Стратегия роста пользователей Web3: соответствие продукта, итерация и управление сообществом
В области Web3 многие проекты после быстрого роста в короткий срок сталкиваются с трудностями в поддержании успеха и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. По сравнению с традиционными секторами, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке все процветает, в медвежьем рынке большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цена токенов проекта постоянно падает, что приводит к утрате эффективности токенов и даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая массовый отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию здоровой системы между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного повышения масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных адресов ведущих dApp, таких как Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces, значительно снизилось, в то время как в области Social & Media наблюдается тенденция к быстрому росту. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых стратегий роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка имеют значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Главной задачей роста пользователей является нахождение «рынка», соответствующего продукту, то есть PMF(Product Market Fit), где «M». Важно определить подходящий сегмент рынка в соответствии с характеристиками продукта и ресурсными преимуществами, а не слепо стремиться к всему большому рынку. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующей позиции рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей отказываться от китайскоязычного сообщества и китайской пользовательской группы было бы неразумно, это равносильно отказу от одной трети потенциальной базы пользователей в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Он подразумевает сначала выпуск продукта с основными функциями, который может удовлетворить минимальный бизнес-круг для основных сценариев, а затем итеративную оптимизацию на основе отзывов рынка. Разработчикам следует избегать попыток создать идеальный "целостный" продукт с самого начала и сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, казалось бы, неплохим идеям.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок является核心 стратегии GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
Стратегия GTM Web3 более разнообразна по сравнению с традиционными проектами Web2. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным пулом трафика для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно включает в себя меры стимуляции сообщества на основе токенов, а также соответствующие программы рекомендаций, которые вознаграждают старых пользователей за привлечение новых, и новые пользователи могут также получить вознаграждение.
О соответствии продукта рынку (PMF) необходимо подумать над следующими вопросами:
Почему нужно разрабатывать этот продукт/функцию?
Удовлетворяют ли продукты/функции потребности рынка?
Почему сейчас, а не позже, разрабатывать этот продукт/функцию?
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов и составляет 42%, что превышает такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны заранее обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди склонны игнорировать необходимую предварительную рыночную исследовательскую работу из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и подтверждая, продукт постепенно достигает степени соответствия с рынком, а в последующих подтверждениях на основе полученной информации о feedback возвращается на определенные этапы для оптимизации и улучшения, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Зафиксируйте целевую аудиторию и выявите неудовлетворенные потребности
Определение нишевого рынка и целевой аудитории будет определять, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, можно определить целевую группу пользователей, создать базу профилей пользователей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевых пользователей следующим шагом является понимание их реальных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на определенном рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит входить на этот рынок, а лучше искать новые возможности. Когда обнаруживается, что потребности пользователей на определенном рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа в него.
Разработать стратегию продукта, определить ценностное предложение, подчеркнуть различия и核心竞争力
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальных особенностей продукта, которые формируют различия. Ценностное предложение должно подчеркивать особенности продукта, чтобы пользователи чувствовали, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. На каких потребностях мы должны сосредоточиться из множества потребностей, которые продукт может удовлетворить? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может победить в конкурентной борьбе? Это три ключевых вопроса, на которые необходимо ответить при разработке продуктовой стратегии.
Выборка функций MVP, завершение тестирования пользовательских требований
После того, как стратегия продукта и ценностное предложение ясны, пришло время приступить к выбору функций, которые должен включать MVP. Цель MVP — определить, идет ли разработка в правильном направлении, а затем создать достаточно большую ценность в точке, которую целевой пользователь считает ценной. После того, как MVP готов, он должен быть полностью протестирован на целевой пользовательской базе, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного количества пользователей на целевом рынке. В противном случае отзывы пользователей могут привести к тому, что итерации продукта пойдут в неправильном направлении. Основываясь на точных отзывах пользователей, скорректируйте свои предположения и вернитесь к более ранним этапам процесса, чтобы итерировать MVP, пока вы не разработаете продукт, который будет хорошо соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) MVP###Минимально жизнеспособный продукт(: быстрая итерация, сокращение пути
О минимально жизнеспособном продукте (MVP) необходимо подумать над следующими вопросами:
Из каких частей состоят продукты/функции?
Какие проблемы это может решить?
Какие планы по итерациям этой функции в будущем?
Какова ценность продукта/функции?
MVP означает создание работающего продукта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки, который демонстрирует ключевые моменты проекта и инновации. Этот продукт, хоть и предельно прост, позволяет быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству, полагая, что отсутствие некоторых функций будет катастрофой, но на самом деле это может не оказать большого влияния. Если не использовать метод MVP, можно потратить много времени на второстепенные функции в первой версии разработки, а также продолжать терять время на ненужные пути в последующих обновлениях. Когда мы начинаем разрабатывать продукт с мыслью о MVP, наше внимание может сосредоточиться на более важных аспектах.
