Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: ürün uyumu, iterasyon ve topluluk yönetimi

Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra sürdürülebilirlikte zorlanmakta ve nihayetinde "ölüm spiraline" girerek başarısız olmaktadır. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasasının Web3 projeleri üzerindeki etkisi daha doğrudan ve büyüktür: boğa piyasasında her şey refah içinde iken, ay piyasası çoğu projeyi eler. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay piyasası ortamında, proje token fiyatları sürekli düşmekte, bu da token teşviklerinin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar vermesine yol açmakta ve nihayetinde kullanıcıların büyük ölçüde kaybına neden olmaktadır.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcılar arasında sağlıklı bir sistem inşa etmektir. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde edilerek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde artırılması amaçlanmaktadır. 2022 yılında, Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces gibi önde gelen dApp'lerin aktif adres sayısında belirgin bir düşüş gözlemlenirken, Sosyal ve Medya alanında hızlı bir yükseliş trendi gözlemlenmiştir. Bu makale, Web3 kullanıcı yükselişinin birkaç anahtar stratejisini inceleyecektir.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır, yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına göre, kör bir şekilde tüm büyük pazarı hedeflemek yerine, kendine uygun bir niş pazar belirlemek önemlidir. Öncelikle tek bir pazar üzerinde derinlemesine çalışılması, lider konum elde edildikten sonra yatay genişleme düşünülmesi önerilir. Çinli girişimciler için, Çince toplulukları ve Çinli kullanıcı gruplarını terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini bırakmakla eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir kavramdır. Bu, temel işlevlere sahip, ana senaryoların en küçük iş döngüsünü karşılayan bir ürünün önce piyasaya sürülmesi ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif olarak optimize edilmesi anlamına gelir. Geliştiriciler, başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin çoğu zaman pek iyi görünen birçok fikre "hayır" demesi gerekir.

PMF'yi ürün ve pazar uyumu durumu olarak anlıyorsak, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisinin merkezidir. GTM'nin hedefi kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: üstte yeni kullanıcı kazanımından, altta kullanıcı dönüşümü ve korunmasına kadar, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.

Web3'ün GTM stratejisi, geleneksel Web2 projelerine kıyasla daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı y增长 için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejisi genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve ilgili öneri programlarını içerir; token ödülleri aracılığıyla eski kullanıcılar yeni kullanıcılar önerirken, yeni kullanıcılar da bu nedenle ödüller kazanabilir.

PMF(Ürün Pazar Uyumları): Pazarın doğru bir şekilde bulunması, gerçek ihtiyaçların karşılanması.

Ürün pazar uyumu PMF hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:

• Bu ürünü/özelliği geliştirmek neden gerekli?
• Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılıyor mu?
• Neden bu ürünü/özelliği şimdi değil de sonra geliştirelim?

CBInsights'in araştırmasına göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısızlığının başlıca sebebidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmakta, bu da bütçenin tükenmesi ve ekibin uygun olmaması gibi faktörleri geçmektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları dikkate almaları gerekmektedir, ürün piyasaya sürülmek üzereyken bu sorunları araştırmak yerine. İnsanlar kişisel önyargıları nedeniyle öncelikli olarak gerekli piyasa araştırmalarını göz ardı edebilirler.

PMF'yi bulmak döngüsel bir yineleme sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla eşleşme seviyesini yavaş yavaş artırmak ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönüp optimize etmek suretiyle ürün ve pazar uyumunu artırmaktır.

1. Hedef kullanıcı grubunu belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin

Hedef pazar ve hedef kullanıcıyı doğru belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayacağını belirleyecektir. Büyük pazarı bölümlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profili veritabanı oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gerekir. Hedef kullanıcı profili oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım onların gerçek ihtiyaçlarını anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, bu ihtiyacın karşılığında iyi bir pazar fırsatını da bulmalısınız. Eğer bir pazardaki kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek ve yeni fırsatlar aramak daha iyidir. Eğer bir pazardaki kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o zaman o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.

2. Ürün stratejisi oluşturmak, değer önerisini tanımlamak, farklılıkları ve temel rekabet avantajını vurgulamak

Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Bu özellikler, ürünün farklılığını oluşturur. Değer önerisi, ürünün özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği birçok ihtiyaç arasında hangi ihtiyaca odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları çekmek için ne tür benzersiz özellikleri var? Ürün, rekabette nasıl öne çıkabilir? Bu, ürün stratejisi oluştururken cevaplanması gereken üç temel sorudur.

