Các mặt hàng xa xỉ của nhà thiết kế mất giá nhanh: Tại sao Rebecca Minkoff và các thương hiệu khác thất bại trong việc bán lại

Chỉ vì một món đồ mang nhãn hiệu của nhà thiết kế không có nghĩa nó sẽ giữ được giá trị đầu tư. Thị trường xa xỉ tiết lộ một sự thật không thoải mái: nhiều mặt hàng cao cấp giảm giá mạnh khi bán lại, ngay cả khi còn mới tinh. Hiểu rõ những món đồ nào giảm giá nhanh có thể giúp bạn đưa ra quyết định mua hàng thông minh hơn và tránh trả quá nhiều cho những món đồ không giữ được giá trị của chúng.

Giày dép mất giá nhanh sau khi đã mang

Giày của nhà thiết kế đặc biệt dễ mất giá. Khi một đôi giày có dấu hiệu sử dụng—xước xát, kéo dài, hoặc gót chân đã mòn—giá trị bán lại giảm mạnh. Trên các nền tảng như The RealReal, ngay cả những đôi giày danh tiếng cũng không còn giá trị hợp lý trên thị trường thứ cấp. Một đôi boots lông suede UGG có giá bán lẻ ban đầu là 150 đô la hiện chỉ bán lại với giá 9 đô la. Tình trạng của giày rất quan trọng: giày ở trạng thái “tốt” thay vì “như mới” sẽ giảm giá trị còn khoảng 5-6% so với giá ban đầu.

Vấn đề không phải là tay nghề chế tác—mà là nhận thức. Người tiêu dùng mua sắm hàng secondhand về giày dép rất kỹ lưỡng về dấu hiệu hao mòn rõ rệt, xem những vết trầy xước nhỏ cũng như là dấu hiệu của sự xuống cấp chứ không phải đặc điểm của cá tính.

Rebecca Minkoff và túi xách trung cấp gặp khó khăn trong việc phục hồi giá trị

Các túi xách thiết kế trung cấp là một trong những danh mục bán lại thất vọng nhất. Các thương hiệu như Rebecca Minkoff, Kate Spade New York, và Michael Kors chiếm vị trí khó xử trong hệ thống phân cấp xa xỉ—đủ uy tín để bán với giá cao tại cửa hàng, nhưng không đủ danh tiếng để duy trì giá trị trên thị trường thứ cấp.

Một chiếc túi xách vai bằng da của Rebecca Minkoff ở trạng thái “tốt” có giá bán lẻ là 300 đô la nhưng chỉ bán lại với giá 18 đô la (lỗ 94%). Tương tự, một chiếc túi Kate Spade New York Saffiano Leather Shoulder Bag ban đầu giá 360 đô la cũng chỉ bán được 18 đô la ở trạng thái “tốt”. Những giảm giá mạnh này cho thấy lý do tại sao các thương hiệu trung cấp gặp khó trong bán lại: họ thiếu sự độc quyền của các thương hiệu lâu đời, nhưng giá của họ lại cho thấy điều ngược lại.

Xu hướng thời trang lỗi thời làm giảm giá trị trang phục

Những chiếc váy thiết kế hợp thời có thể trông như là những món đầu tư khi mua, nhưng khi xu hướng thay đổi, giá trị bán lại của chúng gần như biến mất hoàn toàn. Một chiếc váy mini cổ tròn Rachel Pally có giá bán lẻ 240 đô la ở trạng thái “tốt” bán lại chỉ còn 8 đô la. Một chiếc váy mini cổ V của Joie, giá mới 230 đô la, cũng chỉ bán được 8 đô la ở trạng thái “rất tốt”. Ngay cả trong tình trạng xuất sắc cũng không thể vượt qua định kiến về thẩm mỹ lỗi thời.

Điều cần rút ra: váy đầm thời trang có vòng đời tính bằng mùa, không phải năm. Giá trị bán lại của chúng phản ánh thực tế này, giảm mạnh ngay khi xu hướng thay đổi.

Mũ và ốp điện thoại: Phụ kiện không tự trả lại tiền

Các phụ kiện nhỏ hơn cũng gặp khó khăn trong bán lại. Một chiếc băng đô len của Eugenia Kim ban đầu giá khoảng 115 đô la, bán lại với giá 20 đô la. Thậm chí còn tệ hơn, một chiếc mũ fedora len của Rag & Bone giá mới 250 đô la hiện chỉ còn 24.75 đô la—giảm 90%. Ốp điện thoại của nhà thiết kế còn tệ hơn: một chiếc Tumi 19 Degree Case trong tình trạng xuất sắc, có thể ban đầu giá 125 đô la, hiện bán với giá 7 đô la. Một chiếc Ốp iPhone 11 Pro in hoa của LoveShackFancy, từng khoảng 60 đô la, hiện niêm yết ở mức 7.50 đô la.

Những món đồ này bị ảnh hưởng bởi sự lỗi thời nhanh của công nghệ (mẫu điện thoại thay đổi hàng năm) và xu hướng thời trang thay đổi liên tục, khiến những món đồ dù chất lượng tốt cũng cảm thấy lỗi thời đột ngột.

Thương hiệu quyết định số phận bán lại nhiều hơn chất lượng

Điểm chung của tất cả các thảm họa giảm giá này không phải là tay nghề kém—mà là vị trí thương hiệu. Các thương hiệu lâu đời hàng đầu (như Hermès, Chanel, Louis Vuitton) giữ giá trị vì sự khan hiếm và danh tiếng văn hóa của họ. Các thương hiệu trung cấp và xa xỉ dễ tiếp cận hơn thì không hưởng lợi từ nhu cầu bền vững đó.

Thêm vào đó, việc giảm chất lượng từ “mới” xuống “tốt” hoặc “xuất sắc” tạo ra khoảng cách về nhận thức mà thị trường thứ cấp xử lý rất khắt khe. Người mua hàng đã qua sử dụng mong đợi giảm giá đáng kể, chứ không phải tiết kiệm 10-15%.

Kết luận về giá trị bán lại của hàng thiết kế

Bài học dành cho người mua hàng xa xỉ là rõ ràng: không phải tất cả các món đắt tiền đều hoạt động như các công cụ phòng hộ tài chính. Giày nữ đã mang, túi xách trung cấp như của Rebecca Minkoff, váy lỗi thời, mũ, và ốp điện thoại gần như đều không thể lấy lại được chi phí ban đầu của chúng. Trước khi mua, hãy cân nhắc xem bạn mua để thưởng thức cá nhân hay để bán lại tiềm năng—vì số liệu cho thấy hầu hết các mặt hàng xa xỉ thực sự không đáng để bán khi thời gian của chúng đã qua.