لقد خرجت مؤخرًا من شركتي الناشئة التي تحقق إيرادات سنوية بقيمة 150 مليون دولار والتي جمعت 200 مليون دولار في تمويل رأسمالي واكتشفت شيئًا مثيرًا للصدمة:

الطريقة التي يبني بها 90% من المؤسسين الشركات معطلة بشكل جوهري.

لعقود، لقد وُضِعنا في فخ ثنائي زائف: البدء من الصفر (والنضال لسنوات) أو جمع رأس المال الاستثماري (والتخلي عن السيطرة).

ولكن في عام 2025، قامت الذكاء الاصطناعي بتغيير كل شيء.

أرى ثورة في كيفية بناء الشركات، وأذكى المؤسسين يستفيدون من نموذج جديد يكاد لا يتحدث عنه أحد.

ها هو الرأي الداخلي لجميع الطرق الأربعة لبناء الشركة وتمويلها، مع الأرقام الصعبة من الخنادق. لقد جمعتها بعد الدردشة مع أكثر من 100 مؤسس والتعلم من المؤسسين الذكيين على لوحة القائمة الرئيسية لـ Lean AI:

الخيارات التقليدية (التي تفشل معظم المؤسسين)

الخيار 1: البدء التدريجي

تقوم بتمويل كل شيء بنفسك، بحد أقصى لبطاقات الائتمان وتفريغ حسابات التوفير.

تحتفظ بنسبة 100٪ من الملكية ولكنك تواجه الكثير من التحديات:

٩٠٪ من الشركات الناشئة تفشل خلال السنوات الثلاث الأولى، ومعدل الفشل أعلى حتى للشركات الممولة ذاتياً.¹ 8 من كل 10 شركات ناشئة تفشل في غضون 18 شهرا بسبب قيود النقدية.

تنزف أموالك الشخصية باللون الأحمر لسنوات، دون ضمان البقاء.

حتى الأشخاص الناجحين في بدء التشغيل غالبًا ما يستغرقون 5 سنوات أو أكثر لتحقيق دخل مكون من ستة أرقام فقط (وذلك بعد العمل لأكثر من 80 ساعة في الأسبوع مقابل أقل من الحد الأدنى للأجر).

الخيار 2: رأس المال المغامر

75% من الشركات الناشئة المدعومة من قبل رؤوس الأموال الاستثمارية لا تعيد رأس المال إلى المستثمرين.

يتحقق فقط 0.1٪ من مخرجات الحصان الأسطوري التي نقرأ عنها في تك كرانش.

ومع ذلك، تُجبر جميع المؤسسين على العمل كما لو كانوا سيكونون في تلك النسبة 0.1%.

يستسلم المؤسسون لحصص من حقوق الملكية في كل جولة: 20% في الجولة الأولى، 20% في السلسلة A، 15-20% في السلسلة B...وهكذا.

بحلول سلسلة C، يمتلك المؤسسون عادةً 15٪ فقط من شركاتهم، ونادرًا ما تصل 99٪ إلى هذه المعلمة.

مؤسس الشركة الذي يبني شركة بقيمة 50 مليون دولار مع رؤوس الأموال غالبًا ما يغادر بثروة شخصية أقل ممن يبني شركة بقيمة 10 مليون دولار من خلال تمويل ذاتي.

الخيار 3: توسيع التمهيد

تمويل النفس حتى تظهر جذب معنوي، ثم اتخاذ جولة تمويل ضخمة (غالبًا من رأس المال الخاص).

تحافظ هذه الطريقة على ملكية مبكرة ولكنها تأتي مع تكاليف مخفية:

تحمل الصراع الناتج عن نقص النقدية لسنوات.

ثم، تخفف بشكل كبير في حدث واحد (غالبًا ما يصل إلى 40-50% من شركتك). كما تفقد السيطرة عند التحكم الدقيق للمشترين الخاصين بالأسهم، الذين في كثير من الأحيان يدمرون ثقافة الشركة.

ملف الخطر عالي: تحرق المدرج الشخصي ثم تراهن كل شيء على حدث توسيع واحد يفشل 72% من الوقت.

النموذج الجديد (الذي جعلته الذكاء الاصطناعي ممكنا)

الخيار 4: تعشيب البذور الاصطناعي الذكاء

هذا النموذج هو السبب في حماسي لمستقبل بناء الشركات، خاصة للشركات الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي.

تقوم بجمع جولة تمويل بذرية متواضعة (100 ألف دولار إلى مليون دولار) من المستثمرين الذين يفهمون أن أذكى المؤسسين يرغبون في السيطرة والملكية.

تركز على الإيرادات والربحية منذ اليوم الأول. لا تهتم بالمقاييس العابرة التي تثير انبهار رؤساء المؤسسات الاستثمارية.

