Setelah harga Maotai Feitian naik, pasar Changsha "banyak yang bertanya harga, sedikit yang membeli"

Pada malam 30 Maret, sebuah pengumuman resmi dari Kweichow Moutai memecahkan harga eceran resmi stabil yang telah berlangsung selama 8 tahun. Harga kontrak penjualan Moutai Feitian 53 derajat naik dari 1169 yuan/botol menjadi 1269 yuan/botol, dan harga eceran resmi sistem milik sendiri disesuaikan dari 1499 yuan/botol menjadi 1539 yuan/botol. Ini merupakan pertama kalinya Moutai menaikkan harga eceran sejak 2018. Saat ini, berapa harga Moutai Feitian di toko rokok dan minuman keras lokal Changsha? Apakah penjualan terkait terdampak? Pada 3 April, reporter melakukan kunjungan lapangan.

Kunjungan: Harga di tingkat terminal langsung naik, konsumen menahan uang dan bersikap mengamati

Pada hari itu, reporter dari surat kabar Sāoxiāng Dūshì melakukan kunjungan ke beberapa toko rokok dan minuman keras di Changsha dan menemukan bahwa pasar tingkat terminal langsung menaikkan harga, tetapi suasana hati konsumen untuk mengamati sangat kuat, menampilkan situasi dingin dengan “orang bertanya lebih banyak, membeli lebih sedikit”.

Di toko rokok dan minuman keras Jiu Jia di Distrik Kaifu, pemilik toko sedang memegang ponsel untuk menunjukkan kepada pelanggan pemberitahuan penyesuaian harga resmi Moutai. “Harga kontrak resmi naik 100 yuan, harga di sistem milik sendiri naik 40 yuan, jadi harga jual di toko kecil kami ikut naik.” Ia menjelaskan, Moutai Feitian edisi tahun ini di toko tersebut saat ini dijual 1700 yuan/botol, sedangkan hanya seminggu sebelumnya masih dijual sekitar 1600 yuan.

Pemilik toko tersebut mengakui, sejak kabar penyesuaian harga diumumkan pada 30 Maret, harga Moutai di toko rokok dan minuman keras rekan-rekannya diam-diam juga naik, tetapi respons pasar justru biasa saja. “Orang yang menanyakan harga memang bertambah banyak, semua ingin tahu naiknya berapa secara spesifik, tapi yang benar-benar melakukan pemesanan tidak banyak. Sekarang harga tidak stabil, toko kami hanya menyiapkan satu botol stok barang nyata; kalau perlu, harus memesan lebih dulu supaya kami bisa mengatur pengambilan barang.”

“Saya datang untuk menanyakan harga, bukan untuk membeli.” Di Jiu Jia, warga Zhang Tuan mengatakan kepada reporter, ia selama ini memperhatikan harga Moutai, dan setelah mendengar kenaikan harga ia sengaja datang untuk memahami situasinya. “Sekarang harga tidak stabil, saya berencana menunggu lagi, mungkin dalam beberapa waktu akan turun lagi. Selain itu sekarang bukan musim liburan, tidak perlu buru-buru membeli.”

Di toko swalayan Xinli cabang Sifangping, pemilik toko memberikan harga 1680 yuan/botol. “Sebelum Imlek kami menjual 1790 yuan/botol, dan permintaan tidak bisa dipenuhi. Sekarang setelah gelombang konsumsi saat hari raya mereda, harga memang turun sedikit, tetapi justru orang yang membeli lebih sedikit.” Ia tak berdaya mengatakan, “Jangan lihat Moutai naik harga, di sisi ritel kami sebenarnya tidak menghasilkan banyak uang. Setelah dipotong biaya sewa toko dan biaya tenaga kerja, paling banyak satu botol hanya untung puluhan yuan.” Ia juga mengungkapkan rahasia kecil industri: “Harga Moutai Feitian belakangan ini berubah dari hari ke hari; harga untuk kemasan original dan barang eceran tidak sama. Kemasan original per botol kira-kira lebih mahal 140 yuan, terutama karena nilai koleksinya lebih tinggi.”

