AIに聞く・「報行合一」政策は、保険仲介の収益基盤をどのように再構築するのか？**21世紀経済報道記者 林漢堯、インターン生 涂盛青** 近日、保険仲介機関の株式が司法オークション・プラットフォーム上で低迷し続けており、かつて資本に追いかけられていた「保険仲介のライセンス（牌照）」は、いま明らかに冷え込んでいる。 2026年3月以降、アリ資産の司法オークション・プラットフォームでは、すでに複数の保険仲介機関の株式が競売または譲渡（変売）手続きに入っている。例えば、深圳盛安保険仲介有限公司の10%株式、宝誠保険販売有限公司の100%株式、貴州中陽保険代理有限公司の90%株式など。いくつかの案件は多くの見物者を惹きつけたものの、実際に競りに参加して申し込みをした人は多くなく、落札不成立（流拍）の現象が頻繁に現れている。 数年前に資本が競って追いかけた「希少な資源」から、いまや何度も値下げしても誰も関心を示さないまでに至り、保険仲介業は「ライセンスの利得（牌照紅利）」に依存する初期段階から、能力と効率を中核とする成熟段階へと移行しつつある。 この変化について、北京大学応用経済学のポストドクター研究員・教授である朱俊生は、それは単なる景気循環的な揺れではなく、規制・市場・能力構造の共同によって引き起こされる深層的な再編だと指摘する。短期的には、機関の清算（出清）と利益の圧迫。中長期的には、業界が専門化・集約化・価値化へと進むプロセスである。 「真に循環（景気）を乗り越えられる仲介機関は、もはや手数料の利得に依存せず、顧客・能力・サービスに依拠して、持続可能な長期価値を構築することになる」と朱俊生は述べる。 **保険仲介の株式が冷え込む** 直近の公開情報からみると、保険仲介の株式取引が冷え込んだのは単一のケースというより、比較的一般的な市場現象だ。 不完全ながらの統計によれば、ここ2年、アリ資産プラットフォーム上の保険仲介株式の落札不成立率はすでに50%を超えている。2026年3月以降だけでも、少なくとも5社の保険仲介機関の株式が競売にかけられており、スタート価格はいずれも数百万元のレンジが多く、全体として市場の反応は鈍い。 アリ資産プラットフォームの公開情報によると、深圳盛安保険仲介有限公司の10%株式は、2026年3月中旬に公開オークションが実施され、スタート価格は303.36万元、見物回数は439回、申し込みは0人だった。 宝誠保険販売有限公司の100%株式は、4月1日に637.77万元のスタート価格で譲渡（変売）される予定で、見物回数は501回、申し込みは0人だった。 貴州中陽保険代理有限公司の90%株式は、307.20万元のスタート価格で競売にかけられた。これは当該対象の2回目の上場である。 砺剣保険仲介100%株式は、今年すでに第6回目のオークション出品となっており、スタート価格は5000万元から1638.4万元まで一気に下がっている。 競売にかけられた保険仲介機関の一部では、事業上の異常がすでに現れている。 競売公告によると、貴州中陽保険代理は経営異常名簿に組み入れられている。取得した《保険仲介ライセンス（保険中介許可証）》の発行日は2022年6月28日だ。公告では特に「当該会社が長期間営業していないため、本許可の有効性や使用可能性について、何らの保証もしない」と明記されている。 砺剣保険仲介有限公司の競売紹介には、「砺剣デジタル・セキュリティ・テクノロジー・グループ有限公司からの回答によれば、払込予定（引受）資本金5000万元は実際には払い込まれていない。登記上の住所または事業所では連絡が取れないため、砺剣保険仲介有限公司は2024年9月24日に経営異常名簿に登録された」とある。 **「ライセンス神話」から理性的な価格設定へ** 数年前に時間を戻せば、保険中介のライセンスは資本市場における注目のホット資源だった。 2017年から2020年頃にかけて、保険仲介の株式取引は一度かなり活発になっていた。