Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог адекватно масштабировать её в условиях глобального ‘финансирования зимой’, и вместо этого сосредоточился на социальном коммерce с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Компания MarketForce, основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако вскоре компания изменила направление и запустила RejaReja — B2B-рынок розничной торговли, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно находить, заказывать и оплачивать свои запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек важные уроки, в частности, в вопросах привлечения венчурного финансирования.
!
«Венчурный капитал не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько优秀ы, что приносят чрезмерные прибыли в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно неправильно это поняли, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил», сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения стартового капитала в размере 200 000 долларов от друзей, семьи и ангелов, и это принесло им место в Y Combinator, самом престижном стартап-акселераторе в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов на разработку продукта и географическую экспансию в 2021 году, а затем последовало значительное инвестирование в рамках серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие на 21 город в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы выполнили чуть менее одного миллиона заказов, общая сумма которых составила более 160 миллионов долларов США по только RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивному расширению, окажется в незнакомой обстановке, не предвидев наступление «зимы финансирования», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования Серии А не осуществилась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, указывая на глобальные экономические условия как основную причину.
“Но в нашей попытке быстро масштабироваться мы не осознали, что ступаем на новую территорию, и не предвидели 'финансирование зимой', которое ударит позже в том же году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущий тренд в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает одержимость клиентскими долларами и использование инвесторских долларов как дополнительного топлива. Мы на время потеряли это из виду, и эта ошибка больше никогда не повторится.
Согласно Тешу, B2B бизнес по распределению, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
Во-первых, рынок розничной FMCG имеет очень низкие маржи, что означает, что на уровне единицы они сталкиваются с проблемами прибыльности.
Сегмент также обладает высокой ценовой эластичностью, что означает, что ценовые войны постоянны. Это всегда гонка к дну.
После огромных усилий и «попыток каждого возможного варианта» сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить срок действия как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
“Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет трудно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и учимся урокам, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принятии их, анализе и применении извлеченных уроков к будущим усилиям. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив курс стоимостью в несколько миллионов долларов по строительству для континента - ту стоимость обучения, которую нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы исцеляемся, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ потерять — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.”
С личной точки зрения Теш говорит:
"Мы ни в коем случае не недооценим ошибки, которые мы сделали в процессе создания, и способы, которыми мы могли бы думать иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали."
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и сделавшим жертвы, в столь высокую цену с финансовой и эмоциональной точки зрения.
Это те реальности, которые делают такие концовки невероятно трудными.”
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
ПРОВЕРКА РЕАЛЬНОСТИ | ‘Венчурный капитал не для великих компаний, а для отличных компаний’ – Уроки от CEO MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог адекватно масштабировать её в условиях глобального ‘финансирования зимой’, и вместо этого сосредоточился на социальном коммерce с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Компания MarketForce, основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако вскоре компания изменила направление и запустила RejaReja — B2B-рынок розничной торговли, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно находить, заказывать и оплачивать свои запасы в цифровом формате, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек важные уроки, в частности, в вопросах привлечения венчурного финансирования.
!
«Венчурный капитал не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько优秀ы, что приносят чрезмерные прибыли в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно неправильно это поняли, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил», сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения стартового капитала в размере 200 000 долларов от друзей, семьи и ангелов, и это принесло им место в Y Combinator, самом престижном стартап-акселераторе в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов на разработку продукта и географическую экспансию в 2021 году, а затем последовало значительное инвестирование в рамках серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие на 21 город в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы выполнили чуть менее одного миллиона заказов, общая сумма которых составила более 160 миллионов долларов США по только RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивному расширению, окажется в незнакомой обстановке, не предвидев наступление «зимы финансирования», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования Серии А не осуществилась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, указывая на глобальные экономические условия как основную причину.
“Но в нашей попытке быстро масштабироваться мы не осознали, что ступаем на новую территорию, и не предвидели 'финансирование зимой', которое ударит позже в том же году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущий тренд в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает одержимость клиентскими долларами и использование инвесторских долларов как дополнительного топлива. Мы на время потеряли это из виду, и эта ошибка больше никогда не повторится.
Согласно Тешу, B2B бизнес по распределению, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
После огромных усилий и «попыток каждого возможного варианта» сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить срок действия как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
“Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет трудно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и учимся урокам, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принятии их, анализе и применении извлеченных уроков к будущим усилиям. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив курс стоимостью в несколько миллионов долларов по строительству для континента - ту стоимость обучения, которую нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы исцеляемся, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ потерять — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.”
С личной точки зрения Теш говорит:
"Мы ни в коем случае не недооценим ошибки, которые мы сделали в процессе создания, и способы, которыми мы могли бы думать иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали."
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, купившим мечту и сделавшим жертвы, в столь высокую цену с финансовой и эмоциональной точки зрения.
Это те реальности, которые делают такие концовки невероятно трудными.”