Не следуйте слепо за толпой! Как успешно маркетинговать бренды мира криптовалют? Eclipse: только с помощью талисмана

Редакторский комментарий: эта статья рассказывает о том, как команда Eclipse избежала слепого последования трендам в сфере шифрования, укрепив узнаваемость бренда созданием персонажа Turbo. Они отказались от стратегии "быстрого успеха", уделяя внимание уникальности и долгосрочной ценности бренда, черпая дизайнерские идеи из аниме, создавая дифференцированный эффект с помощью высококачественного контента и отказываясь от токенизации Turbo в Невзаимозаменяемый токен или Токен, чтобы сохранить долгосрочную ценность бренда. Этот подход подчеркивает важность команды в инновационном маркетинге и долгосрочном воздействии.

Ниже приведено исходное содержание (для удобства чтения и понимания, исходное содержание было немного отредактировано):

Как маркетологи, наша обязанность не быть самыми технически грамотными в компании, а быть самыми историчными. Но реальность такова, что наши рассказы часто бывают скучными и не связанными между собой.

Моя любимая история из мира кино. Хороший фильм не только может быть захватывающим сам по себе, но также может сочетаться в единое целое и создавать эпическую историю. Например, недавно мне очень понравилась серия фильмов 'Дюна'. Каждая часть фильма сама по себе очень привлекательна, но вместе они строят колоссальную повесть. К тому же, актерский состав из Тимоти Шаламе, Зендайи и Хавьера Бардема, а также режиссерский талант Дени Вильнёва - визуальный стиль фильма, развитие персонажей, музыкальное оформление, звуковой дизайн и компьютерная графика - это нечто совершенное!

Конечно, я не говорю, что нам нужно создавать фильмы для шифрование компании, но где наш сюжет? Посмотрите вокруг, все это бесконечные объявления о продуктах, подкасты и всякая скучная информация, совершенно не связанная историями. Мы явно просто тратим время впустую.

Хороший рассказ требует внимания и ясных намерений, а слишком многие из нас придерживаются стратегии «забрасывания сети» или «бросания наугад». Это может сработать при попытке размещения платной рекламы, но является глупым подходом к созданию бренда. Ваш маркетинг не должен ограничиваться несколькими блогами и беспорядочными интернет-мемы, особенно когда нет единой темы. Мы можем и должны сделать лучше.

Построение качественного бренда подобно тому, как закипятить чайник с водой: вы ставите чайник на огонь, и вода не кипит сразу (обычный бренд), вам нужно продолжать нагревать (маркетинг), чтобы постепенно нагреть ее. Если учесть такие факторы, как высота над уровнем моря (отсутствие импульса развития компании), скорость кипения может быть медленнее. Так как же добиться более быстрого закипания воды? Здесь именно маркетинг, вложенный усилия и подготовка в маркетинговой коммуникации и упаковке играют роль соли. Если вы вложите достаточно усилий и подготовки в маркетинговую коммуникацию и упаковку, узнаваемость бренда повысится быстрее и станет более устойчивой. Вы должны постоянно спрашивать себя, какую роль играет этот конкретный объявление в истории моего бренда?

Честно говоря, все маркетологи в области шифрования имеют большой потенциал для роста в этой отрасли. Я считаю, что наши лидеры в маркетинге (включая себя) плохо справляются с двумя аспектами: A. Слишком легкое изменение ключевой информации в соответствии с тенденциями отрасли. B. Слишком легкое подчинение различным отзывам от CEO и команды.

У нас общество в целом страдает от коллективного "дефицита внимания", который часто изменяется под воздействием мемов/торговли (например, политические темы, темы животных, определенные цепи), что влияет на тенденции цен. В то же время разумное сообщество шифрования в Twitter всегда привлекается к одной за другой главной истории, и в течение последнего года несколько крупных тем в отрасли включают:

Модульность против интеграции

Публичная цепочка против специализированной цепочки

Solana против Ethereum

Проблема не в том, что мы пытаемся связать проект с этими дискуссиями, привлечь внимание с помощью популярных тем и направить его на себя - это разумное решение. Но наша проблема заключается в том, что мы излишне жертвуем основной согласованностью бренда, чтобы соответствовать этим рассказам.

Вы не можете иметь ответы на все дискуссии во всех отраслях, и не все темы могут быть долговечными. Тенденции и обратная связь, конечно, важны, но бренд должен сохранять согласованность и надежно развиваться. Иногда можно принимать во внимание, но больше внимания следует уделять долгосрочному строительству бренда.

