著名な投資機関Primitive Venturesの投資パートナーYettaSがTwitterで「創業者観察録、アイデンティティの代償」という記事を共有しました。この記事は、アイデンティティのラベルや問題の議論から始まり、優れた創業者が通常持っている心理的特質について探究しています。Primitive Venturesは過去1年間で14のプロジェクトに投資しました。
アイデンティティのバインディングに関わる問題は、必ず敵意や分裂に陥ることになる。
彼は業界の中でよく言及される自己紹介のラベルがいくつかあると述べています。例えば、「私はこの業界の最初の一群の人間です」、「私は純粋に技術出身です」、「私はこのレーストラックの信者です」、「私はアイビーリーグの卒業生です」などです。そして、これらの情報は一見背景情報に過ぎないようですが、知らず知らずのうちに、ある人々の価値感のアンカーとなり、さらにはアイデンティティの一部となることがあります。
話が変わると、彼は現代社会において最も制御が難しい議論が、性別、政治、宗教といったテーマに集中していることに言及しました。話題が一度持ち出されると、理性的な対話はすぐに敵意と分裂に変わることが多いです。これは、これらの問題自体が議論できないからではなく、それらが個人のアイデンティティに強く結びついているからです。ある立場が「私は誰か」の一部になると、議論は自己防衛メカニズムの引き金となります。そのため、論争は防御となり、論理は感情に譲り、修正は脅威に変わります。
対照的に、例えば、DeepSeekのモデルアルゴリズムがより優れているか、Pretrainingの戦略がより進んでいるかというような議論は、激しい論争を引き起こすことができるが、通常「技術の正誤」のレベルにとどまる。なぜなら、誰もがこれらの問題は検証可能で、更新可能で、覆されることができると默認しているからであり、これは事実と論理に基づく議論である。見解は反証可能であれば修正可能であるが、自己は反証不可能であるため、触れることが難しい。
この心理メカニズムは、起業において特に重要です。優れた創業者が市場のフィードバックや失敗の前で迅速に方向を調整できるかどうか、そしてその調整を自己価値の否定と見なさないかどうかが、彼がサイクルを越え、ボトルネックを突破できる決定的な要因となることがよくあります。彼はこの心理的特性をLow Ego (低自我感)と分類しています。
あなたが「あなたは当初XXを強く支持していたのではありませんか？今はどうして変わったのですか？」と疑問を持たれたとき、恥ずかしく感じますか？数年前の自分の黒歴史の発言を振り返る勇気がありますか？無効になった関係を否定することなく、穏やかに終わらせることはできますか？かつて「十分に賢くなく、十分に成熟していなかった」自分を受け入れることはできますか？
強力な心理的コアを構築するための4つの重要な心理的特性
彼は長期にわたる起業家観察の中で、本当に優れた起業家は、特定の才能やスキルによって際立っているのではなく、不確実性、対立、そして変動に直面したときに、内面的な心理構造の整合性と安定性を示すことに気づいた。この構造は顕在的なラベルや履歴書によって表現されるものではなく、彼らの選択や反応の一つ一つに通底する深い秩序である。
創業者の強力で柔軟なコアを構成する4つの特に重要な心理的特性を要約します：
ロウ・エゴ — 低い自己感
高いエージェンシー — 高い自主性
自然な好奇心 — 強い好奇心
強力な実行 — 高い実行
Primitive Venturesが評価する創業者のタイプ:自己レッテルに乗っ取られない確固たる方向性。 信念を堅持し、柔軟に調整できる。 高い自尊心と強迫観念にとらわれない傲慢さの両方があります。 これは理想化されたキャラクターのように聞こえますが、その背後には非常に明確な心理的構造があります。 彼らは「自分が何者であるか」について非常に明確ですが、非常に緩やかに把握しています。 エゴではなく意見を守る
彼らが支援したい起業家は、自分自身を守るのではなく、見解を守ることができる人です。創業者とのコミュニケーションの過程では、彼のビジョンを聞くだけでなく、履歴書を見て、彼が自分自身をどのように定義しているのかという核心的な問題を繰り返し掘り下げていきます。技術の方向性、産業のラベル、個人の背景、これらの要素自体に問題はありませんが、創業者がそれを「アイデンティティ」の一部と見なすと、認知バイアスが形成されやすくなります。彼らはもはや正しいか間違っているかを判断せず、「私はこういう人間だ」ということを守るだけになります。一度信念が挑戦されると、彼らは「私は正しい」を守ることにもっと注力します。
