25 правил заробітку:

1. Красу тільки орендуй, не купуй.

2. Обов’язково навчіться захоплювати ресурси. У цьому світі хороші ресурси потрібно захоплювати, чекати розподілу — це лише зробить вас слабким.

3. Плануйте справи з людьми, у яких багато грошей; виконуйте справи з людьми, у яких їх менше.

4. Заробляйте швидкі гроші — на одноразових угодах; заробляйте повільно — на повторних клієнтах.

5. Залиште гордість, щоб заробити «своє». У очах багатих гордість не цінна, перед «своїм» вона не має значення.

6. Щоб стати багатим, не йдіть на роботу. Робота — це лише для забезпечення прожитку, підтримки базового рівня життя, але не для збагачення. Стародавні говорили: щоб стати багатим, відкрийте магазин, займайтеся торгівлею, мандруйте світом.

7. Навчіться дарувати подарунки — це допоможе вашому багатству швидше зростати. Не передавайте подарунки через третіх осіб.

8. Щоб досягти успіху, не бійтеся виставляти себе напоказ. Чим більше ви показуєте свою недосконалість, тим швидше досягнете успіху.

9. Навчіться читати золото: падіння цін на золото — економічна стабільність, підвищення — погіршення економіки, будьте обережні.

10. Навчіться використовувати інших: нижчі рівні більше цікавляться, як зловживати людьми, що призводить до відсутності співпраці; вищі рівні більше думають, як отримати вигоду від інших, і бізнес зростає.

11. Грошовий потік > прибуток: прибуток — це цифри на папері, грошовий потік — це кровообіг бізнесу. Навіть при тимчасових збитках, якщо грошовий потік здоровий, ви зможете пережити кризу; інакше, високий прибуток і труднощі з поверненням коштів можуть раптово призвести до краху.

12. Клієнти поділяються на «три шістки дев’ять»: не витрачайте 80% зусиль на 10% поганих клієнтів, 80% прибутку приносять 20% якісних клієнтів, 5% «агресивних» клієнтів можуть з’їсти 30% ваших витрат. Навчіться відфільтровувати клієнтів, швидко припиняйте співпрацю з тими, хто затримує платежі або поводиться безглуздо.

13. Завжди залишайте 30% резервних коштів: не ставте все на карту, навіть якщо проект стабільний, не натягуйте ланцюг фінансів до межі. Ринкові зміни, політичні коригування, збої у ланцюжках постачання — чорні лебеді можуть з’явитися будь-коли. Майте резервний фонд для протистояння ризикам.

14. Продукт можна імітувати, унікальність прихована у додатковій цінності: конкуренція за ціною — це крайній захід. Справжні бар’єри — швидка реакція на ринку, перевищення очікувань у деталях, або точковий емоційний резонанс.

15. Перед звільненням співробітника, він вже давно втратив інтерес. Неочікуване звільнення ключового працівника — зазвичай не через зарплату, а через тривале ігнорування, нерозпізнаність, відсутність росту, недовіру керівника. Регулярне спілкування, створення особистого плану розвитку для ключових співробітників — краще за високу зарплату для утримання.

16. Колеги — не вороги, навчіться співпрацювати. Замість витрачати сили на дискредитацію конкурентів, об’єднуйтеся для розвитку ринку, діліться ланцюгами постачання, знижуйте витрати, рекомендуйте клієнтів один одному. Коли бізнес зростає, дільки діляться більшою часткою.

17. Швидкий заробіток приховує приховані витрати: підробки, шахрайські маркетингові схеми, «зрізання» прибутку тощо. У короткостроковій перспективі — швидкий прибуток, але це підриває довіру. Суть бізнесу — повторні угоди, після руйнування репутації важко повернути довіру.

18. Якщо вам допомагає впливова людина, обійміть її міцно — вона близька до успіху.

19. Деякі речі вирішуються подарунками з ймовірністю 80%; без подарунків — можливо, ніколи. Навчіться дарувати подарунки — це допоможе вашому багатству швидше зростати. Не передавайте подарунки через третіх осіб, щоб гарантувати щирість і ефективність.

20. Завжди пам’ятайте: багатство — це мистецтво, а не праця; вигода — це ситуація, а не сила.

21. Успішні підприємці знають одне: довгострокове ведення бізнесу у своїй сфері — це щастя, але зупинка на місці призводить до провалу.

22. Заробляйте фізичною працею — будьте чесними; розумом — будьте хитрими; грошима — будьте жорсткими; ресурсами — будьте гнучкими; людьми — будьте відкритими.

23. Ті, хто не розуміє людських стосунків, не зможуть заробити великі гроші, це дуже важливо.

24. Там, де багато красивих жінок, — там багатство. Красиві жінки — природний індикатор багатства, там, де зосереджені багатства, там і жінки красиві, це залізний закон. Красиві жінки зазвичай збираються у економічно процвітаючих регіонах, що відображає потік багатства.

25. Обов’язково дружіть з людьми, які цілодобово думають про гроші, бо за заробітком ховається їхній рівень свідомості, самодисципліна, коло спілкування, енергія, світогляд і здатність до дії.