Henry Shi, Super.com'un (önceki adı Snapcommerce) Kurucu Ortak ve COO'su olarak, şirketi yıllık 150 milyon dolar gelir elde etme başarısını göstermiştir.
Son zamanlarda, 100'den fazla kurucu ile derinlemesine bir iletişim kurduktan sonra, Henry dört tür erken aşama finansman modelini özetledi ve ayrıntılı verilerle analiz etti. Bu, size yeni düşünce yolları açacağına inanıyorum. Keyfini çıkarın!
Henry Shi, yakın zamanda yıllık geliri 150 milyon dolar olan ve 200 milyon dolar finansman sağlamış olan bir girişimden ayrıldı. Şaşırtıcı bir gerçek buldu: Kurucuların %90'ı şirket kurma biçiminde temelde yanlış.
On yıllardır girişimciler yanlış bir ikili seçimde sıkışıp kaldılar: ya Bootstrapp (yani yıllarca zorla ayakta kalmak) ya da finansman sağlamak (yani muhtemelen kontrolü kaybetmek). Ancak 2025'te, AI her şeyi değiştirdi. Henry Shi, bir şirket kurma modelinde bir devrime tanıklık etti, en zeki kurucular, neredeyse hiç bahsedilmeyen yeni bir yükselen modeli uyguluyorlar.
Henry, 100'den fazla kurucu ile iletişim kurdu ve Lean AI sıralamasındaki başarılı kuruculardan dersler çıkardı. Bu temele dayanarak, şirket kurmanın ve şirket için fon sağlamanın dört yolunu özetledi ve kendi önerilerini sundu.
Geleneksel finansman: Çoğu kurucunun başarısız olmasına neden olan yöntem
Mod 1: Bootstrapping
Kurucular tüm fonları kendileri üstlenir, kredi kartlarını kullanır, tasarruf hesaplarını boşaltır, ancak %100 mülkiyeti koruyabilirler. Bu modelde, %90 başlangıç şirketi ilk 3 yıl içinde başarısız olur; diğer finansman yöntemlerini kabul eden şirketlere kıyasla, Bootstrapp şirketlerinin başarısızlık oranı daha yüksek olacaktır.
8 Bootstrapp şirketinden 10'i, finansman kısıtlamaları nedeniyle 18 ay içinde başarısız olacak. Yıllar geçtikçe, girişimcinin kişisel mali durumu açık olmuştur ve şirketin hayatta kalacağının garantisi yoktur. Başarılı Bootstrapp şirketlerinin bile yalnızca altı rakam kazanması genellikle beş yıldan fazla sürer (ve bu, haftada 80 saat çalıştığı ve saat başına asgari ücretten daha az ödediği zamandır).
Mod 2: Girişim Sermayesi
VC destekli birçok girişim arasında, şirketlerin %75'i yatırımcılara geri dönüş sağlamadı, yalnızca %0.1'i TechCrunch'ın (Amerikan teknoloji medyası) rapor ettiği gibi başarılı örnekler olarak unicorn şirketleri haline gelerek yatırımcılara yüksek kâr sağladı.
Ancak, bu modelde tüm kurucular, kendilerinin o %0.1'lik kesim olacağı şekilde işletmek zorunda kalıyorlar. Kurucular her finansman turunda büyük miktarda hisse senedi vermek zorundalar: tohum turu %20, A turu %20, B turu %15 - %20 vb.
C turuna geldiğinde, kurucular genellikle şirketin yalnızca %15'ine sahip olurlar ve %99'luk bir oran, bu aşamaya bile asla ulaşamaz. Bir VC aracılığıyla 50 milyon dolar değerinde bir şirket kuran bir kurucunun kişisel serveti, Bootstrapp yöntemiyle 10 milyon dolar değerinde bir şirket kuran kurucudan genellikle çok daha az olur.
Mod 3: Boot - Ölçekleme
Girişimciler önce Bootstrap yapar, ta ki şirket iyi bir gelişim ivmesi gösterene kadar, ardından büyük ölçekli bir finansman turu gerçekleştirir, bu finansman genellikle özel sermaye kaynaklıdır.