過去の成果を強調し続けていますか？失敗を合理化していますか？あなたはおそらくエゴに駆動された意思決定のパターンに陥っています。
Yettaは、創業者がエゴ主導の意思決定パターンに陥りやすいかどうかを判断するために、以下のいくつかの次元を意図的に観察することを示しています。
過去の業績を頻繁に強調し、特に初期の栄光を繰り返し言及することはありますか？
会話の中で頻繁に名前を出したり、ラベルを使ったりしますか？例えば：私たちはXXの友達です。
習慣的に人を遮って、自分の立場を維持しようと急いでいるのではなく、問題の本質を深く理解しようとしないのか。
失敗を後から正当化する傾向があるのか、それとも自分の判断ミスを認めるのを避けるのか
チーム間は単一の権威が主導しており、健康的な緊張が互いに挑戦することができないのか。
いったん自我が優勢になると、創始者の知覚は弾力性を失います。 非常にポピュリスト的で透明性の高いブロックチェーン市場では、この硬直性は特に致命的です。 私はあまりにも多くの創業者、美しい製品、そしてスムーズな資金調達を見てきましたが、彼らはコミュニティを真に団結させることができず、肝心なのは、創業者が自分の立場を設定し、それを外部に開くことができず、それを内部に移転しないということです。
創業者の中には、華やかな背景を持たず、製品も完璧ではない人々がいますが、コミュニティは彼らに時間、忍耐、信頼を与えたいと考えています。なぜなら、彼らは創業者から共同体意識を感じ取っているからです。彼はあなたに考え方を教えているのではなく、一緒に考えることを招待しているのです。これらの違いは、コミュニケーションの仕方の違いに見えますが、実際には創業者の自己認識の深い違いに起因しています。
創業者が「私は技術者出身である」「私は原理主義者である」「私は名門校の出身である」「私は業界に貢献している」というラベルを自己のアイデンティティとして内面化すると、フィードバックを真に受け入れたり、コミュニティとの共感を持つことが難しくなる。なぜなら、彼の潜在意識の中では、製品の方向性に対する疑問は「彼が誰であるか」を否定することになるからだ。
ラベルを強調する行動は、深い恐怖から生じています
イエッタは、彼がこれらの自己ラベルが深い恐れから生じていると考えていることをさらに指摘しています。ラベルは、本来は外部とのコミュニケーションのためのツールであり、他の人があなたの位置、専門、背景、または価値提案を迅速に特定できるようにするためのものです。それは、分類や伝達を便利にする社会化された記号システムです。しかし、多くの人々にとって、ラベルは次第に内なる自己を構築する支柱へと異化しています。その背後には、深い「自己崩壊」の恐れが隠れています。
過去には、人間のアイデンティティは構造化され、決定論的でした。 あなたが誰であるかは、あなたがどこから来たのか、何を信じているのか、そしてどのような職業を追求しているのかによって異なります。 この情報は、社会秩序と自己感情の確かな源を構成します。 しかし、地理、職業、価値観の分散化が進む現代では、個人は積極的に「自分らしさを構築する」必要があります。 その結果、ラベルは最も便利な代替品となり、確実と思われる心理的錯覚を提供します。
「私は技術オタクです」、「私は自由主義者です」、「私は某某大学出身です」と言うだけで、他人の理解や認識、さらには賞賛を迅速に得ることができる。この即時の認知フィードバックは、ドーパミンのように、人々のラベルへの依存を強化する。長い目で見ると、ラベルは単なる道具ではなく、自己の代替物となる。
したがって、内的秩序や安定した構造が欠如している人ほど、ラベルを心理的な支えとして使う傾向が強くなります。彼らは、私が最初に言及したような経験に基づく表現を繰り返し強調するかもしれませんが、これらの言葉の本当の機能は情報を伝えることではなく、自己感の構築に依存し、存在感のアンカーポイントとなることです。
彼らは自分たちのある種のアイデンティティを絶えず強調し、既存の立場を守り続け、認知の修正を拒否します。それは、彼らが本当にある見解を信じているからではなく、ラベルが揺らぐと「自己」の幻想全体が崩壊するからです。彼らは事実を守っているのではなく、外部の評価によって作り上げられた「自己」を守っているのです。
