Web3プライバシー分野には優れた技術は溢れているが、足りないのは活きた商業モデルだ。どんなに美しく書かれた技術論文のプロトコルであっても、結局のところ一つの致命的な欠陥を避けられない——お金を稼げないのだ。研究開発に没頭して自己満足に陥り、ビジネスの実装口を見つけられないか、またはトークンの投機に頼るだけで、トークンの人気が下がれば、プロジェクト全体も終焉を迎える。

このような困局はプライバシープロトコルに最も顕著に表れている。十数個以上のブロックチェーンプロジェクトの商業実装に携わった業界関係者がいる。彼は、どれだけ優れた技術でも、収益化の方法が思いつかないために無駄にされるケースを数多く見てきた。Walrusに接触するまで、彼は何かが本当に違うかもしれないと感じた。

他のプライバシープロトコルと比較すると、Walrusは大きなメリットを得ている——Sui生態のインフラに支えられているのだ。これにはどのような利点があるのか？設計が軽量で、企業の導入時にアーキテクチャの大幅な変更が不要。互換性が強く、様々なビジネスシナリオに対応可能。さらにコンプライアンス対応も優れており、政府や企業とのコラボレーションの門戸を開けるのだ。言い換えれば、このプロトコルは生まれつき他より商業的な遺伝子を持っているのである。

これらの優位性に基づき、彼はWalrusのための多段階の価格設定モデルを構築した。異なる顧客に異なる料金基準を設定するのだ。その後、一方は政府・企業とつながり、もう一方はWeb3プロジェクトと大手企業とつながり、各種顧客の異なるニーズを掘り起こす。最終的に、彼は全プロセスを一体化させた——技術→シナリオ→収益、自立稼働するエコシステムを形成したのだ。こうしてプライバシー技術は単なるコスト負担から、実際に利益を生み出せるものへと変わったのである。

純粋な技術の優秀さから商業モデルの優秀さへの転換は、簡単ではない。