Bu yöntemin avantajı, şirketin sahipliğini erken aşamada koruma yeteneği iken, birçok riski de beraberinde getirir: Girişimciler, yıllarca süren Bootstrapp'in getirdiği finansal sıkıntılara katlanmak zorunda kalır. Ardından, bu büyük ölçekli finansman sırasında hisse senedi önemli ölçüde seyreltilir (hatta %40 - %50'ye kadar) ve şirket üzerindeki kontrol kaybedilir; özel sermaye alıcıları tarafından kontrol altına alınır, ayrıca şirket kültürünü de bozabilirler.
Bu risk oldukça yüksek: Girişimciler kişisel fonlarını tüketiyor ve ardından her şeyi bu "genişleme" üzerine koyuyorlar, ancak bu "genişleme"nin %72 başarısızlık olasılığı var.
İkincisi, Yeni Model: AI bunu mümkün kılıyor
Mod 4: Seed-Strapping (AI Yerli Şirketler için Uygun)
AI yerli işletmeleri için bu model, Henry'nin şirketin yaratacağı gelecekle ilgili heyecan duymasının tam sebebidir. Girişimcilerin bu tür yatırımcıları bulmaları gerekiyor - şirketin kontrolünü ve mülkiyetini elde etme arzusunu anlayan ve 100.000 - 1.000.000 dolar arasında tohum aşaması yatırımı yapmaya istekli olanlar.
Şirketin kurulduğu ilk günden itibaren, gelir ve kârlılığa odaklanmalı, VC'leri etkileyecek boş göstergeleri umursamamalıdır. Girişimciler, hisse senedini daha fazla seyreltilmeden gelir artışı sağladıklarında, tamamen işlerine odaklanabilirler ve fonların tükenmesinden ya da sürekli VC fonlarını kovalamaktan endişe duymak zorunda kalmazlar.
Yapay zekanın şirket kurma ekonomik modelini altüst etmesiyle birlikte, giderek daha fazla kurucu, AI tabanlı hizmetleri genişletmeye ve sonuçlara göre fiyatlandırmaya başlıyor - bu geçmişte mümkün değildi, ancak günümüzde girişimciler hızlı bir şekilde kâr elde edebiliyor ve ARR'yi yedi haneli hatta sekiz haneli rakamlara çıkarabiliyor.
Bu modelde, girişimciler karlarından istikrarlı bir gelir elde edebilirler, belirsiz bir çıkış zamanını beklemek zorunda kalmadan. Zamanla, hisse geri alımı yaparak kendi hisse oranlarını artırma olasılıkları bile vardır. Bu modelin en büyük avantajı, girişimin erken dönemlerinde gelirlerin bileşik büyümesini sağlamasıdır.
Mesela:
Aynı miktar 100.000 dolar, bugün itibarıyla yılda %30 oranında bileşik faizle 5 yıl boyunca büyüyorsa, iki yıl sonra aynı büyüme oranıyla bileşik faizle büyümeye başlaması durumuna göre, ilk durum çok daha yüksek bir kazanç sağlayacaktır.
100.000 dolar × 1.3^5 = 371.000 dolar,
100.000 dolar × 1.3^3 = 219.000 dolar,
Gelir %70'ten fazla.
Üçüncü olarak, AI neden Seed-Strapping'i nihai model haline getiriyor
Yapay zeka, şirket kurmanın ekonomik modelini köklü bir şekilde değiştirdi:
YC'ye göre, YC W25'in kod havuzunun %25'i neredeyse tamamen AI tarafından oluşturulmuştur.
15'ten fazla AI yerli şirket, 1 - 2 yıl içinde 50'den az kişilik ekiplerle ARR'yi 8 haneli rakamlara yükseltti.
AI'nin tam işlevsel sistemler üretebilmesi nedeniyle, bazı yazılım geliştirme maliyetleri giderek sıfıra yaklaşmaktadır.
Bu değişiklikler birçok fırsatı beraberinde getirdi: Artık bağımsız girişimciler, 100 milyon dolarlık şirketler kurma şansına sahip. Henry, AI yardımıyla çalışan sayısı sıfır olan bazı dikey sektör uzmanı kurucuları tanıyor; yıllık tekrarlayan gelirleri (ARR) 300 - 500 bin dolar seviyesine ulaşıyor.