だから、Dovey (Primitive Venturesの創設者)は言った：「世界で最もコミュニケーションが難しい人は、文化がない人ではない。標準的な答えを植え付けられ、自分を中心に世界が回っていると思い込んでいる人だ。」
最も優れた創業者は、しばしば非常に低い地位への執着を示します。
思想の自由は、アイデンティティの撤退から始まる。 優れた創業者は、多くの場合、アイデンティティの永続性が非常に低いことを示しています。 それは彼女らにエゴがないということではなく、彼女らが高度に統合され、安定した内なる秩序の感覚を持っているということです。 彼女らの自己アイデンティティは、「エリート学歴」や「スター投資家の祝福」、「ある種の業界ラベル」といった外的な愛着に頼らず、世界への洞察力、不確実性に直面したときの心理的回復力、ダイナミックな環境の中で自分のモデルを継続的に修正する能力など、内的な能力構造に根ざしています。 彼らは、地位、意見、役割のラベルを自尊心のアンカーとして使用しません。
逆に、アイデンティティの感覚が強ければ強いほど、思考を組み立てやすくなります。 「過去の自分を覆す」ことを恐れると、認知の壁を作り、限界を設けるようになり、今日の判断が正しいかどうかよりも、他人が自分の「一貫性」をどのように評価するかを気にします。 だから、現実の解決策を見つけるためではなく、古い考えを正当化し始めるのです。 これは、戦略的判断における最も危険な盲点です。
そして、イエッタは、真の認知進化は、「私は以前言っていたのとは違う」と認めることから始まると言います。 自由な発想の持ち主で、「私はX型ですが、Y型も理解しています」と言う必要はなく、「私はX型に違いない」という心理的依存を完全に手放し、不安なく変化し、パニックに陥ることなく更新することができます。
ラベルに依存して自己認識を安定させることをやめ、真に「自分が誰であるか」を内面的にコントロールする感覚を持つ時、初めて執着を緩め、役割から脱却し、自由な思考空間に入ることができるかもしれません。おそらく、これが仏教が言うところの「無我」の出発点です：存在を解消するのではなく、認識と行動が自己に奪われることをやめることです。
この記事では、有名なベンチャーキャピタルパートナーが創業者に必要な心理的特性について語っています。あなたもアイデンティティラベルの巣穴に陥っていますか？ 最初に登場したのは、Chain News ABMediaです。
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アイデンティティのバインディングに関わる問題は、必ず敵意や分裂に陥ることになる。
彼は業界の中でよく言及される自己紹介のラベルがいくつかあると述べています。例えば、「私はこの業界の最初の一群の人間です」、「私は純粋に技術出身です」、「私はこのレーストラックの信者です」、「私はアイビーリーグの卒業生です」などです。そして、これらの情報は一見背景情報に過ぎないようですが、知らず知らずのうちに、ある人々の価値感のアンカーとなり、さらにはアイデンティティの一部となることがあります。
話が変わると、彼は現代社会において最も制御が難しい議論が、性別、政治、宗教といったテーマに集中していることに言及しました。話題が一度持ち出されると、理性的な対話はすぐに敵意と分裂に変わることが多いです。これは、これらの問題自体が議論できないからではなく、それらが個人のアイデンティティに強く結びついているからです。ある立場が「私は誰か」の一部になると、議論は自己防衛メカニズムの引き金となります。そのため、論争は防御となり、論理は感情に譲り、修正は脅威に変わります。
対照的に、例えば、DeepSeekのモデルアルゴリズムがより優れているか、Pretrainingの戦略がより進んでいるかというような議論は、激しい論争を引き起こすことができるが、通常「技術の正誤」のレベルにとどまる。なぜなら、誰もがこれらの問題は検証可能で、更新可能で、覆されることができると默認しているからであり、これは事実と論理に基づく議論である。見解は反証可能であれば修正可能であるが、自己は反証不可能であるため、触れることが難しい。
この心理メカニズムは、起業において特に重要です。優れた創業者が市場のフィードバックや失敗の前で迅速に方向を調整できるかどうか、そしてその調整を自己価値の否定と見なさないかどうかが、彼がサイクルを越え、ボトルネックを突破できる決定的な要因となることがよくあります。彼はこの心理的特性をLow Ego (低自我感)と分類しています。
