Xiaohongshu: Nền tảng Trung Quốc trị giá 31 tỷ đô la

Xiaohongshu không còn chỉ là ứng dụng nơi phụ nữ Trung Quốc chia sẻ các bí kíp mua sắm nữa. Năm 2025, nền tảng này đã trở thành một cỗ máy tạo tiền mặt cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn Mỹ.

Những con số khiến người ta choáng váng

Trong khi Pinterest và Snap vật lộn để kiếm lợi nhuận từ người dùng, Xiaohongshu lại có một đà tăng trưởng điên rồ. Nền tảng này dự kiến sẽ tăng gấp ba lợi nhuận lên 3 tỷ USD trong năm nay – cao hơn hẳn 50% so với những gì Pinterest đạt được năm 2024. Để so sánh: Snap vẫn đang lỗ, còn Xiaohongshu thì xây dựng một cỗ máy sinh lời siêu hiệu quả.

Chỉ trong hai năm (2024-2025), lợi nhuận đã tăng từ 1 tỷ lên 3 tỷ USD. Mức tăng trưởng thần tốc này không phải là thổi phồng – mà là con số được xác nhận với các nhà đầu tư.

Vì sao Xiaohongshu thành công nơi người khác thất bại

Bí quyết? Xiaohongshu đã phá vỡ mô hình quảng cáo truyền thống. Thay vì chỉ bán không gian quảng cáo (như TikTok ở phương Tây), nền tảng này kết hợp mạng xã hội + thương mại điện tử. Người dùng chia sẻ đánh giá sản phẩm, xem livestream bán hàng, và mua trực tiếp trong app thông qua hợp tác với Alibaba và JD.com.

Kết quả: các thương hiệu và influencer tạo ra nội dung mà người dùng thực sự muốn xem (hữu ích, truyền cảm hứng), chứ không phải quảng cáo làm loãng dòng tin. Đây là thương mại xã hội thực sự, không phải chỉ là tiếp thị màu mè.

Định giá 31 tỷ đô và tiếp theo là gì?

Đợt định giá mới nhất ở mức 31 tỷ USD đã làm dấy lên tin đồn về IPO. Nền tảng này vẫn là công ty tư nhân, nhưng với Alibaba và Sequoia Capital China là cổ đông, những tín hiệu IPO ngày càng rõ rệt.

Để so sánh: thành lập năm 2013 như một cẩm nang mua sắm đơn giản cho khách du lịch Trung Quốc, Xiaohongshu đã dần biến thành nền tảng phong cách sống. Họ đã “cướp” người dùng từ Baidu và các dịch vụ cũ kỹ nhờ mang lại trải nghiệm thú vị hơn – một sự pha trộn giữa TikTok, Pinterest và Amazon.

So với các ông lớn phương Tây, khả năng sinh lời của Xiaohongshu đã vượt trội dù vẫn còn khá xa lạ với công chúng ngoài châu Á. Một đợt IPO có thể sẽ thay đổi cuộc chơi.

Thời điểm là yếu tố then chốt

Trong bối cảnh TikTok gặp rắc rối lớn về quy định tại Mỹ, Xiaohongshu bắt đầu được xem là một lựa chọn thay thế đáng tin cậy. Nền tảng này đang thử nghiệm mở rộng toàn cầu và nền tảng tài chính cực kỳ vững chắc.

Câu hỏi thực sự: Liệu Xiaohongshu có thể tái hiện thành công này ở ngoài Trung Quốc mà không mất đi bản sắc social-commerce của mình?