AI desteğiyle, sermaye verimliliği önemli ölçüde arttı. 2020 yılında başlatmak için 3 milyon dolara ihtiyaç duyan bir şirket, şimdi 100 bin dolarla hayata geçirilebiliyor. Ayrıca, AI odaklı şirketlerin pazara giriş süresi, geçmişte birkaç ay hatta yıllar alırken, şimdi birkaç haftaya düştü.
Geleneksel SaaS şirketlerine kıyasla, AI ile ilgili hizmetlerin ortalama sözleşme değeri (ACV) çok daha yüksektir - çünkü AI tabanlı hizmetler sonuçlara göre fiyatlandırılabilir, koltuk başına ücretlendirme yerine. Bu hizmetler ayrıca şirket bütçesinin maaş kısmını da kapsayabilir, bu tutar yazılım bütçesinden birkaç kat daha fazladır.
Kar elde etmek artık hiç olmadığı kadar kolaylaştı. Geçmişe bakıldığında, maaşlar, girişimlerin en büyük gideri olup, fonların %70 - 80'ini tüketiyordu. Ancak günümüzde AI odaklı şirketler, çok az çalışanla ya da hiç çalışansız bile normal bir şekilde faaliyet gösterebiliyor ve ilk günden itibaren %80'den fazla kâr marjı elde edebiliyor. Artık geçmişte olduğu gibi büyük ekipler kurmak için yıllarca para harcamaya gerek yok.
Son olarak, Seed-Strapping modelini benimseyerek, esnekliği koruyabilir ve nakit akışı sağlama, şirketi satma, VC toplama gibi çeşitli seçeneklere sahip olabiliriz; neredeyse belirgin bir dezavantaj yoktur.
Dört, Dört Modun Görsel Karşılaştırması
Henry, kurucular ve yatırımcılar için gerçekten önemli olan göstergelere dayanarak, bu modellerin performansını ayrıntılı bir şekilde analiz edecektir.
Gelir Artışı + Finansman İzleri
Seed-Strapping modeli, iki modelin avantajlarını birleştirir: hem başlangıç sermayesine sahip olup, kurucuların planları özgürce ilerletmesine olanak tanır, hem de sermaye tükenmesi endişesi taşımadan sık sık finansman sağlama gerektirmeden hareket edebilir. Sadece Bootstrapp ile karşılaştırıldığında, daha hızlı bir büyüme sağlar ve sürdürülebilir bir ekonomik modele sahiptir.
Kurucu Hisselerinin Seyreltilmesi ve Kontrol Hakkı
Seed-Strapping modeli, kurucuların sürekli olarak hisse geri alımı yoluyla kendi hisse oranlarını zamanla artırma olasılığına sahip olduğu tek modeldir. Girişimciler, yatırım yardımıyla finansal destek alabilirler ve VC modelinde olduğu gibi sonsuz hisse sulandırma sıkıntısına düşmezler. Bu modelde, girişimciler şirket gelişiminin stratejik kontrolünü sağlam bir şekilde elde edebilir ve mülkiyet ile kaldıraç arasında mükemmel bir denge kurabilirler.
Kurucu fon akışkanlığı (cebindeki para)
Seed-Strapping modeli, her zaman fonları kurucuların ceplerine öncelikli olarak koyan tek modeldir; bu, girişimin ilk aşamalarında bile istisna değildir. Diğer kurucular yıllarca emek harcarken ve asla gerçekleşmeyecek bir tek boynuzlu at çıkışı umuduyla beklerken, Seed-Strapping modelini benimseyen girişimciler, kâr payı dağıtımı sayesinde her yıl önemli kişisel servet biriktirmişlerdir. Bu, şirketi satmaya veya halka arza bağımlı olmadan finansal özgürlük sağlamanın bir yoludur.
Yatırımcı Getirisi ve Likidite
Seed-Strapping modeli, kurucular ve yatırımcılar arasında diğer modellerin zor ulaşabileceği bir kazan-kazan durumu oluşturur. Yatırımcılar on yıl beklemek zorunda kalmadan, belirsiz olmayan illikit getirilere ulaşabilirler, bunun yerine erken ve sürekli likidite getirileri elde edebilirler. Bu getirilerin istikrarı, yatırımcıların işletmenin sürdürülebilir büyümesini destekleyeceği anlamına gelir; bu da, işletmeleri erken terk etme veya gereksiz finansman sağlama eğiliminde olmaktan ziyade (çıkar talepleri, girişimcilerin gerçek çıkarlarıyla uyumlu hale gelir).
