكثر طريق بديهي هو الأتمتة، واستخدام الذكاء الاصطناعي لأخذ نفسك خارج سلسلة التسليم.

لكن هذه الطريق أصعب بكثير مما يرويه السرد.

في مجتمع SoloNest، يوجد مثال نموذجي. أعمال Jason هي تقديم تدريب مرافق للبحث عن وظيفة: مساعدة متدربي وعاملي التشغيل في الإنترنت وخريجي الجامعات الجدد على تعديل السير الذاتية، وإجراء مقابلات تمثيلية، والمساعدة في التقديم. البداية هي بيع الوقت مباشرة؛ في الشهر الواحد كان يتعامل مع 10 إلى 15 عميلًا.

كثير من المنافسين علِقوا هنا وماتوا مهنيًا.

طريقة Jason هي العثور على مجموعة من المنافسين الذين يصعب عليهم الاستمرار في اكتساب العملاء، وتدريبهم، وتوجيه العملاء لهم. كل صفقة تحصل على جزء من المال، دون علاقة توظيف. سميت داي وينتشين ذلك: “تعاون بين عدة شركات شخص واحد، وليس شركة واحدة متعددة الأشخاص.” بعد ذلك، طوّر أيضًا أعمال تشغيل بالقطاع B (To B)، ليصبح من C فقط إلى C + B.

حاليًا، يعمل Jason على الخطوة الثالثة: استخدام المواد الاستشارية خلال العامين الماضيين لبناء قاعدة معرفة، ثم بناء منتج تسليم شبه آلي. لكن خلال شهرين فقط، تم إنجاز 60% فقط.

لماذا بطيء جدًا؟ قدمت داي وينتشين نموذجًا رياضيًا: “افترض أن مسار التسليم لديك يحتوي على 5 نقاط محورية، وكل نقطة من خلال الأتمتة تستطيع تحقيق 80% فقط مما كنت تفعله يدويًا بنفسك. هل يعني أن نسبة التأهل بعد أتمتة المسار بالكامل هي 80%؟ لا. ربما 0.8×0.8×0.8×0.8×0.8، أي 33%. كلما طال المسار، يصبح الأتمتة أصعب. ليس إضافةً فوق الإضافة، بل علاقة ضرب.”

لهذا يشعر الناس بأن “الأتمتة سهلة فجأة” مع أن الحقيقة عند بنائها تجد أن أي حلقة في الوسط لم تُنجز جيدًا يجعل المخرجات قمامة. أما شرط استخدام الذكاء الاصطناعي جيدًا فهو أن تكون قد صنعت الشيء يدويًا بشكل ممتاز مسبقًا، وإلا لن تعرف أين تكمن المشكلة.

ليون هو أقوى الثلاثة من حيث الأساس التقني. الآن يبني بنفسه منتج AI Agent، لا يكتب أي سطر كود، وكل التطوير يتركه للذكاء الاصطناعي. مستوى اختراق AI ضمن سير عمله قريب من 100%.

لكن حكمه على الأتمتة شديد التحفظ: “تقييم ما إذا كان يمكن تكليف مهمة للذكاء الاصطناعي يتم عبر ثلاث نقاط: هل التكلفة منخفضة، وهل المخاطر كبيرة، وهل النتيجة جيدة. خدمات شريحة أصحاب الثروات العالية لا يمكن إسنادها للذكاء الاصطناعي؛ لأن طريقة عمل AI تسمح له بأن يرتكب أخطاء، ويتعلم من ارتكاب الأخطاء لتحسين الاستراتيجية. لكن في الخدمات الموجهة لأصحاب الثروات العالية لا يُسمح بارتكاب الأخطاء؛ فإذا انحرفت الأمور في اتصال واحد، ينتهي العمل كله.”

هناك حلقات في بعض الأعمال لا يمكن استبدالها بالذكاء الاصطناعي.

داي وينتشين نفسها تعترف أيضًا بأن اختراق AI لديها لا يتجاوز 30%. السبب أن تسليمها الأساسي هو التفاعل بين الناس في الواقع، وهذه الجزء لا يمكن أتمتته. ما يمكنها فعله هو أتمتة جزئية، بما في ذلك جذب العملاء بالمحتوى وتراكم قاعدة معرفة، لكن لا يمكنها أن تزيل نفسها بالكامل من قلب العمل.

تعمل يوميًا أكثر من 14 ساعة. لجذب مستخدمين جدد عبر المحتوى، والدردشة مع الناس لتصفية المناسب، وصيانة الشركاء، وتصميم المنتجات، وتفكيك العينات… وفي عطلة نهاية الأسبوع أيضًا هناك فعاليتان حضوريّتان ثابتتان.

