Utilisez l'IA pour rédiger des guides de réussite, une nouvelle activité secondaire sur Amazon

Auteur : Kourie, Deep Tide TechFlow

Produire en masse des livres de développement personnel qui “marchent” avec l’IA est en train de devenir la meilleure activité secondaire la plus populaire sur Amazon.

De mai à octobre dernier, un auteur nommé Noah Felix Bennett a publié 74 livres sur Amazon. Il s’agissait de livres en version papier, au prix de 11,99 $ l’unité : commandables et livrables à domicile.

Les thèmes de ses livres couvrent un éventail extrêmement large : se sauver de la dépendance sexuelle, guides d’éducation pour les mères célibataires, manuels pour faire face au harcèlement au travail… Ce qu’un sujet a de volume de recherche, il l’écrit. Par exemple, il a d’abord publié un livre intitulé 《How to Play with Your Wife’s Mind》（traduit à peu près par « Comment manipuler l’esprit de ta femme ») — puis juste après, il a sorti un 《How to Play with Your Husband’s Mind》（« Comment manipuler l’esprit de ton mari »). Les hommes et les femmes, ça marche pour tout le monde.

Puis ensuite, il a sorti un 《Toxic Love: How to Break Free from an Emotionally Abusive Relationship》（« Amour toxique : comment se libérer d’une relation émotionnellement abusive »). D’abord il t’apprend à manipuler son/sa partenaire, puis il t’apprend à fuir la relation manipulatrice : la gamme est bouclée…

Du 29 septembre au 1er octobre, Bennett a publié en trois jours une série appelée “New Year, True You”, au total cinq livres.

Mais il n’est pas le plus “violent”.

Le nom de l’auteur le plus prolifique dans la même catégorie s’appelle Richard Trillion Mantey ; Trillion dans son nom signifie “billion”, soit “bille de mille milliards”. En trois mois, il en a sorti 14 ; à la mi-décembre dernier, il en avait au total 397 en vente sur Amazon. Cette personne apparaît en personne pour faire des podcasts, avec son propre nom et sa propre photo : l’attitude est celle d’un lancement d’activité en toute clarté.

La plupart des livres de Bennett n’ont que une ou deux critiques : difficile de parler de best-sellers.

Mais à 11,99 $ l’unité, le coût de rédaction est presque nul. L’impression via le service d’impression à la demande d’Amazon est aussi presque à zéro. Il suffit qu’occasionnellement quelqu’un les trouve en cherchant, clique dessus, puis commande : c’est du bénéfice net.

Je m’appelle AI, je maîtrise la réussite en masse

Ce n’est pas un phénomène isolé.

Le 28 janvier de cette année, la société de détection de contenus IA Originality.ai a publié un rapport de recherche. Ils ont scanné 844 nouveaux livres mis en ligne à l’automne dernier dans la catégorie “développement personnel” sur Amazon, et pour chaque livre, ils ont vérifié trois parties : la description du produit, le CV de l’auteur, et un extrait de lecture du texte principal.

Résultat : 77 % des livres, très probablement, le texte principal est généré par IA.

Si on élargit les critères à “au moins une des parties est écrite par l’IA”, ce taux monte à 90 %. Même la description du produit : 79 % de chances qu’elle soit écrite par IA, ce qui signifie que ce n’est pas seulement un livre écrit par IA ; le copy de vente aussi est écrit par IA.

Le CV des auteurs est encore plus intéressant. 63 % des auteurs n’ont tout simplement pas mis de CV, ou alors un CV de moins de 100 mots. Parmi ceux qui en ont mis un, près d’un tiers de ces CV sont aussi générés par IA.

Les livres écrits par IA et ceux écrits par des humains présentent des différences évidentes dans le choix des mots et le style. Les titres des livres IA privilégient des mots-outils froids, comme Blueprint, Strategies, Master, Mindset, Habits, comme s’ils sortaient tous du même modèle. Les auteurs humains aiment davantage les mots chargés d’émotion : Purpose, Journey, Life, Love.

Dans la description du produit, la différence est encore plus marquée. L’expression “Step into” : l’IA l’a utilisée 67 fois, les auteurs humains seulement 1 fois. L’IA aime aussi particulièrement insérer des emojis dans la description : coches, livres, éclats brillants, etc. 87 auteurs IA l’ont fait, contre seulement 5 côté humains.

Le rapport mentionne aussi un détail, qu’on pourrait qualifier d’humour noir.

Parmi les 844 livres détectés, il y en a un intitulé 《Comment écrire pour de vrais humains à l’ère de l’IA》 ; dans son livre, l’auteur écrit : “Aujourd’hui, nous produisons davantage de contenus que dans n’importe quelle autre époque, mais la sensation qu’un ‘vrai’ échange avec un autre ‘vrai’ est en train de disparaître.” Il dit aussi que les textes actuels sont “parfaitement grammaticaux mais émotionnellement vides, fluides mais sans âme”.

Or, ce livre lui-même a été détecté par Originality.ai comme étant très probablement généré par IA.

