Nunca planeei realmente tornar-me um KOL, para ser honesto. No início, toda a coisa parecia-me um pouco brega. Há críticas legítimas sobre os influenciadores em crypto—fraudes a vender e a despejar nas suas seguidores acontecem com demasiada frequência. Mas aqui está a questão: nem todos os que têm uma audiência estão a fazer um rug pull.

Comecei a publicar no Twitter durante o mercado em baixa de 2022 porque estava genuinamente entediado. Na altura, trabalhava numa exchange coreana, e quando o mercado caiu no final de 2021, o escritório basicamente virou uma instalação de navegação no Twitter. O meu chefe estava ocupado a promover a plataforma, por isso não havia muito trabalho real a acontecer. Já tinha visto mercados em baixa antes, então sabia que uma nova corrida de alta acabaria por chegar.

A corrida de 2020-2021 começou com DeFi, mas a maioria das pessoas não a compreendia. Ainda estavam em CEX, não conheciam o MetaMask. Quando o verão DeFi chegou, as pessoas que realmente estudaram o espaço tiveram retornos insanos. Estava a fazer farming de YFI no Curve logo no início—o APY atingiu 10.000% numa altura. Tempos loucos.

A minha abordagem foi continuar a pesquisar e documentar as minhas descobertas publicamente. É por isso que o meu handle no Twitter é o que é. Aqui vai uma dica: se acha que entende algo, tente escrever sobre isso. Vai perceber rapidamente o quão difícil é explicar ideias claramente no papel em comparação a apenas pensar nelas.

Por isso, passei uma semana a analisar os roadmaps de 25 protocolos DeFi à procura de padrões comuns. Estava nervoso por dedicar tanto esforço a uma única publicação. Mas ela viralizou. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad—todos os nomes grandes interagiram com ela. Ainda é uma das minhas publicações principais, com 244 mil visualizações. Na altura, tinha apenas 300 seguidores, mas depois dessa publicação, cheguei a 3.000 seguidores. É um aumento de 10x com um único conteúdo.

A lição aqui é que a qualidade do conteúdo realmente importa no Twitter. Claro, publicações virais podem acontecer por acaso, mas o crescimento sustentado vem de colocar consistentemente conteúdo perspicaz e único. Algumas publicações vão falhar, mas os vencedores atraem seguidores de qualidade.

Continuei a avançar—escrevendo sobre economia de tokens, stablecoins, SBTs. Alcancei 10.000 seguidores. Os primeiros 10k são a parte mais difícil, mas uma vez que os atinges, o algoritmo começa a trabalhar a teu favor em vez de contra ti. Para de publicar e ele esquece-se de ti. Mantém o momentum.

Duas coisas realmente me motivaram a continuar com isto. Primeiro, a minha namorada. Segundo, o trabalho de Naval Ravikant sobre riqueza e alavancagem. Ele basicamente disse: se não sabes programar, escreve e constrói uma audiência. Os media são alavancagem. Crias conteúdo que trabalha para ti enquanto dormes. Numa economia de atenção, ter uma audiência é tudo. As avaliações de crypto são 99% sentimento e narrativa de qualquer forma. A atenção é o verdadeiro jogo.

Foi aí que percebi. Estava curioso sobre crypto, então pesquisei e construí conhecimento específico. Não sei programar, por isso escolhi escrever. À medida que a minha audiência crescia, as oportunidades de monetização surgiam naturalmente. É como subir de nível num jogo—os seguidores são a moeda, e o estatuto de KOL é o objetivo final.

Agora, sobre realmente ganhar dinheiro. É aí que a maioria dos KOLs tem dificuldades. A monetização é muito mais difícil do que conseguir visualizações.

Desisti do meu emprego alguns meses depois. Melhor decisão de sempre. Fiz uma folha no Notion listando todas as formas de os influenciadores de crypto ganharem dinheiro. Os principais modelos são: publicações pagas (normalmente entre 500-5.000 dólares dependendo dos seguidores e da credibilidade do projeto), patrocínios de blogs ($1.000+ por 150 palavras), investimentos em private equity em projetos ($1.000-20.000 por KOL com condições melhores que os VCs), funções de conselheiro ou embaixador ($5.000-15.000 mensais em tokens), programas de referência, e sim, as coisas mais duvidosas onde as pessoas compram tokens e os promovem aos seguidores.

Pessoalmente, evitei publicações pagas puras (exceto por um acordo com Pancakeswap V3) e comecei uma agência de marketing de influenciadores em vez disso. Acontece que publicações pagas realmente rendem mais dinheiro com menos trabalho, mas eu estava mais interessado em construir a agência.

Crescer uma audiência resume-se a algumas coisas. Começa por ser específico—torna-te uma autoridade num protocolo ou até numa vertente do DeFi. Escreve guias, partilha insights, conecta-te com a comunidade. Mas certifica-te de que realmente te importas com isso, não apenas a tentar ganhar seguidores.

Descobre aquilo em que és genuinamente bom. Talvez análise on-chain, memes, encontrar airdrops. Combina habilidades para te tornares insubstituível. Oferece valor real antes de pedir algo. Partilha insights, escreve guias, constrói relações. A monetização pode esperar—entrar demasiado cedo em publicações pagas mata o crescimento a longo prazo.

Evita spam de hashtags. Usa tickers em vez disso. Mantém um avatar consistente. Está à frente das tendências porque a estratégia de conteúdo de ontem é irrelevância de amanhã. Já vi pessoas influentes desaparecerem porque não se adaptaram.

Marca especialistas relevantes, mas sem exagerar. Responde aos comentários. Constrói uma comunidade como uma via de mão dupla. Usa ferramentas como o Typefully para acompanhar o que ressoa. Experimenta outras plataformas como Farcaster ou Lens, onde há menos competição, e depois traz a tua audiência para o Twitter.

Aqui está o que não funciona: pods de engajamento no Twitter, campanhas de like-por-like, perseguir métricas de vaidade. Depois dessas campanhas terminarem, o algoritmo mostra o teu conteúdo às pessoas que só interagiram pelo prémio. Quando param, o alcance desce drasticamente.

Foca-te na qualidade dos seguidores, não na quantidade. Demorei dois anos a chegar a 100k seguidores, e honestamente, está mais difícil agora. O espaço do crypto no Twitter está saturado com as mesmas pessoas a publicar e a ler. Não há muitos novos utilizadores a entrar.

Um efeito secundário estranho de ser um KOL é que as pessoas realmente ouvem quando tu propões algo. Recebo dezenas de DMs por dia, mas só consigo responder a algumas. A maior parte é ruído. A principal razão para ignorar mensagens: falta de atenção mútua. Se não te sigo de volta, estás a ser filtrado. É por isso que até desenvolvedores, investigadores e empresários devem construir alguns seguidores se quiserem conectar-se com pessoas no Twitter.

Quando contactares alguém, mantém a mensagem curta. Mensagens longas são apagadas. Apresenta-te, explica o que precisas, mostra o teu valor. Não comeces com um link do Calendly—é para apagar logo. Seja persistente, mas respeitoso. Sem resposta? Provavelmente não precisam do que estás a oferecer.

No final do dia, este é apenas o meu caminho. O teu será completamente diferente. O essencial é o mesmo: curiosidade, persistência, oferecer valor e realmente entender o espaço de que estás a falar. É assim que te tornas um KOL em crypto.