25 قاعدة ذهبية للربح:

1. الجمال، فقط استئجار، لا تشتري.

2. تعلم كيف تسرق الموارد. في هذا العالم، الموارد الجيدة تتطلب السطو، والانتظار للتوزيع، فقط ستصبح ضعيفًا إذا انتظرت.

3. في الأمور، ابحث عن الأشخاص الذين يفتقرون إلى المال؛ وفي الأعمال، ابحث عن الأشخاص الذين يفتقرون إلى المال.

4. اربح أموالًا سريعة، من خلال صفقة واحدة؛ اربح أموالًا ببطء، من خلال عملاء دائمين.

5. ضع الكبرياء جانبًا، لتتمكن من كسب "الجوهر". في عيون الأثرياء، الكبرياء لا قيمة له، والكلام عن "الجوهر" لا يُذكر أمامه.

6. لتصبح ثريًا، لا تذهب للعمل كموظف. العمل كموظف لا يحل سوى مشكلة الغذاء والكساء، ويُبقي على الحياة الأساسية، ولا يحقق الثروة. قال القدماء: إذا أردت أن تكون غنيًا، افتح متجرًا، وتاجر، وسافر في أرجاء العالم.

7. تعلم تقديم الهدايا، سيجعل ثروتك تتفوق بشكل غير متوقع. لا تمرر الهدايا عبر طرف ثالث.

8. لتحقيق النجاح، لا تخف من الإحراج. كلما زاد إحراجك، زادت سرعة نجاحك.

9. تعلم قراءة الذهب: عندما ينخفض سعر الذهب، يكون الاقتصاد مزدهرًا، وهو وقت مناسب لبدء مشروع؛ عندما يرتفع سعر الذهب، ويصبح الاقتصاد سيئًا، يجب أن تكون حذرًا.

10. تعلم كيف يُستخدمك الآخرون: كلما كان الشخص في أدنى المستويات، زاد اهتمامه بكيفية الاستفادة منك، مما يؤدي إلى عدم التعاون؛ وكلما كان في المستويات العليا، زاد اهتمامه بكيفية الاستفادة من الآخرين، مما يزيد من الأعمال.

11. التدفق النقدي > الأرباح: الأرباح هي أرقام على الورق، والتدفق النقدي هو دم الشركة. حتى لو كانت هناك خسائر مؤقتة، طالما التدفق النقدي صحي، يمكنك الصمود؛ والعكس صحيح، فحتى لو كانت الأرباح عالية، وصعوبة استرداد الأموال، قد تنهار فجأة.

12. العملاء يصنفون إلى "ثلاثة وستة وتسعة": لا تضيّع 80% من الجهد على 10% من العملاء غير الجيدين، و20% من العملاء الممتازين يحققون 80% من الأرباح، و5% من "العملاء المزعجين" قد يستهلكون 30% من التكاليف. تعلم كيف تختار العملاء، وقطع الخسائر مع العملاء المتأخرين والمطالبين بشكل غير منطقي.

13. دائمًا احتفظ بـ30% من أموال الطوارئ: لا تراهن بكل أموالك، حتى لو كان المشروع مستقرًا، لا تضع سلسلة التمويل على الحافة. التغيرات المفاجئة في السوق، وتعديلات السياسات، وانقطاع سلسلة التوريد، والأحداث غير المتوقعة، يمكن أن تحدث في أي وقت، لذا احتفظ بأموال احتياطية لمواجهة المخاطر.

14. يمكن تقليد المنتج، ولكن التميز يكمن في القيمة المضافة: في المنافسة بين المنتجات المماثلة، حرب الأسعار هي الخيار الأسوأ. الحواجز الحقيقية هي: سرعة الاستجابة للخدمة، وتفاصيل التجربة غير المتوقعة، أو التوافق العاطفي الدقيق.

15. قبل مغادرة الموظف، يكون قد فقد الأمل منذ زمن. مغادرة الموظف الأساسي فجأة غالبًا لا يكون بسبب الراتب، بل بسبب الإهمال الطويل، وعدم الاعتراف، وعدم رؤية فرصة للنمو، وعدم وفاء المدير بالوعود. التواصل المنتظم، ورسم خطة تطوير شخصية للموظفين الأساسيين، أهم من الراتب العالي.

16. الزملاء ليسوا أعداء، تعلم كيف تتعاون. بدلاً من إضاعة الوقت في تشويه سمعة المنافسين، اتحدوا لتطوير السوق، وتقاسم سلسلة التوريد لخفض التكاليف، أو حتى التوصية بالعملاء لبعضكم البعض. عندما يكبر حجم السوق، ستزيد حصتك.

17. الأعمال التي تحقق أرباحًا سريعة، غالبًا ما تخفي تكاليف خفية: البضائع المقلدة، التسويق الاحتيالي، استغلال المستهلكين، وغيرها. قد تكون أرباحًا فورية، لكنها تستهلك الثقة. جوهر التجارة هو تكرار المعاملات، وبعد انهيار الصورة الشخصية، يصعب العودة.

18. إذا كان هناك شخص ذو نفوذ يدعمك، فتمسك به جيدًا، فهو يقترب من النجاح.

19. بعض الأمور، إذا قدمت هدية، فهناك 80% فرصة لحل المشكلة؛ وإذا لم تقدم، قد لا تُحل أبدًا. تعلم تقديم الهدايا، سيجعل ثروتك تتفوق بشكل غير متوقع. لا تمرر الهدايا عبر طرف ثالث، لضمان صدق وفعالية الهدية.

20. تذكر دائمًا، الثروة تعتمد على المهارات، وليس على العمل الشاق، والمصلحة تعتمد على الوضع، وليس على الجهد.

21. جميع رجال الأعمال الناجحين يفهمون أن الاستمرارية في المجال الذي تتقنه هي حظ، ولكن التوقف عند حد معين في المجال الذي تتقنه يؤدي إلى نتائج مخيبة.

22. اربح من خلال الجهد البدني، كن صادقًا؛ اربح من خلال العقل، كن ذكيًا؛ اربح من المال، كن قاسيًا؛ اربح من الموارد، كن مرنًا؛ اربح من الناس، كن متسامحًا.

23. من لا يفهم فنون التعامل مع الناس، لن يحقق ثروة كبيرة، هذا مهم جدًا.

24. الأماكن التي يوجد فيها الكثير من الجميلات، تكون أكثر ازدهارًا. الجميلات بطبيعتهن مؤشر على الثروة، وأينما تتركز الثروة، يتجه القطاع الاقتصادي، وتكثر الجميلات، وهو قانون ثابت. الجميلات غالبًا ما يتجمعن في المناطق المزدهرة اقتصاديًا، وهذا يعكس تدفق الثروة.

25. يجب أن تصادق الأشخاص الذين يركزون على الربح، لأن وراء الربح يكمن وعي الشخص، وانضباطه الذاتي، ودوائره الاجتماعية، وطاقته، ورؤيته، وقدرته على التنفيذ.