Por que é que os outros sabem logo que você é uma pessoa honesta? Os outros conseguem ver através de você não porque você se veste de forma simples, nem porque você não gosta de falar, isso tudo é apenas superficial. A razão fundamental está nos primeiros 30 segundos que você entra em um ambiente social. Todos os sinais não verbais que você emite estão a dizer claramente aos outros uma coisa: eu sou uma pessoa com baixa agressividade, não há problema se você me irritar. O ser humano é um animal muito direto, nós sobrevivemos na sociedade com um sistema de escaneamento muito antigo e eficiente no cérebro. Ao encontrar um estranho, esse sistema se ativa automaticamente, avaliando em um tempo muito curto o nível de ameaça e o valor de utilidade do outro. Isso não tem a ver com moral, é um instinto de sobrevivência gravado em nossos genes. E a razão pela qual você é facilmente percebido é que todos os três sinais que você emite estão acendendo luzes vermelhas.

O primeiro sinal é o seu olhar. O olhar de uma pessoa honesta é instável, é errante. Quando você fala com outra pessoa, não ousa olhar diretamente nos olhos dela; seu olhar desvia instintivamente, ora olhando para o chão, ora para o céu. Esse comportamento, no mundo animal, é um sinal típico de fraqueza e submissão. Ele está dizendo à outra pessoa: eu tenho medo de você, não quero ter nenhum conflito com você. A pessoa que não ousa olhar nos olhos do outro, no fundo, está dizendo que não tem confiança.

O segundo sinal, a sua voz é o seu segundo rosto. A voz de uma pessoa honesta costuma ser fraca, confusa e falta clareza. Quando você fala, tende a usar pouco ar, o volume da sua voz é muito baixo, como se tivesse medo de incomodar os outros. Ao expressar suas opiniões, o tom frequentemente sobe, tornando-se uma pergunta incerta. Você claramente quer dizer que acha que este plano tem problemas, mas acaba saindo como "este plano não tem um pouco de problemas?" Essa voz fraca transmite uma falta extrema de confiança, dizendo aos outros que a sua opinião não é importante, que podem ignorá-la ou interrompê-la a qualquer momento.

O terceiro sinal é o seu corpo, que é um sinal inconfundível. O estado mental de uma pessoa está completamente refletido no seu corpo. Pessoas honestas tendem a ocupar subconscientemente um espaço menor com o seu corpo. Você vai, habitual e inconscientemente, ter os ombros curvados e andar encurvado, e ao sentar-se, suas mãos estarão disciplinadamente colocadas sobre os joelhos. Você como um todo está apresentando uma postura de contração e encolhimento, essa postura está a declarar ao mundo exterior, eu não quero causar problemas, por favor não repare em mim.

Estes três sinais, o desvio do olhar, a fraqueza da voz e a contração do corpo, constroem juntos um campo energético, um campo que diz segurança e não ameaça, bem-vindo ao bullying. Os outros definem você à primeira vista através destes sinais. Você pode achar injusto, eu sou uma pessoa boa e humilde por natureza, não quero me tornar tão agressivo. Aqui, na verdade, você comete um erro fundamental, ser bom e humilde é o resultado da sua escolha, e não ser intimidado é uma habilidade que você deve ter. A bondade de alguém que não tem a capacidade de se proteger às vezes não vale nada.