当時は、全国的な保険ブローカー（経紀）ライセンスの市場見積価格が概ね3000万元から4000万元に達しており、保険仲介株式のオークション市場で落札不成立が出ることはほとんどなかった。質の高い案件では、なおかつプレミアム付きで成立することもあった。例えば、2017年の四川交投誠泰保険仲介の20%株主持分はスタート価格261.2万元で、最終的な成約価格は431.2万元だった。 こうした熱度の背後にある核心は「ライセンスの利得（牌照紅利）」だ。第一に、規制当局が2018年から2023年の間に保険中介のライセンス審査を一時停止し、供給が引き締まったことで、ライセンスは強い希少性を持つようになった。第二に、当時は業界の手数料の余地が大きく、「報行合一」が全面的に着地していなかったため、一部の仲介機関は手数料と費用差のみに依存しても、かなりの利益を得られた。 しかし、わずか数年のうちに、この状況は根本的に逆転している。朱俊生は記者の取材に対し、直近の保険中介ライセンス価格が約3000万元から1000万元前後へ下落しており、かつ株式取引で落札不成立が頻繁に起きていることは、資本がライセンス価値を体系的に再評価していることを反映していると指摘した。 この変化の第一の源泉は、ライセンスの希少性が明確に低下したことだ。朱俊生の分析によれば、「業界の集中度が高まり、チャネル政策が段階的に統一されるにつれて、ライセンス自体の参入障壁の作用は弱まる。その結果、それが担ってきた『簡単にもうかる』あるいは『通路価値（通道価値）』は明らかに低下し、ライセンスは『希少資産』から『経営ツール』へと徐々に回帰していく」。 第二に、朱俊生は、市場の収益予想も変化したと述べる。「報行合一」等の政策がコミッション水準や費用の余地を圧縮し、中介機関の短期のキャッシュフローと投資回収の見込みが低下し、それが資本の価格付けロジックに直接影響している。加えて、投資ロジックがより理性的になり、資本市場は、ライセンスを単に保有することそのものではなく、仲介機関の長期の経営能力、顧客リソース、専門サービス能力により一層注目し始めた。 朱俊生は、学術的な視点から見ると、この変化は、仲介業界が「ライセンスの利得に依存する初期段階」から、能力と効率を中核とする成熟段階へ移行したことを示すと述べる。 **「清虚提质（清算・効率向上）」が業界の出清を加速** 保険仲介の株式オークションが冷え込んだことは、近年の業界の継続的な出清と密接に関連している。 2026年2月27日、国家金融監督管理総局は、2024年から2025年にかけて、全国で保険仲介グループ3社を查處し、吊销（免許取消）・廃止・登記抹消を行ったほか、保険専門中介の法人機関57社；保険専門中介の支店（分支機構）3730社を撤退（清退）し、保険兼業代理機関226社を対象にした。2025年末までに、保険専門中介の法人機関数は2513社まで減少しており、6年連続で下落している。 国家金融監督管理総局は、次のステップとして「リスク防止、強い監督、高品質な発展の促進」を作業の主軸に据え、保険仲介の監督業務を着実に行い、保険仲介の監督制度を整備し、保険仲介の清虚提质を継続的かつ深く推進し、保険仲介市場の構造を最適化していくとした。 朱俊生は取材で、監督政策が仲介の収益モデルに与える深層的な影響をさらに詳しく説明した。彼は、現在の保険仲介の収益モデルの変化の本質は、業界が「粗放な拡張」から「高品質な発展」への転換を進める過程であり、その核心的な推進力は政策・市場・機関の能力の3つの側面にあると指摘する。 まず、政策面では、「報行合一」に代表される監督政策が、仲介機関の収益基盤を再構築しつつある。コミッションの構造、チャネル費用、そしてバリューチェーン全体の透明性が明確に向上しており、過去に高コミッションと費用差の裁定（アービトラージ）に依存したモデルはもはや持続しにくい。