Kenyalı girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticarete yöneldi.
2018'de Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odağını RejaReja'yı başlatmaya kaydırdı; bu, Afrika'daki resmi olmayan tüccarlara hizmet veren bir B2B perakende pazarıdır. RejaReja aracılığıyla, tüccarlar envanterlerini kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirler.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
“Girişim sermayesi, iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel olan şirketler içindir ki, doğru zamanda ve doğru pazarda aşırı getiriler üretirler. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi,” dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve meleklerden sağlanan 200K dolarlık tohum sermaye ile desteklenerek çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüdü ve bu da startup'ın 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon dolar toplamasını sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı gerçekleşti.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da beş ülkede 21 şehre yayıldık - 800'den fazla iş yarattık ve 270,000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da 1 milyona yakın sipariş teslim ettik ve brüt işlem hacmimiz 160 milyon doların üzerinde oldu," dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, Mbaabu'nun belirttiği gibi, agresif genişleme hedeflerine rağmen MarketForce, 'fonlama kışı'nın gelişini öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda yön bulmaya çalışacaktı. Bu öngörülemeyen zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
“Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda adım attığımızı ve o yıl daha sonra ortaya çıkacak olan ‘fonlama kışını’ öngöremediğimizi fark etmedik.
Artık bir girişimin toplayabileceği her doların bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, işin can damarını oluşturmamalıdır. Teknoloji ekosisteminde kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri dolarlarına takıntılı bir şekilde odaklanmak ve yatırımcı dolarlarını ek bir yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süreliğine bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülemez hale geldi:
Öncelikle, perakende FMCG pazarı çok ince marjlara sahiptir, bu da birim seviyesinde karlılık konusunda zorluk çektikleri anlamına gelir.
Segment ayrıca yüksek fiyat esnekliğine sahiptir, bu da fiyat savaşlarının sürekli olduğu anlamına gelir. Bu her zaman bir aşağı doğru yarış.
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için ‘her türlü ayarı denemek’ sonrasında, işin boyutunu küçültmek de dahil olmak üzere, mümkün olan en uzun süre faaliyet göstermeyi uzatmaya çalıştılar, RejaReja'yı işletmenin artık sürdürülebilir olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk."
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü çıkarız.
Başarısız olmak, sınırları zorladığımız ve Afrika bağlamında gerçekten işe yarayanı keşfetmemize yardımcı olan dersleri öğrendiğimiz anlamına geliyor. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalarımıza uygulama konusunda daha iyi hale gelmemiz gerekiyor. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda çok milyon dolarlık bir kursu tamamlamış olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz- ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme egzersizi oldu, ama tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybetmenin tek yolunun bu olduğuna güçlü bir şekilde inanıyoruz.
Kişisel bir bakış açısıyla, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları ve inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve işe yaramayan şeyler hakkında daha hızlı ve net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz."
O hataların, hayali satın almış ve işin savaşma şansı olması için fedakarlık yapmış insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acıtıyor.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Girişim Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler
Kenyalı girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticarete yöneldi.
2018'de Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odağını RejaReja'yı başlatmaya kaydırdı; bu, Afrika'daki resmi olmayan tüccarlara hizmet veren bir B2B perakende pazarıdır. RejaReja aracılığıyla, tüccarlar envanterlerini kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirler.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
“Girişim sermayesi, iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel olan şirketler içindir ki, doğru zamanda ve doğru pazarda aşırı getiriler üretirler. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi,” dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve meleklerden sağlanan 200K dolarlık tohum sermaye ile desteklenerek çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüdü ve bu da startup'ın 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon dolar toplamasını sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı gerçekleşti.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da beş ülkede 21 şehre yayıldık - 800'den fazla iş yarattık ve 270,000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da 1 milyona yakın sipariş teslim ettik ve brüt işlem hacmimiz 160 milyon doların üzerinde oldu," dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, Mbaabu'nun belirttiği gibi, agresif genişleme hedeflerine rağmen MarketForce, 'fonlama kışı'nın gelişini öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda yön bulmaya çalışacaktı. Bu öngörülemeyen zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
“Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda adım attığımızı ve o yıl daha sonra ortaya çıkacak olan ‘fonlama kışını’ öngöremediğimizi fark etmedik.
Artık bir girişimin toplayabileceği her doların bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, işin can damarını oluşturmamalıdır. Teknoloji ekosisteminde kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri dolarlarına takıntılı bir şekilde odaklanmak ve yatırımcı dolarlarını ek bir yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süreliğine bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülemez hale geldi:
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için ‘her türlü ayarı denemek’ sonrasında, işin boyutunu küçültmek de dahil olmak üzere, mümkün olan en uzun süre faaliyet göstermeyi uzatmaya çalıştılar, RejaReja'yı işletmenin artık sürdürülebilir olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk."
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü çıkarız.
Başarısız olmak, sınırları zorladığımız ve Afrika bağlamında gerçekten işe yarayanı keşfetmemize yardımcı olan dersleri öğrendiğimiz anlamına geliyor. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalarımıza uygulama konusunda daha iyi hale gelmemiz gerekiyor. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda çok milyon dolarlık bir kursu tamamlamış olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz- ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme egzersizi oldu, ama tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybetmenin tek yolunun bu olduğuna güçlü bir şekilde inanıyoruz.
Kişisel bir bakış açısıyla, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları ve inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve işe yaramayan şeyler hakkında daha hızlı ve net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz."
O hataların, hayali satın almış ve işin savaşma şansı olması için fedakarlık yapmış insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acıtıyor.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.