Trek privasi Web3 tidak kekurangan teknologi keras, yang kurang adalah model bisnis yang hidup. Lihat saja protokol-protokol dengan paper teknis yang cantik, pada akhirnya masih tidak bisa menghindari satu kelemahan fatal — tidak bisa menghasilkan uang. Entah terjebak dalam R&D dan merasa puas sendiri, tidak menemukan bisnis yang bisa diimplementasikan; atau hanya bisa pump coin, ketika hype token turun, seluruh proyek pun berakhir.

Dilema seperti ini paling jelas terlihat pada protokol privasi. Ada seorang praktisi yang pernah menangani lebih dari sepuluh proyek blockchain untuk peluncuran bisnis, dia sudah melihat terlalu banyak teknologi bagus yang terbuang percuma, hanya karena tidak ada yang tahu cara monetisasinya. Sampai dia menyentuh Walrus, dia merasa ada sesuatu yang mungkin benar-benar berbeda.

Dibandingkan protokol privasi lainnya, Walrus mendapat keuntungan besar — didukung infrastruktur ekosistem Sui. Apa keuntungannya? Desainnya ringan, perusahaan tidak perlu mengubah arsitektur besar-besaran untuk terintegrasi; kompatibilitas kuat, bisa menyesuaikan dengan berbagai skenario bisnis; juga ramah regulasi, ini membuka pintu kolaborasi dengan pemerintah dan perusahaan. Dengan kata lain, protokol ini sejak lahir sudah memiliki sedikit lebih banyak gen bisnis daripada yang lain.

Berdasarkan keunggulan-keunggulan ini, dia merancang model penetapan harga berlapis untuk Walrus, standar biaya berbeda untuk klien berbeda. Kemudian menghubungkan satu sisi dengan pemerintah dan perusahaan, sisi lain dengan proyek Web3 dan perusahaan besar tradisional, menggali kebutuhan berbeda dari setiap tipe klien. Pada akhirnya, dia menghubungkan seluruh proses ini — teknologi → skenario → pendapatan, membentuk ekosistem yang berjalan sendiri. Dengan cara ini, teknologi privasi benar-benar berubah dari beban biaya menjadi sesuatu yang bisa menghasilkan profit.

Dari murni teknologi jago menjadi model bisnis juga jago, transformasi ini tidak mudah.