費用が硬直的に制約されると、中介機関は「費用の余地」によって利益を得ることができなくなり、真のサービス価値と顧客の経営能力に依拠する必要がある。この変化は、本質的に業界を「費用ドリブン」から「能力ドリブン」へと押し進める。 次に、市場面では、保険会社の多チャネル展開、商品差別化、コスト管理に対する要求が一段と高まっており、市場競争は徐々に価格主導から構造的な競争へと移行している。この背景のもとでは、中介チャネルの利益余地が圧縮され、中小機関は明確な収益圧力に直面する。収入が上昇し続けるコンプライアンス・運営コストを賄えなくなると、一部の機関が撤退を選ぶことは合理的な結果となる。 さらに、機関自身の能力面では、顧客経営、データ蓄積、リスク管理、デジタル化能力に欠ける仲介機関では、そのビジネスモデルは持続しにくい。費用の利得が消えた後、この種の機関には代替的な競争優位がなく、生存スペースは大幅に狭まる。 朱俊生は、現在一部の仲介が「持ちこたえがたい」のは、単一の政策ショックによるものではなく、政策の引き締め、市場の理性的化、能力の分化が重なった結果だと考えている。この出清プロセスは、業界構造の最適化を後押しし、仲介市場が徐々に専門化し、長期的な価値を生み出す方向へ向かわせるのに役立つ。 **資本は「ライセンスを買う」から「能力を買う」へ** 大量の中小仲介機関が撤退し、ライセンス価値が目減りする一方で、産業資本の一部は依然として保険仲介事業の積極的な布陣を続けており、業界の分化は加速している。 この2年、自動車企業が保険仲介の分野で動きを強めている。 2025年、BMWはBMW（中国）保険ブローカー（経紀）有限公司の設立を承認された。長城汽車は、昭銀保険仲介（北京）有限公司の買収を通じて保険仲介市場に参入し、その後、老友保険仲介有限公司へと社名変更した。蔚来も、匯鼎保険仲介の買収を完了した後、蔚来保険仲介有限公司へと社名変更した。 自動車企業に限らず、チャネル、シーン（利用場面）、または産業連携の優位を備えた大手機関も布陣を急いでいる。2025年11月、国家金融監督管理総局は、中国郵政集団による保険代理業務の実施について、承認する旨の批復を出した。これより前に、周大福傘下の関連会社はすでに、中捷保険仲介の全株式の買収を完了している。 市場全体のパフォーマンスを見ると、保険仲介チャネルの事業規模は縮小しておらず、保険料収入はなお増加を維持している。『中国保険年鑑2025』のデータによると、2025年に保険仲介チャネルは保険料収入5.1兆元を実現し、比較可能な基準で前年同期比+5.9%だった。そのうち、専門仲介チャネルの保険料収入は9622.3億元で前年同期比+10.4%。保険兼業代理機関の保険料収入は17424.9億元で前年同期比+4.5%。 しかし、保険料収入の増加があっても、構造的な分化は隠しきれない。朱俊生は、依然として株式（持分）への魅力がある仲介機関には通常、以下の特徴があるとしている。第一に、安定かつ持続可能な顧客リソースを持つ（例えば企業顧客や高純資産顧客）。第二に、専門化されたサービス能力を持つ（例えばリスク管理や業界向けソリューション）。第三に、一定のデジタル化能力、またはプラットフォーム属性を持つ。第四に、細分領域で差別化された優位性を形成している。 朱俊生は、全体として見ると、資本側が保険仲介業界に参入する動きは「ライセンスを買う」から「能力を買う」へと向かっていると強調する。 **業界は専門化・集約化・価値化へ** 収益モデルが再構築され、経営コストが上昇している背景のもと、保険仲介機関は成長の原動力を改めて見つける必要がある。朱俊生は、その中核は「規模拡張」から「価値創造」へ転換することだと考えている。 一方で、仲介機関は単に商品を販売するだけでなく、リスク管理と総合サービスを提供する方向へ必要がある。