Самый эффективный способ заставить кого-то любить вас и доверять вам – это понять эффект Розенталя из психологии. Вы когда-нибудь замечали, что некоторые люди всегда могут вызвать симпатию у других и даже заставить их захотеть помочь им, в то время как некоторые, несмотря на все усилия, постоянно игнорируются и отстраняются? В чем разница? Ответ скрыт в психологическом принципе – эффекте Розенталя. Что такое эффект Розенталя? Говоря просто, ваши ожидания и оценки по отношению к человеку действительно влияют на его поведение. Если вы верите в него, он действительно станет лучше. Если вы думаете, что он не справится, он тоже постепенно станет хуже. Это не магия, это психологический механизм, который был подтвержден многочисленными экспериментами.

В 1968 году психолог Розенталь провел эксперимент в одной начальной школе, он случайным образом выбрал несколько учеников и сказал учителям, что эти дети обладают выдающимися умственными способностями и безграничным потенциалом. Через восемь месяцев эти любимцы действительно показали стремительный рост успеваемости. Но правда в том, что эти дети изначально были выбраны случайным образом и ничем не отличались от других, единственной переменной были ожидания учителей. Почему так происходит? Потому что когда вы искренне верите в потенциал человека, ваш взгляд, тон голоса и отношение передают доверие и уверенность, и это доверие вызывает у другого человека чувство собственной значимости, заставляет его думать: «Меня заметили, я не могу его разочаровать». Таким образом, он становится более усердным, сосредоточенным и желающим доказать свою ценность, в итоге он действительно становится таким, каким вы его ожидали. И наоборот, если вы считаете человека ненадежным, каждый ваш взгляд говорит ему: «Я тебе не верю», он это чувствует и начинает думать: «Раз ты не веришь в меня, зачем мне стараться?» Со временем он действительно становится тем ненадежным человеком, каким вы его видите.

Но большинство людей неправильно понимают этот принцип, думая, что эффект Розенталя заключается в том, чтобы хвалить, поддерживать и говорить хорошие слова. Поэтому они хвалят всех подряд, каждому говорят, что он замечательный, что он крут. А результат? Оппонент вообще не воспринимает это всерьез и считает вас лицемерным, притворным и корыстным. Настоящий эффект Розенталя - это не поверхностные комплименты, а искреннее доверие. Вы должны действительно увидеть сильные стороны другого человека, по-настоящему верить в его способности выполнять определенную задачу, а затем передать это доверие через конкретные действия. Вот в чем сила эффекта Розенталя: искреннее признание может изменить траекторию действий человека.

Но возникает вопрос, почему большинство людей не могут этого сделать? Потому что они просто не доверяют другим, они привычно ищут недостатки и проблемы, ставят под сомнение способности других, на словах говорят "ты сможешь", а на самом деле думают, что он точно не справится. Эта несоответствие сразу же становится очевидным для другой стороны. Есть и такие люди, которые доверяют другим, но не могут это выразить; они считают другого хорошим, но никогда не говорят об этом вслух, в результате другая сторона совершенно не знает о вашем одобрении и, естественно, не чувствует ваших ожиданий.

Чтобы действительно воспользоваться эффектом Розенталя, вам нужно сделать три вещи: во-первых, научитесь замечать достоинства других, не сосредотачивайтесь только на недостатках, а активно ищите положительные моменты, даже если это всего лишь небольшая деталь, например, если кто-то быстро отвечает на сообщения, это говорит о том, что он вас ценит, если его речь логична, это говорит о том, что он обдумал свои слова, все это достойные моменты. Во-вторых, озвучьте свое признание, не держите его в себе, конкретно скажите человеку, что вам очень понравилось это в нем, потому что это и то заставили вас почувствовать что-то, такая конкретная обратная связь более полезна, чем тысяча комплиментов. В-третьих, дайте человеку пространство для проявления, если вы верите, что он справится, будьте готовы доверить ему дело, дайте ему возможность доказать себя, не вмешивайтесь в каждый шаг и не контролируйте его. Ваше доверие станет его мотивацией.

Суть эффекта Розенталя заключается в том, что вы пробуждаете в другом человеке внутреннюю силу стремиться к лучшему с помощью искренних ожиданий. Эта сила, как только будет активирована, может привести к удивительным результатам. Но помните, это не манипуляция, это не значит, что вам нужно притворяться и обманывать других. Если вы на самом деле презираете другого человека, то, независимо от того, как красиво вы говорите, он все равно почувствует истинный эффект Розенталя. Предпосылкой является то, что вы должны искренне верить в потенциал другого человека и искренне желать, чтобы он стал лучше. Начните с сегодняшнего дня пытаться применять этот принцип в отношениях с людьми вокруг вас, замечая их сильные стороны, выражая свое признание, предоставляя им доверие и пространство. Вы обнаружите, что, когда вы начинаете верить в других, они тоже начинают верить в вас. Когда вы пробуждаете потенциал других с помощью ожидания, ваша собственная влияние также постоянно возрастает. Самая глубокая связь между людьми — это не обмен интересами, а взаимное достижение. Вы даете другим почувствовать свою значимость, и они естественно станут заботиться о вас. Вы с искренними ожиданиями зажигаете возможности других, и они тоже ответят вам действиями в знак доверия. Так что не жалуйтесь, почему другие не любят вас и не доверяют вам, сначала спросите себя, верили ли вы когда-либо искренне в других, предпринимали ли вы конкретные действия, чтобы другой человек почувствовал ваши ожидания? Если нет, то начните меняться с этого момента, сила веры намного сильнее, чем вы можете себе представить. Когда вы научитесь использовать эффект Розенталя для влияния на других, вы заметите, что мир изменил свое отношение к вам.