Trong những ngày đầu hoang dã của PayPal, nền tảng này đã làm điều gì đó điên rồ - thu hút 100.000 người dùng chỉ trong vòng 30 ngày. Làm thế nào?

Bí mật không phải là công nghệ cao hay ngân sách quảng cáo khổng lồ. Đó là sức mạnh giới thiệu thuần túy. Cả hai bên đều được trả thưởng: giới thiệu người khác, cả hai cùng nhận tiền. Đơn giản. Tàn nhẫn. Hiệu quả.

Đây không phải là câu chuyện tăng trưởng tự nhiên chậm chạp. Mỗi người dùng mới trở thành một động lực tăng trưởng. Bạn bè của bạn đăng ký qua liên kết của bạn? Bùm - tiền vào tài khoản của cả hai. Đột nhiên mọi người đều có lợi ích trong trò chơi.

Cơ chế này tạo ra một vòng lặp tự củng cố. Người dùng không còn chỉ là khách hàng nữa - họ trở thành những người ủng hộ có động lực tài chính. Chi phí? Ban đầu cao, chắc chắn. Nhưng tốc độ tăng trưởng? Không gì sánh bằng.

Điều thú vị là cách chiến lược này phản ánh trong thế giới crypto ngày nay. Airdrops, thưởng giới thiệu, khai thác thanh khoản - các hình thức khác nhau nhưng cùng cốt lõi DNA. Khuyến khích hiệu ứng mạng, rồi xem nó nhân rộng.

Mô hình thu hút người dùng mạnh mẽ này gần như đã viết nên quy tắc cho sự tăng trưởng viral của fintech. Thật điên rồ khi nghĩ rằng những cuộc chiến thanh toán đầu tiên đó đã định hình những gì chúng ta đang xây dựng hiện nay trong tài chính phi tập trung.