Q&A | アフリカに焦点を当てたステーブルコイン流動性提供者、MANSA Financeが6ヶ月で月次37%以上成長 – CEOとの対談、MANSA Finance

MANSA Financeは、ドバイに本社を置きアフリカに特化した決済事業者向け流動性プラットフォームで、2025年2月に合計$10 百万ドルを調達しました。これは、Tetherが主導した$3 百万ドルのエクイティと、$7 百万ドルのリボルビング型ステーブルコイン与信枠によるものです。2024年8月のローンチ以来、取引高$100 百万ドル、月次平均37%の成長を達成したことを受けての資金調達となりました。

BitKEは、MANSAの共同創業者兼CEOであるMouloukou Sanoh氏にインタビューを行い、ステーブルコイン与信枠がアフリカ、ラテンアメリカ、アジアのPSP（決済サービスプロバイダー）のリアルタイム国際決済をどのように支援しているか、そしてWeb3流動性の次のステージについて語ってもらいました。

Q: $10 百万ドルの資金調達おめでとうございます！このマイルストーンがMANSAにとってどのような意味を持つのか、教えてください。

Sanoh: ありがとうございます！この資金は単なるランウェイではなく、世界最大のステーブルコイン発行体および著名ファンドからの外部評価です。Tether主導の$3 百万ドルのエクイティ・トランシェには、Polymorphic CapitalやTRIVE Digitalも参加しており、プロダクトやコンプライアンス担当の採用に充てられます。$7 百万ドルの流動性ラインは、パートナーに提供するステーブルコインプールの規模を3倍に拡大し、各市場で現金をロックせずに年間約$250 百万ドルの取引量をファイナンスできるようになります。

Q: MANSAはわずか6か月で月次37%超の成長を遂げましたが、とりわけアフリカ市場でこの爆発的なトラクションを生んだ要因は何だと思いますか？

Sanoh: まず、ナイジェリアやガーナのような市場で外貨流動性が不足していたため、即時決済レールの需要が高まりました。ナイラだけでも2024年初頭に$7 億ドルのFXバックログがありました。次に、APIファーストのモデルにより、新規PSPが1日以内にステーブルコイン与信を利用でき、紹介が急速に拡大しました。さらに、FXおよびトレジャリー業務の総コストを約6.5%から2%未満に削減し、アフリカのCFOに四半期ではなく数週間で測れる利益率をもたらしました。

Q: 貴社のプラットフォームはUSDTなどのステーブルコインを活用して国際決済を効率化していますが、このアプローチは従来のシステムが直面する流動性・決済課題をどのように解決していますか？

Sanoh: 従来型PSPは各仕向け先のNostro口座に事前入金が必要で、運転資金が拘束され、決済がT+2まで遅れます。MANSAは取引開始と同時に受取側パートナーにUSDTを前払いし、オンチェーンでポジションをネットし、FXを1日1回スイープします。これにより、プロセスが当日キャッシュフローへと変わり、クライアントには法定通貨での支払いも提供します。

Q: 従来型金融やWeb3でのご経歴は、MANSAのソリューション設計や方向性にどのように影響しましたか？

Sanoh: 私は香港で投資銀行やプライベートエクイティに従事し、その後Adaverseで新興市場フィンテックへの投資をリードしてきました。これらの経験で、銀行がどこで浮動資金やコンプライアンスコストを浪費しているかを理解しました。その後Cassava Networkを運営し、ステーブルコインやスマートコントラクトがその負担をどう除去できるかを実感しました。MANSAは、そうしたWeb3の基盤を機関投資家レベルでラッピングしたものです。

Q: アフリカ、アジア、南米で戦略的パートナーシップを築いていますが、これらの提携はMANSAのグローバルなスケールにどれほど重要ですか？

Sanoh: 必須です。ナイジェリアのBitmamaとの流動性協定で一夜にしてアフリカ18市場を開拓でき、ブラジルやフィリピンの同様の契約で現地子会社が不要になりました。ペイアウトパートナーが統合されれば、新たな送金回廊を開くコストはほぼゼロとなり、あらゆる新規提携が指数関数的なネットワーク効果を生みます。

Q: 今回の資金調達で中南米と東南アジアに進出しますが、その理由や見込まれる機会・課題は？

Sanoh: 両地域とも高い送金流入と慢性的なドル不足があります。アルゼンチンではBitso取引所での暗号購入の半数以上が既にステーブルコインで、ブラジル中銀のデータでも現地の暗号フローの90%がステーブルコインです。規制当局は概ねイノベーションに前向きですが慎重なため、まずはブラジル〜コロンビアやシンガポール〜フィリピンといったサンドボックス回廊から始め、コンプライアンス実績ができ次第拡大します。

Q: わずか6か月で$27 百万ドルの取引高を達成されていますが、今後さらにスケールする中でスピード・セキュリティ・信頼性をどう維持しますか？

Sanoh: 流動性をクラウドキャパシティのように扱い、自動スケールさせています。回廊ごとの上限はボラティリティヘアカットに基づいてリアルタイムで調整し、マルチシグウォレットやハードウェアキー・クオーラム、継続的な準備金証明でカウンターパーティリスクを管理しています。ピーク時の処理能力は120万ドル/日で、支払い失敗ゼロ、これらの指標は毎月監査しています。

Q: Tetherが主導し、Polymorphic CapitalやTRIVE Digitalなど著名投資家が参加しましたが、彼らがMANSAのビジョンに惹かれた理由は？

Sanoh: Tetherにとって、当社がファイナンスする各回廊はUSDTを実経済決済にさらに深く組み込む役割を果たします。PolymorphicはWeb3の基盤流動性プレイを支援しており、MANSAのプログラム可能な与信枠がその投資テーマに合致します。TRIVEは当社を、新興市場でブロックチェーンレールを日常商取引に変換するラストワンマイルと見ています。

Q: 金融包摂、特に未サービス市場や小規模決済事業者において、今後MANSAが果たす役割をどう考えていますか？

Sanoh: 流動性こそ包摂です。カンパラの小規模PSPが、5通貨で遊休資金を抱える必要がなくなれば、送金手数料を30%下げても利益を確保できます。私たちは、規模を問わず全てのライセンスPSPが多国籍銀行と同じ即時決済レールにアクセスできる“見えない流動性レイヤー”を目指します。

Q: 今後のWeb3や国際決済で注目しているトレンドと、MANSAのリーダーシップ戦略について教えてください。

Sanoh: 3つの潮流が収束しています。1つ目は「ハイブリッドレール」で、中央銀行デジタル通貨の実証実験とステーブルコイン流動性プールを連携する動きが進み、それをつなぐ者が顧客関係を握るでしょう。2つ目は「プログラム可能なコンプライアンス」(オンチェーンKYCおよびAML証明)で、規制当局が取引をゲートするのではなくクエリできるようになり、当社でも一部回廊でゼロ知識リスクスコアリングを試験中です。3つ目は「流動性のサービス化」で、PSPにとってクラウドホスティング同様に日常インフラとなります。当社のリボルビング型ステーブルコインラインはその中核となる設計です。

今後もBitKEによるアフリカ全域の暗号資産最新情報にご注目ください。

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