تحقيق نمو الإيرادات المركب دون مزيد من التخفيف. يسمح لك هذا بالتركيز بنسبة 100٪ على عملك دون القلق بشأن نفاد الأموال أو مطاردة رؤوس الأموال الاستثمارية.

مع تعطيل الذكاء الاصطناعي لاقتصاديات بناء الشركات، يمكنك توسيع نطاقك بسرعة إلى ARR بمقدار 7 أو 8 أرقام بسرعة وربحية (يقوم المؤسسون بنسبة متزايدة بتوسيع خدمات الذكاء الاصطناعي وتسعيرها استنادًا إلى النتائج، وهو أمر كان مستحيلاً من قبل).

أنت تأخذ دخلًا ثابتًا من الأرباح بدلاً من الانتظار لخروج أسطوري ما.

مع مرور الوقت، قد تكون قادرًا على شراء حصة في حقوق الملكية وزيادة حصتك في الملكية.

واحدة من أقوى جوانب هذا النموذج هي القدرة على تراكم الإيرادات في وقت مبكر.

على سبيل المثال، 100 ألف دولار مركبة اليوم بمعدل نمو سنوي بنسبة 30٪ لمدة 5 سنوات أكثر قوة بكثير من 100 ألف دولار تبدأ نموها وتراكمها فقط بعد سنتين من الآن.

100k x 1.3^5 = 371k

$100k x 1.3^3 = $219k

= 70% زيادة في الإيرادات

لماذا جعلت الذكاء الاصطناعي ربط البذور النموذج النهائي

اقتصاد بناء الشركات قد تحطم بشكل جوهري في عصر الذكاء الاصطناعي:

• كشفت Y Combinator أن 25% من رموز YC W25 كانت تقريبًا مولدة بالكامل بواسطة الذكاء الاصطناعي.⁵

• 15+ شركة AI-native نجحت في تحقيق إيرادات تتجاوز 8 أرقام في 1-2 سنة مع أقل من 50 موظفًا.⁶

تتجه تكاليف تطوير البرمجيات نحو الصفر حيث يمكن للذكاء الاصطناعي إنشاء أنظمة وظيفية كاملة.

هذا يخلق العديد من الفرص المثيرة:

1. المؤسس الوحيد بقيمة 100 مليون دولار أصبح الآن ممكنًا: أنا أعرف مؤسسين متخصصين في المجال ويقومون ببناء شركات تحقيق الإيرادات السنوية بقيمة 3-5 مليون دولار بدون موظفين عن طريق الاستفادة من الذكاء الاصطناعي.
2. زادت كفاءة رأس المال بشكل كبير: الشركات التي كان يتطلب إطلاقها 3 ملايين دولار في عام 2020 يمكنها الآن الإطلاق بمبلغ 100 ألف دولار.
3. انخفض وقت الحصول على الإيرادات: يمكن لشركات الذكاء الاصطناعي الأصلية الوصول إلى السوق في أسابيع، وليس أشهر أو سنوات.
4. تكلفة القيمة المضافة مرتفعة بكثير مقارنة بتكلفة البرمجيات كخدمة التقليدية: يمكن تسعير الخدمات القائمة على الذكاء الاصطناعي بناءً على النتائج بدلاً من كل مقعد. إنهم يستحوذون على جزء الأجور من ميزانية الشركة، والتي تعد أعلى بضع مرات من ميزانية البرمجيات.
5. كانت الطريق إلى الربحية لم تكن أبدًا أسهل: تاريخيًا، كانت الرواتب أكبر نفقات الشركات الناشئة، حيث تستهلك 70-80% من رأس المال.

يمكن لشركات الذكاء الاصطناعي الآن العمل بحد أدنى أو حتى بدون موظفين، وتحقيق هوامش تزيد عن 80% من اليوم الأول بدلاً من إنفاق النقدية لسنوات في توظيف فرق كبيرة.

أخيرًا، مع تقييد البذور، لا تزال تحتفظ بالمرونة والخيار لمتابعة مسارات مختلفة لاحقًا (تدفق النقدية، البيع، جمع رأس المال، إلخ)، لذلك لا يوجد تقريبًا ما هو سلبي.

النماذج الأربعة وجها لوجه: مقارنة صادقة بوحشية

دعوني أقسم بالتحليل بالضبط كيف تؤدي هذه النماذج عبر المقاييس التي تهم حقًا المؤسسين والمستثمرين.

1. نمو الإيرادات + مسار التمويل

لماذا يفوز تثبيت البذور:

إنه يجمع بين أفضل ما في كل من العوالم: رأس المال الأولي للتنفيذ بحرية دون الإجهاد بسبب نفاد الأموال أو جولات التمويل المتكررة.

تحصل على نمو أسرع من البدء بالأعمال مع الاقتصاديات المستدامة التي يحلم المؤسسون المدعومون من قبل رؤوس الأموال الاستثمارية بها فقط.

