Questions-réponses | Comment le fournisseur de liquidités de stablecoins axé sur l'Afrique, MANSA Finance, a connu une croissance de plus de 37 % mois après mois en 6 mois – Entretien avec le PDG, MANSA Finance

MANSA Finance, une plateforme de liquidité axée sur l’Afrique et basée à Dubaï pour les entreprises de paiement, a levé un total de $10 millions en février 2025 — $3 millions en actions menés par Tether et $7 millions en ligne de crédit revolving en stablecoins. Cela est survenu après avoir traité $100 millions de transactions et affiché une croissance moyenne de 37 % mois après mois depuis son lancement en août 2024.

BitKE s’est entretenu avec le co-fondateur et PDG de MANSA, Mouloukou Sanoh, qui a expliqué comment une ligne de crédit en stablecoins aide les PSP africains, latino-américains et asiatiques à régler les paiements transfrontaliers en temps réel et à quoi ressemble la prochaine étape de la liquidité Web3.

Q : Félicitations pour avoir sécurisé $10 millions de financement ! Pouvez-vous nous expliquer ce que représente cette étape pour MANSA à ce stade de votre parcours ?

Sanoh : Merci ! Ce capital est plus qu’une piste de décollage ; c’est une validation externe du plus grand émetteur de stablecoins au monde et de fonds très respectés. Une tranche d’actions de $3 millions menée par Tether, avec la participation de Polymorphic Capital et TRIVE Digital, financera le recrutement pour le produit et la conformité. La ligne de liquidité de $7 millions triple la taille du pool de stablecoins que nous avançons à nos partenaires, nous permettant de financer environ $250 millions de volume annualisé sans immobiliser de liquidités sur chaque marché.

Q : MANSA a atteint plus de 37 % de croissance mensuelle en seulement six mois — selon vous, qu’est-ce qui a conduit à cette traction explosive, notamment en Afrique ?

Sanoh : D’abord, la rareté de la liquidité en devises sur des marchés comme le Nigéria et le Ghana a rendu notre rail de règlement instantané attractif ; rien que la Naira faisait face à un arriéré de devises de $7 milliards début 2024. Deuxièmement, un modèle API-first permet aux nouveaux prestataires de paiement d’accéder à une ligne de crédit en stablecoins en une journée, ce qui a favorisé le bouche-à-oreille. Troisièmement, nous avons réduit le coût global des opérations de change et de trésorerie de 6,5 % à moins de 2 %, offrant ainsi une marge que les DAF africains pouvaient mesurer en semaines, et non en trimestres.

Q : Votre plateforme s’appuie sur des stablecoins comme l’USDT pour fluidifier les paiements transfrontaliers. En quoi cette approche résout-elle les défis de liquidité et de règlement auxquels les systèmes traditionnels sont confrontés ?

Sanoh : Les PSP traditionnels doivent préfinancer des comptes Nostro dans chaque destination ; cela immobilise le fonds de roulement et allonge le règlement à T+2. MANSA avance l’USDT au partenaire récepteur dès l’initiation d’une transaction, compense les positions on-chain et gère le change une fois par jour, transformant le processus en flux de trésorerie le jour même tout en offrant des paiements en fiat aux clients.

Q : Comment votre expérience en finance traditionnelle et dans le Web3 a-t-elle influencé la conception et l’orientation des solutions de MANSA ?

Sanoh : J’ai passé mes années formatrices en banque d’investissement et capital-investissement à Hong Kong, puis j’ai dirigé les investissements chez Adaverse, investissant dans les meilleures fintechs des marchés émergents. Ces rôles m’ont montré où les banques perdaient en liquidités et en conformité. Diriger Cassava Network m’a ensuite révélé comment les stablecoins et smart contracts pouvaient supprimer ces frictions. MANSA est simplement l’enveloppe institutionnelle autour de ces primitives Web3.

Q : Vous avez noué des partenariats stratégiques en Afrique, en Asie et en Amérique du Sud. Quelle importance ces alliances ont-elles pour la capacité de MANSA à se développer à l’international ?