Dari kunjungan ke banyak toko rokok dan minuman keras, reporter mendapati bahwa saat ini harga eceran Moutai Feitian 53 derajat di Changsha umumnya berada di kisaran 1650 yuan—1750 yuan/botol, naik 50—100 yuan dibanding sebelum penyesuaian harga. Berdasarkan data platform layanan antar, sebagian besar toko memiliki penjualan bulanan tidak lebih dari 10 pesanan; di antaranya, toko Jiu Jiu Bei Chen Qing Lan Lu menempati posisi teratas dengan penjualan bulanan 59 pesanan, dan harga setelah kupon yang diterima mencapai 1979 yuan.

Industri: Reformasi berbasis pasar adalah penyebab utama kenaikan harga

Data dari platform pihak ketiga “Hari Ini Harga Alkohol” menunjukkan bahwa pada 3 April, harga kemasan original Moutai Feitian model tahun 2026 naik 5 yuan dibanding kemarin, dengan harga 1720 yuan; sedangkan harga botol lepas 1570 yuan/botol, turun 15 yuan dibanding kemarin. Dan menurut data JD, pada kuartal pertama nilai penjualan Moutai di JD Supermarket meningkat lebih dari 50% secara year-on-year; Moutai Feitian 1539 yuan yang mulai dijual pada 31 Maret, tiap batch sumber barangnya terjual habis dalam waktu kurang dari 1 menit. Namun panasnya ini tidak menular ke ritel offline; para pemilik toko rokok dan minuman keras di Changsha umumnya mengungkapkan bahwa setelah kenaikan harga, penjualan justru tidak naik, malah turun.

Pada Januari tahun ini, Moutai merilis 《Rencana Operasional Berbasis Pasar untuk Operasi Tahun 2026 dari Kweichow Moutai Liquor》, yang secara jelas membangun mekanisme penyesuaian dinamis harga eceran sistem milik sendiri dengan konsep “menyesuaikan mengikuti harga pasar, relatif stabil”. Penyesuaian harga kali ini merupakan pelaksanaan pertama dari mekanisme tersebut.

“Kenaikan harga Moutai kali ini yang paling langsung terdampak adalah kami para distributor.” Seorang Wu Tuan yang telah berkecimpung dalam bisnis grosir minuman keras selama bertahun-tahun mengatakan kepada reporter bahwa selama beberapa tahun terakhir, jalur distribusi distributor Moutai telah membentuk ruang keuntungan yang stabil. “Selisih antara harga pabrik dan harga pasar cukup besar; dulu itu merupakan bantalan ‘aman’ paling tebal di mata rantai kanal. Namun, kenaikan harga langsung mengikis keuntungan kami di sisi ritel.”

“Melalui upaya membangun ulang sistem harga, Moutai mencoba menekan keuntungan di sisi kanal dari sumbernya, secara terselubung mendorong sebagian distributor keluar, lalu secara bertahap memecah pola lama ‘pabrik—penjual terikat’. ” Seorang pelaku industri menganalisis, “Kenaikan harga pabrik dan harga eceran sekaligus, adalah bukti strategi Moutai yang gencar menjalankan sistem penjualan langsung. Tujuannya adalah mengambil kembali keuntungan yang sebelumnya mengalir keluar ke distributor dan pasar sekunder ke tangan mereka sendiri.”

Mengenai tren harga ke depan, banyak pelaku industri berpendapat bahwa dalam jangka pendek harga akan tetap berfluktuasi, namun dalam jangka panjang masih ada ruang untuk kenaikan. Pemilik toko Xinli memperkirakan: “Jika Moutai terus mengendalikan pasokan, harga berpeluang naik hingga 1800 yuan/botol, tetapi saat ini semua masih bersikap menunggu dan mengamati dengan kuat; dalam waktu dekat harga tidak akan naik secara signifikan.”

Reporter seluruh media: Long Siyán Tongwen: Yang Chén Yì

Editor丨Chen Shūyí Magang Zhou Yuèjiao

Berlimpah informasi, interpretasi yang tepat, semuanya ada di aplikasi Sina Finance APP