2. تخفيف مالكي الشركة المؤسسة & التحكم في الملكية

لماذا يفوز ربط البذور:

إنه النموذج الوحيد الذي قد يزيد ملاكوه بالفعل مع مرور الوقت من خلال عمليات الشراء المستمرة.

تحصل على مزايا رأس المال للاستثمار دون الجهاز المشي اللانهائي للمخففين.

أنت تحتفظ بالسيطرة الاستراتيجية على مصير شركتك.

إنه توازن مثالي بين الامتلاك والرافعة المالية.

3. السيولة المؤسسة (المال في جيبك)

لماذا يفوز ربط البذور:

إنه النموذج الوحيد الذي يعطي أولوية باستمرار لوضع الأموال في جيوب المؤسسين، حتى من المراحل المبكرة.

بينما يقامر مؤسسون آخرون بسنوات من حياتهم على أمل خروج يونيكورن الذي غالباً ما لا يأتي، يبني الزارعون البذور ثروة شخصية معنوية سنة بعد سنة من خلال توزيع الأرباح.

إنها حرية مالية دون الحاجة إلى بيع شركتك أو الاعتماد على حدث خارجي.

4. عوائد المستثمر والسيولة

لماذا يفوز ربط البذور:

يخلق تثبيت البذور توازنًا مربحًا للجميع بين المؤسسين والمستثمرين الذي لا يمكن لنماذج أخرى مطابقته.

يمكن للمستثمرين الحصول على عوائد سائلة مبكرة ومتسقة بدلاً من الانتظار عقدًا من الزمن من أجل مكافأة غير سائلة وغير مؤكدة للغاية.

تعني هذه الموافقة أن المستثمرين يدعمون النمو المستدام بدلاً من التشجيع على الخروج المبكر أو جولات جمع التمويل غير الضرورية (إن دوافعهم تتطابق فعليًا مع دوافعك).

ملخص للأربع نماذج:

الواقع النفسي

إلى جانب الأرقام، هناك فرق نفسي أيضًا:

يشعر رواد الأعمال الكثيرون بأنهم عالقون في نجاحهم. لقد أنشأوا وظائف لا يمكنهم تركها.

تقارير مؤسسي الشركات الناشئة المدعومة برأس المال الاستثماري أعلى مستويات التوتر، حيث يسعون باستمرار نحو النمو مع مخاوف من نفاد الأموال.

يصف مقياس الحذاء "سفينة دوارة" من الصراع الأولي تليه ضغط لتبرير الاستثمار الكبير في PE.

يقوم الأشخاص الذين يزرعون البذور بتقديم تقارير دائمة عن أعلى مستويات الرضا والحرية والسيطرة، مع الحفاظ على المرونة والخيارات لمتابعة مسارات مختلفة لاحقًا (تدفق النقدية، البيع، جمع التمويل الخاص، الخ)

المسار الذي يتبعه الذكاء الاصطناعي

بالنسبة لخبراء المجال الذين يبنون شركات تقنية الذكاء الاصطناعي، يقدم تمويل التأسيس التوازن المثالي:

1. رأس مال كاف للركوب على أدوات الذكاء الاصطناعي بفعالية
2. الحد الأدنى/ عدم التخفيف للحفاظ على ملكية المؤسس
3. مسار سريع نحو الربح الشخصي
4. القدرة على تكاثر النمو دون الجهاز الرياضي لرأس المال الاستثماري
5. فرصة لبناء شركة بقيمة مليار دولار من قبل شخص واحد مع انهيار حواجز التوسع
6. مرونة واختيار الخيارات لمتابعة مسارات مختلفة لاحقًا (تدفق النقدية، البيع، جمع رأس المال الاستثماري، إلخ)

إذا كنت مؤسسًا (أو تطمح لتكون مؤسسًا)، فأنصحك بشدة بالنظر في بناء شركات تعتمد على الذكاء الاصطناعي واعتماد نموذج التمويل بالبذور.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن مثل هؤلاء المؤسسين والشركات الرشيقة والربحية التي يقومون ببنائها، فتحقق من الالمتصدر الرسمي لقائمة Lean AIأنشأت.

إخلاء المسؤولية:

1. تم نقل هذه المقالة من [ henrythe9th]. كل حقوق النشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [هنري شي]. إذا كانت هناك اعتراضات على هذا النشر، يرجى الاتصال بالبوابة تعلمالفريق، وسيتولى التعامل معها على الفور.
2. إخلاء المسؤولية عن المسؤولية: آراء وآراء تعبر في هذه المقالة هي فقط تلك للكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تتم ترجمة المقال إلى لغات أخرى من قبل فريق Gate Learn. إلا إذا ذُكر غير ذلك، يُحظر نسخ أو توزيع أو ارتكاب الانتحال للمقالات المترجمة.