Beş, dört mod özeti:
Altı, psikolojik durum
Sayıların yanı sıra, psikolojik düzeyde de farklılıklar vardır:
Bootstrapp'ın kurucuları genellikle kendi "başarıları" tarafından kısıtlandıklarını hissederler; yarattıkları bazı işler, kendilerinin kurtulamadığı işlerdir.
VC destekli kurucular en büyük baskıyı hissediyor, sürekli büyüme peşinde koşarken bir yandan da fonların tükenmesi endişesi taşıyorlar.
Boot-scaling modunu benimseyen girişimciler bunu "lunapark treni" gibi tanımlıyorlar; önce başlangıçtaki zorluklarla mücadele ediyorlar, ardından yatırımcılara kendilerini kanıtlama baskısıyla karşı karşıya kalıyorlar.
Seed-Strapping modeli girişimcileri, en yüksek memnuniyet, özgürlük ve kontrol hissine sahip olduklarını, aynı zamanda esnekliklerini koruyabildiklerini ve daha sonra nakit akışı elde etme, şirketi satma, VC fonu toplama gibi çeşitli seçeneklere sahip olduklarını belirtmektedir.
Yedinci, AI Yerel Şirketlerin İlerleme Yolu
AI yerel girişimciler için "Seed-strapping" modeli, ideal bir denge sunar:
AI araçlarını etkili bir şekilde kullanmak için yeterli fonlara sahip olmak.
Hisse seyrelmesi durumu çok az veya hiç olmayacak şekilde, kurucuların şirketteki sahipliğini korumak.
Kişisel kârı hızlı bir şekilde gerçekleştirebilir.
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
AI çağında girişim devrimi: Seed-Strapping modeli geleneksel finansman düşüncesini nasıl alt üst ediyor?
Yazar: Henry Shi
Derleme: Rastgele Küçük Takım
Küçük Takım Girişi
Henry Shi, Super.com'un (önceki adı Snapcommerce) Kurucu Ortak ve COO'su olarak, şirketi yıllık 150 milyon dolar gelir elde etme başarısını göstermiştir.
Son zamanlarda, 100'den fazla kurucu ile derinlemesine bir iletişim kurduktan sonra, Henry dört tür erken aşama finansman modelini özetledi ve ayrıntılı verilerle analiz etti. Bu, size yeni düşünce yolları açacağına inanıyorum. Keyfini çıkarın!
Henry Shi, yakın zamanda yıllık geliri 150 milyon dolar olan ve 200 milyon dolar finansman sağlamış olan bir girişimden ayrıldı. Şaşırtıcı bir gerçek buldu: Kurucuların %90'ı şirket kurma biçiminde temelde yanlış.
On yıllardır girişimciler yanlış bir ikili seçimde sıkışıp kaldılar: ya Bootstrapp (yani yıllarca zorla ayakta kalmak) ya da finansman sağlamak (yani muhtemelen kontrolü kaybetmek). Ancak 2025'te, AI her şeyi değiştirdi. Henry Shi, bir şirket kurma modelinde bir devrime tanıklık etti, en zeki kurucular, neredeyse hiç bahsedilmeyen yeni bir yükselen modeli uyguluyorlar.
Henry, 100'den fazla kurucu ile iletişim kurdu ve Lean AI sıralamasındaki başarılı kuruculardan dersler çıkardı. Bu temele dayanarak, şirket kurmanın ve şirket için fon sağlamanın dört yolunu özetledi ve kendi önerilerini sundu.
Mod 1: Bootstrapping
Kurucular tüm fonları kendileri üstlenir, kredi kartlarını kullanır, tasarruf hesaplarını boşaltır, ancak %100 mülkiyeti koruyabilirler. Bu modelde, %90 başlangıç şirketi ilk 3 yıl içinde başarısız olur; diğer finansman yöntemlerini kabul eden şirketlere kıyasla, Bootstrapp şirketlerinin başarısızlık oranı daha yüksek olacaktır.