例えば、養老、ヘルスケア等の成長率の高いC端（個人顧客向け）市場では、専門コンサルティング、リスク評価、長期サービスを提供することで、顧客の深い経営と高い継続率（高い更新率）を実現できる。 他方で、デジタル化ツールを活用して運営効率を高め、獲得（集客）とサービスのコストを下げることで、跨（またがる）景気循環での収益力を強化することができる。 さらに、複数の保険会社の製品リソースを統合し、顧客に多様で個別化されたソリューションを提供することも、専門的な参入障壁の形成に役立つ。 加えて、保険会社との協同協業を強化し、従来の「チャネル関係」から「価値共創の関係」へと移行することも重要な方向性となる。 業界の構図から見ると、朱俊生は、機関の出清とライセンス価値の理性的な評価が進むにつれて、保険仲介業界の集中度は引き続き高まる見込みであり、小規模・零細機関の退出が加速し、トップ層と専門型機関の優位性がさらに強化されると予測している。長期的には、業界は専門能力、顧客経営能力、デジタル化能力を中核とする段階（梯隊）構造を徐々に形成し、サービス品質は分化し、高水準の機関の市場シェアと顧客の粘着性（顧客の定着度）が明確に高まるだろう。 さらに踏み込むと、朱俊生は、中介業界の機能的な位置づけも変化していると指摘する。すなわち、従来の保険契約（保険証券）の販売チャネルから、徐々に「顧客経営と価値創造の中心」へと進化し、将来的には保険会社、ヘルスケア管理、養老サービス、テック・プラットフォームをつなぐ重要なノードになる可能性がある。 朱俊生は、現在の保険仲介業界の調整は、単なる景気循環的な変動ではなく、規制・市場・能力構造が共同で駆動する深層的な再編だと考えている。短期的には、機関の出清と利益の圧迫。中長期的には、業界が専門化・集約化・価値化へ進むプロセスである。この過程で、真に循環を乗り越えられる仲介機関は、費用の利得に依存することはなくなり、顧客・能力・サービスに依拠して、持続可能な長期価値を構築することになる。
プレミアムから流札へ 保険業界の仮牌照「神話」崩壊
AIに聞く・「報行合一」政策は、保険仲介の収益基盤をどのように再構築するのか？
21世紀経済報道記者 林漢堯、インターン生 涂盛青
近日、保険仲介機関の株式が司法オークション・プラットフォーム上で低迷し続けており、かつて資本に追いかけられていた「保険仲介のライセンス（牌照）」は、いま明らかに冷え込んでいる。
2026年3月以降、アリ資産の司法オークション・プラットフォームでは、すでに複数の保険仲介機関の株式が競売または譲渡（変売）手続きに入っている。例えば、深圳盛安保険仲介有限公司の10%株式、宝誠保険販売有限公司の100%株式、貴州中陽保険代理有限公司の90%株式など。いくつかの案件は多くの見物者を惹きつけたものの、実際に競りに参加して申し込みをした人は多くなく、落札不成立（流拍）の現象が頻繁に現れている。
数年前に資本が競って追いかけた「希少な資源」から、いまや何度も値下げしても誰も関心を示さないまでに至り、保険仲介業は「ライセンスの利得（牌照紅利）」に依存する初期段階から、能力と効率を中核とする成熟段階へと移行しつつある。
この変化について、北京大学応用経済学のポストドクター研究員・教授である朱俊生は、それは単なる景気循環的な揺れではなく、規制・市場・能力構造の共同によって引き起こされる深層的な再編だと指摘する。短期的には、機関の清算（出清）と利益の圧迫。中長期的には、業界が専門化・集約化・価値化へと進むプロセスである。
「真に循環（景気）を乗り越えられる仲介機関は、もはや手数料の利得に依存せず、顧客・能力・サービスに依拠して、持続可能な長期価値を構築することになる」と朱俊生は述べる。
保険仲介の株式が冷え込む
直近の公開情報からみると、保険仲介の株式取引が冷え込んだのは単一のケースというより、比較的一般的な市場現象だ。