3. Seçkin MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamla

Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştirildiğinde, MVP'nin içermesi gereken işlevlerin dikkatlice seçilmeye başlanması gerekir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir ve ardından hedef kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardan yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, kullanıcı geri bildirimleri ürünün iterasyonunu yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları yeniden ayarlayın ve MVP'yi daha önceki süreç adımlarına dönerek yineleyin, ta ki piyasayla yüksek oranda uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.

MVP( Minimum Viable Product ): Hızlı iterasyon, yoldan sapmayı azaltma

Minimum Viable Product (MVP) hakkında, temel olarak aşağıdaki sorular üzerinde düşünmek gerekiyor:

• Ürün / fonksiyon hangi parçalardan oluşur?
• Hangi sorunları çözebilir?
• Bu özelliğin gelecekte ne tür bir iterasyon planı var?
• Ürün/özelliğin değeri nedir?

MVP, minimum geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, proje vurgularını ve yeniliklerini yansıtan bir ürün geliştirmeyi ifade eder. Bu ürün son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama yeteneğine sahiptir. İnsanlar genellikle mükemmeliyet peşinde koşar ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak aslında bu durum büyük bir etki yaratmayabilir. MVP yöntemini benimsemediğimizde, yalnızca ilk versiyon geliştirmede önemsiz özelliklere büyük miktarda zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki versiyon güncellemelerinde de sürekli yan yollarla karşılaşabiliriz. MVP mantığıyla ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizi daha önemli konulara odaklayabiliriz.

MVP en mükemmel ürün değil, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliği doğrulamaktır. Piyasa talebini doğruladıktan sonra, sürekli olarak yönü düzeltmek ve ayarlamak, pazar alanı ve geliri olan bir ürün geliştirmek için iterasyon yapmak. Gerçekten de, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda değildir, sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para harcayıp piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürün yapmaktan kaçınmayı sağlar.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerçekten gerekli olup olmadığını görmelidir. Bu, ilk ürünün arkasındaki pazar ve kullanıcı grubu varsayımlarının doğru olup olmadığını doğrulamak için yapılmalıdır. Eğer varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

Daha fazla iç ürün tartışması yaparak, mevcut aşamada hangi işlevlerin gereksiz olduğunu tartışın. Bu işlevler kaldırıldıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, kritik yol üzerindeki düğümleri düzgün bir şekilde tamamladıktan sonra detay branşları ve yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramak ve işin ve kullanıcıların gelişim ritmine uymaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok ve eksiksiz olmaktansa, doğru ve yerinde olmayı hedeflemektir.

GTM(Pazar Girişi): Yeni kullanıcı kazanımı, topluluk yönetimi

Go To Market stratejisi hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
• Ürün kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
• Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
• Hangi kanallarla işbirliği yapmalıyız?
• İşbirliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?

Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te, GTM yalnızca kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmelidir. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir", bazı projeler ise doğrudan "topluluk tarafından sahiplenilir". Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını en üst düzeye çıkarmasını sağlamak, yüksek katılım ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için alternatif bir çözüm sağlıyor. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcı edinmek için geleneksel pazarlamaya para harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri kullanarak kullanıcı çekiyorlar. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekiyor ve bu kişiler de katkıda bulunarak ödül kazanmayı umuyorlar. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, geleneksel Web2'nin iş geliştirme personeline göre topluluğa daha fazla katkıda bulunuyor.

1. Yeni kullanıcıları elde et

Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Proje, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerektiği yönünde token dağıtımı yapar; token kazanma şansı için bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek koşullar da olabilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlatma yöntemlerinden biridir ve ilk tohum kullanıcıları daha düşük maliyetle elde etme imkanı sağlar.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek her iki taraf için de kazançlı bir yaklaşımdır. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar içinse, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtını alabilirler, hem de airdrop tokenleri kazanabilirler, ayrıca görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirebilirler.

2. Aktiflik ve tutulma oranını artırma

Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bunlar yeterli değildir kullanıcı sadakatini artırmak için. 2021 yılından itibaren kripto piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projelerin yönetiminde büyük bir zorluk "kullanıcılar hızlı geliyor, hızlı da gidiyor". Kullanıcıların etkin olmaması ve saklanması, mevcut Web3 projeleri için büyük bir sorun. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba sarf etmelidir, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürdürmeli ve kullanıcılara daha iyi deneyimler sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve popülaritesini artırmanın yaygın bir yoludur.

3. Öneri ve kendiliğinden yayılma

Kendi kendine yayılma (Referans ), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtma anlamına gelir. Eğer mevcut kullanıcılar beğenirse