Web3 yükseliş yeni fikirler: Sosyal parçalanmanın kültürlerarası zorlukları ve yenilikleri

Web3 projelerinin küreselleşme sürecinde, coğrafi kültürel farklılıkların neden olduğu yükseliş engellerinin nasıl aşılacağı kritik bir soru haline geliyor. Asya pazarında sıkça başarı elde eden sosyal bölünme modeli, Avrupa ve Amerika pazarında ise sıklıkla başarısız oluyor. Bu fenomenin arkasında karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yer alıyor.

Asya'da Sosyal Büyümenin Başarı Şifresi

Asya pazarında sosyal parçalanma pazarlaması büyük bir başarı elde etti, bunlardan biri tipik bir örnek olan Pinduoduo'dur. 2015 yılında kurulan Pinduoduo, 2020 yılına kadar sadece 5 yıl içinde yıllık aktif alıcı sayısını 7.88 milyara ulaşarak inanılmaz bir yükseliş gerçekleştirdi ve Çin'in ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Derin bir kolektivist kültürel temel. Asya toplumlarında insan ilişkileri ağı sıkıdır, grup kimliği güçlüdür, indirimli bilgi paylaşımı ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal çevre. Gelişmiş mobil ödeme sistemleri ile sık sosyal medya kullanımının birleşimi, olgun bir dijital sosyal kültürü doğurmuştur.

3. Kullanıcı psikolojisinin hassas bir şekilde kavranması. "Tasarruf"u sosyal bir konuya dönüştürmek, oyunlaştırma mekanizmaları ile pazarlama izlerini azaltmak ve topluluk gücünü ustaca kullanarak katılım hissi yaratmak.

Pinduoduo'nun başarısının temeli, yerel kullanıcı davranış modellerini derinlemesine anlamakta yatıyor. "Tasarruf" ve "sosyal" kavramlarını mükemmel bir şekilde birleştirerek, benzersiz bir "sosyal+ticaret" modeli yaratıyor. Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında çeşitli denemelerle güçlü bir canlılık sergiliyor.

Avrupa ve ABD Pazarları: Sosyal Patlama Fırsatları ve Zorlukları

Pinduoduo'nun yurtdışı versiyonu olarak, bir e-ticaret platformu Amerika pazarına girdiğinde sosyal parçalanma modelini değiştirdi. Kullanıcıların sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcılar davet ederek nakit ödül kazanabilecekleri basit ama etkili bir tavsiye ödül programı sundu; davet edilen sayısı arttıkça ödül de artıyor. Bu mekanizma, yerel yasaların kısıtlamaları nedeniyle Pinduoduo modelinin tamamen kopyalanmasına izin vermese de, yine de virüs gibi yayılmayı başardı.

Veriler, platformun 2023 yılının ilk ayında ABD iOS ücretsiz indirme listesinde 28 gün boyunca birinci sırada yer aldığını gösteriyor. 2023 yılı sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı Amazon'un ardından gelmekte olup, bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV gerçekleştirmiştir ve pazarına daha uzun süre odaklanan rakiplerini geçmiştir.

Ancak, son on yılda Avrupa ve ABD pazarlarında sosyal patlama ile ilgili birçok başarısız vaka düşünmeye değer. Bir sosyal platform, arkadaş öneri planı başlattı ama sonunda kullanıcıların tepkisi nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir grup alım platformu, yüksek indirimler ve sosyal baskı modeline aşırı bağımlı olduğu için kullanıcı kaybına yol açtı ve piyasa değeri önemli ölçüde düştü. Bir sosyal uygulamanın öneri planı da, kullanıcıların gizlilik endişeleri ve sürekli pazarlama mesajlarına karşı duyduğu yorgunluk nedeniyle etkili olmadı.

Bu örnekler, Avrupa ve Amerika pazarlarının özgüllüğünü ortaya koyuyor: Kullanıcı gizlilik bilinci yüksek, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı son derece dikkatli, bireycilik geleneği kullanıcıların "pazarlamacı" etiketiyle anılmak istememesine neden oluyor. Kullanıcılar, sosyal baskıdan ziyade kişisel yargılara dayanarak karar vermeyi tercih ediyor.