“كثير من مؤسسي شركات الشخص الواحد لن ينشروا مثل هذه الأشياء على الإنترنت. لا أحد يراها. الجميع يحب مشاهدة الصور المشرقة: هنا يشربون قهوة، هناك يزورون معرضًا، دخل سنوي بملايين، والبنت البطلة… لكن الحقيقة أن ريادة الأعمال مليئة بأعمال قذرة وتعب لا يتوقف، وتكرار لا ينتهي، وتطوير لا يتوقف.” قالت.

شركة الشخص الواحد ليست النهاية

الأتمتة طريق، لكنها ليست الطريق الوحيد.

لاحظت داي وينتشين طريقة أخرى لل突破: ليس استبدال نفسك، بل “دمج نفسك” في نظام.

مثال Jason يثبت هذه المنطق. لا يوظف أحدًا، ويتعاون مع شركات شخص واحد أخرى. كل قطعة من ليغو (LEGO) هي كيان مستقل، كل منها لديه القدرة وعملاؤه، ويتجمعون ليولدوا زيادة.

وإذا كانت كل شركة شخص واحد يمكن تعزيزها بواسطة AI، فإن جمعهم يعني تعزيز “ليغو”؛ وترى داي وينتشين أن أكبر مصدر تخيّل لهذه الفكرة في شركات الشخص الواحد هو: “هذا مثل ليغو: ليس من الضروري أن تصبح كل قطعة مؤتمتة بالكامل بالـ AI، لكن كل قطعة تكون مُعززة بالـ AI. ثلاث قطع مُعززة من ليغو عند تجميعها ليست 1+1+1، بل 3×3×3.”

وهناك أيضًا مسار يتمثل في نسخ خبرتك ومنهجيتك إلى مزيد من الناس. Barry طبّق هذا النموذج. هو مؤسس شركتين في مجال شركات الشخص الواحد؛ ومن 0 إلى 1 استكشافه كان بجهوده وحده، وبعد تشغيل الحلقة التجارية بشكل كامل انسحب ثم أوكلها إلى الفريق كي يستلمها الفريق مثل عصا التتابع (relay baton)، وبعدها يعود لبدء تشغيل أعمال أخرى.

كان لدى Maor Shlomo اختيار مشابه أيضًا. وصل Base44 خلال ستة أشهر إلى 250 ألف مستخدم، وبلغت الأرباح الشهرية قرابة 200 ألف دولار، لكنه ما زال يختار بيعها إلى Wix. تبريره هو: حتى وإن كان النمو مذهلًا، فإن الحجم والكتلة التي نحتاجها لا يمكن الوصول إليها من خلال نمو عضوي يقوم به شخص واحد. شخص واحد يمكنه بناء المنتج من 0 إلى 1، لكن من 1 إلى 100 تحتاج إلى تنظيم وموارد وقدرات التوزيع، وهو شيء لا يستطيع إنجازه شخص واحد.

ثلاث طرق مختلفة: تحويل منتجات للذكاء الاصطناعي إلى منتجات جاهزة، والتعاون والدمج، والتوسع كـ شركاء—لكن المنطق الأساسي واحد: شركة الشخص الواحد ليست وضعًا نهائيًا. إنها منصة انطلاق. التحقق بأقل تكلفة من فكرة ما، وبعد أن تشغل الحلقة، يجب أن تجد طريقة ألا تصبح أنت نفسك عنق الزجاجة. وإلا ستظل ملحومًا إلى الأبد على خط “سقف الـ 1.2 مليون”.

قبل أن تُغلق الأبواب

بيانات 2026 تبدو مشرقة. أصدرت شنتشن خطة عمل للنهوض بنظام بيئي لريادة أعمال OPC، بهدف بناء أكثر من 10 مجتمعات OPC بحجم يفوق 10 آلاف متر مربع بحلول 2027. في منطقة بودونغ بشانغهاي، يحصل أصحاب شركات شخص واحد المسجلة حديثًا على حوسبة مجانية تصل قيمتها إلى 300 ألف يوان. في سوتشو عام 2025 تم جذب 300 ألف طالب جامعي، وتزداد قاعدة المواهب بسرعة.

لكن داي وينتشين قالت جملة تثير اليقظة.

“تم خفض العتبات كثيرًا. سابقًا كان العثور على المال والناس والمكان يعني تكاليف بدء ضخمة. الآن يمكنك تقريبًا التحقق من أي شيء بتكلفة صفر. لكن هذه إفادة عشوائية للجميع: بما أنك أصبحت أسهل، يصبح الآخرون أسهل أيضًا، فيزداد عدد اللاعبين وترتفع تكلفة حركة المرور. إنها سباق تسلح.”