Si, auparavant, les livres de développement personnel contenaient encore plus ou moins des expériences uniques de gens “réussis”, aujourd’hui, le développement personnel peut être produit en série par une chaîne de fabrication d’IA : une chaîne où chacun peut monter pour sortir un livre et vous en dire deux mots.

Personne ne lit les livres, mais l’affaire marche

En réalité, les lecteurs ne sont pas dupes : tout le monde sait encore distinguer quels contenus sont écrits par IA.

D’après le même rapport, les livres générés par IA ont en moyenne seulement 26 critiques, tandis que les livres écrits par des humains en ont en moyenne 129 : presque 5 fois plus. Même en retirant les une dizaine de livres classiques dont le nombre de critiques est le plus élevé après rééditions, le nombre de critiques des auteurs humains reste plus du double de celui des auteurs IA.

Plus de critiques signifie que quelqu’un a vraiment lu et, une fois lu, a eu envie de revenir laisser un mot. Peu de critiques signifie que le livre est très probablement acheté, feuilleté quelques pages, puis jeté ; ou bien qu’il n’est tout simplement pas acheté.

Le flair des lecteurs est fin, mais les rayons d’Amazon n’aident pas à filtrer.

Kindle Direct Publishing, la plateforme d’auto-édition d’Amazon, exige que les auteurs divulguent les contenus générés par IA ; mais les contenus “assistés par IA” ne nécessitent pas de divulgation. Autrement dit : si vous faites écrire à l’IA un livre complet puis que vous ne modifiez que deux phrases, c’est “de l’assistance” — et vous n’avez rien à dire à personne. La plateforme fixe aussi une limite : au maximum 3 livres auto-édités par personne par jour. Mais avec 365 jours par an, 3 livres par jour, ce sont plus de mille livres.

Amazon n’a aucun intérêt à nettoyer ces livres. Chaque livre mis en ligne apporte de la visibilité à la plateforme et sa part sur les transactions. S’il ne se vend pas, il n’occupe pas non plus de stock : de toute façon, c’est de l’impression à la demande. Pour la plateforme, ces livres poussent sur l’étagère comme des clones identiques.

L’ironie la plus grande, c’est que ces auteurs IA sont peut-être les seules personnes “réellement” “réussies” dans toute cette catégorie de développement personnel.

Les choses enseignées dans les livres de développement personnel — trouver une niche, tester à faible coût, produire en masse, construire des revenus passifs — les deux auteurs IA prolifiques mentionnés plus haut les ont presque tous faits. Leurs 74 livres couvrent chaque mot-clé anxiogène qui fait l’objet de recherches ; les coûts de production sont proches de zéro. Il n’est même pas nécessaire que les lecteurs apprennent quelque chose depuis le livre : il suffit qu’ils cliquent sur acheter lorsqu’ils sont anxieux un soir tard.

Le contenu des livres est probablement de la camelote, mais l’acte de vendre le livre, lui, exécute parfaitement tout ce que le livre enseigne.

Les amis en Chine ne devraient pas trouver cette logique inconnue. Lors de la vague de “monétisation du savoir” des deux dernières années, des gens comme Li Yizhou devaient au moins apparaître à l’écran pour enregistrer des cours, gérer une image, et même si c’était de la mise en scène, il fallait quand même jouer le rôle de “mentor”.

Aujourd’hui, même cette étape est économisée : l’IA s’occupe d’écrire, Amazon de vendre, et l’auteur lui-même n’a même pas besoin de comprendre ce que son livre contient.

Cette catégorie de développement personnel a un point particulier : c’est peut-être la publication au monde la moins sensible à la qualité du contenu.

Personne n’achète du développement personnel pour apprendre une compétence précise. Les gens l’achètent parce que, un soir, ils se disent que leur vie doit changer — et acheter un livre à 11,99 $ est l’action qui demande le moins de résistance à l’instant. Une fois acheté, l’acte a déjà accompli la sensation rituelle du “changement” ; lire ou non, c’est une autre histoire.

L’IA n’a pas changé l’essence du développement personnel : elle a seulement ramené le coût de production de cette sensation rituelle à zéro.

Quand la “monétisation du savoir” était la plus populaire en Chine il y a deux ans, une phrase circulait dans l’industrie : “gagner plus en vendant des pelles que en creusant l’or”. Aujourd’hui, on n’a même plus besoin de vendre des pelles. L’IA fabrique pelles et mines ensemble : il ne vous reste qu’à les poser sur l’étagère.

À la fin du rapport d’Originality.ai, un problème est soulevé : puisque l’IA peut générer gratuitement ces contenus, pourquoi quelqu’un serait encore prêt à dépenser de l’argent pour acheter un livre ? La réponse est peut-être très simple : la forme “livre” apporte une couche d’autorité et de sensation rituelle ; même si, au final, quand tu demandes à ChatGPT, tu peux obtenir ce qu’il y a dedans.

La consommation motivée par l’anxiété ne se soucie jamais de savoir si ce qu’on achète sert à quelque chose. Le moment même de l’achat, c’est déjà comme un antidouleur.