Con đường không theo quy tắc của Roy Raymond để xây dựng một thương hiệu trị giá tỷ đô la

Câu chuyện của Victoria’s Secret bắt đầu từ một khoảnh khắc gây khó xử trong xã hội. Roy Raymond nhận thấy một khoảng trống trên thị trường bán lẻ khi cảm thấy ngại ngùng khi mua đồ nội y cho vợ trong môi trường cửa hàng bách hóa truyền thống. Thay vì chấp nhận giới hạn này, ông đã biến sự thất vọng cá nhân thành một cơ hội kinh doanh, cuối cùng đã định hình lại ngành công nghiệp nội y.

Từ Sự Thất Vọng Cá Nhân Đến Tầm Nhìn Doanh Nhân

Phân tích của Roy Raymond rất đơn giản mà tinh tế: phụ nữ xứng đáng có trải nghiệm mua sắm được thiết kế riêng phù hợp với sở thích của họ, không phải là một phần phụ trong các không gian bán lẻ chung chung. Tầm nhìn này cần vốn để thực hiện. Để tài trợ cho ước mơ của mình, Roy Raymond đã huy động vốn bằng cách vay 40.000 đô la từ một tổ chức tài chính cùng với 40.000 đô la từ các thành viên trong gia đình. Khoản đầu tư 80.000 đô la này đã đặt nền móng cho một hiện tượng bán lẻ sau này.

Nền Tảng Chiến Lược: Đầu Tư và Triết Lý Thiết Kế

Cùng hợp tác chặt chẽ với vợ Gaye, Roy Raymond đã tỉ mỉ tạo dựng phong cách thẩm mỹ cho cửa hàng đầu tiên. Họ cố ý kết hợp các yếu tố thiết kế từ thời Victoria, tạo ra một không gian sang trọng và tinh tế, giúp Victoria’s Secret nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh. Lựa chọn kiến trúc và thiết kế này trở thành nền tảng cho vị trí thương hiệu, tạo ra một môi trường mua sắm hấp dẫn, phù hợp sâu sắc với nhóm khách hàng mục tiêu.

Vị Thế Thị Trường Hiện Nay của Victoria’s Secret

Hành trình của công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể. Tính đến tháng 10 năm 2025, Victoria’s Secret & Co có giá trị thị trường khoảng 2,32 tỷ USD, xếp hạng là công ty có giá trị thứ 4.347 trên toàn cầu. Con số này nhấn mạnh thành công thương mại bền vững của ý tưởng ban đầu của Roy Raymond—biến một khoảnh khắc mua sắm không thoải mái thành một trong những thương hiệu có ảnh hưởng lớn nhất trong ngành bán lẻ.