不完全ながらの統計によれば、ここ2年、アリ資産プラットフォーム上の保険仲介株式の落札不成立率はすでに50%を超えている。2026年3月以降だけでも、少なくとも5社の保険仲介機関の株式が競売にかけられており、スタート価格はいずれも数百万元のレンジが多く、全体として市場の反応は鈍い。
アリ資産プラットフォームの公開情報によると、深圳盛安保険仲介有限公司の10%株式は、2026年3月中旬に公開オークションが実施され、スタート価格は303.36万元、見物回数は439回、申し込みは0人だった。
宝誠保険販売有限公司の100%株式は、4月1日に637.77万元のスタート価格で譲渡（変売）される予定で、見物回数は501回、申し込みは0人だった。
貴州中陽保険代理有限公司の90%株式は、307.20万元のスタート価格で競売にかけられた。これは当該対象の2回目の上場である。
砺剣保険仲介100%株式は、今年すでに第6回目のオークション出品となっており、スタート価格は5000万元から1638.4万元まで一気に下がっている。
競売にかけられた保険仲介機関の一部では、事業上の異常がすでに現れている。
競売公告によると、貴州中陽保険代理は経営異常名簿に組み入れられている。取得した《保険仲介ライセンス（保険中介許可証）》の発行日は2022年6月28日だ。公告では特に「当該会社が長期間営業していないため、本許可の有効性や使用可能性について、何らの保証もしない」と明記されている。
砺剣保険仲介有限公司の競売紹介には、「砺剣デジタル・セキュリティ・テクノロジー・グループ有限公司からの回答によれば、払込予定（引受）資本金5000万元は実際には払い込まれていない。登記上の住所または事業所では連絡が取れないため、砺剣保険仲介有限公司は2024年9月24日に経営異常名簿に登録された」とある。
「ライセンス神話」から理性的な価格設定へ
数年前に時間を戻せば、保険中介のライセンスは資本市場における注目のホット資源だった。
2017年から2020年頃にかけて、保険仲介の株式取引は一度かなり活発になっていた。当時は、全国的な保険ブローカー（経紀）ライセンスの市場見積価格が概ね3000万元から4000万元に達しており、保険仲介株式のオークション市場で落札不成立が出ることはほとんどなかった。質の高い案件では、なおかつプレミアム付きで成立することもあった。例えば、2017年の四川交投誠泰保険仲介の20%株主持分はスタート価格261.2万元で、最終的な成約価格は431.2万元だった。
こうした熱度の背後にある核心は「ライセンスの利得（牌照紅利）」だ。第一に、規制当局が2018年から2023年の間に保険中介のライセンス審査を一時停止し、供給が引き締まったことで、ライセンスは強い希少性を持つようになった。第二に、当時は業界の手数料の余地が大きく、「報行合一」が全面的に着地していなかったため、一部の仲介機関は手数料と費用差のみに依存しても、かなりの利益を得られた。
しかし、わずか数年のうちに、この状況は根本的に逆転している。朱俊生は記者の取材に対し、直近の保険中介ライセンス価格が約3000万元から1000万元前後へ下落しており、かつ株式取引で落札不成立が頻繁に起きていることは、資本がライセンス価値を体系的に再評価していることを反映していると指摘した。
この変化の第一の源泉は、ライセンスの希少性が明確に低下したことだ。朱俊生の分析によれば、「業界の集中度が高まり、チャネル政策が段階的に統一されるにつれて、ライセンス自体の参入障壁の作用は弱まる。その結果、それが担ってきた『簡単にもうかる』あるいは『通路価値（通道価値）』は明らかに低下し、ライセンスは『希少資産』から『経営ツール』へと徐々に回帰していく」。
第二に、朱俊生は、市場の収益予想も変化したと述べる。「報行合一」等の政策がコミッション水準や費用の余地を圧縮し、中介機関の短期のキャッシュフローと投資回収の見込みが低下し、それが資本の価格付けロジックに直接影響している。加えて、投資ロジックがより理性的になり、資本市場は、ライセンスを単に保有することそのものではなく、仲介機関の長期の経営能力、顧客リソース、専門サービス能力により一層注目し始めた。