Конечно, важно иметь высококачественную обратную связь, но также важно знать, когда отказываться. У каждого человека есть право высказывать свое мнение, но не все мнения одинаково важны. Например, я и наш CEO 0xLitquidity многократно обсуждали рыночные планы. Когда он говорит мне, что хотел бы видеть определенный тип dApps на Eclipse, я спрашиваю уточнения, но в конечном итоге уважаю его решение, потому что у него 10 лет опыта, и я доверяю его коммерческому уму.

Но когда речь заходит о маркетинге, это моя профессия. Я неоднократно отказывал в некоторых маркетинговых предложениях Виджая, потому что они не соответствуют общей истории бренда Eclipse. Иногда я даже настаиваю на увеличении бюджета для реализации некоторых ключевых проектов. Это не противоречие, это моя обязанность. Меня наняли, чтобы хорошо управлять нашим маркетинговым двигателем, а не просто быть "да-сказал".

Точно так же, я очень ценю обратную связь от команды, они часто вдохновляют меня. Например, недавно большая часть контента "ASS", которую мы выпустили, была результатом творчества команды, а не моей, что действительно помогло нам добиться многих успехов. Однако я всё равно часто отклоняю их некоторые предложения, потому что я не только хочу добиться мгновенного успеха, но и несу ответственность за долгосрочное строительство бренда. Это уполномочивание крайне важно для поддержания согласованности голоса бренда, в конечном итоге, если бренд плохо себя покажет, ответственность лежит на мне, а не на команде.

Мне понятно, что это всё довольно абстрактно, поэтому далее я подробно расскажу о творчестве и эволюции нашего талисмана TurboTheCow, чтобы более ясно объяснить эти концепции.

Источник изображения: BlockBeats

Многие люди спрашивают, должен ли Turbo иметь своего талисмана, и простой ответ - скорее всего, нет. Чтобы лучше объяснить причину, давайте сначала вспомним процесс создания Turbo.

До моего присоединения команда Eclipse уже обсуждала 'Толстые секвенсоры'. Но после того, как команда опубликовала хороший финансовый отчет, Eclipse все еще трудно удерживалась на рынке. В тот момент Виджей связался со мной, и мы серьезно обсудили возможность моего присоединения к компании. В день моего официального собеседования я упомянул, что 'тренд стажировок' уже устарел. В то время многие проекты следовали за трендом, создавая аккаунты стажеров для улучшения взаимодействия и привлечения большего количества (Eclipse тоже так делала). Но проблема в том, что только нескольким командам удавалось справиться, и становилось все более ясно, что маркетинговая команда просто слепо следует за успехом других.

Это одна из основных проблем этой стратегии маркетинга в отрасли: руководство не хочет рисковать и не хочет тратить деньги из-за отсутствия уверенности. Поэтому, когда они видят, что кто-то делает хорошо, они выбирают имитацию, а не инновации. Логика такого подхода заключается в том, что они считают, что вложение ресурсов в уже проверенный успех более безопасно, но проблема в том, что эти стратегии успешны, потому что они уникальны и тщательно продуманы. Слепое подражание обычно не работает. Если вы не первый, кто делает что-то, то вам необходимо сделать это лучше, чтобы выделиться.

Я не хочу попасть в эту ловушку и не хочу, чтобы наш бренд стал еще одним примером неудачной компании-шифрования, Eclipse должен быть уникальным. Поэтому я решил полностью отказаться от учетной записи стажера, созданной компанией до этого, и попробовать другую стратегию: создать талисман, который бы вызывал резонанс, даже если люди не знают, что такое Eclipse.

В этот момент наша маркетинговая команда привезла высокогорную корову в художественную галерею в Нью-Йорке, что вызвало безумное вирусное распространение. Не только звезды вне шифрования сообщества фотографировались и отмечались у Eclipse, это был мой момент «просветления». Высокогорная корова = толстый сортировщик, высокогорная корова = основной канал распространения. Таким образом, мы органично и искусно связали это животное с нашим брендом. Таким образом, высокогорная корова стала нашим талисманом, не имитируя других, а немедленно создавая брендовую историю.

После определения этого животного наступает этап разработки и названия. В первой части промо-кампании Eclipse крутилось вокруг 'скорости', но сама скорость уже не привлекает. TPS (Количество транзакций в секунду) уже ушло в прошлое, никого не волнует, насколько ваш блокчейн быстрее других (вот почему мы не будем использовать скорость в качестве основного аргумента бренда), но я не хочу полностью отказываться от скорости, в конце концов, Eclipse действительно очень быстрый. В процессе разработки я осознал, что лучший способ продемонстрировать нашу скорость - это не непосредственная реклама, а косвенные намёки, и лучше всего не связанные с другими проектами шифрования. Поэтому я начал искать вдохновение за пределами мира шифрования.