あなたが「あなたは当初XXを強く支持していたのではありませんか？今はどうして変わったのですか？」と疑問を持たれたとき、恥ずかしく感じますか？数年前の自分の黒歴史の発言を振り返る勇気がありますか？無効になった関係を否定することなく、穏やかに終わらせることはできますか？かつて「十分に賢くなく、十分に成熟していなかった」自分を受け入れることはできますか？
強力な心理的コアを構築するための4つの重要な心理的特性
彼は長期にわたる起業家観察の中で、本当に優れた起業家は、特定の才能やスキルによって際立っているのではなく、不確実性、対立、そして変動に直面したときに、内面的な心理構造の整合性と安定性を示すことに気づいた。この構造は顕在的なラベルや履歴書によって表現されるものではなく、彼らの選択や反応の一つ一つに通底する深い秩序である。
創業者の強力で柔軟なコアを構成する4つの特に重要な心理的特性を要約します：
ロウ・エゴ — 低い自己感
高いエージェンシー — 高い自主性
自然な好奇心 — 強い好奇心
強力な実行 — 高い実行
Primitive Venturesが評価する創業者のタイプ:自己レッテルに乗っ取られない確固たる方向性。 信念を堅持し、柔軟に調整できる。 高い自尊心と強迫観念にとらわれない傲慢さの両方があります。 これは理想化されたキャラクターのように聞こえますが、その背後には非常に明確な心理的構造があります。 彼らは「自分が何者であるか」について非常に明確ですが、非常に緩やかに把握しています。 エゴではなく意見を守る
彼らが支援したい起業家は、自分自身を守るのではなく、見解を守ることができる人です。創業者とのコミュニケーションの過程では、彼のビジョンを聞くだけでなく、履歴書を見て、彼が自分自身をどのように定義しているのかという核心的な問題を繰り返し掘り下げていきます。技術の方向性、産業のラベル、個人の背景、これらの要素自体に問題はありませんが、創業者がそれを「アイデンティティ」の一部と見なすと、認知バイアスが形成されやすくなります。彼らはもはや正しいか間違っているかを判断せず、「私はこういう人間だ」ということを守るだけになります。一度信念が挑戦されると、彼らは「私は正しい」を守ることにもっと注力します。
過去の成果を強調し続けていますか？失敗を合理化していますか？あなたはおそらくエゴに駆動された意思決定のパターンに陥っています。
Yettaは、創業者がエゴ主導の意思決定パターンに陥りやすいかどうかを判断するために、以下のいくつかの次元を意図的に観察することを示しています。
過去の業績を頻繁に強調し、特に初期の栄光を繰り返し言及することはありますか？
会話の中で頻繁に名前を出したり、ラベルを使ったりしますか？例えば：私たちはXXの友達です。
習慣的に人を遮って、自分の立場を維持しようと急いでいるのではなく、問題の本質を深く理解しようとしないのか。
失敗を後から正当化する傾向があるのか、それとも自分の判断ミスを認めるのを避けるのか
チーム間は単一の権威が主導しており、健康的な緊張が互いに挑戦することができないのか。
いったん自我が優勢になると、創始者の知覚は弾力性を失います。 非常にポピュリスト的で透明性の高いブロックチェーン市場では、この硬直性は特に致命的です。 私はあまりにも多くの創業者、美しい製品、そしてスムーズな資金調達を見てきましたが、彼らはコミュニティを真に団結させることができず、肝心なのは、創業者が自分の立場を設定し、それを外部に開くことができず、それを内部に移転しないということです。
創業者の中には、華やかな背景を持たず、製品も完璧ではない人々がいますが、コミュニティは彼らに時間、忍耐、信頼を与えたいと考えています。なぜなら、彼らは創業者から共同体意識を感じ取っているからです。彼はあなたに考え方を教えているのではなく、一緒に考えることを招待しているのです。これらの違いは、コミュニケーションの仕方の違いに見えますが、実際には創業者の自己認識の深い違いに起因しています。
創業者が「私は技術者出身である」「私は原理主義者である」「私は名門校の出身である」「私は業界に貢献している」というラベルを自己のアイデンティティとして内面化すると、フィードバックを真に受け入れたり、コミュニティとの共感を持つことが難しくなる。なぜなら、彼の潜在意識の中では、製品の方向性に対する疑問は「彼が誰であるか」を否定することになるからだ。
ラベルを強調する行動は、深い恐怖から生じています