8 Bootstrapp şirketinden 10'i, finansman kısıtlamaları nedeniyle 18 ay içinde başarısız olacak. Yıllar geçtikçe, girişimcinin kişisel mali durumu açık olmuştur ve şirketin hayatta kalacağının garantisi yoktur. Başarılı Bootstrapp şirketlerinin bile yalnızca altı rakam kazanması genellikle beş yıldan fazla sürer (ve bu, haftada 80 saat çalıştığı ve saat başına asgari ücretten daha az ödediği zamandır).
Mod 2: Girişim Sermayesi
VC destekli birçok girişim arasında, şirketlerin %75'i yatırımcılara geri dönüş sağlamadı, yalnızca %0.1'i TechCrunch'ın (Amerikan teknoloji medyası) rapor ettiği gibi başarılı örnekler olarak unicorn şirketleri haline gelerek yatırımcılara yüksek kâr sağladı.
Ancak, bu modelde tüm kurucular, kendilerinin o %0.1'lik kesim olacağı şekilde işletmek zorunda kalıyorlar. Kurucular her finansman turunda büyük miktarda hisse senedi vermek zorundalar: tohum turu %20, A turu %20, B turu %15 - %20 vb.
C turuna geldiğinde, kurucular genellikle şirketin yalnızca %15'ine sahip olurlar ve %99'luk bir oran, bu aşamaya bile asla ulaşamaz. Bir VC aracılığıyla 50 milyon dolar değerinde bir şirket kuran bir kurucunun kişisel serveti, Bootstrapp yöntemiyle 10 milyon dolar değerinde bir şirket kuran kurucudan genellikle çok daha az olur.
Mod 3: Boot - Ölçekleme
Girişimciler önce Bootstrap yapar, ta ki şirket iyi bir gelişim ivmesi gösterene kadar, ardından büyük ölçekli bir finansman turu gerçekleştirir, bu finansman genellikle özel sermaye kaynaklıdır.
Bu yöntemin avantajı, şirketin sahipliğini erken aşamada koruma yeteneği iken, birçok riski de beraberinde getirir: Girişimciler, yıllarca süren Bootstrapp'in getirdiği finansal sıkıntılara katlanmak zorunda kalır. Ardından, bu büyük ölçekli finansman sırasında hisse senedi önemli ölçüde seyreltilir (hatta %40 - %50'ye kadar) ve şirket üzerindeki kontrol kaybedilir; özel sermaye alıcıları tarafından kontrol altına alınır, ayrıca şirket kültürünü de bozabilirler.
Bu risk oldukça yüksek: Girişimciler kişisel fonlarını tüketiyor ve ardından her şeyi bu "genişleme" üzerine koyuyorlar, ancak bu "genişleme"nin %72 başarısızlık olasılığı var.
İkincisi, Yeni Model: AI bunu mümkün kılıyor
Mod 4: Seed-Strapping (AI Yerli Şirketler için Uygun)
AI yerli işletmeleri için bu model, Henry'nin şirketin yaratacağı gelecekle ilgili heyecan duymasının tam sebebidir. Girişimcilerin bu tür yatırımcıları bulmaları gerekiyor - şirketin kontrolünü ve mülkiyetini elde etme arzusunu anlayan ve 100.000 - 1.000.000 dolar arasında tohum aşaması yatırımı yapmaya istekli olanlar.
Şirketin kurulduğu ilk günden itibaren, gelir ve kârlılığa odaklanmalı, VC'leri etkileyecek boş göstergeleri umursamamalıdır. Girişimciler, hisse senedini daha fazla seyreltilmeden gelir artışı sağladıklarında, tamamen işlerine odaklanabilirler ve fonların tükenmesinden ya da sürekli VC fonlarını kovalamaktan endişe duymak zorunda kalmazlar.
Yapay zekanın şirket kurma ekonomik modelini altüst etmesiyle birlikte, giderek daha fazla kurucu, AI tabanlı hizmetleri genişletmeye ve sonuçlara göre fiyatlandırmaya başlıyor - bu geçmişte mümkün değildi, ancak günümüzde girişimciler hızlı bir şekilde kâr elde edebiliyor ve ARR'yi yedi haneli hatta sekiz haneli rakamlara çıkarabiliyor.
