OpenAI，与微软的合同调整……打破云端垄断，迈向“多云”战略

OpenAI与微软（$MSFT）再次调整了其人工智能联盟的核心条款。通过此次修订，OpenAI不再被锁定在特定云服务上，能够通过多家云服务商直接提供自家产品与模型。

此次变更是进入2025年以来至少第三次合同修改。两家公司的合作始于2019年6月微软的10亿美元投资，此后OpenAI一直将微软的Azure作为其事实上核心基础设施。不过，在今年1月排他性云条款被废除后，主要权利与收益分配结构在很大程度上仍得以保留。

最引人注目的变化是OpenAI应用程序编程接口（即API）的分销结构。以往只有微软能在其云上提供该API，但根据修订后的合同，OpenAI现在可以通过“所有云服务商”向客户提供其产品。这实际上意味着多云战略已正式确定。

这一变化立即反映在了市场上。亚马逊（$AMZN）首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）通过X平台表示，OpenAI模型将在数周内向Amazon Bedrock客户提供。这被解读为，在生成式人工智能市场上，OpenAI正在拓宽分销渠道，并开始正式与非微软的其他科技巨头展开合作。

OpenAI还同时介绍了配套提供的“有状态运行时环境”。该服务是一种帮助AI代理更轻松管理用于任务自动化数据的工具。从企业角度看，它也有助于管理代理遵守内部安全策略。这被解读为OpenAI正试图从单纯提供模型，扩展到连同企业级运营环境一并提供的趋势。

不过，微软的优先权并未完全消失。两家公司表示，如果OpenAI产品满足特定条件，将优先在Azure上发布。但是，如果微软未能支持或选择不支持所需的功能，则该原则不适用。可以说，排他性虽然减弱了，但战略性的优先合作关系仍然维持。

知识产权结构也已改变。最初，微软拥有OpenAI模型及部分产品的“排他性”许可，但新合同将其调整为有效期至2032年的“非排他性”许可。这使得OpenAI与其他公司签订单独技术共享协议的空间变大，也打开了获取额外收入来源的可能性。

这是微软获取OpenAI知识产权权限被削弱的第二个案例。此前，在去年10月OpenAI重组为公益公司结构下的公益目的公司（即公益公司）时，部分权利范围已被缩减。当时，OpenAI正在筹备中的消费类硬件相关知识产权就被排除在外。

收益分配结构也已调整。据CNBC报道，在原有合同下，微软可以获取ChatGPT订阅等OpenAI产品收入的20%。这一比例将持续到2030年，但设立了总额上限。而另一方面，微软决定不再将其自身人工智能收入的一部分分给OpenAI。表面上仍是维持合作，但实质上是在朝着各方收益结构更加清晰分化的方向发展。

此次合同修订也与微软试图降低对OpenAI技术依赖的动向相吻合。本月初，微软已公开了针对图像生成和语音转录等用途优化的自有人工智能模型。同时，两家公司仍保持着紧密的交易关系。据悉，OpenAI去年承诺在Azure服务上支出2500亿美元，折合韩元约368万8750亿韩元。

归根结底，此次修订更像是一次“重新调整”而非“决裂”。格局是：OpenAI走向更广阔的云市场，而微软则在维护优先权的同时，发展自身的人工智能能力。这被视为一个标志性场景，表明生成式人工智能市场正在从早期的同盟中心竞争，转向多方合作与平台扩展的竞争。

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