イエッタは、彼がこれらの自己ラベルが深い恐れから生じていると考えていることをさらに指摘しています。ラベルは、本来は外部とのコミュニケーションのためのツールであり、他の人があなたの位置、専門、背景、または価値提案を迅速に特定できるようにするためのものです。それは、分類や伝達を便利にする社会化された記号システムです。しかし、多くの人々にとって、ラベルは次第に内なる自己を構築する支柱へと異化しています。その背後には、深い「自己崩壊」の恐れが隠れています。
過去には、人間のアイデンティティは構造化され、決定論的でした。 あなたが誰であるかは、あなたがどこから来たのか、何を信じているのか、そしてどのような職業を追求しているのかによって異なります。 この情報は、社会秩序と自己感情の確かな源を構成します。 しかし、地理、職業、価値観の分散化が進む現代では、個人は積極的に「自分らしさを構築する」必要があります。 その結果、ラベルは最も便利な代替品となり、確実と思われる心理的錯覚を提供します。
「私は技術オタクです」、「私は自由主義者です」、「私は某某大学出身です」と言うだけで、他人の理解や認識、さらには賞賛を迅速に得ることができる。この即時の認知フィードバックは、ドーパミンのように、人々のラベルへの依存を強化する。長い目で見ると、ラベルは単なる道具ではなく、自己の代替物となる。
したがって、内的秩序や安定した構造が欠如している人ほど、ラベルを心理的な支えとして使う傾向が強くなります。彼らは、私が最初に言及したような経験に基づく表現を繰り返し強調するかもしれませんが、これらの言葉の本当の機能は情報を伝えることではなく、自己感の構築に依存し、存在感のアンカーポイントとなることです。
彼らは自分たちのある種のアイデンティティを絶えず強調し、既存の立場を守り続け、認知の修正を拒否します。それは、彼らが本当にある見解を信じているからではなく、ラベルが揺らぐと「自己」の幻想全体が崩壊するからです。彼らは事実を守っているのではなく、外部の評価によって作り上げられた「自己」を守っているのです。
だから、Dovey (Primitive Venturesの創設者)は言った：「世界で最もコミュニケーションが難しい人は、文化がない人ではない。標準的な答えを植え付けられ、自分を中心に世界が回っていると思い込んでいる人だ。」
最も優れた創業者は、しばしば非常に低い地位への執着を示します。
思想の自由は、アイデンティティの撤退から始まる。 優れた創業者は、多くの場合、アイデンティティの永続性が非常に低いことを示しています。 それは彼女らにエゴがないということではなく、彼女らが高度に統合され、安定した内なる秩序の感覚を持っているということです。 彼女らの自己アイデンティティは、「エリート学歴」や「スター投資家の祝福」、「ある種の業界ラベル」といった外的な愛着に頼らず、世界への洞察力、不確実性に直面したときの心理的回復力、ダイナミックな環境の中で自分のモデルを継続的に修正する能力など、内的な能力構造に根ざしています。 彼らは、地位、意見、役割のラベルを自尊心のアンカーとして使用しません。
逆に、アイデンティティの感覚が強ければ強いほど、思考を組み立てやすくなります。 「過去の自分を覆す」ことを恐れると、認知の壁を作り、限界を設けるようになり、今日の判断が正しいかどうかよりも、他人が自分の「一貫性」をどのように評価するかを気にします。 だから、現実の解決策を見つけるためではなく、古い考えを正当化し始めるのです。 これは、戦略的判断における最も危険な盲点です。
そして、イエッタは、真の認知進化は、「私は以前言っていたのとは違う」と認めることから始まると言います。 自由な発想の持ち主で、「私はX型ですが、Y型も理解しています」と言う必要はなく、「私はX型に違いない」という心理的依存を完全に手放し、不安なく変化し、パニックに陥ることなく更新することができます。
ラベルに依存して自己認識を安定させることをやめ、真に「自分が誰であるか」を内面的にコントロールする感覚を持つ時、初めて執着を緩め、役割から脱却し、自由な思考空間に入ることができるかもしれません。おそらく、これが仏教が言うところの「無我」の出発点です：存在を解消するのではなく、認識と行動が自己に奪われることをやめることです。
この記事では、有名なベンチャーキャピタルパートナーが創業者に必要な心理的特性について語っています。あなたもアイデンティティラベルの巣穴に陥っていますか？ 最初に登場したのは、Chain News ABMediaです。