MVP не является самым идеальным продуктом, его цель состоит в том, чтобы быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируя направление, создается продукт с рыночным пространством и доходом. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно разработанным тестовым продуктом, который предоставляет пользователю четкий опыт. Таким образом, можно избежать значительных затрат на создание продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы увидеть, действительно ли им нужен этот продукт, и таким образом проверить, правильны ли гипотезы о рынке и целевой аудитории, лежащие в основе первой версии продукта. Если гипотезы верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти первичные пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждайте, какие функции на текущем этапе не нужны. После удаления этих функций останется MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя основные функции вокруг основных потребностей, сначала хорошо проработав ключевые узлы, а затем улучшая детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать, на самом деле, заключается в умении чувствовать ритм, следуя ритму развития бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к множеству, а добиваясь точности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) GTM###Выход на рынок(: привлечение новых пользователей и удержание, управление сообществом
По стратегии выхода на рынок необходимо подумать над следующими вопросами:
Как продукты взаимодействуют с пользователем?
Нужно ли помочь пользователям научиться использовать продукт?
Какова частота использования пользователями?
Где продукт будет выпущен? Локально, в стране или международно?
Какие каналы для сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для сотрудничества с каналами?
В Web2 GTM обычно получает пользователей с помощью маркетинговых методов. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и управлять более содержательным «сообществом». Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, все из которых являются заинтересованными сторонами Web3 проекта. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа «сообщество на первом месте», в некоторых проектах решения принимаются «сообществом», а в некоторых проектах сообщество «владеет» напрямую. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно создать сообщество с высоким уровнем участия и хорошим качеством.
Web3 изменил воронку привлечения пользователей традиционного Web2. Токеновые вознаграждения предоставляют альтернативное решение для проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждения за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем BD-специалисты традиционного Web2.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Получить новых пользователей
Airdrop с заданиями взаимодействия является важной стратегией GTM. Проект распределяет токены среди пользователей, которые должны выполнить определенные задания, чтобы иметь возможность получить токены, иногда также добавляются другие условия, например, необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению заданий взаимодействия является распространенным способом холодного запуска проекта и позволяет получить первых пользователей-сидов с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к участию в взаимодействии с продуктом является взаимовыгодным подходом. Для проектной стороны это означает получение трафика; для пользователей это дает возможность получить доказательства активности на блокчейне, а также получить токены через аэрдроп, одновременно накапливая опыт использования платформы в процессе взаимодействия с задачами.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Повышение активности и удержания пользователей
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их лояльности. С тех пор как крипторынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, одной из главных проблем для проектов стало то, что "пользователи приходят быстро, но и уходят быстро". Низкая активность пользователей и трудности с удержанием остаются большой проблемой для текущих Web3 проектов. Проектам следует уделять больше внимания превращению новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукты и проводя мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным методом повышения активности и интереса в сообществе.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение ) Реферал ( означает продвижение продукта новыми пользователями через существующих пользователей. Если существующий пользователь нравится
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
19 Лайков
Награда
19
3
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
HappyMinerUncle
· 08-06 10:09
Медвежий рынок есть медвежий рынок, главное — это качественный продукт.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVictim
· 08-06 10:09
Медвежий рынок опасный период Большинство проектов не выдерживают
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidationSurvivor
· 08-06 10:06
Медвежий рынок幸存者, даже если Получить ликвидацию, нужно заниматься ростом пользователей!
Стратегии роста пользователей Web3: определение PMF, итерация MVP, операционное управление сообществом GT
Стратегия роста пользователей Web3: соответствие продукта, итерация и управление сообществом
В области Web3 многие проекты после быстрого роста в короткий срок сталкиваются с трудностями в поддержании успеха и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. По сравнению с традиционными секторами, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке все процветает, в медвежьем рынке большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цена токенов проекта постоянно падает, что приводит к утрате эффективности токенов и даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая массовый отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию здоровой системы между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного повышения масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных адресов ведущих dApp, таких как Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces, значительно снизилось, в то время как в области Social & Media наблюдается тенденция к быстрому росту. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых стратегий роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка имеют значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Главной задачей роста пользователей является нахождение «рынка», соответствующего продукту, то есть PMF(Product Market Fit), где «M». Важно определить подходящий сегмент рынка в соответствии с характеристиками продукта и ресурсными преимуществами, а не слепо стремиться к всему большому рынку. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующей позиции рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей отказываться от китайскоязычного сообщества и китайской пользовательской группы было бы неразумно, это равносильно отказу от одной трети потенциальной базы пользователей в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Он подразумевает сначала выпуск продукта с основными функциями, который может удовлетворить минимальный бизнес-круг для основных сценариев, а затем итеративную оптимизацию на основе отзывов рынка. Разработчикам следует избегать попыток создать идеальный "целостный" продукт с самого начала и сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, казалось бы, неплохим идеям.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок является核心 стратегии GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
Стратегия GTM Web3 более разнообразна по сравнению с традиционными проектами Web2. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным пулом трафика для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно включает в себя меры стимуляции сообщества на основе токенов, а также соответствующие программы рекомендаций, которые вознаграждают старых пользователей за привлечение новых, и новые пользователи могут также получить вознаграждение.
