Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B платформу електронної комерції RejaReja після того, як не зміг достатньо масштабувати її через глобальне «фінансування» зими, і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сібуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торговельних сил. Проте компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B роздрібну платформу для неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja торговці могли зручно здійснювати закупівлю, замовлення та цифрову оплату за запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку, Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що він отримав деякі важливі уроки, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для хороших, чи навіть великих, компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони генерують надприбутки у потрібний час на потрібному ринку. Ми це абсолютно неправильно зрозуміли, і це завдало нам шкоди, коли залучений капітал не повністю надійшов,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після інвестиції в розмірі 200 тисяч доларів США від друзів, родини та ангелів, що дозволило їм отримати місце в Y Combinator, найпрестижнішому акселераторі стартапів у світі, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко розвивалася, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічної експансії в 2021 році, а потім значне інвестиційне фінансування серії A в 2022 році.
“За всього три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п’яти країнах – Кенія, Нігерія, Уганда, Танзанія та Руанда – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270,000 торговців. Протягом цього періоду ми виконали майже мільйон замовлень, що склало понад 160 мільйонів доларів США у валовому обсязі транзакцій лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивного розширення, виявилася в незнайомих умовах, не передбачивши початок «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, з значною частиною очікуваного фінансування серії A, що не відбулася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко масштабуватися, ми не усвідомлювали, що йдемо в нову територію, або не передбачили ‘фінансування зими’, яка настане пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Це ніколи не повинно бути життєво важливим для бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно одержимо думати про долари клієнтів та використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили з поля зору це, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес B2B дистрибуції, яким була RejaReja, став нестійким з кількох причин:
По-перше, роздрібний ринок FMCG має дуже низькі маржі, що означає, що на рівні одиниці вони стикаються з проблемами прибутковості.
Сегмент також є високо ціново еластичним, що означає, що цінові війни є постійними. Це завжди гонка до дна.
Після величезних зусиль і "спроби всіх можливих налаштувань" для того, щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу, щоб подовжити термін існування якнайдалі, вони дійшли висновку, що більше неможливо підтримувати RejaReja в робочому стані.
“Ми завжди знали, що побудувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже саме так ми вчимося, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та отримуємо уроки, які допомагають нам зрозуміти, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити вміння визнавати бізнес-невдачі, приймати їх, аналізувати та застосовувати отримані уроки у майбутніх справах. Месонго і я переходимо до наступної глави, закінчивши курс на кілька мільйонів доларів з будівництва для континенту - навчальні витрати, які нам довелося сплатити.
Говорячи про це, ми проходили через процес зцілення, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб програти — це не піднятися і не спробувати знову.”
З особистої точки зору, Теш каже:
"В жодному разі ми не знецінюємо помилки, які ми зробили під час побудови, і способи, якими ми могли б думати і спілкуватися інакше, швидше та чіткіше щодо речей, які не працювали.
Болить те, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію та зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на успіх.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення надзвичайно важкими.”
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
РЕАЛІТЕТ | ‘Венчурний капітал не для великих компаній, а для відмінних компаній’ – Уроки від генерального директора MarketForce
Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B платформу електронної комерції RejaReja після того, як не зміг достатньо масштабувати її через глобальне «фінансування» зими, і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сібуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торговельних сил. Проте компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B роздрібну платформу для неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja торговці могли зручно здійснювати закупівлю, замовлення та цифрову оплату за запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку, Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що він отримав деякі важливі уроки, зокрема, коли йдеться про залучення венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для хороших, чи навіть великих, компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони генерують надприбутки у потрібний час на потрібному ринку. Ми це абсолютно неправильно зрозуміли, і це завдало нам шкоди, коли залучений капітал не повністю надійшов,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після інвестиції в розмірі 200 тисяч доларів США від друзів, родини та ангелів, що дозволило їм отримати місце в Y Combinator, найпрестижнішому акселераторі стартапів у світі, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко розвивалася, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розробки продукту та географічної експансії в 2021 році, а потім значне інвестиційне фінансування серії A в 2022 році.
“За всього три роки ми розширили нашу присутність до 21 міста в п’яти країнах – Кенія, Нігерія, Уганда, Танзанія та Руанда – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270,000 торговців. Протягом цього періоду ми виконали майже мільйон замовлень, що склало понад 160 мільйонів доларів США у валовому обсязі транзакцій лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивного розширення, виявилася в незнайомих умовах, не передбачивши початок «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, з значною частиною очікуваного фінансування серії A, що не відбулася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко масштабуватися, ми не усвідомлювали, що йдемо в нову територію, або не передбачили ‘фінансування зими’, яка настане пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Це ніколи не повинно бути життєво важливим для бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно одержимо думати про долари клієнтів та використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили з поля зору це, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, бізнес B2B дистрибуції, яким була RejaReja, став нестійким з кількох причин:
Після величезних зусиль і "спроби всіх можливих налаштувань" для того, щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу, щоб подовжити термін існування якнайдалі, вони дійшли висновку, що більше неможливо підтримувати RejaReja в робочому стані.
“Ми завжди знали, що побудувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже саме так ми вчимося, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та отримуємо уроки, які допомагають нам зрозуміти, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити вміння визнавати бізнес-невдачі, приймати їх, аналізувати та застосовувати отримані уроки у майбутніх справах. Месонго і я переходимо до наступної глави, закінчивши курс на кілька мільйонів доларів з будівництва для континенту - навчальні витрати, які нам довелося сплатити.
Говорячи про це, ми проходили через процес зцілення, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб програти — це не піднятися і не спробувати знову.”
З особистої точки зору, Теш каже:
"В жодному разі ми не знецінюємо помилки, які ми зробили під час побудови, і способи, якими ми могли б думати і спілкуватися інакше, швидше та чіткіше щодо речей, які не працювали.
Болить те, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили мрію та зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на успіх.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення надзвичайно важкими.”