Ancak son veriler, Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Bir anlık mesajlaşma platformunun kullanıcı sayısı 950 milyonu geçti, bunun içinde ücretli kullanıcı sayısı 10 milyondan fazla ve büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024 yılında, Web3 projelerinin bu platform ekosisteminde müşteri kazanımı belirgin bir trend haline geldi.

Avrupa ve Amerika pazarında büyük fırsatlar mevcut. Geniş sosyal medya aktif kullanıcı tabanı projelere yeterli bir yükseliş alanı sağlıyor. Bu kullanıcılar yüksek bir dijital kabul seviyesine sahip, birden fazla platform arasında geçiş yapmaya alışkınlar ve sosyal patlama için iyi bir iletişim kanalı sunuyorlar. Şu anda Avrupa ve Amerika pazarındaki Web3 projeleri arasındaki rekabet seviyesi görece düşük, kullanıcı edinim maliyetlerinde hala iyileştirme alanı var. Pazarın yenilikçi pazarlama modellerine kabulü yüksek, bu da sosyal patlamayı yeniden tanımlamak için fırsatlar sunuyor.

Zorluk: Geleneksel sosyal parçalanmanın kopyalanmasının zorluğu

Kültürel düzeyde, Batı ve Avrupa toplumlarının köklü bireycilik geleneği ile Asya'nın kolektivizmi arasında belirgin bir karşıtlık bulunmaktadır. Batılı kullanıcılar genellikle güçlü bir kişisel sınır bilincine sahip olup, pazarlama mesajlarına karşı temkinli davranmakta ve kişisel gizlilik korumasına büyük önem vermektedirler. Bu kültürel özellik, geleneksel sosyal parçalanma yöntemlerinin genellikle etkili olmasını zorlaştırmaktadır.

Sosyal baskı, Avrupa ve ABD pazarlarında özellikle belirgin bir şekilde ortaya çıkmaktadır. Kullanıcılar genellikle ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe etmekte ve "pazarlamacı" etiketiyle anılmak istememektedirler. Bu psikolojik yük, sosyal parçalanmanın doğal yayılmasını ciddi şekilde kısıtlamaktadır.

Güven mekanizmasının inşası, Avrupa ve ABD pazarlarında daha büyük zorluklarla karşı karşıyadır. Kripto para ile ilgili projelerin bu bölgelerde genel olarak güvenilirliği düşük, kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergilemektedir. Güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektirir. Ayrıca, Avrupa ve ABD kullanıcılarının pazarlama yöntemlerine olan talepleri daha yüksektir, doğrudan çıkar sağlama teşvikleri genellikle etkili olmamakta, daha ince bir değer iletimi yöntemi gerekmektedir.

Atılım: ABD ve Avrupa pazarında sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve ABD pazarında bir atılım gerçekleştirmek için, ilk görev strateji dönüşümünü sağlamaktır. Geleneksel "baskı pazarlama" modeli, "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmelidir. Bu, büyüme stratejileri tasarlanırken bireysel kazançların topluluk baskısından daha fazla vurgulanması, kullanıcıların kendi seçim haklarının ön plana çıkarılması ve olumlu paylaşım motivasyonlarının inşa edilmesi gerektiği anlamına gelir. Kullanıcılar gerçek bir değer hissettiklerinde ve paylaşmayı isteyip istemediklerine kendi kararlarını verdiklerinde, yayılma etkisi genellikle daha iyi olur.

Oyunlaştırma tasarımı aynı zamanda yerelleştirme dönüşümüne ihtiyaç duyar. Avrupa ve ABD kullanıcılarının psikolojik özelliklerine yönelik, etkileşim mekanizmaları bireysel deneyime daha fazla odaklanmalı, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yolları sunmalıdır. Bu dönüşüm yalnızca işlevsel boyutu değil, aynı zamanda kullanıcı psikolojisi boyutunu da derinlemesine düşünmelidir. Yeni yükseliş paradigması, kuralların izin verdiği sınırlar içinde en iyi kullanıcı teşvik mekanizmalarını keşfetmeli, etkili bir şekilde parçalanma sağlayan ama kullanıcıları rahatsız etmeyen bir denge noktası bulmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal parçalanmanın bir diğer benzersiz avantajı, akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizmasıdır; bu, sürecin adaletini ve şeffaflığını sağlamakta yardımcı olur. Bu sadece kullanıcıların pazarlama faaliyetlerine olan şüphelerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda blok zinciri teknolojisinin doğasında bulunan doğrulanabilirlik ile güven inşa eder. Örneğin, projeler davet kayıtlarını ve ödül dağıtım sürecini zincir üzerine alabilir, böylece her katılımcı etkinliğin adaletini doğrulayabilir.