朱俊生は、学術的な視点から見ると、この変化は、仲介業界が「ライセンスの利得に依存する初期段階」から、能力と効率を中核とする成熟段階へ移行したことを示すと述べる。
「清虚提质（清算・効率向上）」が業界の出清を加速
保険仲介の株式オークションが冷え込んだことは、近年の業界の継続的な出清と密接に関連している。
2026年2月27日、国家金融監督管理総局は、2024年から2025年にかけて、全国で保険仲介グループ3社を查處し、吊销（免許取消）・廃止・登記抹消を行ったほか、保険専門中介の法人機関57社；保険専門中介の支店（分支機構）3730社を撤退（清退）し、保険兼業代理機関226社を対象にした。2025年末までに、保険専門中介の法人機関数は2513社まで減少しており、6年連続で下落している。
国家金融監督管理総局は、次のステップとして「リスク防止、強い監督、高品質な発展の促進」を作業の主軸に据え、保険仲介の監督業務を着実に行い、保険仲介の監督制度を整備し、保険仲介の清虚提质を継続的かつ深く推進し、保険仲介市場の構造を最適化していくとした。
朱俊生は取材で、監督政策が仲介の収益モデルに与える深層的な影響をさらに詳しく説明した。彼は、現在の保険仲介の収益モデルの変化の本質は、業界が「粗放な拡張」から「高品質な発展」への転換を進める過程であり、その核心的な推進力は政策・市場・機関の能力の3つの側面にあると指摘する。
まず、政策面では、「報行合一」に代表される監督政策が、仲介機関の収益基盤を再構築しつつある。コミッションの構造、チャネル費用、そしてバリューチェーン全体の透明性が明確に向上しており、過去に高コミッションと費用差の裁定（アービトラージ）に依存したモデルはもはや持続しにくい。費用が硬直的に制約されると、中介機関は「費用の余地」によって利益を得ることができなくなり、真のサービス価値と顧客の経営能力に依拠する必要がある。この変化は、本質的に業界を「費用ドリブン」から「能力ドリブン」へと押し進める。
次に、市場面では、保険会社の多チャネル展開、商品差別化、コスト管理に対する要求が一段と高まっており、市場競争は徐々に価格主導から構造的な競争へと移行している。この背景のもとでは、中介チャネルの利益余地が圧縮され、中小機関は明確な収益圧力に直面する。収入が上昇し続けるコンプライアンス・運営コストを賄えなくなると、一部の機関が撤退を選ぶことは合理的な結果となる。
さらに、機関自身の能力面では、顧客経営、データ蓄積、リスク管理、デジタル化能力に欠ける仲介機関では、そのビジネスモデルは持続しにくい。費用の利得が消えた後、この種の機関には代替的な競争優位がなく、生存スペースは大幅に狭まる。
朱俊生は、現在一部の仲介が「持ちこたえがたい」のは、単一の政策ショックによるものではなく、政策の引き締め、市場の理性的化、能力の分化が重なった結果だと考えている。この出清プロセスは、業界構造の最適化を後押しし、仲介市場が徐々に専門化し、長期的な価値を生み出す方向へ向かわせるのに役立つ。
資本は「ライセンスを買う」から「能力を買う」へ
大量の中小仲介機関が撤退し、ライセンス価値が目減りする一方で、産業資本の一部は依然として保険仲介事業の積極的な布陣を続けており、業界の分化は加速している。
この2年、自動車企業が保険仲介の分野で動きを強めている。
2025年、BMWはBMW（中国）保険ブローカー（経紀）有限公司の設立を承認された。長城汽車は、昭銀保険仲介（北京）有限公司の買収を通じて保険仲介市場に参入し、その後、老友保険仲介有限公司へと社名変更した。蔚来も、匯鼎保険仲介の買収を完了した後、蔚来保険仲介有限公司へと社名変更した。