PMF(Продуктовый рынок: найдите рынок, удовлетворите реальные потребности
О соответствии продукта рынку (PMF) необходимо подумать над следующими вопросами:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов и составляет 42%, что превышает такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны заранее обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди склонны игнорировать необходимую предварительную рыночную исследовательскую работу из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и подтверждая, продукт постепенно достигает степени соответствия с рынком, а в последующих подтверждениях на основе полученной информации о feedback возвращается на определенные этапы для оптимизации и улучшения, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Определение нишевого рынка и целевой аудитории будет определять, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, можно определить целевую группу пользователей, создать базу профилей пользователей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевых пользователей следующим шагом является понимание их реальных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на определенном рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит входить на этот рынок, а лучше искать новые возможности. Когда обнаруживается, что потребности пользователей на определенном рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа в него.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальных особенностей продукта, которые формируют различия. Ценностное предложение должно подчеркивать особенности продукта, чтобы пользователи чувствовали, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. На каких потребностях мы должны сосредоточиться из множества потребностей, которые продукт может удовлетворить? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может победить в конкурентной борьбе? Это три ключевых вопроса, на которые необходимо ответить при разработке продуктовой стратегии.
После того, как стратегия продукта и ценностное предложение ясны, пришло время приступить к выбору функций, которые должен включать MVP. Цель MVP — определить, идет ли разработка в правильном направлении, а затем создать достаточно большую ценность в точке, которую целевой пользователь считает ценной. После того, как MVP готов, он должен быть полностью протестирован на целевой пользовательской базе, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного количества пользователей на целевом рынке. В противном случае отзывы пользователей могут привести к тому, что итерации продукта пойдут в неправильном направлении. Основываясь на точных отзывах пользователей, скорректируйте свои предположения и вернитесь к более ранним этапам процесса, чтобы итерировать MVP, пока вы не разработаете продукт, который будет хорошо соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) MVP###Минимально жизнеспособный продукт(: быстрая итерация, сокращение пути
О минимально жизнеспособном продукте (MVP) необходимо подумать над следующими вопросами:
MVP означает создание работающего продукта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки, который демонстрирует ключевые моменты проекта и инновации. Этот продукт, хоть и предельно прост, позволяет быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству, полагая, что отсутствие некоторых функций будет катастрофой, но на самом деле это может не оказать большого влияния. Если не использовать метод MVP, можно потратить много времени на второстепенные функции в первой версии разработки, а также продолжать терять время на ненужные пути в последующих обновлениях. Когда мы начинаем разрабатывать продукт с мыслью о MVP, наше внимание может сосредоточиться на более важных аспектах.
MVP не является самым идеальным продуктом, его цель состоит в том, чтобы быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируя направление, создается продукт с рыночным пространством и доходом. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно разработанным тестовым продуктом, который предоставляет пользователю четкий опыт. Таким образом, можно избежать значительных затрат на создание продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы увидеть, действительно ли им нужен этот продукт, и таким образом проверить, правильны ли гипотезы о рынке и целевой аудитории, лежащие в основе первой версии продукта. Если гипотезы верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти первичные пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждайте, какие функции на текущем этапе не нужны. После удаления этих функций останется MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя основные функции вокруг основных потребностей, сначала хорошо проработав ключевые узлы, а затем улучшая детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать, на самом деле, заключается в умении чувствовать ритм, следуя ритму развития бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к множеству, а добиваясь точности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) GTM###Выход на рынок(: привлечение новых пользователей и удержание, управление сообществом
По стратегии выхода на рынок необходимо подумать над следующими вопросами:
В Web2 GTM обычно получает пользователей с помощью маркетинговых методов. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и управлять более содержательным «сообществом». Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, все из которых являются заинтересованными сторонами Web3 проекта. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа «сообщество на первом месте», в некоторых проектах решения принимаются «сообществом», а в некоторых проектах сообщество «владеет» напрямую. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно создать сообщество с высоким уровнем участия и хорошим качеством.
Web3 изменил воронку привлечения пользователей традиционного Web2. Токеновые вознаграждения предоставляют альтернативное решение для проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждения за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем BD-специалисты традиционного Web2.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Airdrop с заданиями взаимодействия является важной стратегией GTM. Проект распределяет токены среди пользователей, которые должны выполнить определенные задания, чтобы иметь возможность получить токены, иногда также добавляются другие условия, например, необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению заданий взаимодействия является распространенным способом холодного запуска проекта и позволяет получить первых пользователей-сидов с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к участию в взаимодействии с продуктом является взаимовыгодным подходом. Для проектной стороны это означает получение трафика; для пользователей это дает возможность получить доказательства активности на блокчейне, а также получить токены через аэрдроп, одновременно накапливая опыт использования платформы в процессе взаимодействия с задачами.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их лояльности. С тех пор как крипторынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, одной из главных проблем для проектов стало то, что "пользователи приходят быстро, но и уходят быстро". Низкая активность пользователей и трудности с удержанием остаются большой проблемой для текущих Web3 проектов. Проектам следует уделять больше внимания превращению новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукты и проводя мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным методом повышения активности и интереса в сообществе.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Самораспространение ) Реферал ( означает продвижение продукта новыми пользователями через существующих пользователей. Если существующий пользователь нравится