Вопросы и ответы | Как африко-ориентированный поставщик ликвидности для стейблкоинов MANSA Finance вырос более чем на 37% месяц к месяцу за 6 месяцев — беседа с генеральным директором MANSA Finance

MANSA Finance, платформа ликвидности с фокусом на Африку и штаб-квартирой в Дубае, привлекла совокупно $10 миллионов в феврале 2025 года — $3 миллионов в виде акционерного капитала под руководством Tether и $7 миллионов в виде возобновляемого кредита в стейблкоинах. Это произошло после обработки транзакций на сумму $100 миллионов и среднего месячного роста на 37% с момента запуска в августе 2024 года.

BitKE пообщался с соучредителем и генеральным директором MANSA, Мулуку Сано, который рассказал, как кредитная линия в стейблкоинах помогает африканским, латиноамериканским и азиатским платёжным сервисам проводить трансграничные платежи в режиме реального времени и каким будет следующий этап ликвидности Web3.

Вопрос: Поздравляем с привлечением $10 миллионов финансирования! Можете рассказать, что значит этот этап для MANSA?

Сано: Спасибо! Этот капитал — не просто запас прочности; это внешнее подтверждение от крупнейшего в мире эмитента стейблкоинов и уважаемых фондов. Транш акций на $3 миллионов под руководством Tether, с участием Polymorphic Capital и TRIVE Digital, будет направлен на развитие продукта и найм сотрудников по комплаенсу. Кредитная линия на $7 миллионов утраивает размер пула стейблкоинов, который мы предоставляем партнёрам, позволяя финансировать примерно $250 миллионов годового объёма без необходимости замораживать наличные в каждом рынке.

Вопрос: MANSA достигла более 37% месячного роста всего за шесть месяцев — что, по вашему мнению, стало причиной такого бурного роста, особенно в Африке?

Сано: Во-первых, дефицит ликвидности в иностранной валюте на таких рынках, как Нигерия и Гана, сделал систему мгновенных расчётов очень востребованной; только по найре в начале 2024 года был отложенный спрос на FX в $7 миллиардов.​ Во-вторых, модель API-first позволяет новым платёжным провайдерам получать кредит в стейблкоинах за один день, поэтому сарафанное радио работает быстро. В-третьих, мы снизили совокупную стоимость FX и казначейских операций с примерно 6,5% до менее 2%, что дало маржу, которую финансовые директора в Африке могут увидеть за недели, а не кварталы.

Вопрос: Ваша платформа использует стейблкоины, такие как USDT, для оптимизации трансграничных платежей. Как такой подход решает проблемы ликвидности и расчетов, с которыми сталкиваются традиционные системы?

Сано: Обычные платёжные сервисы должны предварительно пополнять Nostro-счета в каждом направлении, что замораживает оборотный капитал и растягивает расчёты на T+2. MANSA предоставляет USDT принимающему партнёру в момент инициации транзакции, неттирует позиции в ончейне и совершает обмен валюты раз в день, превращая процесс в денежный поток в тот же день, при этом клиенты по-прежнему получают выплаты в фиате.

Вопрос: Как ваш опыт в традиционных финансах и Web3 повлиял на дизайн и направление решений MANSA?

Сано: Я провёл формативные годы в инвестиционном банкинге и private equity в Гонконге, а затем возглавлял инвестиции в Adaverse, вкладываясь в ведущие финтехи на развивающихся рынках. Эти роли показали, где банки теряют ликвидность и несут издержки на комплаенс. Управление Cassava Network затем продемонстрировало, как стейблкоины и смарт-контракты могут убрать этот балласт. MANSA — это просто институциональная оболочка вокруг этих Web3-примитивов.

Вопрос: Вы заключили стратегические партнёрства по всей Африке, Азии и Южной Америке. Насколько важны эти альянсы для масштабирования MANSA на глобальном уровне?

Сано: Они имеют ключевое значение. Пакт о ликвидности с нигерийской Bitmama открыл 18 африканских рынков за одну ночь, а аналогичные сделки в Бразилии и на Филиппинах устранили необходимость в локальных дочерних компаниях. После интеграции партнёра по выплатам предельные издержки на открытие нового коридора почти равны нулю, поэтому каждый новый альянс превращается в экспоненциальный сетевой эффект.

Вопрос: Благодаря последнему финансированию вы расширяетесь в Латинскую Америку и Юго-Восточную Азию. Почему именно эти регионы и какие возможности или вызовы вы там видите?

Сано: Оба региона сочетают высокий приток денежных переводов с хроническим дефицитом долларов. В Аргентине стейблкоины уже составляют более половины всех криптопокупок на бирже Bitso, а данные центробанка Бразилии показывают, что 90% локальных криптоопераций — это стейблкоины. Регуляторы в целом настроены проинновационно, но с нюансами, поэтому мы начинаем с изолированных коридоров, например, Бразилия-Колумбия и Сингапур-Филиппины, а затем расширяемся после подтверждения комплаенс-репутации.

Вопрос: $27 миллионов транзакционного объёма всего за шесть месяцев — впечатляет. Как вы обеспечиваете скорость, безопасность и надёжность при дальнейшем масштабировании?

Сано: Мы относимся к ликвидности как к облачной мощности и масштабируем её автоматически: лимиты коридоров корректируются в реальном времени исходя из волатильности, а мультиподписные кошельки, кворум аппаратных ключей и постоянные proof-of-reserves обеспечивают контроль контрагентского риска. В пиковый день наш throughput достиг $1,2 миллиона при нуле неудавшихся выплат, и мы ежемесячно аудируем эти метрики.

Вопрос: Раунд финансирования возглавила Tether при поддержке крупных игроков вроде Polymorphic Capital и TRIVE Digital. Что привлекло этих лидеров к видению MANSA?

Сано: Для Tether каждый коридор, который мы финансируем, ещё глубже интегрирует USDT в реальные платежи. Polymorphic поддерживает инфраструктурные решения ликвидности в Web3, и программируемые кредитные линии MANSA полностью вписываются в их стратегию. TRIVE видит в нас последний рубеж, превращающий блокчейн-рейлы в повседневную коммерцию на развивающихся рынках.

Вопрос: Какую роль вы видите для MANSA в будущем финансовой инклюзии, особенно для малообеспеченных рынков и мелких платёжных провайдеров?

Сано: Ликвидность — это инклюзия. Когда микро-PSP в Кампале больше не нужно держать замороженные средства в пяти валютах, он может снизить стоимость переводов на 30% и всё равно получать прибыль. Мы хотим стать незаметным слоем ликвидности, который позволит любому лицензированному PSP, независимо от размера, пользоваться теми же рельсами мгновенных расчётов, что и транснациональные банки.

Вопрос: Какие главные тренды в Web3 и трансграничных платежах вы отслеживаете, и как MANSA готовится стать лидером в этой области?

Сано: Я вижу три сходящихся тренда. Первое — гибридные рельсы свяжут пилотные CBDC центробанков со стейблкоиновыми пулами ликвидности, и тот, кто их объединит, получит клиента. Второе — программируемый комплаенс (on-chain KYC и AML proofs) позволит регуляторам запрашивать, а не блокировать транзакции, и мы уже тестируем scoring на основе zero-knowledge в отдельных коридорах. И наконец, ликвидность как сервис станет для PSP такой же рутиной, как облачный хостинг; наши возобновляемые кредитные линии в стейблкоинах созданы именно для этого.

Следите за обновлениями BitKE о криптовалютах со всей Африки.

Присоединяйтесь к нашему каналу в WhatsApp здесь.