El sector minorista estadounidense muestra signos de debilidad: tras Daley y Walmart, Dollar Tree (DLTR.US) emite orientación débil

Dollar Tree, un minorista de descuentos en Estados Unidos, anunció sus resultados financieros del cuarto trimestre. Las ventas del cuarto trimestre aumentaron un 9% interanual hasta 5,5 mil millones de dólares, superando las expectativas; las ganancias ajustadas por acción fueron de 2,56 dólares, 4 centavos por encima de lo esperado. La compañía indicó que el crecimiento en el volumen de transacciones impulsó su desempeño.

La estrategia de precios bajos de Dollar Tree resonó entre los consumidores enfrentados a presiones económicas. Los productos de la cadena incluso ayudaron a atraer a más clientes de altos ingresos. Además, la venta de la cadena Family Dollar el año pasado, para centrarse en tiendas con mejor rendimiento, también contribuyó a su crecimiento.

Sin embargo, Dollar Tree presentó una perspectiva anual mixta, lo que genera dudas sobre si podrá seguir ganando la preferencia de los consumidores con precios bajos. La compañía espera que las ventas para 2026 alcancen entre 20,5 y 20,7 mil millones de dólares, con una mediana ligeramente por debajo de las expectativas; las ganancias ajustadas por acción diluida se sitúan entre 6,50 y 6,90 dólares, con una mediana en línea con lo esperado.

Esto significa que Dollar Tree, al igual que su competidor Dollar General (DG.US), pronostica un rendimiento débil en las ventas anuales, ya que los consumidores siguen siendo austeros ante las crecientes turbulencias macroeconómicas. Debido a la inflación, los consumidores estadounidenses están reduciendo gastos, y las tiendas de dólar enfrentan dificultades. Además, el robo, la presión salarial y la competencia de gigantes minoristas como Walmart (WMT.US) y Amazon (AMZN.US) también afectan su desempeño.

Los consumidores en EE. UU. enfrentan una doble presión por el aumento del costo de vida y el deterioro del mercado laboral. La subida de precios en gasolina y petróleo, impulsada por aranceles y tensiones en Oriente Medio, podría acelerar aún más la inflación en febrero.

El jueves pasado, aunque las ganancias trimestrales de Dollar General superaron las expectativas, la compañía pronosticó un rendimiento débil en las ventas anuales. Por otro lado, Walmart, a pesar de reportar un optimista desempeño en sus ventas trimestrales, mantuvo una perspectiva cautelosa para todo el año.

En este contexto, Dollar Tree continúa invirtiendo en renovar su red de tiendas, ofrecer una mayor variedad de productos y exhibiciones estacionales más llamativas, además de ampliar su estrategia de precios múltiples para atraer a clientes que valoran la relación calidad-precio. El año pasado, la compañía anunció que diversificaría sus compras y aumentaría los precios para hacer frente a los aranceles. Ha estado esforzándose por equilibrar los crecientes costos de importación y evitar alienar a los clientes conscientes del presupuesto.

Tras el anuncio de resultados, las acciones de la compañía apenas variaron en las operaciones previas a la apertura del lunes. La acción ha caído un 13% en lo que va de año, tras haber subido un 64% en 2025.