أن يتمكن Pieter Levels من كسب 2.7 مليون دولار سنويًا كشخص واحد يعود إلى أنه بدأ منذ عام 2014، وراكم عشرة أعوام من حصن SEO (قيمة تراكمية) وثقة المجتمع. وقد تمكن Maor Shlomo من Base44 من بيع الشركة خلال ستة أشهر لأنه سبق أن أسس شركة بيانات ممولة بـ 125 مليون دولار من قبل؛ شبكة العلاقات، وقدرته على الحكم، وسرعته ليست من الصفر.

هؤلاء ليسوا “كلك” في سردية شركات شخص واحد على أن “أي شخص عادي يمكنه ذلك”. هم من أبرز النقاط بين أولئك الناجين (survivorship bias).

في عالم شركات شخص واحد الحقيقي، داخل مجتمع SoloNest توجد أكثر من 2500 عينة: 20% استمروا في تحقيق أرباح بشكل مستقر، ويتجهون إلى المرحلة التالية؛ 40% علِقت بهم قيود مختلفة، لكنهم ما زالوا يطورون ويبحثون عن اختراق؛ و40% لا يزالون في حيرة ويبحثون عن اتجاه. ومن بين الـ 20% الذين يعيشون، فإن أغلبهم لا يصل دخلهم إلى 1.2 مليون سنويًا. يعمل كثيرون حتى وقت متأخر من الليل، وتمتلئ أيام العمل بالكامل دون عطلات نهاية الأسبوع.

في الحقيقة، الربح في هذه تجارة شركات الشخص الواحد هو “فارق الوقت” بين اكتشاف حاجة فرعية (niche) لم تُحتل بعد من قبل رأس مال منظّم. لهذا الفارق اسم: فترة الصلاحية.

فترة الصلاحية تعتمد على شيئين: التوقيت الذي اكتشفت فيه هذه الحاجة، والسرعة التي تمكنت بها من تشغيلها.

خفض العتبات لن يطيل فترة الصلاحية. بل على العكس، سيجعل فترة الصلاحية أقصر. لأن ما يمكنك التحقق منه بتكلفة صفر، يمكن للآخرين أيضًا التحقق منه بتكلفة صفر. الاحتياج الذي تراه يراه الآخرون أيضًا. إذا قمت أنت بصنع MVP يدويًا وإلقائه في السوق لثلاثة أشهر دون أن تموت، غدًا سيكون هناك عشرة منتجات متطابقة تقريبًا تظهر على هواتف نفس المستخدمين.

وهذا يفسر لماذا يصبح معظم الناس “محشورين/عالقين”. جوهر “التعليق” ليس مسألة قدرات، بل أن سرعة تجسيد الوقت على شكل نتائج عندهم لا تلحق بسرعة ازدحام السوق.

ماور شلُومو وPieter Levels لماذا يكونان إعلانات وليس عينات؟ لأن كليهما حل مشكلة فترة الصلاحية بطريقتين متعاكستين. Levels اعتمد على السبق (first-mover advantage) والفائدة التراكمية لتمديد فترة الصلاحية إلى عشر سنوات، بينما Shlomo اعتمد على السرعة والخروج لضغط فترة الصلاحية إلى ستة أشهر.

الطريق الوسطى الأكثر خطورة: بالنسبة لمعظم مؤسسي شركات شخص واحد في الصين، لا يملكون لا عشر سنوات لبناء عجلة ببطء، ولا Wix ليقدم شيكًا. يعملون 14 ساعة يوميًا للحفاظ على سقف 1.2 مليون، ويظنون أنه إذا استمروا فترة إضافية يمكنهم اختراق السقف. لكن السوق لن ينتظر. سيظهر منافس آخر يحقق التحقق بتكلفة صفر في أي وقت، وسيطأ “قناة الحماية” (moat) التي تملكها.

شركة الشخص الواحد لم تكن أبدًا حالة يمكن البقاء فيها طويلًا. إنها نافذة لها فترة صلاحية.

عندما تفتح النافذة، تكون العتبات منخفضة، والأدوات رخيصة، والطلب واضحًا؛ ويبدو الأمر كأنه أفضل عصر للأشخاص العاديين. لكن النافذة لن تبقى مفتوحة دائمًا. ستُملأ بمن يدخلون متأخرًا، وسيتم سحقها بواسطة أدوات أكثر كفاءة، وفي النهاية تُغلق تمامًا على يد شركة ناشئة تحصل على تمويل، أو بخط أعمال شركة كبرى يتخذ قرارًا فجائيًا بالانسحاب.

هل يمكنك، قبل أن تُغلق، نقل نفسك من موضع عنق الزجاجة؟ هذا هو السؤال الحقيقي الوحيد لهذه التجارة.