Shede Liquor: Product Innovation Expands Incremental Market E-commerce, Mass-market Spirits, and Youth-oriented Strategy Become Top Three Operating Highlights in First Three Quarters

29 de octubre, Shende Jiuye publicó su informe de resultados del tercer trimestre de 2025, logrando en los primeros tres trimestres del año unos ingresos operativos de 3.702 millones de yuanes y un beneficio neto de 472 millones de yuanes atribuible a los accionistas de la empresa cotizada.

En el contexto de una profunda ajuste en la industria del baijiu, Shende Jiuye tomó la iniciativa de reducir inventarios mediante estrategias de envejecimiento de vino viejo, matriz de múltiples marcas, enfoque en la juventud y expansión internacional, logrando varios aspectos destacados en su gestión.

Innovación en productos abre mercados de crecimiento, el vino popular crece a doble dígito

Según los datos operativos divulgados por Shende Jiuye, en los primeros tres trimestres, las ventas de vino común alcanzaron los 625 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 16,46%, destacando la rápida expansión del producto estrella T68 de la categoría de precios medio.

T68, lanzado en 2019, es un producto clave en la gama de precios accesibles de Shende Jiuye, que se convirtió en un nuevo motor de crecimiento durante la fase de ajuste en la categoría de precios semi-premium. Según información pública, en la primera mitad del año, T68 se mantuvo entre los tres primeros en las categorías de vino en botella de alta línea en mercados como Sichuan, Hebei, Shandong y Henan.

Además de T68, Shende Jiuye continúa innovando con nuevos productos. El 20 de septiembre, lanzó una nueva bebida llamada “马上有小酒” (¡El vino llega en breve), con una graduación de 52 grados, 100 ml y un precio de 98 yuanes, combinando la temática del Año del Caballo y un concepto de caja sorpresa para atraer a los consumidores jóvenes.

El 30 de agosto, lanzó el primer vino envejecido de bajo grado en la industria, “舍得自在”, con un contenido alcohólico del 29% y un precio de 329 yuanes, en colaboración con JD.com. Este producto, basado en tecnologías de selección de sabores, reducción de alcohol y reestructuración de aromas, mantiene el sabor del vino envejecido a pesar de su menor graduación. Durante la preventa, logró 20.000 compras en 24 horas y más de 12.000 pedidos en 36 horas.

En un momento de ajuste en la industria del baijiu, el segmento de bebidas alcohólicas para jóvenes presenta la mayor variable. Según el informe de Rees Consulting, el mercado potencial de jóvenes consumidores de alcohol en China alcanza los 490 millones, con un valor de mercado de 400 mil millones de yuanes.

Para Shende Jiuye, la innovación en productos no solo ayuda a abrir el mercado juvenil, sino que también refuerza la ventaja del “vino viejo” y amplía los escenarios de consumo.

Shende Jiuye posee una reserva significativa de vino envejecido, y gracias a su estrategia de envejecimiento, ha visto aumentar continuamente su margen bruto en los últimos años. En los primeros tres trimestres, los productos de gama alta con precios superiores a 1.000 yuanes crecieron en contra de la tendencia, destacando la marca藏品舍得10年, que experimentó un rápido crecimiento en canales, ventas y envíos, expandiendo su presencia desde el norte y este de China hacia el sur y el suroeste.

El vino envejecido de bajo grado lanzado este año mantiene la calidad del vino viejo y cubre el rango de precios de 200 a 300 yuanes, complementando la línea de productos de la compañía y potencialmente generando nuevos incrementos.

Simultáneamente, Shende Jiuye impulsa la innovación en canales. Desde 2024, la compañía ha acelerado su presencia en el comercio electrónico, estableciendo una colaboración estratégica con JD.com y en septiembre, reforzando su alianza con Meituan Flash Sale. Además de fortalecer el comercio electrónico tradicional, desarrolla nuevas formas como transmisiones en vivo y ventas instantáneas. En los primeros tres trimestres, las ventas por canales digitales alcanzaron los 450 millones de yuanes, con un crecimiento del 39,62%.

El comercio electrónico, el vino popular y la orientación juvenil son los principales aspectos destacados en la gestión de los primeros tres trimestres.

“Vino viejo + cultura” impulsa la fortaleza de la marca

La fortaleza de la marca es una ventaja única de Shende Jiuye.

Como una de las “Seis Flores de Sichuan”, las marcas Shende y Tuopai han sido seleccionadas durante 22 años consecutivos en la lista de las “500 marcas más valiosas de China”, con un valor total en 2025 de 1906,98 mil millones de yuanes. Shende ha elevado su imagen de marca mediante la estrategia de “vino viejo”, mientras que Tuopai se enfoca en el mercado masivo, consolidando su base de consumidores.

Para Shende Jiuye, la reserva de vino envejecido de alta calidad es su mayor fortaleza. Desde 1976, la empresa reserva un porcentaje de su mejor vino base para almacenamiento estratégico, formando un gran inventario de vino viejo. En 2019, lanzó su estrategia de vino viejo basada en estos recursos, estableciendo rápidamente reconocimiento de marca en la industria.

En los últimos años, Shende Jiuye ha promovido continuamente su imagen de marca a través de campañas de marketing. Este año, fue invitada a participar en la Cumbre Global de Líderes Sostenibles 2025, como representante de la industria del baijiu en la implementación de ESG, y fue galardonada en la ceremonia anual de responsabilidad social “Innovación en Filantropía y ESG 2025”.

En la primera mitad del año, la serie “Shende Personajes Sabios” tuvo gran éxito, y Shende Jiuye colaboró con invitados como Evan Kair y Luo Zhenyu en eventos de marca; en septiembre, lanzó una edición limitada de productos de alta gama en colaboración con el presentador Lang Yongchun; a finales de septiembre, patrocinó en exclusiva la primera edición de “Líderes de la Era: Héroes y Ejemplos” (时代力量 榜样华章), homenajeando a diez figuras ejemplares de sectores como tecnología, aviación y protección del patrimonio cultural, enriqueciendo el espíritu de Shende; en octubre, lanzó la nueva campaña de marca “Porque vale la pena”, que combina historias reales y conexiones emocionales para profundizar la resonancia con los consumidores.

En ventas, Tuopai ha fortalecido su presencia mediante alianzas con Sichuan Chao, promoviendo una estrategia de marketing “integrada de marca, efecto y ventas”. En algunos eventos, los aficionados pueden obtener gratuitamente pequeñas botellas de T68 con sus entradas, y recibir obsequios por compras superiores a ciertos montos.

Además, Tuopai ha renovado completamente su IP de marca “Dios de la música en la mesa”, integrando música, buen vino y reuniones sociales en escenarios que reflejan la vida y emociones reales de los consumidores, impulsando las ventas en puntos de venta.

Gracias a estrategias de comunicación multidimensional, Shende Jiuye ha logrado aumentar tanto su presencia de marca como su rendimiento en el mercado. Actualmente, ha establecido un sistema de difusión de marca basado en “vino viejo + cultura”, apoyándose en productos sólidos y en la fortaleza de su marca, logrando resultados destacados en mercados locales durante la fase de ajuste de la industria. Con la recuperación de las ventas, se espera que la estrategia de productos y marca de Shende entre en una fase de cosecha.