Sanoh : Elles sont essentielles. Un pacte de liquidité avec Bitmama au Nigéria a ouvert dix-huit marchés africains du jour au lendemain, tandis que des accords similaires au Brésil et aux Philippines ont éliminé le besoin de filiales locales. Une fois un partenaire de paiement intégré, le coût additionnel d’ouvrir un nouveau corridor tombe quasiment à zéro, transformant chaque nouvelle alliance en effet réseau exponentiel.

Q : Avec ce nouveau financement, vous vous étendez en Amérique latine et en Asie du Sud-Est. Pourquoi ces régions, et quelles opportunités ou défis anticipez-vous ?

Sanoh : Ces deux régions allient de forts flux de transferts à une pénurie chronique de dollars. En Argentine, les stablecoins représentent déjà plus de la moitié des achats de crypto sur la plateforme Bitso, tandis que la banque centrale du Brésil indique que 90 % des flux crypto locaux sont désormais en stablecoins. Les régulateurs sont généralement favorables à l’innovation mais nuancés, donc nous commençons avec des corridors sous sandbox comme Brésil-Colombie et Singapour-Philippines, puis nous élargirons une fois notre historique de conformité établi.

Q : $27 millions de volume de transactions en seulement six mois, c’est impressionnant – comment maintenez-vous la rapidité, la sécurité et la fiabilité à mesure que vous vous développez ?

Sanoh : Nous traitons la liquidité comme une capacité cloud et l’ajustons automatiquement : les limites de corridor s’ajustent en temps réel selon des haircuts de volatilité, tandis que les portefeuilles multi-sig, le quorum de clés matérielles et les attestations continues de preuve de réserves contiennent le risque de contrepartie. Notre pic de volume journalier a atteint 1,2 million $ avec zéro échec de paiement, et nous auditons ces métriques chaque mois.

Q : Tether a mené la levée de fonds, avec le soutien de grands noms comme Polymorphic Capital et TRIVE Digital. Qu’est-ce qui a attiré ces acteurs majeurs vers la vision de MANSA ?

Sanoh : Pour Tether, chaque corridor que nous finançons ancre un peu plus l’USDT dans les paiements réels. Polymorphic soutient les “pelles et pioches” de la liquidité Web3, et les lignes de crédit programmables de MANSA correspondent à cette thèse. TRIVE nous voit comme l’ultime maillon qui transforme les rails blockchain en commerce quotidien sur les marchés émergents.

Q : Quel rôle voyez-vous pour MANSA dans l’avenir de l’inclusion financière, notamment pour les marchés sous-desservis et les petits prestataires de paiement ?

Sanoh : La liquidité, c’est l’inclusion. Lorsqu’un micro-PSP à Kampala n’a plus à immobiliser du float sur cinq devises, il peut facturer les transferts 30 % moins cher et rester rentable. Nous voulons être la couche de liquidité invisible qui permet à tout PSP agréé, aussi petit soit-il, d’accéder aux mêmes rails de règlement instantané qu’une banque multinationale.

Q : En regardant vers l’avenir, quelles sont les grandes tendances Web3 et paiements transfrontaliers que vous surveillez – et comment MANSA se prépare-t-elle à y jouer un rôle de leader ?

Sanoh : Je vois trois forces converger. Premièrement, des rails hybrides relieront les projets de monnaie digitale de banque centrale aux pools de liquidité en stablecoins, et celui qui connectera ces éléments possédera la relation client. Deuxièmement, la conformité programmable (preuves KYC et AML on-chain) permettra aux régulateurs d’interroger plutôt que de bloquer les transactions, et nous testons déjà le scoring de risque en zero knowledge sur certains corridors. Enfin, la liquidité en tant que service deviendra aussi naturelle pour les PSP que l’hébergement cloud ; nos lignes de crédit revolving en stablecoins sont conçues pour être cette colonne vertébrale.

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