Bu modelde, girişimciler karlarından istikrarlı bir gelir elde edebilirler, belirsiz bir çıkış zamanını beklemek zorunda kalmadan. Zamanla, hisse geri alımı yaparak kendi hisse oranlarını artırma olasılıkları bile vardır. Bu modelin en büyük avantajı, girişimin erken dönemlerinde gelirlerin bileşik büyümesini sağlamasıdır.
Mesela:
Aynı miktar 100.000 dolar, bugün itibarıyla yılda %30 oranında bileşik faizle 5 yıl boyunca büyüyorsa, iki yıl sonra aynı büyüme oranıyla bileşik faizle büyümeye başlaması durumuna göre, ilk durum çok daha yüksek bir kazanç sağlayacaktır.
100.000 dolar × 1.3^5 = 371.000 dolar,
100.000 dolar × 1.3^3 = 219.000 dolar,
Gelir %70'ten fazla.
Üçüncü olarak, AI neden Seed-Strapping'i nihai model haline getiriyor
Yapay zeka, şirket kurmanın ekonomik modelini köklü bir şekilde değiştirdi:
YC'ye göre, YC W25'in kod havuzunun %25'i neredeyse tamamen AI tarafından oluşturulmuştur.
15'ten fazla AI yerli şirket, 1 - 2 yıl içinde 50'den az kişilik ekiplerle ARR'yi 8 haneli rakamlara yükseltti.
AI'nin tam işlevsel sistemler üretebilmesi nedeniyle, bazı yazılım geliştirme maliyetleri giderek sıfıra yaklaşmaktadır.
Bu değişiklikler birçok fırsatı beraberinde getirdi: Artık bağımsız girişimciler, 100 milyon dolarlık şirketler kurma şansına sahip. Henry, AI yardımıyla çalışan sayısı sıfır olan bazı dikey sektör uzmanı kurucuları tanıyor; yıllık tekrarlayan gelirleri (ARR) 300 - 500 bin dolar seviyesine ulaşıyor.
AI desteğiyle, sermaye verimliliği önemli ölçüde arttı. 2020 yılında başlatmak için 3 milyon dolara ihtiyaç duyan bir şirket, şimdi 100 bin dolarla hayata geçirilebiliyor. Ayrıca, AI odaklı şirketlerin pazara giriş süresi, geçmişte birkaç ay hatta yıllar alırken, şimdi birkaç haftaya düştü.
Geleneksel SaaS şirketlerine kıyasla, AI ile ilgili hizmetlerin ortalama sözleşme değeri (ACV) çok daha yüksektir - çünkü AI tabanlı hizmetler sonuçlara göre fiyatlandırılabilir, koltuk başına ücretlendirme yerine. Bu hizmetler ayrıca şirket bütçesinin maaş kısmını da kapsayabilir, bu tutar yazılım bütçesinden birkaç kat daha fazladır.
Kar elde etmek artık hiç olmadığı kadar kolaylaştı. Geçmişe bakıldığında, maaşlar, girişimlerin en büyük gideri olup, fonların %70 - 80'ini tüketiyordu. Ancak günümüzde AI odaklı şirketler, çok az çalışanla ya da hiç çalışansız bile normal bir şekilde faaliyet gösterebiliyor ve ilk günden itibaren %80'den fazla kâr marjı elde edebiliyor. Artık geçmişte olduğu gibi büyük ekipler kurmak için yıllarca para harcamaya gerek yok.
Son olarak, Seed-Strapping modelini benimseyerek, esnekliği koruyabilir ve nakit akışı sağlama, şirketi satma, VC toplama gibi çeşitli seçeneklere sahip olabiliriz; neredeyse belirgin bir dezavantaj yoktur.
Dört, Dört Modun Görsel Karşılaştırması
Henry, kurucular ve yatırımcılar için gerçekten önemli olan göstergelere dayanarak, bu modellerin performansını ayrıntılı bir şekilde analiz edecektir.
Seed-Strapping modeli, iki modelin avantajlarını birleştirir: hem başlangıç sermayesine sahip olup, kurucuların planları özgürce ilerletmesine olanak tanır, hem de sermaye tükenmesi endişesi taşımadan sık sık finansman sağlama gerektirmeden hareket edebilir. Sadece Bootstrapp ile karşılaştırıldığında, daha hızlı bir büyüme sağlar ve sürdürülebilir bir ekonomik modele sahiptir.
