Sàn giao dịch chưa bao giờ thiếu người chơi trong lĩnh vực này, nhưng thực sự tồn tại và tạo ra ảnh hưởng thì rất ít. Nhìn lại lịch sử ngành, những người thành công thường đều đúng thời điểm và dám đưa ra các lựa chọn phi truyền thống vào thời điểm then chốt.

Câu chuyện của một nhân vật kỳ cựu trong ngành là ví dụ điển hình. Người này sinh năm 1977 tại Giang Tô, di cư sang Canada khi mới 12 tuổi, từng làm nhiều công việc lặt vặt trong những năm đầu, sau đó dấn thân vào lĩnh vực công nghệ tài chính và đã hoạt động hơn hai mươi năm. Sau khi tiếp xúc với Bitcoin vào năm 2013, anh không do dự, bán nhà ở Thượng Hải và đầu tư toàn bộ vào lĩnh vực tiền mã hóa. Sau vài nền tảng khác nhau, đến tháng 7 năm 2017, anh thành lập sàn giao dịch của riêng mình.

Thời điểm đó, thị trường sàn giao dịch đã rất đông đúc, cạnh tranh đến mức nào? Nhưng anh đã nghĩ ra một cách chơi khác biệt — ra mắt token nền tảng. Đồng token này ban đầu có giá chỉ 0.15 USD, huy động được 15 triệu USD qua ICO để làm vốn khởi động. Nghe có vẻ không nhiều? Nhưng anh đã thiết kế cơ chế cốt lõi cho token này: người dùng có thể dùng nó để trả phí giao dịch với mức giảm giá, sàn sẽ định kỳ mua lại và đốt token, tạo ra giá trị dài hạn theo mô hình giảm phát. Logic này vào thời điểm đó thực sự còn khá tiên phong.

Chỉ mới hai tháng sau khi ra mắt, chính sách liên quan đến "94" đã gây ra sóng gió, toàn bộ ngành công nghiệp tiền mã hóa bị ảnh hưởng nặng nề. Người khác có thể đã bỏ cuộc, nhưng anh đã quyết đoán, chuyển toàn bộ máy chủ và đội ngũ ra nước ngoài, chuyển sang vận hành phân tán. Chính quyết định này đã giúp nền tảng của anh tồn tại.

Điều thú vị hơn là, chính đồng token nền tảng lại trở thành cứu cánh. Người dùng dùng nó để giảm phí, tham gia các hoạt động của nền tảng, sàn dựa vào đó để duy trì dòng tiền. Chỉ trong vòng nửa năm, nền tảng này đã trở thành nền tảng giao dịch lớn nhất toàn cầu, giá token cũng tăng vọt theo. Cơ chế Launchpad ra mắt vào năm 2019 còn nâng tầm câu chuyện lên một cấp độ mới — người dùng có thể dùng token nền tảng để tham gia mua các dự án mới. Kỷ lục bán 5 tỷ token trong 53 giây của một token nổi tiếng từng gây xôn xao mạng xã hội, giúp độ hot và giá trị thực dụng của token nền tảng lại tăng cao.

Điều này cho thấy gì? Trong thời đại cạnh tranh đồng đều của các sàn giao dịch, token nền tảng không chỉ là một công cụ để chơi trò chơi chiến lược, mà còn là phương tiện thực sự mang lại giá trị cho người dùng và duy trì hệ sinh thái. Ai có thể hiểu rõ và vận dụng thành thạo logic này, người đó sẽ sống sót lâu hơn trong thị trường khốc liệt.