Uygulama aşamasında, aşağıdaki birkaç ana noktaya dikkat edilmesi gerekmektedir:

• Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmalarını net bir şekilde sunmak, güven duygusu oluşturmak.
• Özerklik: Kullanıcılara yeterli seçim hakkı vermek, zorunluluğu önlemek.
• Değer Odaklı: Sosyal baskıdan ziyade bireysel kazancı vurgulamak. Web3 alanındaki "kazanç", sektör özellikleri ile Waitlist beyaz liste yeterliliği, puan, token veya NFT gibi şekillerde ayarlanabilir.
• Gizlilik koruması: Yerel yasalara sıkı bir şekilde uyulmalı ve kullanıcı gizlilik tercihlerine saygı gösterilmelidir. Web3 alanındaki sosyal patlama etkinlikleri, katılımcıların cüzdan adresleri gibi hassas bilgilerini korumak için blok zinciri teknolojisinden iyi bir şekilde yararlanabilir.

Araç seviyesinde, teknolojik yenilikler kritik bir rol oynayacaktır. Kod gerektirmeyen araçların ortaya çıkışı, kullanım eşiğini önemli ölçüde düşürmüş, operasyon ekiplerinin stratejileri hızlı bir şekilde ayarlamalarına olanak tanımıştır. Güçlü veri analizi yetenekleri, karar optimizasyonuna destek sağlayarak projelerin kullanıcı ihtiyaçlarını daha doğru bir şekilde anlamalarına yardımcı olacaktır. Aynı zamanda, yerelleştirilmiş ürün entegrasyonu, sadeleştirilmiş katılım süreçleri ve şeffaf ödül mekanizmaları, kullanıcı deneyimini artıran önemli faktörler haline gelecektir.

Ayrıca, sosyal patlamanın yanı sıra diğer pazarlama yöntemleriyle de bir araya getirilebilir, çok yönlü bir yaklaşım sergilenebilir. Bir e-ticaret platformunun başarısı yalnızca sosyal patlamaya dayanmaz. Aynı zamanda sosyal medya reklamlarına ve geleneksel reklamlara da büyük yatırımlar yapılmaktadır. Genel olarak, her bir Amerikan kullanıcısı, çeşitli platformlarda bu platformun reklamına 60-70 kez maruz kalmıştır. Çoğu Web3 projesinin bu kadar büyük reklam bütçesi olmayabilir, ancak sektör özellikleriyle birleştirerek, KOL veya Influencer'ın sosyal medya içeriklerini kullanarak, sosyal patlamayla birlikte daha iyi sonuçlar elde edebilir.

Gelecek: Web3 Projeleri için Sosyal Yükselişin Yeni Paradigması

Web3 projelerinin küresel gelişimiyle birlikte, farklı kültürel arka planlarda etkili kullanıcı büyümesi nasıl sağlanacağı kritik bir konu haline gelecektir. Avrupa ve Amerikan pazarında, sosyal patlama imkansız değil, ancak daha derin bir yerelleştirme ve yenilik gerektiriyor. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimiyle birlikte, sosyal patlama yeni fırsatlarla karşılaşabilir. Bu teknolojik yenilikler yalnızca kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmayıp, aynı zamanda sosyal patlamaya daha çeşitli değer aktarım yöntemleri sunabilir. Proje ekipleri bu teknolojik gelişmelere sürekli olarak dikkat etmeli ve bunları büyüme stratejisi tasarımına entegre etmelidir.

Uygun araçlar ve stratejiler kullanarak, yerel kullanıcı psikolojisine derinlemesine bir anlayışla, Web3 projeleri tamamen Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmalarını bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarı için anahtar faktörler haline gelecektir.

Bu küreselleşen Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar yalnızca başarı deneyimlerini kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara uygun olarak yenilikçi atılımlar yapabilen öncülerdir. Sadece pazar farklılıklarını gerçekten anlamak ve saygı duymak, küreselleşme dalgasında avantaj elde etmenin yoludur.