Optimove приобретает Smartico в рамках консолидации CRM для iGaming

Optimove, платформа для привлечения пользователей из Тель-Авива, стоящая за фреймворком Positionless Marketing**, заключила соглашение о приобретении Smartico,** прибыльной компании в сфере iGaming CRM, которая первой внедрила маркетинг на основе геймификации**. Ожидается, что сделка будет завершена в ближайшие недели, финансовые условия не раскрываются.**

Основные выводы:

• Optimove заключила сделку о приобретении Smartico, своего 4-го приобретения с 2018 года; условия не раскрываются
• Глобальный рынок онлайн-гемблинга достиг $95,3 млрд в 2024 году, прогнозируется на уровне $185,17 млрд к 2033 году
• Optimove привлекла в общей сложности $95 млн за два раунда; Smartico оставалась полностью самофинансируемой

Самофинансируемые конкуренты объединяются по мере взросления рынка iGaming CRM

Сделка, объявленная 6 апреля, объединяет, как отмечает Optimove, две ведущие платформы CRM-маркетинга в iGaming. Компании продолжат работать независимо, а руководство Smartico сохранит полное право принимать решения о направлении развития компании и ежедневных операциях.

Optimove была основана в 2009 году под названием Mobius Solutions Пини Якуэлем и Шахаром Коэном, которые познакомились, будучи студентами Тель-Авивского университета, где Якуэль получил степень MSc по промышленному инжинирингу и менеджменту.

Сначала эта пара вела консалтинговую деятельность, помогая компаниям создавать модели клиентской аналитики, прежде чем запустить программную платформу Optimove в 2012 году. Компания первые пять лет развивалась за счет собственных средств, прежде чем в 2016 году привлечь $20 млн от Israel Growth Partners при оценке в $100 млн. Затем в 2021 году последовал раунд роста в размере $75 млн под руководством Summit Partners.

Optimove утверждает, что она является прибыльной с момента основания. Сейчас в компании работает более 550 человек в офисах в Тель-Авиве, Нью-Йорке и Лондоне. В сегменте iGaming платформа Optimove предлагает сегментацию игроков с помощью ИИ, оркестрацию кампаний по нескольким каналам и прогнозное моделирование через свой набор OptiGenie AI и движок персонализации Opti-X.

Smartico была основана в 2019 году в Болгарии соучредителями: Арманом Галем, Сергеем Кобицким, Антоном Антроповым и Ювалом Мехуламом. Соучредители принесли прежний опыт из устоявшихся технологических компаний в сфере iGaming, включая Playtech и 888.

Их ключевая идея заключалась в том, что CRM и геймификация, которые операторы традиционно рассматривали как отдельные функции, можно объединить в единую платформу. Набор продуктов Smartico сейчас включает автоматизацию CRM, инструменты геймификации, такие как миссии, уровни, бейджи и турниры, мини-игры с режимом free-to-play, бонусный движок, настраиваемые джекпоты и прогнозное моделирование с помощью ИИ для пожизненной ценности игрока.

Это приобретение приходится на период устойчивого роста глобального рынка онлайн-гемблинга: сектор оценивался в $95,3 млрд в 2024 году и, как ожидается, почти удвоится до $185,17 млрд к 2033 году. Обе компании утверждают, что запуск новых регулируемых юрисдикций и растущая сложность требований к соблюдению норм стимулируют растущий спрос на передовые инструменты CRM и вовлечения игроков.

Якуэль сказал, что Smartico выделялась среди конкурентов тем, что первой объединила геймификацию и CRM-маркетинг в категорию продукта, которую широко приняли операторы iGaming, добавив, что теперь в этой категории есть две ведущие платформы: одна напрямую создана Optimove и одна поддерживаемая ею.

Несмотря на общее владение, обе компании планируют продолжать разработку конкурирующих продуктов, представляя внутреннюю конкуренцию как намеренную стратегию для получения лучших результатов для операторов iGaming. Гал сказал, что сохранение независимости Smartico было особенно значимым для его команды: он добавил, что партнерство предоставляет дополнительные ресурсы, чтобы масштабироваться быстрее и продолжать внедрять инновации в сфере вовлечения игроков.

Приобретение Smartico стало для Optimove четвертой сделкой такого рода: ранее компания купила бизнес DynamicMail у PowerInbox в 2018 году, компанию по интеграции данных Axonite в 2020 году и no-code платформу геймификации Adact в прошлом марте.