Seed-Strapping modeli, kurucuların sürekli olarak hisse geri alımı yoluyla kendi hisse oranlarını zamanla artırma olasılığına sahip olduğu tek modeldir. Girişimciler, yatırım yardımıyla finansal destek alabilirler ve VC modelinde olduğu gibi sonsuz hisse sulandırma sıkıntısına düşmezler. Bu modelde, girişimciler şirket gelişiminin stratejik kontrolünü sağlam bir şekilde elde edebilir ve mülkiyet ile kaldıraç arasında mükemmel bir denge kurabilirler.
Seed-Strapping modeli, her zaman fonları kurucuların ceplerine öncelikli olarak koyan tek modeldir; bu, girişimin ilk aşamalarında bile istisna değildir. Diğer kurucular yıllarca emek harcarken ve asla gerçekleşmeyecek bir tek boynuzlu at çıkışı umuduyla beklerken, Seed-Strapping modelini benimseyen girişimciler, kâr payı dağıtımı sayesinde her yıl önemli kişisel servet biriktirmişlerdir. Bu, şirketi satmaya veya halka arza bağımlı olmadan finansal özgürlük sağlamanın bir yoludur.
Seed-Strapping modeli, kurucular ve yatırımcılar arasında diğer modellerin zor ulaşabileceği bir kazan-kazan durumu oluşturur. Yatırımcılar on yıl beklemek zorunda kalmadan, belirsiz olmayan illikit getirilere ulaşabilirler, bunun yerine erken ve sürekli likidite getirileri elde edebilirler. Bu getirilerin istikrarı, yatırımcıların işletmenin sürdürülebilir büyümesini destekleyeceği anlamına gelir; bu da, işletmeleri erken terk etme veya gereksiz finansman sağlama eğiliminde olmaktan ziyade (çıkar talepleri, girişimcilerin gerçek çıkarlarıyla uyumlu hale gelir).
Beş, dört mod özeti:
Altı, psikolojik durum
Sayıların yanı sıra, psikolojik düzeyde de farklılıklar vardır:
Bootstrapp'ın kurucuları genellikle kendi "başarıları" tarafından kısıtlandıklarını hissederler; yarattıkları bazı işler, kendilerinin kurtulamadığı işlerdir.
VC destekli kurucular en büyük baskıyı hissediyor, sürekli büyüme peşinde koşarken bir yandan da fonların tükenmesi endişesi taşıyorlar.
Boot-scaling modunu benimseyen girişimciler bunu "lunapark treni" gibi tanımlıyorlar; önce başlangıçtaki zorluklarla mücadele ediyorlar, ardından yatırımcılara kendilerini kanıtlama baskısıyla karşı karşıya kalıyorlar.
Seed-Strapping modeli girişimcileri, en yüksek memnuniyet, özgürlük ve kontrol hissine sahip olduklarını, aynı zamanda esnekliklerini koruyabildiklerini ve daha sonra nakit akışı elde etme, şirketi satma, VC fonu toplama gibi çeşitli seçeneklere sahip olduklarını belirtmektedir.
Yedinci, AI Yerel Şirketlerin İlerleme Yolu
AI yerel girişimciler için "Seed-strapping" modeli, ideal bir denge sunar:
AI araçlarını etkili bir şekilde kullanmak için yeterli fonlara sahip olmak.
Hisse seyrelmesi durumu çok az veya hiç olmayacak şekilde, kurucuların şirketteki sahipliğini korumak.
Kişisel kârı hızlı bir şekilde gerçekleştirebilir.
VC modunda koşuşturmaya gerek kalmadan büyümenin bileşik etkisini gerçekleştirme yeteneğine sahip.
Şirketlerin ölçeklenme engellerinin giderek ortadan kalkmasıyla, "bir kişi tarafından yönetilen bir milyar dolarlık şirket" oluşturma fırsatı doğuyor.
Esnekliğe sahip olup, ileride çeşitli seçenekler (örneğin nakit akışı elde etme, şirketi satma, VC toplama vb.) sunar.