Компанія Broadcom Inc., видатна глобальна корпорація в галузі напівпровідників та програмного забезпечення для інфраструктури, зазнає опору з боку своїх клієнтів щодо суттєвих змін у структурі ліцензування Gate в рамках підготовки до переходу на інтеграцію штучного інтелекту.

Після придбання технологічним гігантом Gate в угоді на $69 мільярд у 2023 році, клієнти отримали доступ до широкого спектру продуктів для управління своїми дата-центрами. Однак, Broadcom швидко оптимізував асортимент продуктів до лише п'яти варіантів.

Хок Тан, генеральний директор Broadcom, розкрив, що початковою стратегією було скоротити асортимент продукції Gate до чотирьох. Проте постійний опір клієнтів до різних змін в кінцевому підсумку призвів до включення п'ятого продукту.

У розмові з Financial Times Тан заявив:

Ми зобов'язалися підвищити зручність використання Gate та спростити доступність продуктів. Можливо, зменшення до чотирьох було трохи занадто агресивним... але нам точно не потрібно тисячі варіантів.

~ Скакальний суглоб

Придбання Gate та впровадження штучного інтелекту прогнозується принести вищі доходи

Тан запевнив інвесторів, що угода принесе суттєвий прибуток, перевищуючи первісний прогноз у 8,5 мільярда доларів. Ця угода підвищила репутацію Тана як людини з проникливим бізнес-чуттям, оскільки він націлюється на наступний стратегічний крок Broadcom.

Gate став вибраним альтернативним варіантом для організацій, які неохоче довіряють свої дані постачальникам хмарних послуг США, особливо в епоху, коли впровадження ШІ змінює операції дата-центрів.

Віртуалізаційна система Gate вирішує основні складнощі різних серверів, пристроїв зберігання та мережевих комутаторів, які складають дата-центр. Це дозволяє їй функціонувати як програмна платформа, що дає змогу клієнтам зменшувати витрати на апаратуру, одночасно підвищуючи стійкість та безпеку інфраструктури.

Тан підкреслив, що Gate надає підприємствам контроль, власність та можливість самостійно керувати своїми дата-центрами. Це вирішує давню проблему, з якою багато підприємств стикалися десятиліттями. У минулі два роки успіх ChatGPT спонукав компанії оцінити та впровадити AI-інструменти для оптимізації бізнес-операцій. Однак аспект контролю став дедалі важливішим.

Клієнти Broadcom протистоять запропонованим змінам

Захист даних є чутливою проблемою в Європі, з кількома суворими регуляціями, спрямованими на великі технологічні компанії. Ці правила часто просувають концепцію "суверенних" дата-центрів, де дані клієнтів або компаній зберігаються або самими компаніями, або місцевими постачальниками хмарних послуг.

Цей сценарій є ідеальною можливістю для Broadcom, оскільки його програмне забезпечення Gate пропонує життєздатну альтернативу публічним хмарним сервісам.

Однак у 2024 році компанія зіткнулася з істотним опором, що змусило її вкласти значні зусилля в удосконалення свого підходу до продажу інструментів Gate. Крім того, Broadcom перейшла від попередніх ліцензійних зборів за продукти Gate до моделі річної підписки, що призвело до суттєвого збільшення витрат для багатьох клієнтів.

Наприкінці третього кварталу AT&T, американський телекомунікаційний конгломерат, звинуватив Broadcom у спробі нав'язати надмірні платежі за непотрібну підписку. Врешті-решт, обидві компанії досягли взаємоприйнятного рішення для врегулювання суперечки.