自動車企業に限らず、チャネル、シーン（利用場面）、または産業連携の優位を備えた大手機関も布陣を急いでいる。2025年11月、国家金融監督管理総局は、中国郵政集団による保険代理業務の実施について、承認する旨の批復を出した。これより前に、周大福傘下の関連会社はすでに、中捷保険仲介の全株式の買収を完了している。
市場全体のパフォーマンスを見ると、保険仲介チャネルの事業規模は縮小しておらず、保険料収入はなお増加を維持している。『中国保険年鑑2025』のデータによると、2025年に保険仲介チャネルは保険料収入5.1兆元を実現し、比較可能な基準で前年同期比+5.9%だった。そのうち、専門仲介チャネルの保険料収入は9622.3億元で前年同期比+10.4%。保険兼業代理機関の保険料収入は17424.9億元で前年同期比+4.5%。
しかし、保険料収入の増加があっても、構造的な分化は隠しきれない。朱俊生は、依然として株式（持分）への魅力がある仲介機関には通常、以下の特徴があるとしている。第一に、安定かつ持続可能な顧客リソースを持つ（例えば企業顧客や高純資産顧客）。第二に、専門化されたサービス能力を持つ（例えばリスク管理や業界向けソリューション）。第三に、一定のデジタル化能力、またはプラットフォーム属性を持つ。第四に、細分領域で差別化された優位性を形成している。
朱俊生は、全体として見ると、資本側が保険仲介業界に参入する動きは「ライセンスを買う」から「能力を買う」へと向かっていると強調する。
業界は専門化・集約化・価値化へ
収益モデルが再構築され、経営コストが上昇している背景のもと、保険仲介機関は成長の原動力を改めて見つける必要がある。朱俊生は、その中核は「規模拡張」から「価値創造」へ転換することだと考えている。
一方で、仲介機関は単に商品を販売するだけでなく、リスク管理と総合サービスを提供する方向へ必要がある。例えば、養老、ヘルスケア等の成長率の高いC端（個人顧客向け）市場では、専門コンサルティング、リスク評価、長期サービスを提供することで、顧客の深い経営と高い継続率（高い更新率）を実現できる。
他方で、デジタル化ツールを活用して運営効率を高め、獲得（集客）とサービスのコストを下げることで、跨（またがる）景気循環での収益力を強化することができる。
さらに、複数の保険会社の製品リソースを統合し、顧客に多様で個別化されたソリューションを提供することも、専門的な参入障壁の形成に役立つ。
加えて、保険会社との協同協業を強化し、従来の「チャネル関係」から「価値共創の関係」へと移行することも重要な方向性となる。
業界の構図から見ると、朱俊生は、機関の出清とライセンス価値の理性的な評価が進むにつれて、保険仲介業界の集中度は引き続き高まる見込みであり、小規模・零細機関の退出が加速し、トップ層と専門型機関の優位性がさらに強化されると予測している。長期的には、業界は専門能力、顧客経営能力、デジタル化能力を中核とする段階（梯隊）構造を徐々に形成し、サービス品質は分化し、高水準の機関の市場シェアと顧客の粘着性（顧客の定着度）が明確に高まるだろう。
さらに踏み込むと、朱俊生は、中介業界の機能的な位置づけも変化していると指摘する。すなわち、従来の保険契約（保険証券）の販売チャネルから、徐々に「顧客経営と価値創造の中心」へと進化し、将来的には保険会社、ヘルスケア管理、養老サービス、テック・プラットフォームをつなぐ重要なノードになる可能性がある。
朱俊生は、現在の保険仲介業界の調整は、単なる景気循環的な変動ではなく、規制・市場・能力構造が共同で駆動する深層的な再編だと考えている。短期的には、機関の出清と利益の圧迫。中長期的には、業界が専門化・集約化・価値化へ進むプロセスである。この過程で、真に循環を乗り越えられる仲介機関は、費用の利得に依存することはなくなり、顧客・能力・サービスに依拠して、持続可能な長期価値を構築することになる。