Большинство людей, возможно, не знают, что на самом деле мои вдохновения черпаются из мультфильмов. Когда я нашел веб-сайты и аниматоров, я попросил их включить два ключевых момента из двух моих любимых мультфильмов - «Акира» и «Гонщик на максимальной скорости» - в наш визуальный бренд. Это вдохновение, не связанное с шифрованием, именно то, что делает наш бренд и Turbo уникальными.

После многократной настройки дизайна, мы окончательно определили новый логотип, брендовый цвет, дизайн веб-сайта и образ Turbo. Смелый стиль лимонно-зеленого цвета, герой занимает центр внимания. Милый высокогорный бык, сочетающий в себе 2D и 3D, управляет спортивным автомобилем и мотоциклом, символизируя скорость и связь с нашим "толстым сортировщиком". Качество анимации значительно превосходит других маскотов, делая наш дизайн особенно выдающимся. Наконец, мы выбрали имя "Turbo" для нашего маскота, чтобы придать ему дополнительную изюминку.

Однако проблемы не заставили себя ждать, каждый в Eclipse был в восторге и хотел дать рекомендации, вот классическая проблема "слишком много поваров". Я быстро понял, что для поддержания темпа развития необходимо защищать креативность Turbo. Несмотря на благодарность за энтузиазм членов команды, я неоднократно отказывался от некоторых предложений.

Приведем примеры:

Команда надеется немедленно вложить большое количество средств в увеличение производства контента Turbo. Я не уверен, является ли это разумным расходом, пока не будет собрано больше данных для принятия решения.

Наконец, я решил инвестировать в Turbo на основе следующих трех данных:

Мы опубликовали контент, связанный с Turbo, на Twitter, и он значительно превзошел другой контент;

Поддержка сообщества Turbo безупречна, сообщество создало множество произведений искусства, интернет-мемов и связанного контента, что убеждает меня в том, что мы действительно создали нечто уникальное;

Даже те, кто никогда не интересовался Eclipse, начинают связываться с командой из-за Turbo.

Участники команды предложили массово создавать контент Turbo на Fiverr. Я решительно отказался. Наша команда компактная, в нее входит менее 30 человек, и наше преимущество заключается в качестве, а не в количестве. Если жертвовать качеством в пользу количества, то Turbo потеряет свою уникальность и перестанет отличаться от других маскотов.

Участники команды хотят финансировать Turbo и превратить его в токен Невзаимозаменяемый токен или мем-монету. Это невозможно. Мы создаем экосистему без разрешения, поэтому комьюнити разработчиков может попробовать самостоятельно, но команда Eclipse не выпустит Turbo как Невзаимозаменяемый токен или мем-монету. Причина в том, что если мы вложимся в это и, в итоге, произойдет неудача, то это уничтожит нашу репутацию и моментум. Кроме того, это сильно отвлечет наше внимание от команды продукта/инженерной группы. Turbo - это брендовый актив, который имеет потенциал гораздо сильнее, чем Eclipse, для взаимодействия с обычными пользователями.

Вышеупомянутое содержимое не является хвастовством, а предназначено для демонстрации нашей Глубины мышления. Turbo вызывает отклик у нашей аудитории и стал одним из наших самых успешных маркетинговых инструментов. Поэтому, когда вы спрашиваете меня, "должны ли мы сделать талисман", это не простой вопрос "да" или "нет".

Ответ зависит от того, хотите ли вы по-настоящему вложиться в создание значимого талисмана бренда. Если вы просто нарисуете животное наугад, то это не принесет вашему бренду реального эффекта. Кипятить воду требует времени, и я чувствую, что многие хотят, чтобы она закипела сразу же.

【Отказ от ответственности】 Рынок является рискованным, и инвестиции должны быть осторожными. Эта статья не является инвестиционным советом, и пользователи должны подумать о том, подходят ли какие-либо мнения, взгляды или выводы, содержащиеся в ней, для их конкретных обстоятельств. Инвестируйте соответственно на свой страх и риск.

Эта статья лицензирована для публикации на: «Blockbeats».

Автор оригинала: Нейт, ответственный за развитие Eclipse

Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
  • Награда
  • комментарий
  • Поделиться
комментарий
0/400
Нет комментариев
  • Закрепить